pdfbook-hipnotis

(1)

I

(2)

II

JASAKOM

Hak Cipta dilindungi Undang-Undang. Dilarang memperbanyak atau memindahkan Hak Cipta dilindungi Undang-Undang. Dilarang memperbanyak atau memindahkan sebagian atau seluruh isi buku ini dalam bentuk apapun, baik secara elektronis maupun sebagian atau seluruh isi buku ini dalam bentuk apapun, baik secara elektronis maupun mekanis, termasuk memfotocopy, merekam atau dengan sistem penyimpanan lainnya, mekanis, termasuk memfotocopy, merekam atau dengan sistem penyimpanan lainnya, tanpa izin tertulis dari

tanpa izin tertulis dari Penulis dan Penerbit.Penulis dan Penerbit. 201505

201505

ISBN

ISBN : : 978-602-0823-03978-602-0823-03-4-4

HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari

HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari Hak Cipta

Hak Cipta ©©_{2015 Pada Penulis}_{2015 Pada Penulis}

Ketentuan

Ketentuan pidana pidana pasal pasal 72 72 UU UU No. No. 19 19 tahun tahun 20022002

1.

1. Barang Barang siapa siapa dengan dengan sengaja sengaja dan dan tanpa tanpa hak hak melakukan melakukan kegiatan kegiatan sebagaimanasebagaimana

dimaksud dalam pasal 2 ayat (1) atau pasal 49 ayat (1) dan ayat (2) dipidana

den-gan pidana penjara paling singkat 1 (satu) bulan dan/atau denda paling sedikit

gan pidana penjara paling singkat 1 (satu) bulan dan/atau denda paling sedikit

Rp. 1.000.000 (satu juta rupi

Rp. 1.000.000 (satu juta rupiah) ah) atau pidana penjara palatau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahuning lama 7 (tujuh) tahun

dan/atau denda paling banyak Rp. 5.000.000.000.00 (lima miliar rupiah).

2.

2. Barang Barang siapa siapa dengan dengan sengaja sengaja menyiarkan, menyiarkan, memamerkan, memamerkan, mengedarkan, mengedarkan, atauatau

menjual kepada umum suatu Ciptaan atau barang hasil pelanggaran Hak

Cip-ta aCip-tau Hak Terkait sebagaimana dimaksud pada ayat (1), dipidana dengan

ta atau Hak Terkait sebagaimana dimaksud pada ayat (1), dipidana dengan

pi-dana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp.

dana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp.

500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah)

Publisher Publisher Jasakom Jasakom Web Site Web Site http://www.jasakom.com http://www.jasakom.com Toko Online Toko Online http://www.TokoMahal.com http://www.TokoMahal.com

Penerbit dan Penerimaan Naskah

admin@jasakom.com admin@jasakom.com Android Android Toko Mahal Toko Mahal Penulis Penulis Efvy

Efvy ZamZam

efvy.zam@gmail.com

(3)

III

Efvy Zam

HIPNOTIS

(4)

Halaman ini sengaja dikosongkan

Belanja Online ?

(5)

V

Testimoni

“Luar biasa buku ini, baru kali ini ada buku yang membahas dengan gamblang dan taktis dan bahasa yang mudah dicerna. Dalam dunia usaha sendiri

mempengaruhi pikiran seseorang sudah lama diterapkan seperti dalam

negoisasi ataupun marketing. Secara individu saya dalam memberikan materi entrepreneur hal pertama yang saya rubah agar seseorang bisa dan mampu untuk sukses adalah dengan merubah pola pikir/ mindset .

Karena mindset adalah kunci utama yang bisa merubah seseorang dan menggerakan semua potensi yang ada dalam diri kita. Saya sudah

memperaktekan apa yang diajarkan dalam buku ini (kebetulan penulisnya

sendiri adalah teman dan guru saya) hasilnya? Luar Biasa, beberapa bisnis yang saya punya bisa tanpa dibuka tanpa modal (mengandalkan intangible asset ) dan dalam memasarkan beberapa produk saya bisa menjualnya dengan harga yang lebih mahal dari kompetitor tanpa mengurangi kepuasan konsumen... Anda wajib beli buku ini jika ingin cepat sukses....Semangat Sukses!”

(Bambang Trihono, SE – Owner dan Direktur Semarang Entrepreneur

University; Pengusaha dan Dosen Kewirausahaan di beberapa Sekolah Tinggi Kesehatan)

“Siapa pun Anda, apa pun profesi Anda, kegiatan mempengaruhi orang lain sangat penting pada masa sekarang ini. Dalam arti kata mempengaruhi di sini tentunya adalah untuk tujuan yang positif.

Bacalah Mind Hacking yang memberi Anda lebih dari sekedar informasi, Anda akan hanyut di dalamnya. Rasakan kemampuan persuasi Anda akan meningkat lebih daripada sebelumnya. Anda tidak akan pernah percaya, bahwa untuk mempengaruhi orang lain sesuai dengan tujuan yang Anda inginkan ternyata adalah sesuatu yang mudah.”

(Dr. Y. Sonafst, M.Ag - Ketua Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri Kerinci) “Ketika saya mengenal ilmu-ilmu yang berhubungan dengan “qalbu” atau pendidikan hati, semakin kuat keyakinan saya bahwa segala tindakan, sikap dan perilaku manusia dikendalikan dari hati atau pada sisi lain pikirannya. Hati

(6)

VI

JASAKOM

yang tidak berfungsi adalah hati yang tidak hidup. Hati yang mati adalah hati yang tidak bersinar; tidak diberi tuntunan oleh Tuhan. Mungkin inilah makna yang terkandung dalam Al-Qur’an surat Al-A’raf:179, yang artinya ...Mereka punya hati tapi tidak memakainya, mereka punya mata tapi tidak melihat dan

mereka punya telinga tapi tidak mendengar. Mereka laksana hewan ternak, bahkan lebih sesat...

Seiring dengan itu, belum lengkap rasanya pengetahuan saya jika belum membaca buku yang berjudul Mind Hacking yang ditulis oleh saudara Efvy Zamidra Zam. Terutama ketika saya membaca salah satu kalimat dalam buku ini: Tidak ada orang yang bisa membuat diri Anda bahagia karena bahagia adalah keputusan Anda sendiri dan bukan tergantung pada orang lain. Hal ini menunjukkan bahwa kebahagiaan berawal dari pikiran dan dari hati diri kita sendiri. Betapa mudahnya mempengaruhi pikiran baik untuk hal-hal positif maupun negatif.

Buku ini penting dibaca...”

(Drs. Martunus Rahim, M.Ag – Wakil Ketua II Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri Kerinci)

“Pikiran saya terbajak oleh buku ini.”

(Prie GS – Budayawan, tinggal di Semarang)

“Sebuah buku yang luar biasa menginspirasi banyak orang untuk belajar lebih mendalam tentang hipnosis khususnya mind hacking agar bermanfaat positif bagi siapa pun. Pokoknya luar biasa...”

(Noviar YP – _{Wartawan Sebuah Harian Umum di Kota Semarang - Jawa Tengah)}

“Buku yang ditulis oleh saudara Efvy Zamidra Zam ini sangat baik bagi semua kalangan. Saya meninjau dari sisi komunikasi efektif. Isi buku ini diantaranya mengembangkan kalimat-kalimat inspiratif sehingga memberikan inspirasi bagi para pembacanya tentang bagaimana seseorang berkomunikasi secara efektif dengan orang lain. Suatu trik komunikasi yang ampuh dan efektif dalam mempengaruhi pikiran lawan bicara. Selamat membaca…… “

(Dr. Ir. H. Ali Hanafah Muhi – Pendidik pada Institut Pemerintahan Dalam Negeri, Jatinangor)

(7)

VII

Kata Kata Pengantar

Cikal bakal naskah buku ini sudah ada sejak lama; keinginan saya untuk menulis buku ini telah tumbuh dan berkembang. Saya pun

mulai menulis sedikit demi sedikit materi atau bahan yang diperlukan. Entah apa yang terjadi, perlahan-lahan proyek penulisan buku ini

mulai terlupakan hingga akhirnya terdiam dan senyap. Apalagi saya harus berpindah tempat tinggal, lebih tepatnya pindah ke kota lain; Saya tidak ingat lagi pernah menulis buku ini. Waktu pun berlalu dan terus berjalan.

Beberapa tahun yang lalu, saya menemukan sebuah buku yang masih berbungkus plastik karena setelah membelinya saya tidak pernah

menyentuh apalagi untuk membacanya. Buku tersebut tergeletak di antara tumpukan buku lainnya. Saya tidak ingat, kapan saya membeli buku tersebut. Ada pikiran yang membisikkan pada saya “baca buku itu”. Perlahan saya mulai membuka bungkus plastiknya dan membaca halaman demi halaman. Ketika sampai pada bab tentang pikiran,

seketika itu pula ingatan saya muncul, seakan-akan berteriak bahwa saya pernah berniat dan berkeinginan menulis buku tentang pikiran manusia. “Ya, saya bahkan sudah telah mengetik isinya,” hati saya berkata.

Ide buku ini yang sempat mati suri, kini hidup lagi. Saya pun bergegas menyalakan laptop dan melakukan pencarian (searching) fle-fle yang ada laptop. Satu per satu semua fle dokumen saya buka.

Malangnya... File dokumen materi buku ini telah hilang entah kemana. Sebelum meneruskan bagaimana akhirnya buku ini bisa selesai, saya ingin menyampaikan apa saja yang akan Anda dapatkan dari buku ini. Saya menulis buku ini karena saya ingin berbagi pengetahuan. Itu saja agenda saya, tidak ada maksud dan tujuan yang lain. Apabila saya mengajarkan materi ini dalam seminar, pelatihan, perkuliahan, tentu sangat sedikit orang bisa saya gapai. Hanya dengan lewat buku, saya

(8)

bisa mengkomunikasikan sedikit pengetahuan yang saya miliki ini supaya bisa juga dipelajari oleh lebih banyak orang.

Tahukah Anda, betapa luar biasanya pikiran kita. Dalam buku ini saya berfokus pada mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain, yang saya sebut dengan nama Mind Hacking. Istilah mind yang berarti pikiran, sedangkan istilah hacking saya ambil dari dunia komputer

yang berarti mengotak-atik komputer, obrak-abrik jaringan, mencuri data di internet, dan sejenisnya. Oleh karena buku ini membahas tentang Mind Hacking, tentu saja kita akan mengotak atik pikiran manusia.

Jika Anda sering menonton pertunjukan di TV mengenai acara

hipnosis di mana audiens diminta tidur terlebih dahulu barulah sang hipnotis memerintahkannya. Dalam buku ini Anda akan mempelajari sesuatu yang lebih dahsyat lagi, bagaimana menghipnosis orang lain tanpa harus menyuruh mereka tidur. Tanpa mereka sadari. Tentu saja tujuannya adalah supaya apa yang Anda sampaikan, apa yang Anda jual, apa yang Anda negosiasikan bisa diterima oleh orang lain. Walaupun saya sadari beberapa materi dalam buku ini bisa saja disalahgunakan. Bahkan, banyak contoh-contoh kasus yang sering terjadi di lingkungan kita sehari-hari.

Setelah sekian lama saya mendalami dunia hipnosis, NLP dan sejenisnya. Bisa kita tarik benang merah, ketika kita bisa menata pikiran kita dengan baik, tentunya kita bisa menggunakannya untuk menghindari manipulasi pikiran dari pihak lain. Sebab pikiran kita selalu dipengaruhi oleh pihak lain, mulai dari teman, koran, televisi, politikus, pemasar dan masih banyak lagi. Setiap hari kita dibombardir berjuta-juta informasi yang berusaha mengubah pendapat kita,

pemikiran kita, bahkan hasrat kita untuk mengikuti apa kata orang lain. Buku ini saya bagi menjadi tiga bagian utama. Bagian pertama

berisikan hal-hal prinsip yang perlu Anda ketahui untuk mendukung aktivitas Mind Hacking: Mempengaruhi dan Memanipulasi Pikiran Orang Lain. Walaupun bagian ini bersifat teori, apabila Anda

memahaminya dengan baik maka aktivitas atau aplikasi praktis dalam bagian berikutnya bisa berjalan lancar. Bagian kedua merupakan inti dari buku ini yang mengajarkan dan menjelaskan apa saja bentuk atau cara mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain. Terakhir

(9)

IX

dalam bagian ketiga, berisikan hal-hal penting yang patut diketahui dan perlu dilakukan untuk memperkuat proses Mind Hacking.

Misalnya, bagaimana pentingnya faktor motivasi, dan emosi. Dalam bagian terakhir ini juga terdapat sedikit tambahan materi tentang membaca pikiran seseorang berdasarkan bahasa tubuh dan matanya. Serta bagaimana bentuk penerapan materi dalam buku ini dalam dunia penjualan dan iklan.

Terkait isi dan materi dalam buku ini; mengingat efektivitas metode dan teknik yang disampaikan dalam buku ini sangat dahsyat. Sehingga semua penerapan dan pengaplikasian teknik, trik, dan metode

dalam buku ini sepenuhnya merupakan tanggung jawab Anda selaku pembaca. Saya selaku penulis menghimbau agar teknik ini tidak

disalahgunakan untuk perbuatan amoral, perbuatan yang melanggar hukum, susila, dan kesopanan; Dan menyatakan bahwa segala akibat perbuatan menyimpang menjadi tanggung jawab pelaku sendiri! Baik penulis, penerbit, percetakan, maupun distributor sama sekali tidak bertanggung jawab pada bagaimana Anda menerapkan isi buku ini dalam kehidupan Anda.

Saya yakin Anda sedang memegang buku ini, entah sambil berdiri maupun duduk. Keinginan Anda untuk membaca sampai pada bagian ini saja sudah menunjukkan bahwa Anda adalah salah seorang pembelajar. Jika Anda ingin memperbaiki kualitas hidup Anda sekarang juga maka milikilah buku ini karena masa depan Anda tergantung dari tindakan yang Anda ambil hari ini. Jika Anda sedang membaca bagian ini di toko buku; Sekarang, lihatlah ke kasir dan berjalan ke sana. Ketika Anda sudah memiliki buku ini, jangan lupa untuk meminjamkannya kepada teman atau saudara Anda yang Anda peduli supaya mereka juga bisa belajar dan ikut merasakan manfaatnya.

Selamilah dunia pikiran orang lain dan tentu saja termasuk pikiran Anda sendiri, dengan membuka halaman-halaman berikutnya. Dan selamat menikmati sajian yang saya suguhkan.

(10)

(11)

XI

DAFTAR ISI

Bermain Dengan Pikiran Anda! 1

Semuanya Berawal Dari Pikiran 7

Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia? 10

Bagaimana Membuat Seseorang Memasuki Keadaan Rileks 13

Anda Sebenarnya Sering Terkena Hipnosis? 15

Akuilah Anda terhipnosis. 17

Saya Akan Mengubah Trans Anda 19

Pemainan Pikiran

Tidakkah Anda Merasa Sedang Dipermainkan Oleh Pikiran Anda Sendiri 23 Saling Pengaruh

Saat Ini Anda Sedang Mempengaruhi Sekaligus Dipengaruhi 25 Cara Mengatakan

Tidak Hanya Apa Yang Anda Katakan, Tetapi Cara Anda Mengatakannya 27

Mengawali Dengan Kesesuaian 31

Kemiripan 32

Sikap Tubuh dan Fisiologi 35

Pernapasan 36

Kecepatan Berbicara 37

Kosa Kata 37

Membangun Keharmonisan 38

Kesan Pertama

Kesan Pertama Begitu Menggoda, Selanjutnya... 41

Daya Tarik Fisik 42

(12)

XII

JASAKOM

Persona 46

Keluarkan Aura Anda! 47

Buka Dulu Pintunya

Waktu yang Tepat Untuk Memulai Semuanya.. 49

Perhatikan Lawan Bicara 50

Sudut Pandang

Jenis Orang Yang Berbeda-Beda dan Sudut Pandangnya 53 Motivasi

Alasan (Motivasi) Seseorang Melakukan Sesuatu 57 Lidah dan Pedang

Lidah Lebih Tajam Daripada Pedang 63

Mintalah 64

Mulut mu Harimau mu 64

Arahkan 65

Memerintah

Memerintah Orang Lain Tanpa Merasa Diperintah 67 Otak Suka Meramal

Otak Adalah Mesin Otomatisasi yang Hebat 71

Gunung Kerinci

Pelajaran Ketika Saya Mendaki Gunung Kerinci 75 Setuju !

Cara Halus Membuat Orang Menyetujui Anda 79

Conversational Postulate 81

Double Binds

Pertanyaan dan Jawaban 83

Anda Pasti Tahu... 85

Perintah Berlapis

Semua Orang Menuruti Anda, Mau? 87

(13)

XIII

"Karena"

Dahsyatnya Kata “Karena” 91

Belum 5 Menit

Apakah Anda Sudah Mengunci Pintu Rumah? 93

Apa yang Anda Lihat?

Pikiran Mudah Ditipu 97

Liarnya Dunia Imajinasi 99

Kekuatan Dari Visualisasi 101

Awas, Stimulus Bisa Mempengaruhi Anda 102

Pelajaran Luar Biasa Dari Pavlov 103

Memperkosa Kata

Kata-Kata Yang Menghipnotis 105

Repetisi 105

Kalimat Sekarang (Present) 106

Permainan Kata 107

Mengubah Yang Tidak Mungkin Menjadi Mungkin

Percayalah Maka Akan Terjadi 109

Mungkin 110

Induksi dan Deduksi 111

Hubungan Antar Kalimat

Jangan Menganggap Sepele Hubungan Antar Kalimat 115

Jangan Baca Bab Ini ! 117

Utang Tak Diundang 119

Disonansi kognitif 123

Rahasia Psikologi Yang Tersimpan Rapat 129

Tragedi Dari Yunani 131

(14)

XIV

JASAKOM

Perbandingan Massa 137

Bahaya Euforia Mengalahkan Logika 139

Menyulap Tidak Setuju Menjadi Sepakat 143

Membenarkan “Pembenaran” 144

Salah Tapi Benar 145

Awas, Prinsip Kontras! 149

Good Cop & Bad Cop 151

Saya Salut Pada Anda Karena Telah Membaca Sejauh Ini... 155 Benda Yang Bergerak Cenderung Tetap Bergerak 159

Memperkuat Persuasi 161

Agar Siapapun Menepati Janjinya 162

Bangunkan Asumsi dan Fantasi 165

Bayangkan Apa Yang Akan Terjadi Jika Anda Bisa Membangkitkan Fantasi 166

Jeda 169

Biarkan Orang Lain Yang Berbicara 171

Social Proof 172

Bukan Maksud Saya Mengatakan Buku Ini Bagus 173

Bab Terpenting Dalam Buku Ini 175

Saya Akan Beritahu Anda Sebuah Rahasia 176

Efek Mempermainkan Perasaan 179

Berikan Lebih Dari Yang Anda Janjikan 180

Tawarkan Keuntungan/Manfaat Bukan Fitur 181

Berikan Apa Yang Mereka Mau 183

Dibalik Cerita Yang Menghanyutkan 185

Matahari dan Angin 186

(15)

XV

Garbage in Garbage Out 189

Bahasa 190

Emosi dalam Pikiran 190

Reframing 191

Melempar Pujian & Menyambut Kritik 195

Menyambut Kritik 197

Intermezzo:

Bagaimana Propaganda Berubah Menjadi Kata-kata Yang Buruk? 199

Tips-tips Memukau Untuk Mempengaruhi 203

Suara Terindah Di Dunia 203

Tolong, Silahkan, dan Terima Kasih 204

Membuat Orang Bersedia Melakukan Apa Saja 207

Menggali Kebutuhan 209

Atribusi 210

Setujui Pendapat Apapun 211

Tambahkan Emosi Secukupnya 213

Sentuhlah Dia Tepat Di Hatinya 213

Memori Akan Diri 214

Teknik Membaca Pikiran 217

Body Language 218

Membaca Bahasa Salaman 219

Jabat Tangan untuk Menguji 220

Jabat Tangan Dominan 220

Mata Tak Bisa Berdusta 220

Trik Cerdik Tebarkan Pesona 225

Penguasaan Tempat 226

Mengubah Gerakan 227

Asyiknya Bersikap Pribadi di Depan Umum 229

Akui Kekurangan anda 230

(16)

XVI

JASAKOM

Tingkatkan &Sempurnakan Kemampuan Anda 235

Bagaimana Iklan Mempengaruhi Anda 239

Persepsi & Asosiasi 239

Repetisi 242

New Resources 243

Bagaimana Para Penjual Mempengaruhi & Memanipulasi Pikiran Anda 245

Menciptakan Nilai 245

Menjual dan Memprogram 246

Menghaluskan Kata-kata 247

Mengatasi Keberatan 248

Closing 249

Kapan Anda Mulai Mempraktekkan Materi Buku Ini? 251

Selamat Datang 253

Daftar Pustaka 256

Foto Pelatihan & Seminar 259

(17)

1

Bermain Dengan Pikiran Anda!

Sebelum meneruskan membaca buku ini, marilah kita bermain sejenak. Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan cepat:

1. Berapa banyak jari yang dimiliki

seseorang pada kedua tangannya?

2. Berapa banyak jari pada 10 tangan?

(18)

2

JASAKOM

Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda akan menjawab “10” untuk jawaban pertama dan “100” untuk jawaban soal kedua. Jawaban

pertama benar. ....

Jawaban kedua salah.

Kembali dan baca ulang.

Lihat, betapa mudahnya pikiran kita dimanipulasi dan dipengaruhi! Dengan memanfaatkan sedikit kecenderungan mendasar manusia yang dikombinasikan dengan cara otak mengolah informasi. Contoh sederhana ini menunjukkan bagaimana manipulasi pikiran bekerja dalam skala kecil.

Pertanyaan pertama mengarahkan Anda kepada pola tertentu dan menaruh Anda dalam suatu cara pikir tertentu. Ketika Anda mendapatkan pertanyaan kedua, Anda menjawab berdasarkan pertanyaan pertama: 10 x 10 = 100.

Ngomong-ngomong, jawaban pertanyaan kedua permainan di atas adalah 50.

Buka halaman berikutnya untuk melihat permainan lainnya.

Kembali kita akan bermain-main dengan pikiran Anda. Sekarang coba ikuti apa yang saya sampaikan, bayangkan seolah-olah Anda benar-benar mengalami kejadian tersebut secara nyata. Baiklah, mari kita mulai:

(19)

3 “Bayangkanlah Anda dalam kondisi yang sangat panas

dan gerah sekali. Anda bisa membayangkan berada

di tengah sebuah lapangan yang luas dan matahari

menyinari sekujur tubuh Anda.

...

Anda juga bisa membayangkan pengalaman sewaktu

Anda sepulang sekolah dulu, ketika siang hari sambil

berjalan kaki. Rasakan panasnya terik matahari

tersebut dan Anda benar-benar gerah. Bahkan peluh

pun menetes di badan Anda.

(20)

4

JASAKOM

Kini, Anda berjalan pulang

ke rumah.

Sesampainya di rumah,

Anda langsung menuju

ke dapur. Anda melihat

sebuah jeruk lemon, di

sampingnya terdapat

sebilah pisau.

Anda ambil pisau tersebut lalu menggunakannya

untuk membelah jeruk tersebut. Dilanjutkan dengan

memeras jeruk tersebut sehingga terlihatlah tetesan

air jeruk lemon yang keluar dan begitu segarnya.

Anda pun meminum tetesan jeruk lemon tersebut

yang luar biasa asam rasanya. Sensasi asamnya,

begitu terasa dalam mulut Anda.”... ...

Setelah Anda melakukan hal di atas, apakah air liur Anda keluar dari mulut Anda, dan berkali-kali Anda menelan ludah Anda. Luar biasa, bukan?

Anda saya minta hanya untuk membayangkan saja. Padahal jeruknya tidak ada. Tapi air liur Anda keluar seolah-olah rasa jeruk lemon itu nyata!

Untuk kedua kalinya, Anda telah berhasil mempermainkan (memanipulasi) pikiran Anda sendiri.

Saya rasa cukup dua permainan saja untuk mengawali buku ini. Dalam bab-bab berikutnya, Anda akan menemukan berbagai permainan

pikiran lainnya yang bisa Anda gunakan untuk mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain.

(21)

5

BAGIAN I

S

etelah Anda selesai bermain-main dengan pikiran Anda sendiri sekarang kita akan melihat mekanisme yang

terjadi dalam setiap pikiran manusia. Sebelum Anda dapat memanfaatkannya untuk mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain.

Dalam bagian pertama ini, Anda akan mempelajari bagaimana

seseorang mengolah informasi di dalam kepalanya, bagaimana sebuah peta terbentuk dalam kepalanya, sehingga menghasilkan kondisi,

keputusan, dan pemikiran tertentu.

Bagi Anda yang sudah mempelajari ilmu komunikasi, NLP, dan juga hipnosis. Boleh saja Anda meninggalkan bagian pertama ini dan

langsung menuju ke bagian kedua untuk mulai melakukan aksi Mind Hacking.

Namun jika Anda ingin memperkuat pemahaman Anda supaya bisa menerapkan apa yang akan Anda pelajari dalam bagian dua nantinya, ada baiknya Anda tidak melompati bagian pertama ini. Bagian ini akan memberikan gambaran dan insights mengenai bagaimana proses

mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain.

Jika Anda ingin mengetahui bagaimana hipnosis dan pikiran bekerja sehingga seseorang bisa Anda manfaatkan untuk mempengaruhinya, teruslah membaca buku ini.

(22)

(23)

7

Semuanya Berawal Dari Pikiran

Semuanya Berawal

Dari Pikiran

I

barat gunung es, pikiran manusia terbagi atas pikiran sadar dan pikiran bawah sadar. Apakah yang disebut dengan pikiran bawah sadar (subconscious mind )?

Pikiran sadar kita merupakan pikiran yang menggunakan akal sehat atau logika rasional. Karenanya, lewat fungsi pikiran ini kita secara sadar berpikir secara logis dan analitis untuk mempertimbangkan sesuatu, seperti menghitung laporan keuangan, melakukan analisa data, merencanakan program kerja, dan hal-hal lainnya.

Sementara itu, pikiran bawah sadar merupakan pikiran yang berfungsi sebagai tempat

penyimpanan memori jangka panjang, emosi, kebiasaan, intuisi, kreativitas, dan kepribadian. Sehubungan dengan hal tersebut, pikiran bawah sadar tidak bekerja secara analitis dan penuh

pertimbangan, tetapi cenderung lebih mempunyai mekanisme kerja otomatis

dalam menerima secara serta-merta segala macam informasi dan mengerjakan segala macam instruksi yang diberikan kepadanya. Kenyataannya, pikiran

bawah sadar lebih banyak memegang peranan dalam

(24)

8

JASAKOM

berbagai aspek perilaku manusia dibandingkan dengan pikiran sadarnya.

Sigmund Freud (1856-1939), seorang ahli psikoanalisis mengibaratkan fungsi kerja pikiran sadar dan bawah sadar manusia ibarat fenomena gunung es (iceberg) di dalam lautan; yang tampak di permukaan hanya sebagian kecil saja dibandingkan dengan bagian gunung es yang

berada di bawah permukaan gunung es itu sendiri.

Beberapa ahli secara lebih lanjut mengemukakan bahwa pikiran sadar (conscious mind ) yang tampaknya memegang kendali fungsi pikiran kita dalam menentukan tindakan, hanya memberikan pengaruh

(25)

9

sebesar lebih kurang 12%; sedangkan sebenarnya tindakan kita banyak ditentukan oleh hal-hal lain secara spontan di luar pertimbangan

analitis oleh pikiran bawah sadar dan memberikan pengaruh jauh lebih besar, yaitu lebih kurang 88% dari keseluruhan perilaku manusia.

Oleh karena itu, kegiatan penggunaan komunikasi untuk

mempengaruhi, maupun memanipulasi pikiran orang lain dengan input-input persuasif akan menjadi jauh lebih efektif jika komunikasi yang kita lakukan lebih dititikberatkan pada pikiran bawah sadar sebagai fungsi pikiran yang memegang jauh lebih besar kendali terhadap perilaku lawan bicara.

Pikiran tidak sadar juga cenderung menggolong-golongkan orang, yaitu apakah orang yang Anda temui sama seperti otang yang Anda kenal pada masa lalu, dan kalau ternyata benar, Anda langsung

menganggap sifat mereka sama dengan sifat orang yang pernah Anda kenal itu.

Selain itu, pikiran bawah sadar juga memiliki kemampuan belajar yang sangat luar biasa, pikiran bawah sadar bisa menganalisis pola-pola yang ada dalam dunia, termasuk pola komunikasi, pola kebohongan, dan kejujuran. Inilah yang menyebabkan adanya semacam “intuisi” atau “perasaan yang tidak enak” sekiranya ada yang “janggal” dalam pembicaraan orang lain.

Dengan cara yang tepat pula ketika Anda berbohong dan

menyembunyikan niat khusus, pastikan Anda memiliki emosi dan kondisi (state) yang sesuai sehingga Anda bisa berbohong dengan sinergi dan tidak menimbulkan kesan-kesan aneh di pikiran bawah sadar lawan bicara Anda.

Merubah cara pikir atau mempengaruhi pikiran orang akan

berjalan dengan baik saat orang tersebut tidak menyadari

bahwa dia sedang dimanipulasi.

(26)

10

JASAKOM

Semuanya Berawal Dari Pikiran | Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia?

Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia?

Ada baiknya Anda mengenal empat keadaan pikiran, yaitu: beta, alfa, theta, dan delta. Bila Anda pernah belajar mengenai hipnosis, meditasi, atau psikologi, kemungkinan besar Anda sudah pernah mendengarnya. Berikut defnisi masing-masing:

∑ Beta: Keadaan sadar normal, sibuk, banyak pikiran ∑ Alfa: Berangan-angan, atau berpikir rileks, meditatif ∑ Theta: Trans mendalam, inspirasional

∑ Delta: Tertidur, tidak sadar

Frekuensi gelombang beta adalah 12-25 Hz dan ini adalah gelombang otak pada saat kita tersadar penuh. Saat menganalisis sesuatu,

frekuensi otak kita berada pada gelombang ini.

Gelombang alfa memiliki frekuensi 8-12 Hz. Gelombang ini terjadi saat santai membaca buku, memerhatikan lukisan indah, melihat

ikan-ikan di dalam akuarium, atau bermain dengan binatang peliharaan. Kondisi ini dikenal sebagai kondisi hipnosis ringan. Banyak percakapan atau komunikasi yang efektif terjadi ketika lawan bicara berada dalam kondisi ini.

Teta memiliki frekuensi 4-8 Hz. Ini adalah fase hipnosis dalam, seperti kondisi hampir tertidur atau kondisi tidur dengan bermimpi. Kondisi ini dapat ditunjukkan dengan gerakan mata REM atau Rapid Eye Movement (gerakan mata cepat). Dipercaya saat tertidur dan terjadi kondisi REM, seseorang sedang mengalami mimpi.

(27)

11

Delta adalah fase gelombang otak ketika seseorang tertidur sangat pulas dan tidak mengalami mimpi. Frekuensi gelombang otak ini berada pada 0,1 – 4 Hz.

Ketika seseorang berada dalam gelombang otak beta, saran-saran yang masuk ke dalam pikirannya masih harus melalui flter-flter

pikiran dan dianalisis untuk melaluinya. Sehingga proses komunikasi akan penuh dengan saling menganalisis.

Sangat penting sekali bagaimana kita dapat mengarahkan pikiran

seseorang menuju keadaan alfa supaya apa yang Anda sampaikan bisa diterima dengan mudah oleh lawan bicara tanpa banyak analisis dan pertentangan.

Orang-orang yang Anda ajak bicara pada umumnya sedang berada dalam kesadaran beta. Pikiran mereka sibuk—penuh dengan

pekerjaan, masalah, kecemasan, dan hal lain. Bayangkanlah sebuah ruangan Taman Kanak-Kanak yang penuh dengan anak yang sedang bermain, berbicara, dan bertengkar maka Anda akan mendapatkan gambaran mengenai kondisi beta kebanyakan orang. Ketika Anda

(28)

12

JASAKOM

mengajak mereka berbicara, Anda sedang berusaha mendapatkan ruangan dengan anak-anak yang bersikap tenang.

Ketika Anda berbicara dengan orang yang sedang rileks, misalnya di beranda rumah, di dekat kolam renang dengan secangkir minuman di tangan, kemungkinan besar dia sedang dalam kondisi alfa.

Tergantung apa yang Anda katakan, Anda mungkin dapat meraih dan mempertahankan perhatiannya dengan mudah. Pikirannya tidak terlalu sibuk.

Melihat dari empat keadaan pikiran di atas, tampak jelas bahwa Anda ingin membawa orang pada kondisi alfa. Salah satu cara menggiring seseorang untuk membuatnya rileks adalah dengan mengajukan pertanyaan: “Apa yang Anda lakukan untuk bersenang-senang atau santai?” Pertanyaan yang menanyakan apa yang mereka kerjakan untuk bersantai membuat mereka harus pergi menuju ke tempat mereka menemukan suasana rileks.

Salah satu cara menggiring

seseorang untuk membuatnya

rileks adalah dengan mengajukan

pertanyaan: “Apa yang Anda

lakukan untuk bersenang-senang

(29)

13

Semuanya Berawal Dari Pikiran | Bagaimana Membuat Seseorang Memasuki Keadaan Rileks

Bagaimana Membuat Seseorang Memasuki

Keadaan Rileks

Selain dengan cara mengajukan pertanyaan seperti di atas, Anda juga bisa membuat seseorang untuk masuk dalam kondisi rileks

menggunakan gerak tangan. Gerak tangan Anda pun dapat

dimanfaatkan dalam pembicaraan atau dalam memasukkan pemikiran Anda pada orang lain. Dalam ilmu hipnosis, hal ini sangat sering

dilakukan dan digunakan. Seorang ahli hipnosis mengetahui kapan dan bagaimana menggerakkan tangannya di hadapan orang guna mempengaruhi keadaan tubuh orang itu.

Ketika tangan digerakkan mengayun di hadapan orang yang

bersangkutan dari arah atas ke bawah (dari arah matanya lalu turun ke bawah) maka secara bawah sadar gerakan ini akan membuat orang tersebut merasa rileks dan nyaman. Ia akan dapat menerima kata-kata atau masukan-masukan secara lebih jelas.

Sementara itu, ayunan tangan dari bawah ke atas di hadapan

seseorang akan membuatnya bergairah atau kembali ke kesegaran bawah sadar baru. Hal ini berguna jika kita hendak menceritakan sesuatu yang akan menghabiskan cukup banyak waktu.

Cobalah sebentar-sebentar Anda mengayunkan tangan di depan orang itu dari

bawah ke atas dan rasakan perbedaannya. Tapi ingat, jangan sampai ketahuan dan

terlalu berlebihan.

Dengan memanfaatkan pikiran bawah sadar pada kondisi alfa atau theta itulah seseorang bisa terkena

hipnosis, bahkan Anda pun sebenarnya juga terhipnosis. Bacalah dalam bagian