3.1. Tinjauan Umum Perusahaan
3.1.1. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan
PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) adalah perusahaan Penanaman Modal Asing (PMA) yang bergerak dibidang usaha perdagangan besar yang berlokasi di Jakarta Selatan. PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) berdiri di Indonesia pada tahun 2014 hingga saat ini.
Sistem marketing yang dijalankan oleh PT. CWIG adalah berbentuk penjualan langsung, produk pertama yang diperkenalkan di perusahaan ini adalah produk KOPI PAK BELALANG. Produk-produk yang telah di formulasikan langsung oleh Dato' Sri DR. Rozaini bin Hasan dan Team Riset dan Developmentnya merupakan produk kesehatan dan minuman kopi. Namun untuk produk - produk lainnya seperti produk kecantikan dan produk kesehatan akan diperkenalkan secara bertahap di Indonesia.
Dengan didukung Management, Sumber Daya dan perangkat kerja yang baik yang dimiliki oleh PT. Classic Worldwide International Group serta dukungan financial cukup kuat akan membawa PT. Classic Worldwide International Group untuk selalu siap bekerja dengan kualitas yang tinggi.
Visi
Menjadi Perusahaan perusahaan kelas dunia yang kompetitif dan organisasi pemasaran Dinamis yang mempunyai manfaat , ekonomis, ilmu dan sosial kepada lingkungan.
Misi
1. Manfaat Kesehatan
18
Menyediakan berbagai jenis produk berkualitas yang baik bagi tubuh manusia dan bersumber dari bahan-bahan sunnah dan alami yang tersedia di alam melalui proses penelitian dan pembuatan berteknologi tinggi.
2. Manfaat Ekonomi
Menjadikan peluang usaha yang mudah di akses dan mudah di terima oleh berbagai lapisan masyarakat , dengan menggunakan prinsip adil, jujur dan profesional.
3. Manfaat Ilmu
Memberi kontribusi intelektual pada dunia penelitian untuk memfasilitasi dan mengakselerasi gaya hidup sehat dan kembali ke alami, dengan dasar penelitian ilmiah yang dapat dipertanggung jawabkan.
4. Manfaat Sosial
Membantu masyarakat melalui berbagai program bantuan ekonomi, modal usaha , pendidikan dan sosial, dengan memanfaatkan jaringan dan potensi yang dimiliki perusahaan.
3.1.2. Prinsip Usaha
Dalam beroperasi PT. Classic Worldwide International Group selalu berusaha menerapkan prinsip usaha dengan integritas, tanggung jawab dan saling menghormati baik di internal management maupun kepada mitra kerja.
Berikut ini prinsip usaha PT. Classic Worldwide International Group :
1. Mutu/Kualitas
PT. CWIG yakin dan percaya, mutu/kualitas yang baik akan memberikan dampak yang berkelanjutan yang hanya akan dapat dihasilkan melalui Standard Operation Procedure (SOP) yang efektif.
2. Pendidikan Latihan
PT. CWIG yakin dan percaya, pendidikan dan latihan yang sistematis dan berkelanjutan akan menghasilkan tenaga profesional yang terampil di seluruh bagian terutama yang berhubungan dengan produksi, management dan pemasaran.
3. Teamwork
PT. CWIG yakin dan percaya, Teamwork adalah kunci keberhasilan.
Keikhlasan dan kesiapan dalam bekerja serta berbagi pengetahuan akan menambah kecintaan terhadap amanah dan tanggung jawab yang diemban.
4. Lingkungan Kerja
PT. CWIG yakin dan percaya, Lingkungan kerja yang kondusif sangat diperlukan dan sesuai dengan produk yang di keluarkan. PT. CWIG juga berupaya seoptimal mungkin untuk tidak menghasilkan produk yang dapat mencemari lingkungan.
5. Istiqomah/ Continuitas
PT. CWIG yakin dan percaya, sikap Istiqomah akan hal-hal diatas akan membuahkan keberhasilan seperti yang diinginkan.
6. Kecakapan
PT. CWIG yakin dan percaya, kecakapan harus dijadikan prioritas dan tujuan dari semua pihak yang terlibat secara langsung maupun tidak langsung di
dalam membangun keberhasilan PT. CWIG karena kesuksesan PT. CWIG membuktikan kecakapan.
PT. CWIG berkomitmen untuk menerapkan standar tata kelola usaha perusahaan tertinggi di seluruh operasional Perseroan. Komitmen management yang bertanggung jawab, tidak hanya terhadap bisnis namun juga terhadap dampak yang akan timbul di lingkungan baik secara fisik dan sosial, merupakan salah satu nilai utama yang sejajar kedudukannya dengan prinsip usaha yang di junjung dan menjadi komponen penting dalam membangun kepercayaan antara Perseroan, para Investor dan pemangku-kepentingan.
Struktur Tata Kelola Usaha
1. Sesuai dengan ketentuan Undang-Undang No. 40 tahun 2007 tentang Perseroan Terbatas (Undang-Undang Perseroan) dan Anggaran Dasar Perseroan, Perseroan memiliki tiga organ pokok korporasi; Rapat Umum Pemegang Saham, Dewan Komisaris dan Direksi.
2. PT. CWIG memproduksi produk-produk yang berkualitas dan bisa diterima di semua golongan masyarakat. Dengan bahan-bahan alami yang memiliki khasiat yang tinggi dan telah terbukti dan diproses dengan standar mutu yang tinggi dan telah mendapatkan izin edar dari badan yang berwenang, PT.
CWIG memastikan produk nya bisa sampai kepada konsumen dengan aman.
3. Sesuai dengan bidang usaha yang dijalani, PT. CWIG tidak hanya menyediakan produk-produk berkualitas tapi juga sistem marketing kepada para mitra mereka, dan dengan dukungan pelatihan yang diberikan oleh tim, para mitra pun dapat mencapai target penghasilan yang diharapkan.
4. PT. CWIG juga akan menjalankan fungsi pengawasan untuk produk-produk dan para mitra mereka dengan segera merespon setiap informasi yang masuk berkaitan dengan usaha sehingga diharapkan dapat mencegah atau meminimalisir akibat yang akan ditimbulkan.
PT. CWIG juga akan terus menekankan kepada para mitra mereka untuk terus menerapkan Prinsip Usaha sebagai kode etik di dalam menjalankan usahanya.
3.1.3. Struktur dan Tata Kerja Perusahaan
Pada hakekatnya suatu organisasi merinci pembagian kegiatan kerja bagaimana fungsi atau kegiatan yang berbeda-beda dalam suatu instansi. Struktur organisasi dibuat dengan tujuan untuk memperjelas dan mempertegas kedudukan suatu bagian organisasi dalam menjalankan tugasnya. Sehingga akan mempermudah dalam mencapai tujuan organisasi seperti yang telah di tetapkan.
Dan berikut ini adalah struktur organisasi Divisi Penjualan PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta.
Sumber : Divisi SDM PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta 2017
Gambar III.1
Struktur organisasi Divisi Penjualan PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta.
Dengan memperhatikan struktur organisasi di atas, maka dapat dijelaskan tugas dan wewenang masing-masing, sebagai berikut:
1. Kepala Pemasaran
Tugas dan tanggung jawab :
a. Membuat, merumuskan, menyusun, menetapkan konsep dan rencana umum perusahaan, mengarahkan dan memberikan kebijakan/keputusan atas segala rancang bangun dan implementasi manajemen pemasaran, penjualan dan promosi ke arah pertumbuhan dan perkembangan perusahaan.
b. Mengarahkan karyawan untuk meningkatkan seluruh sumber daya yang ada secara optimal bagi kepentingan perusahaan.
c. Memberikan kemampuan profesional secara optimal bagi kepentingan perusahaan.
d. Menyusun, mengatur, menganalisis, mengimplementasi dan mengevaluasi manajemen pemasaran, penjualan dan promosi secara bertanggung jawab bagi perkembangan dan kemajuan perusahaan.
e. Melakukan pengawasan dan pengendalian atas seluruh kinerja manajemen pemasaran, penjualan dan promosi bagi kepentingan perusahaan.
2. Pemasaran
Tugas dan tanggung jawab :
a. Menjaga dan meningkatkan volume penjualan b. Menyiapkan prospek klien baru
c. Menganalisa data keuangan klien dengan tujuan penaksiran investasi klien
d. Merekomendasikan strategi investasi yang sesuai dan menguntungkan untuk klien
e. Menjalin komunikasi yang baik dengan pelanggan f. Memiliki keterampilan secara kuantitatif yang baik g. Mempertahankan pelanggan yang telah ada
h. Memastikan pencapaian target penjualan i. Membuat laporan penjualan perusahaan
j. Melaporkan aktivitas penjualan perusahaan kepada atasan 3. Periklanan
a. Mempersiapkan anggaran dan menyerahkan perkiraan untuk biaya program sebagai bagian dari pengembangan rencana kampanye.
b. Merencanakan dan mempersiapkan iklan dan materi promosi untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa, bekerja dengan pelanggan, pejabat perusahaan, departemen penjualan dan biro iklan.
c. Membantu dengan anggaran pembangunan tahunan.
d. Periksa layout dan naskah iklan dan mengedit script, audio dan video tape, dan materi promosi lainnya untuk kepatuhan terhadap spesifikasi.
e. Mengkoordinasikan kegiatan departemen, seperti penjualan, seni grafis, media, keuangan, dan penelitian.
f. Mengidentifikasi dan mengembangkan kontak untuk kampanye promosi dan program industri yang memenuhi target pembeli diidentifikasi seperti dealers, distributor, atau konsumen.
g. Mengumpulkan dan mengatur informasi untuk merencanakan kampanye iklan.
h. Berunding dengan kepala departemen atau staf untuk mendiskusikan topik seperti kontrak, pemilihan media iklan, atau produk yang akan diiklankan.
i. Berunding dengan klien untuk memberikan saran pemasaran atau teknis.
4. Event
a. Bertanggung jawab dan melakukan promosi dan event mulai dari pra produksi sampai event selesai.
b. Memonitoring pembuatan POS ( Point Of Sales ) baru untuk toko atau orderan mall dan maintenance POS toko.
c. Menginfokan ke pusat perihal permintaan media promosi (flyer, spanduk, x- banner, iklan koran, brosur, dsb)
3.2. Hasil Penelitian
3.2.1. Pelaksanaan Strategi Promosi Kopi Pak Belalang Pada PT CWIG Jakarta
Promosi merupakan salah satu elemen yang memegang peranan penting dalam suatu organisasi maupun perusahaan, karena promosi tidak hanya menjual produk tetapi juga memperkenalkan produk serta merek dari produk sendiri.
Selain itu promosi perlu ditangani secara cermat karena masalahnya bukan hanya menyangkut pada bagaimana berkomunikasi dengan pelanggan akan tetapi juga menyangkut seberapa besar biaya yang dikeluarkan untuk biaya ini yang tentunya harus disesuaikan pada kondisi dan kemampuan perusahan. Oleh karena itu,
kegiatan promosi ini harus dapat dilakukan sejalan dengan rencana pemasaran serta diarahkan dan dikendalikan dengan baik sehingga promosi tersebut benar- benar dapat memberikan kontribusi yang tinggi dalam upaya meningkatkan volume penjualan.
Dalam strategi promosi ada beberapa sistem yang di gunakan untuk memperlancar kegiatan promosi. Ketentuan pada PT. Classic Worldwide International Group Jakarta dalam melaksanakan kegiatan promosi menggunakan sistem antara lain :
1. Menggunakan Media Sosial
Di era yang serba mobile ini, media sosial sudah menjadi suatu hal yang wajib dimiliki. Melalui media sosial seperti Facebook, Twitter, Instagram, dan Youtube dapat melakukan strategi promosi dengan memperkenalkan brand dan juga produk yang ingin dipasarkan kepada pengguna media sosial. Dengan metode penggunaan media sosial yang tepat, maka pendekatan yang akan
dilakukan menjadi lebih personal dan juga menjadi ‘lebih dekat’ dengan target market.
Berikut ini adalah tampilan-tampilan promosi Kopi Pak Belalang melalui media sosial :
a. Facebook
Facebook.com merupakan situs yang paling diminati oleh para penselancar dunia maya. Bisa dipastikan seluruh kalangan yang pernah mengakses internet pasti mengetahui situs ini. Facebook adalah salah satu jejaring sosial seperti Friendster, Twitter, MySpace, Koprol, Formspring, dan lainnya. Bedanya facebook lebih akrab di berbagai kalangan, mulai dari
anak-anak, remaja, dewasa, bahkan orang tua terdaftar memiliki akun dalam situs ini.
Kegunaan facebook sebagai jejaring sosial yaitu untuk mempermudah penggunanya dalam menjalin komunikasi dengan pengguna facebook lainnya dibelahan bumi manapun. Terbukti dengan adanya facebook pengguna dapat menemukan beberapa kebarat yang telah lama tidak diketahui keberadaannya.
Berdasarkan data statistik yang didapat ada sekitar 75 juta profil aktif di situs Facebook dan setiap profil rata-rata memiliki 120 teman. Durasi pengaksesan profil berjumlah sekitar 3 miliar menit/hari dan lebih dari 18 juta pengguna meng-update profilnya setiap hari. Facebook, Twitter,dan lainnya hingga kini dimanfaatkan sebagai media promosi, yang ternyata cukup efektif dalam memperoleh calon konsumen baru. Ada beberapa bidang yang dapat menggunakan media sosial untuk memperkenalkan produk/jasa/brandmereka.
Para pebisnis membuat akun-akun pada situs jejaring sosial seperti di Facebook dan Twitter untuk dapat memberikan informasi mengenai produk/ jasa/ brand mereka agar bisa lebih dikenal masyarakat. Banyaknya konsumen yang merasakan manfaat dari media sosial untuk memberikan informasi membuat konsumen lebih percaya pada rekomendasi online dibanding iklan promosi umum seperti brosur, katalog, spanduk,dan lain lain.
Berikut adalah tampilan akun facebook PT CWIG dengan nama akun PT Classik Worldwide International Group :
Sumber :http://www.facebook.com/ptcwigindonesia
Gambar III.2
Halaman Facebook PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta.
Sumber :http://www.facebook.com/ptcwigindonesia
Gambar III.3
Halaman Facebook PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta.
Sumber :http://www.facebook.com/ptcwigindonesia
Gambar III.4
Halaman Facebook PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta.
Sumber :http://www.facebook.com/ptcwigindonesia
Gambar III.5
Halaman Facebook PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta
b. Twitter
Twitter adalah salah satu media sosial terpopuler abad ini. Selain penggunaannya yang mudah, twitter mempunyai pengguna yang sangat banyak. Banyaknya pengguna twitter ini merupakan pangsa pasar potensial untuk menawarkan produk. Pemilik akun twitter pasti akan mem follow salah satu akun merk bisnis yang mereka sukai sesuai ketertarikan,
minat dan kebutuhan mereka. Tidak peduli mereka pernah melakukan transaksi atau belum, mereka akan menyebarkan twit yang mereka sukai kepada follower-nya. Keuntungannya merk bisnis anda akan lebih dikenal
banyak orang. Fakta 53% pengguna twitter akan merekomendasikan sebuah merek produk kepada orang lain.
Sumber :http://www.twitter.com/ptcwigindonesia
Gambar III.6
Halaman TwitterPT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta.
c. Youtube
. Video online hampir mendominasi internet, dan bisnis sedang berjuang untuk tetap sejajar dengan tren ini dan mempromosikan merek mereka.
YouTube adalah platform yang besar bahwa bisnis secara efektif dapat memanfaatkan untuk mempromosikan pesan-pesan mereka. Hal ini penting untuk menyadari bahwa kebanyakan orang mengunjungi YouTube untuk tujuan utama hiburan dan karena itu bisnis harus membuat dan mempublikasikan video YouTube yang menghibur cukup. YouTube menyediakan alat yang kuat yang dapat Anda gunakan untuk membuat konten yang sangat baik, berbagi konten, membangun basis penggemar yang kuat dan efektif untuk memasarkan merek dagang.
Sumber :http://www.youtube.com/ptcwigindonesia
Gambar III.7
Channel Youtube PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta.
2. Menjadi Sponsor Sebuah Acara
Walaupun strategi pemasaran produk melalui social media tergolong sangat efektif, namun taktik pemasaran secara offline juga tidak kalah penting.
Menjadi salah satu penyelenggara kontes atau menjadi sponsor dalam salah satu kontes yang sedang direncanakan adalah ide strategi pemasaran produk yang baik. Dengan menampilkan logo pada kontes atau perlombaan tersebut, maka brand yang akan dipromosikan akan dikenal oleh peserta lomba. Selain itu, tidak jarang seseorang mencoba produk sebuah minuman atau makanan yang menjadi sponsor sebuah acara. Mengapa? Karena hanya produk makanan atau minuman itulah yang dijual selama penyelenggaraan acara.
3. Brand Ambasador
Tak bisa kita pungkiri bila kehadiran Brand Ambassador menjadi salah satu alat promosi yang cukup efektif. Dalam hal ini, tentunya tidak harus menyewa artis terkenal dengan bayaran yang sangat mahal, namun bisa memanfaatkan
tokoh masyarakat ataupun orang-orang di sekitar yang sekiranya memiliki prestasi cukup bagus sebagai duta produk. Misalnya saja dengan menggandeng para atlet lokal, para pelajar yang memenangkan olimpiade sains tingkat dunia, dan lain sebagainya. PT Classic Worldwide International Group (CWIG) menggandeng Artis sekaligus musisi Ahmad Dhani sebagai Brand Ambassador dari Kopi Pak Belalang, PT Classic Worldwide International Group (CWIG) memilih Ahmad Dhani karena pengaruh yang ada pada beliau dan semangat yang dibawakan oleh beliau maka PT CWIG yakin Kopi Pak Belalang bisa di kenal di masyarakat.
Sumber :http://www.ptcwig.com/
Gambar III.8
Ahmad Dhani sebagai Brand Ambassador Kopi Pak Belalang
4. Mengikuti Event
Salah satu strategi promosi yang sering digunakan para pengusaha untuk mengenalkan produk yaitu dengan mengikuti pameran.
Pameran merupakan ajang untuk mengenalkan produk dan ajang untuk meningkatkan penjualan dengan menjaring konsumen sebanyak – banyaknya.
Salah satu event yang telah dilaksanakan oleh PT CWIG dalam rangka strategi
promosi Kopi Pak Belalang adalah Kopi Pak Belalang Colour Run 2016 yang dilaksanakan pada tanggal 14 Mei 2016 pukul 06.00 WIB sampai selesai yang bertempat di Parkir Timur Senayan. Tujuan diadakannya Kopi Pak Belalang Colour Run adalah untukl memperkenalkan produk Kopi Pak Belalang langsung dan lebih dekat ke masyarakat. Selain pembagian brosur di Kopi Pak Belalang juga diadakan konser music sebagai hiburan bagi masyarakat yang mengikuti event tersebut. Adapun peralatan yang dipakai pada saat event adalah : Panggung, tenda, spanduk, banner, meja, kursi , dsb.
Sumber : Divisi Pemasaran PT CWIG 2017
Gambar III.9
Brosur Event PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta.
Sumber : Divisi Pemasaran PT CWIG
Gambar III.10
Stand Event PT. Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta.
Pelaksanaan penjualan yang diterapkan oleh PT Classic Worldwide International Group Jakarta dengan baik sesuai ketentuan yang berlaku oleh perusahaan dimana manajer pemasaran sebagai orang yang bertugas mengatur, mengawasi dan bertanggung jawab atas semua kegiatan dari pemasaran.
Dalam pelaksanaannya strategi promosi Kopi Pak Belalang Pada PT Classic Worldwide International Group Jakarta lebih menekankan pada Brand Awareness, tujuannya tidak lain agar masyarakat tertarik dan mau membeli Kopi Pak Belalang ini. Mengingat Kopi Pak Belalang ini belum dijual dipasaran, maka strategi promosi yang digunakan harus benar-benar tepat sasaran dan sampai ke masyarakat.
1. Produk Kopi Pak Belalang
Kopi Pak Belalang bukan saja enak dan lezat rasanya tetapi lebih dari itu, kombinasi Habbatus sauda, Madu, Luban, Maqui berry, Acai berry dan extract kopi Arabica membuka dimensi baru untuk kesehatan Anda tanpa mengurangi gizi islam yang mutahir. Bahan-bahan ini memiliki khasiat yang tinggi dari segi gizi dan medis. Kebaikan dan khasiat dari bahan-bahan ini ditumbuk menjadi Kopi Pak Belalang. Standard dalam proses produksi Kopi Pak Belalang sudah melalui bebagai macam proses di antaranya HACCP, GMP, Halal dan Harus. Prosesnya bermula dari pemilihan bahan baku, pengolahan, pengepakan, kontrol kualitas, penyimpanan sampai ke pengiriman melalui proses kontrol kualitas yang ketat untuk memastikan the essence of goodness dapat diberikan dalam setiap cangkir kopi Pak Belalang.
Kemasan sebuah produk merupakan salah satu unsur yang mempengaruhi banyaknya penjualan atau minatnya konsumen terhadap produk tersebut.
Tujuan atau fungsi utama dari adanya kemasan produk adalah, untuk melindungi produk dari goresan atau cacat produk yang membuat produk menjadi rusak. Selain itu juga kemasan produk tidak hanya difungsikan pada saat proses pendistribusian barang dari pabrik ke beberapa distributor, tapi kemasan produk juga bisa melindungi produk ketika berada di toko-toko retail.
Sebuah kemasan produk juga berperan penting dalam memberikan informasi produk seperti, manfaat, kegunaan, tagline, maupun cara pembuatan.
Semuanya bisa dicantumkan pada desain kemasan agar konsumen tahu tentang manfaat dari produk tersebut, yang terpenting janganlah menyampaikan semuanya hingga desain menjadi penuh dan malah membuat konsumen menjadi jenuh melihatnya.
Sumber : Divisi Pemasaran PT CWIG
Gambar III.11
Kopi Pak Belalang Kemasan Classic
Sumber : Divisi Pemasaran PT CWIG
Gambar III.12
Kopi Pak Belalang Kemasan Premium
Sumber : Divisi Pemasaran PT CWIG
Gambar III.13
Kopi Pak Belalang Campuran 2. Prosedur promosi pada stasiun TV
Dalam hal promosi melalui media Televisi PT Classic Worldwide International Group (CWIG) memilih Stasiun TV RTV, Ada beberapa pertimbangan mengapa PT CWIG memilih RTV, antara lain :
a. Biayanya lebih terjangkau
b. RTV dinikmati oleh target market
c. Salah satu channel tv keluarga yang banyak dinikmati d. Acara-acara RTV banyak disukai
e. Waktu dipilih pada saat prime time
Dalam pelaksanaan promosi pada media televisi dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Membuat Proposal Pengajuan
Proposal sponsor setidaknya bisa memuat konsep 5 W & 1 H : What, Why, When, Where, Who, dan How. Selain itu perlu diperhatikan beberapa materi penting seperti dibawah ini:
a. Tujuan proposal
b. Keterangan mengenai promosi
c. Alasan mengapa memilih stasiun TV yang bersangkutan d. Schedule dan action plan
e. Benefit yang diberikan kepada pihak penyelenggara
f. Lampiran gambar, video atau brosur dari kegiatan- kegiatan yang pernah dilakukan.
g. Sertakan contact person dari kegiatan tersebut, yang mengerti dengan baik tentang detail acara tersebut.
2. Persetujuan
Jika proposal di setujui maka pihak penyelenggara akan menghubungi PT CWIG dan membuat janji temu untuk membicarakan kelanjutan kerjasama.
3. Pertemuan Tahapan Proses :
a. Pihak PT CWIG mengutarakan maksud.
b. Sales TV mendengar keinginan PT CWIG sekaligus mempertemukan kesamaan visi dan keinginan PT CWIG terhadap program.
c. Manager news & CA/Produser program diberikan brief atau catatan dari sales bahwa ada permintaan khusus pada episode tertentu mengenai program yang akan dibuat atau produksi.
d. Rapat (melibatkan klien-sales tv-produser ) disini membahas dan membuat perencanaan rangkaian program nantinya akan seperti apa sesuai brief dan kesepakatan
4. Eksekusi
a. Syuting : konsep dan konten sesuai kesepakatan sebelumnya b. Pra-pro-post
c. Liputan didampingi pihak klien (PT CWIG) untuk ikut mensupervisi
d. Tahap Editing
e. Meminta tanggapan/feedback dari PT CWIG f.Siap On Air
3. Analisa SWOT
a. Strengh ( Kekuatan )
PT Classic Wordlwide International Group Jakarta memproduksi Kopi Pak Belalang dengan komposisi yang berbeda dari kopi-kopi produk lain.
Dengan khasiat dan manfaat yang bisa dirasakan oleh semua kalangan.
b. Weakness ( Kelemahan)
Dalam mempromosikan Kopi Pak Belalang PT Classic Wordlwide International Group Jakarta masih kekurangan sumber daya manusia, sehingga untuk pelaksanaannya belum bisa maksimal.
c. Opportinity (Peluang)
Kopi Pak Belalang berpeluang menguasai pasar Indonesia dengan racikan dan komposisi yang khas.
d. Threat (Ancaman)
Jika PT Classic Wordlwide International Group dalam mempromosikan Kopi Pak Belalang tidak terus berinovasi maka akan tergeser oleh produk kopi lain.
3.2.2. Kendala Pelaksanaan Strategi Promosi Kopi Pak Belalang Pada PT CWIG Jakarta
Adapun hambatan/kendala dalam strategi promosi Kopi Pak Belalang pada PT CWIG sendiri datang dari pihak internal maupun eksternal. Biasanya dari pihak internal adalah sumber daya manusia yang belum memadai. Sehingga tim Marketing dan Event Operational seringkali kewalahan karena menjalankan event tersebut langsung, tanpa perantara dan sumber daya manusia tambahan. Untuk menangani hambatan tersebut PT CWIG berusaha semaksimal mungkin untuk meminimalisir hambatan tersebut. Salah satunya dengan melibatkan pihak lain dalam strategi promosinya, seperti promosi dalam stasiun TV.
Dan untuk kendala eksternalnya yaitu kurangnya feedback dari konsumen, penyebab kurangnya minat masyarakat karena masyarakat sendiri belum
mengetahui tentang produk Kopi Pak Belalang ini. Dan ini adalah PR bagi divisi pemasaran untuk lebih menyebar luaskan informasi mengenai Kopi Pak Belalang ini. Selain itu keterbatasan tools promotion juga menjadi kendala eksternal dalam strategi pemasaran.
3.2.3. Solusi Pelaksanaan Strategi Promosi Kopi Pak Belalang Pada PT CWIG Jakarta
Untuk mengatasi kendala-kendala dalam pelaksanaan strategi promosi Kopi Pak Belalang pada PT CWIG Jakarta, maka PT CWIG harus mempunyai solusi yang tepat untuk mengatasi kendala-kendala tersebut agar pelaksanaan strategi promosi Kopi Pak Belalang tetap dapat berjalan dengan baik. Adapun solusi yang dilakukan oleh PT CWIG adalah dengan melibatkan pihak lain dalam pelaksanaan strategi promosi. Pihak lain tersebut adalah stasiun televisi, sebagai media promosi. Selain stasiun televisi PT CWIG juga menggunakan brand ambassador sebagai media promosi. Solusi lain yaitu dengan diadakan pendekatan ke masyarakat, yaitu dengan melaksanakan event-event yang berhubungan langsung ke masyarakat.
Dari data penelitian yang penulis dapatkan maka dapat dianalisa bahwa pelaksanaan strategi promosi Kopi Pak Belalang pada PT Classic Worldwide International Group (CWIG) Jakarta sudah dilakukan secara optimal, dengan menjalankan strategi yang baik sesuai dengan ketentuan perusahaan dan dengan pengarahan yang baik dari manajer pemasaran maka strategi promosi Kopi Pak Belalang pun dapat berjalan dengan baik. Walaupun demikian setiap kegiatan pasti ada kendala yang harus dihadapi, PT Classic Worldwide International Group
(CWIG) mencari solusi terbaik untuk menangani kendala-kendala yang ada dengan semaksimal mungkin agar tidak mengganggu proses promosi Kopi Pak Belalang pada PT Classic Worldwide International Group (CWIG).
