MODUL 1:
MORTGAGE CONSULTANT
MORTGAGE
CONSULTANT
SIAPAKAH “MORTGAGE CONSULTANT”?
1. INDIVIDU YANG BERTANGGUNGJAWAB MENGURUSKAN PINJAMAN PERUMAHAN /
HARTANAH (BANK LOAN) & PINJAMAN SEMULA PERUMAHAN / HARTANAH (REFINANCE) 2. MEMBERI PERKHIDMATAN (SERVICE) KEPADA PELANGGAN DAN AGEN HARTANAH
BERKAITAN PEMBIAYAAN HARTANAH DAN PEMBIYAAN SEMULA HARTANAH.
3. KEBIASAANYA PERKHIDMATAN INI MERANGKUMI PIHAK-PIHAK BANK, PEGUAM DAN PENILAI HARTANAH (VALUER)
APAKAH INSENTIF YANG “MORTGAGE CONSULTANT”
AKAN PEROLEHI?
KOMISEN
A) KOMISEN MELALUI YURAN KONSULTANSI (CONSULTATION FEES) B) INTODUCER FEES (LAWYER FEES)
1. PEMBIAYAAN HARTANAH (SUBSALE) - FINANCE
2. PEMBIAYAAN SEMULA HARTANAH (REFINANCE).
PEMBIAYAAN HARTANAH (FINANCE)
A)INTRODUCER FEES (lawyer fees) 30%
B)INSURANCE (MLTA & MLTT)
100%
PEMBIAYAAN SEMULA HARTANAH (REFINANCE)
MORTGAGE CONSULTANT
1.
COMMISSION CONSULTANT FEES
Examples: a) 0.65% x RM200K = RM1300 b) 0.65% x RM100K= RM650 c) 0.65% x RM500K = RM3250 d) 0.65% x RM1Mil = RM6500
0.65%
1 Million
Min Sales / Month
Examples:
RM100K x 10 cases
= RM650 x 10 = RM6500 Examples:RM200K x 5 cases
= RM1300 x 5 = RM6500 Examples:RM500K x 2 cases
= RM3250 x 2 = RM6500 Examples:RM1.0Mil x 1 case
= RM6500 x 1 = RM6500RM 6500
Min Income / Month
PEMBIAYAAN SEMULA HARTANAH (REFINANCE)
2 INTRODUCER FEES (LOAN AGREEMENT)
EXAMPLES: RM 200,000 RM 600
= RM 600 X 5
= RM 3000
RM 3000
Min Income / Month
PEMBIAYAAN SEMULA HARTANAH (REFINANCE)
3 INSURANCE COMMISION (MLTA / MLTT)
20%
10%
15%
MORTGAGE CONSULTANT
RM 3000
Min Income / Month
INCOME PROJECTION SUM INSURED / AGE 30 35 40 45 50 55 100,000 1,200 1,200 1,200 1,350 2,000 3,220 200,000 1,200 1,200 1,570 2,350 3,920 6,400 300,000 1,500 1,500 2,315 3,750 5,840 9,490 400,000 1,800 1,900 3,060 4,980 7,760 12,620 500,000 2,100 2,350 3,800 6,200 9,700 15,780 600,000 2,400 2,805 4,550 7,420 11,600 18,900 700,000 2,800 3,258 5,290 8,640 13,600 22,000 800,000 3,200 3,709 6,040 9,860 15,440 25,150 900,000 3,500 4,170 6,780 11,100 17,370 28,300 1,000,000 3,900 4,620 7,600 12,310 19,290 31,500
Examples:
RM 1200 x 20%
=RM 240 X 5
=RM 1200
RM 200,000
AGE 35 TAHUN
RM 1200
Min Income / Month
RM 3000
Min Income / Month
INCOME PROJECTION
YEAR YEAR 1 YEAR 2 YEAR 3 YEAR 4 YEAR 5 YEAR 6
COMMISSION 20% 20% 10% 15% 15% 15%
1,200
(New Bis) (Renewal) 1,200 (Renewal) 600 (Renewal) 900 (Renewal) 900 (Renewal) 900
X12 1,200
(New Bis) (Renewal) 1,200 (Renewal) 600 (Renewal) 900 (Renewal) 900 2,400 1,200
(New Bis) (Renewal) 1,200 (Renewal) 600 (Renewal) 900
X12 3,000 1,200
(New Bis) (Renewal) 1,200 (Renewal) 600
X12 3.900 1,200
(New Bis) (Renewal) 1,200
X12 4,800 1,200
(New Bis)
X12 5,700
X12
TOTAL 14,400 28,800 36,000 46,800 57,600 68,400
RM 252,000
RM 3500 Commision fees
RM 1,700 Introducer fees (Loan Agreement)
RM 1,200 Insurance commission
RM 6400
TOTAL INCOME
ESTIMATED INCOME:
KENAPA INGIN MENJADI “MORTGAGE CONSULTANT”)
1 PERMINTAAN YANG TINGGI
A) SUB SALE (JUALAN RUMAH SIAP) – PROPERTY AGENT & TUAN RUMAH - FINANCE
B) PEMBIAYAAN SEMULA HARTANAH (REFINANCE) C) PEMAJU PERUMAHAN (FINANCE)
DI MANAKAH PASARAN “MORTGAGE CONSULTANT”
A) LEMBAH KLANG
B) SELANGOR / KUALA LUMPUR
C) NEGERI SEMBILAN (SEREMBAN, NILAI)
BAGAIMANAKAH UNTUK MEMASARKAN PERKHIDMATAN “MORTGAGE CONSULTANT”
1. TEKNIK DAN TAKTIK PEMASARAN
• PEMASARAN MELALUI PANGGILAN TELEFON • PEMASARAN MELALUI INTERNET
• PEMASARAN MELALUI PENGIKLANAN
1. TEKNIK DAN TAKTIK PEMASARAN
Pemasaran melalui panggilan telefon / SMS / Whatsapp
• Property Agent / Estate Agent • Owner / Tuan Rumah
Pemasaran melalui panggilan telefon
1. Property Agent /Estate Agent
Pemasaran melalui panggilan telefon
2. Owner / Tuan Rumah
Pemasaran melalui panggilan telefon
3.
Pelanggan yang ingin membuat pinjaman hartanah (finance) dan Pinjaman Semula Hartanah (Refinance)Pemasaran melalui SMS / Whatsapp
Pemasaran melalui SMS / Whatsapp
Pemasaran melalui SMS / Whatsapp
1. Teknik dan Taktik Pemasaran
Pemasaran melalui Internet
https://www.facebook.com/
http://majalah.com
http://www.propwall.my
http://www.mudah.my
Contoh Skrip:
“Kami di WEALTHLAND MANAGEMENT menyediakan
Perkhidmatan Menilai Semula Rumah / Hartanah (Valuer), Peguam Hartanah (lawyer) & 10 Panel Bank (Banker) dengan kadar Interest/ BLR 4%++..dengan kadar Interest / BLR yang kurang dari 5% anda boleh mengurangkan bayaran bulanan, memendekkan tempoh bayaran dan boleh menerima wang tunai… jika anda ingin REFINANCE RUMAH boleh dapatkan maklumat lanjut di FB WEALTHLAND MANAGEMENT atau terus berhubung dengan “
Contoh Skrip:
“Salam dan good day,saya dari Wealthland Management di mana kami pakar dalam bidang jual beli rumah dan fokus pada refinance housing..Kami ada lebih 10 panel banker yang dapat membantu memudahkan urusan anda . Dengan refinance semula anda akan mendapat wang tunai, merendahkan ansuran bulanan atau mengekalkan ansuran
bulanan…Kami menyediakan perkhidmatan Valuer, peguam dan panel banker..Sebarang pertanyaan boleh Whatsapp atau hubu ngi terus saya di talian
Contoh Skrip:
Property Refinance
Pembiayaan Semula HARTANAH
Kenapa PERLU Membuat Pembiayaan Semula HARTANAH.. Mengurangkan Ansuran Bulanan
Mengekalkan Ansuran Bulanan
Pembiayaan Semula dan Tunai Segera untuk • Pendidikan
• Pengubahsuaian Rumah • Perubatan
• PELABURAN
Teknik dan Taktik Pemasaran
Pemasaran Melalui Pengiklanan
A) Flyers /Brochures B) Banner / “BUNTING”
Teknik dan Taktik Pemasaran “Potential Client” -SOP Dokumen untuk Refinance
1. I/C
2. Payslip 3 bulan
3. Penyata bank 3 bulan (Akaun Gaji) 4. Penyata EPF (jika ada)
5. Penyata EA (jika ada) 6. Perjanjian Jual Beli 7. Geran
8. Surata Tawaran Pinjaman Bank Terdahulu 9. Penyata Pinjaman Rumah dari Bank Terkini
PENGURUSAN PINJAMAN
MODUL 3 – PINJAMAN HARTANAH (FINANCE) & PINJAMAN SEMULA HARTANAH (REFINANCE)
PINJAMAN HARTANAH
Membeli rumah merupakan satu pelaburan
yang paling berharga. Oleh itu, pertimbangan
dan perancangan kewangan yang rapi dan
teliti perlu dilakukan sebelum mengambil
PINJAMAN HARTANAH
Tempoh Pinjaman
Lazimnya tempoh pinjaman ditetapkan sehingga
35 tahun atau sehingga peminjam mencapai umur
65 tahun, mengikut mana yang dahulu
PINJAMAN HARTANAH
Base Lending Rate (BLR)- Kadar Pinjaman Asas
BLR adalah kadar faedah minimum yang dikira oleh institusi perbankan berdasarkan formula yang mengambil kira kos institusi „dana‟ dan kos pentadbiran yang lain.Ini ditakrifkan oleh bank pusat negara-negara ( Bank Negara Malaysia).
Last Reported BLR : 6.60% (Effective Since 11 May 2011)
PINJAMAN SEMULA HARTANAH
(REFINANCE)
PINJAMAN SEMULA HARTANAH
Mengapa Anda Perlu Membiayai Semula Hartanah
> Mengeluarkan wang tunai untuk kegunaan peribadi.
RUMAH DI PUNCAK ALAM TAHUN 2003
RM 99,000 TAHUN 2013 RM 160,000
PINJAMAN SEMULA HARTANAH
Mengapa Anda Perlu Membiayai Semula Hartanah
> Penggabungan hutang (Contoh Kad Kredit, Pinjaman Peribadi, Kemu dahan Overdraft,Pinjaman Kereta). Pinjaman perumahan / hartanah me mpunyai kadar faedah yang termurah berbanding lain-lain jenis pinjam an dan kemudahan kredit.
Kad Kredit Personal Loan Housing Loan 8.8% 14.68% 4.8%
PINJAMAN SEMULA HARTANAH
Mengapa Anda Perlu Membiayai Semula Hartanah
Perubahan corak ansuran pembayaran balik untuk memenuhi matla mat / keupayaan anda.
2003
Package of BLR-1,8% for 30 years. (BLR = 6.6%) Means 6.6% - 1.8% = 4.8%
If you borrow RM 300,000
You will be paying about RM 1,574 per month
2013
Package of BLR-1,8% for 30 years. (BLR = 6.6%) Means 6.6% - 1.8% = 4.8%
If you borrow RM 170,000
You will be paying about RM 902 per month RM1,574 – RM902 = RM672
PINJAMAN SEMULA HARTANAH
CAS PERKHIDMATAN
1% dari jumlah loan approve @ RM2000 (yang mana lebih tinggi)
1% = lebih daripada RM200K
RM2000 = Loan kurang dari RM200K
Value rumah = RM 620,000 Pinjaman (90%) = RM 558,000 Cas Perkhidmatan 1% = RM 5580
PENGURUSAN PINJAMAN
MODUL 4 : PENGIRAAN “DSR” DAN PENGGUNAAN “FINANCIAL CALCULATOR”
PENGIRAAN DSR
Debt Service Ratio (DSR) Nisbah Bayaran Hutang
Hutang yang tertakluk pada senarai di CCRIS (Central Credit Ref erence Information System) (Personal loan, kad kredit, Pinjaman perumahan dan lain-lain)
PENGIRAAN DSR
Debt Service Ratio (DSR)
(Refinance)
Gaji Bersih = RM4000
Kad kredit = RM 450+ Kereta = RM 600+ Personal loan = RM 300+
House Loan = RM550 (Rumah harga 100k) RM800 (Rumah harga 150k) = [RM1000] [RM2150] 2150 x 100% = 53.75% 4000 Kelayakan: Gaji RM 3000 = 60% Gaji RM 3000 – 7000 = 75% Gaji RM 7000 ke atas = 85%
PENGIRAAN DSR
Debt Service Ratio (DSR)
(Refinance)
Gaji Bersih = RM4000
Kad kredit = RM 450+ Kereta = RM 600+
Personal loan = RM 300 = RM1350
4000 x 0.75 = 3000 (Pembayaran Maksimum Bulanan)
(Pembayaran Maksimum – Jumlah Hutang Semasa) = Baki Pinjaman 3000 – 1350 = RM 1650 RM 300,000 + 4.9% (30 tahun)= RM1593 (Monthly) 4000 Kelayakan: Gaji RM 3000 = 60% Gaji RM 3000 – 7000 = 75% Gaji RM 7000 ke atas = 85%
RM 1154
RM 1887
RM 1712
FORMULA
[3 bulan overtime /3]*80% (Basic)*Total [EPF SOCSO]
1154 + 1187 + 1712= 4753/3 = 1584 1584 X 80% =1267 + 900
FINANCIAL CALCULATOR
1. Laman web Google
2. Taip “Financial Calculator” dan tekan search
3. Click pada “Calculator by Bankrate.com”
PENGURUSAN PINJAMAN
DOKUMEN
WEALTHLAND MANAGEMENT
• Offer letter to purchase • Lawyer Application Letter • LO Appointment
• Authorize deduction Consultation Fees • Authorize Deduction Insurance Takaful • Appointment letter for RHB
• CIMB Application Form • RHB Application Form
Consultant Tak Lengkap Ditolak (Reject) Wealthland Management Wealthland Management Semak Dokumen Lengkap Bank Approved Insuran Valuer Lawyer Valuation Report SNP & Loan Agreement Disbursement Quotation COMMISSIONS REFINANCE SEND DOCUMENT
Consultant Tak Lengkap Ditolak (Reject) Wealthland Management Wealthland Management Semak Dokumen Lengkap Bank Approved Insuran Valuer Lawyer Valuation Report SNP & Loan Agreement Disbursement Quotation COMMISSIONS SUB-SALE Property Agent SEND DOCUMENT
CHECK MARKET VALUE
SMS kepada 01x- xxxxxxx “ALAMAT PENUH, KELUASAN TANAH, RUMAH,JENIS RUMAH, RENOVATION DETAILS,ASKING/HARGA BELI DULU‟ -NAMA AGENT”
THE ART OF SELLING
INSURANS HARTANAH
Insurans Hartanah atau Insurans Empunya Rumah / Isi Rumah
merupakan salah satu polisi insurans terpenting yang anda sep
atutnya miliki. Rumah anda merupakan salah satu pelaburan ter
besar anda jadi sudah tentulah melindungi rumah anda adalah
aspek yang amat penting.
INSURANS HARTANAH
MRTA (Mortgage Reduced Term Assurance)
MLTA (Mortgage Level Term Assurance)
APAKAH ITU MRTA (MORTGAGE REDUCED TERM ASSURANCE)
•
MRTA atau Mortgage Reduced Term Assurance adalah sejenis
perlindungan insurans untuk pinjaman perumahan.
•
Tujuannya adalah untuk perlindungan kewangan terhadap baki
pinjaman perumahan yang belum dibayar sekiranya berlaku kematian
atau Total Permanent Disable (TPD) kepada peminjam.
APAKAH 9 KEBAIKAN MRTA
(MORTGAGE REDUCED TERM ASSURANCE)
MRTA akan membayar baki pinjaman yang tertunggak
1.
Bayaran sekali gus (Lump Sum).
2.
Biasanya dimasukkan di dalam pinjaman bagi membolehka
n bayaran secara bulanan. Faedah dikenakan oleh bank jadi
caruman yang dibayar adalah lebih tinggi dari sepatutnya.
APAKAH 9 KEBAIKAN MRTA
(MORTGAGE REDUCED TERM ASSURANCE)
MRTA akan membayar baki pinjaman yang tertunggak
4.
Jumlah perlindungan akan berkurangan mengikut pinjaman
5.
Lebih murah
6.
Tiada nilai tunai
APAKAH 9 KEBAIKAN MRTA
(MORTGAGE REDUCED TERM ASSURANCE)
MRTA akan membayar baki pinjaman yang tertunggak
8.
MRTA cumadapat digunakan untuk bagi satu rumah sahaja.
Selepas beberapa tahun rumah dijual dan rumah baru dibel
i, MRTA baru terpaksa dibuat.
CONTOH PENGIRAAN MRTA
(MORTGAGE REDUCED TERM ASSURANCE)
Nilai Pinjaman = RM 500.000.00 Umur Peminjam = 30 tahun Tempoh Pinjaman = 30 tahun Jumlah MRTA = RM 16,518.00 Nilai BLR rate pada tahu itu = 6.6% Bank „offer‟ interest rate = BLR – 2.0%
Nilai Interest Rate untuk pinjaman itu = 4.6% Pengiraan bagi Interest MRTA untuk 1 tahun :
RM 16,518.00 x 4.6% = RM 770.86
Oleh kerana tempoh pinjaman adlaah 30 tahun, jadi Nilai Interest yang perlu dibayar; RM 770.86 x 30 = RM 22,794.84
CONTOH SITUASI MRTA
(MORTGAGE REDUCED TERM ASSURANCE)
Nilai Pinjaman = RM 500.000.00 Umur Peminjam = 30 tahun Tempoh Pinjaman = 30 tahun Bayaran bulanan = RM 2,000.00
Peminjam meninggal pada tahun ke 3 RM 2,000.00 x 36 bulan
RM 72,000.00
RM 500,000.00 – RM 72,000.00
RM 428,000.00 (baki hutang akan dilupuskan) Waris hanya dapat Rumah sahaja
CONTOH MRTA
APAKAH ITU MLTA
(MORTGAGE LEVEL TERM ASSURANCE)
•
MLTA adalah sejenis PERLINDUNGAN INSURANS polisi
nyawa tradisional.
•
Ianya melindungi peminjam terhadap kematian atau Total
Permanent Disable (TPD) dan (perbezaan utama) pilihan
untuk 36 jenis penyakit kritikal.
CIRI-CIRI UTAMA MLTA
(MORTGAGE LEVEL TERM ASSURANCE)
•
Jumlah perlindungan tidak menurun mengikut masa.
•
Peminjam boleh memilih untuk mempunyai ciri-ciri simpanan, di
mana sebahagian daripada premium yang dibayar dikumpul
sebagai nilai serahan tunai
CONTOH PENGIRAAN MLTA
(MORTGAGE LEVEL TERM ASSURANCE)
Nilai Pinjaman = RM 500.000.00 Umur Peminjam = 30 tahun
Tempoh Pinjaman = 30 tahun Jumlah MLTA 1 TAHUN = RM 1,900.00
RM 1,900.00 / 12 RM 158.40 / MONTH
Pengiraan INSURANS MLTA untuk 30 tahun : RM 1,900 x 30 TAHUN = RM 57,000
Mortgage Life Term Takaful
Jika tiada berlaku kematian Peminjam akan dapat rumah dan simpanan pencarum bertambah.
PERBEZAAN MRTA DAN MLTA
MRTA MLTA
TUJUAN PERLINDUNGAN PERLINDUNGAN SIMPANAN DAN NILAI TUNA I
PERLINDUNGAN NILAI PERLINDUNGAN BERDASARKAN BAKI
PINJAMAN NILAI PERLINDUNGAN ADALAH SAMA SEPANJANG TEMPOH PINJAMAN PINDAHAN TIDAK BOLEH DIPINDAHKAN KEPADA PEMBE
LIAN RUMAH BARU ATAU PEMBIAYAAN SEM ULA (REFINANCING) DAN NILAI PREMIUM A KAN MENINGKAT SEIRING UMUR
BOLEH DIPINDAHKAN KEPADA PEMBELIAN R UMAH BARU ATAU PADA PEMBIAYAAN SEMU LA (REFINANCING)
NILAI TUNAI NILAI TUNAI MENURUN SEIRING TEMPOH PI NJAMAN DAN TIDAK PEROLEHI APA-APA SE LEPAS TEMPOH PINJAMAN BERAKHIR
NILAI TUNAI YANG TETAP (DIJAMIN) SEPANJA NG TEMPOH PINJAMAN DAN PEMINJAM AKA N PEROLEHI JUMLAH PEMBAYARAN DIMASA HADAPAN
PERBEZAAN MRTA DAN MLTA
MRTA MLTA
PEMBAYARAN PEMBAYARAN ADALAH SECARA SEKALIGUS ATAU BIASA DIMASUKKAN SEKALI DALAM P EMBIAYAAN PINJAMAN
PEMBAYARAN BOLEH DILAKUKAN SECARA BU LANAN, SUKU, SETENGAH DAN SETAHUN PREMIUM RENDAH TINGGI
CONTOH JIKA TIADA
KEMATIAN ATAU TPD TIDAK PEROLEHI APA-APA SELEPAS TEMPOH PINJAMAN BERAKHIR PEROLEHI NILAI TUNAI LEBIHAN SELEPAS TEMPOH PINJAMAN BERAKHIR
CONTOH JIKA ADA K
EMATIAN ATAU TPD SYARIKAT INSURANS AKAN MEMBAYAR BAKI PINJAMAN SEBANYAK RM 186K KEPADA B ANK DAN PENERIMA HANYA MENERIMA RU MAH YANG HABIS DIBAYAR
SYARIKAT INSURANS AKAN MEMBAYAR BAKI PINJAMAN SEBANYAK RM 186K KEPADA BAN K DAN PENERIMA HANYA MENERIMA RM 50, 000 TUNAI DAN RUMAH YANG HABIS DIBAY AR
MLTA TABLE
INVESTMENT LINK PRODUCT TAKAFUL
Annual Contribution Age 30 35 40 45 50 55 100,000 960 960 1,200 1,900 2,950 4,000 200,000 1,920 1,920 2,400 3,800 5,900 8,000 300,000 2,880 2,880 3,600 5,700 8,850 12,000 400,000 3,840 3,840 4,800 7,600 11,800 16,000 500,000 4,800 4,800 6,000 9,500 14,750 20,000 600,000 5,760 5,760 7,200 11,400 17,700 24,000 700,000 6,720 6,720 8,400 13,300 20,650 28,000 800,000 7,680 7,680 9,600 15,200 23,600 32,000 900,000 8,640 8,640 10,800 17,100 26,550 36,000 1,000,000 9,600 9,600 12,000 19,000 29,500 40,000
MLTA TABLE
INVESTMENT LINK PRODUCT TAKAFUL
Annual Contribution Age 30 35 40 45 50 55 100,000 960 960 1,200 1,900 2,950 4,000 200,000 1,920 1,920 2,400 3,800 5,900 8,000 300,000 2,880 2,880 3,600 5,700 8,850 12,000 400,000 3,840 3,840 4,800 7,600 11,800 16,000 500,000 4,800 4,800 6,000 9,500 14,750 20,000 600,000 5,760 5,760 7,200 11,400 17,700 24,000 700,000 6,720 6,720 8,400 13,300 20,650 28,000 800,000 7,680 7,680 9,600 15,200 23,600 32,000 900,000 8,640 8,640 10,800 17,100 26,550 36,000 1,000,000 9,600 9,600 12,000 19,000 29,500 40,000
TABLE MLTA – INVESTMENT LINK PRODUCT MANULIFE INSURANCE
Protection (Death /
TPD) Male
Age 25 Age 30 Age 35 Age 40 Age 45 Age 50 Age 55
Min Premium Min Premium Min Premium Min Premium Min Premium Min Premium Min Premium
(RM) (RM p.a.) (RM p.a.) (RM p.a.) (RM p.a.) (RM p.a.) (RM p.a.) (RM p.a.)
100,000 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,700 2,500 150,000 1,200 1,200 1,200 1,200 1,600 2,400 3,600 200,000 1,200 1,200 1,200 1,600 2,100 3,000 4,600 250,000 1,200 1,200 1,400 2,000 2,500 3,700 5,600 300,000 1,300 1,300 1,600 2,400 3,000 4,300 6,700 350,000 1,500 1,500 1,800 2,700 3,500 5,000 7,700 400,000 1,600 1,600 2,100 3,100 4,000 5,600 8,800 450,000 1,800 1,800 2,300 3,500 4,500 6,300 9,800 500,000 1,900 1,900 2,600 3,900 5,000 6,900 10,800 600,000 2,200 2,200 3,100 4,600 5,900 8,200 12,900 700,000 2,600 2,600 3,600 5,400 6,900 9,500 15,000 800,000 2,900 2,900 4,100 6,100 7,900 10,800 17,100 900,000 3,200 3,200 4,600 6,900 9,000 12,100 19,200 1,000,000 3,000 3,00 4,500 6,800 8,700 11,500 18,200 1,500,000 4,300 4,400 6,700 10.200 13,000 17,000 27,100 2,000,000 5,600 5,800 8,800 13,500 17,300 22,500 36,000 Loan Tenure 35 35 35 30 25 20 15
