PASAR SEGMEN DAN TARGET pptx

Shibu lijack

ANALISIS PASAR BISNIS,

MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN

TARGET PASAR

KELOMPOK 4

ANALISIS PASAR BISNIS

ANALISIS PASAR BISNIS

1. Karakteristik Pasar Bisnis

1. Karakteristik Pasar Bisnis _{2. Situasi Pembelian2. Situasi Pembelian}

3. Peserta Proses Pembelian

3. Peserta Proses Pembelian

4. Proses pembelian /

pengadaan

4. Proses pembelian /

pengadaan

5. Mengelola hubungan pelanggan

bisnis-ke-bisnis

6. Pasar Pemeritah dan Lembaga

6. Pasar Pemeritah dan Lembaga

Karakteristik Pasar Bisnis

Pemasar bisnis mempunyai beberapa Karakteristik, sebagai berikut :

 Pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar

 Hubungan pemasok dan pelanggan yang erat

 Pembelian profesional

 Pengaruh pembelian berganda

 Panggilan penjualan darurat

 Permintaan turunan

 Permintaan inelastis

 Permintaan yang berfluktuasi

 Pembeli yang terkonsentrasi secara geografis

Situasi Pembelian

3 jenis situasi pembelian tersebut, adalah :

A.

Pembelian kembali langsung

A.

Peserta Proses Pembelian Bisnis

A. Pusat Pembelian meliputi semua anggota organisasi yang

memainkan salah satu dari 7 peran dalam keputusan pembelian, antara lain :

1. Pencetus (initiator) 2. Pengguna (user)

3. Pihak yang mempengaruhi (influencer) 4. Pengambil Keputusan (decider)

5. Pemberi Persetujuan (approver) 6. Pembeli (buyer)

7. Penjaga gerbang (gatekeeper) B. Pengaruh Pusat Pembelian

Proses Pembelian / Pengadaan

(procurement)

Tahap-tahap dalam proses pembelian / pengadaan (procurement) dalah sebagai berikut :

Pemiliha

Pesanan Rutin Spesifika

si

Pesanan Rutin

Tinjauan Ulang Kinerja Tinjauan

Ulang Kinerja

Pencarian Pemasok Pencarian

Mengelola Hubungan Pelanggan

Bisnis-ke-bisnis

1

. Manfaat Koordinasi Vertikal



_{Hubungan antara agen periklanan dan}

klien



_{Hubungan pembeli-pemasok digolongkan}

menjadi delapan kategori berbeda

Pasar Lembaga dan Pemerintah

1. Sekolah

Pasar

Institusi

Pasar

Institusi

3. Rumah Sakit

2. Penjara

4. Rumah Perawatan Lembaga

MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET

PASAR

MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET

PASAR

Tingkat

Segmentasi Pasar

Pemasaran Segmen Pemasaran Ceruk

Pemasaran Lokal Pemasaran

Individual

Dasar Segmentasi

Pasar konsumen

Segmentasi Geografis Segmentasi Demografis Segmentasi

Psikografis_{Segmentasi Perilaku}

Dasar Segmentasi Pasar Bisnis

Segmentasi Makro Segmentasi Mikro

Penentuan Target Pasar

Kriteria Segmentasi Efektif

Tingkat Segmentasi Pasar

1. Pemasaran Segmen

 _{Pemasaran pasar fleksibel :}

• _{Solusi Telanjang} • _{Opsi Terbuka}

 _{Penentuan karakter segmen pasar :}

• _{Preferensi homogen} • _{Preferensi terdifusi} • _{Preferensi kelompok}

2. Pemasaran Ceruk 3. Pemasaran Lokal

Dasar Segmentasi Pasar Konsumen

1. Segmetasi Geografis

2. Segmentasi Demografis

 _{Usia dan tahap siklus hidup}  _{Tahap kehidupan}

 _{Jenis kelamin}  _Pendapatan  _Generasi

Segmentasi Psikografis



_{Pembeli dibagi menjadi}

kelompok berdasarkan sifat psikologis/kepribadian,

gaya hidup atau nilai



_{Salah satu sistem yang}

terkenal : VALS dengan

penekanan nilai dan gaya hidup, dengan dimensi

Segmentasi perilaku



_{Dibagi berdasarkan pengetahuan, sikap,}

penggunaan dan respons terhadap produk



_{Peran keputusan :}

 _Pencetus  _Influencer

 _{Pengambil keputusan}  _Pembeli

Dasar Segmentasi Pasar Bisnis



_{Selain geografis, demografis,}

manfaat yang dicari dan tingkat penggunaan, juga ada beberapa variabel lain hingga karakteristik pribadi.



_{Pemasar bisnis biasanya}

mengidentifikasi segmen melalui proses yang berurutan :

Penentuan Target Pasar

Kriteria segmentasi

efektif



_Terukur



_Substansial



_{Dapat diakses}



_{Dapat didiferensiasi}

Mengevaluasi dan Memilih Segmen

Pasar



_{Konsentrasi segmen}

tunggal :



_{Spesialisasi Selektif}



_{Spesialisasi Produk}



_{Spesialiasi Pasar}

Pertimbangan tambahan

1. Rencana

invasi segmen

per segmen

2. Pilihan Etika Target Pasar

• _Kritik

konsumen

• _Kontroversi

Thank You

Any