1._Introduction.ppt 131KB Mar 29 2010 04:55:13 AM

(1)

Bamisha 1

Introduction

PPs – MM FE – UMM Universitas Muhammadiyah

(2)

Bamisha 2

Perkembangan Pemasaran

Sebelum Revolusi Industri

Jumlah penduduk sedikit 

Proses produksi sederhana 

Sistem perekonomian sederhana 

Perdagangan lokal 

Produsen dan konsumen berdampingan 

Pemasaran sangat sederhana 

Penekanan pada produksi 

Jumlah barang sedikit 

D > S 

Perusahaan pasif 

(3)

Bamisha 3

Perkembangan Pemasaran

Sesudah Revolusi Industri

Perubahan cara produksi 

Digunakan mesin untuk berproduksi 

Produksi secara masal 

Jumlah barang melimpah 

Perdagangan regional, nasional , internasional 

Perkembangan transportasi 

Pemasaran lebih kompleks 

Penekanan pada pasar untuk mencari pelanggan 

S > D

(4)

Bamisha 4

Falsafah Pemasaran

1. Konsep Produksi 2. Konsep Produk

3. Konsep Penjualan 4. Konsep Pemasaran

(5)

Bamisha 5

Konsep Produksi

Berpedoman pada angggapan bahwa pelanggan menyukai

(6)

Bamisha 6

Konsep Produk

Berpedoman pada anggapan

bahwa konsumen akan menyukai produk yang berkualitas,

(7)

Bamisha 7

Konsep Penjualan

Berpedoman pada anggapan

bahwa konsumen jika dibiarkan

sendiri tidak akan membeli produk, karena itu harus dilakukan kegiatan penjualan yang agresif dengan

(8)

Bamisha 8

Konsep Pemasaran

Berpedoman pada kunci untuk mencapai tujuan dengan

memperhatikan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang

(9)

Bamisha 9

Konsep Pemasaran Sosial

Berpedoman pada tugas perusahaan untuk menentukan kebutuhan,

keinginan serta kepentingan pasar sasaran dan memenuhinya dengan lebih efektif dan efisien dibanding pesaing dengan cara

mempertahankan/meningkatkan kesejahteraan konsumen dan

(10)

Bamisha 10

Konsep Pemasaran

1. Orientasi kepada konsumen 2. Kegiatan pemasaran secara

integral

3. Volume penjualan yang

(11)

Bamisha 11

Orientasi Kepada

Konsumen

Menentukan kebutuhan pokok pembeli yang akan dilayani dan dipenuhi

Memilih kelompok pembeli tertentu Menentukan produk dan program pemasarannya

Mengadakan penelitian terhadap konsumen

(12)

Bamisha 12

Kegiatan Pemasaran Secara

Integral

Setiap orang dan setiap bagian dalam perusahaan ikut serta

dalam usaha yang terkoordinir,

(13)

Bamisha 13 Volume Penjualan yang

Menguntungkan

Keuntungan perusahaan dapat diperoleh melalui pemuasan

konsumen

Dari keuntungan yang didapatkan dapat mengakibatkan pertumbuhan dan perkembangan perusahaan

sehingga bisa digunakan untuk

(14)

Bamisha 14

Lingkungan dinamis



Perubahan

Teknologi

Industri baru dan perbaikan Perilaku dan selera konsumen Pendapatan

Pendidikan

Memperbaiki pengenalan kepada konsumen

(15)

Bamisha 15

Perusahaan berkomunikasi langsung dengan konsumen 

Perkembangan perusahaan 

Perusahaan sulit berkomunikasi langsung dengan konsumen 

Perusahaan harus mempelajari konsumen 

PERILAKU KONSUMEN 

Mempengaruhi dan memberikan rangsangan kepada konsumen 