Hak cipta dan penggunaan kembali:
Lisensi ini mengizinkan setiap orang untuk menggubah, memperbaiki, dan membuat ciptaan turunan bukan untuk kepentingan komersial, selama anda mencantumkan nama penulis dan melisensikan ciptaan turunan dengan syarat yang serupa dengan ciptaan asli.
Copyright and reuse:
This license lets you remix, tweak, and build upon work
non-commercially, as long as you credit the origin creator
and license it on your new creations under the identical
terms.
STRATEGI INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION VEXANIUM FOUNDATION DALAM MELAKUKAN INITIAL COIN OFFERING
SKRIPSI
Diajukan guna Memenuhi Persyaratan Memperoleh Gelar Sarjana Ilmu Komunikasi (S.I.Kom.)
Yosano Ishaq 00000011081
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS MULTIMEDIA NUSANTARA TANGERANG
2019
HALAMAN PERSEMBAHAN
“Delay gratification, so you can prepare yourself for greatness”
- Yosano Ishaq
This one for you mom.
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa karena berkat kasih karunianya maka peneliti bisa menyelesaikan penelitian berjudul “Strategi Integrated Marketing Communication Vexanium Foundation Dalam melakukan Initial Coin Offering.”
Selama pembuatan skripsi ini, peneliti juga banyak dibantu, dibimbing, dan didukung oleh beberapa pihak hingga akhirnya peneliti bisa menyelesaikan skripsi ini dengan tepat waktu. Oleh karena itu, pada kesempatan kali ini, peneliti ingin mengucapkan terimakasih kepada:
1. Helga Liliani Cakra Dewi, S.I.Kom., M.Comm., selaku dosen pembimbing peneliti yang selalu bisa membimbing pengerjaan skripsi peneliti selama ini.
2. Para narasumber, yaitu Bapak Danny Baskara, Bapak Edward Guustaaf, dan Bapak Nanda Ivens, yang telah menyediakan waktunya untuk memberikan data-data yang peneliti butuhkan dalam penelitian ini.
3. Inco Harry Perdana, S.I.Kom., M.Si, selaku ketua program studi yang telah memberikan pengarahan kepada peneliti mengenai skripsi ini.
4. Seluruh anggota keluarga yang selalu memberikan dukungan kepada
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
LEMBAR PERNYATAAN TIDAK MELAKUKAN PLAGIAT ... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN ... iv
KATA PENGANTAR ... v
DAFTAR ISI ... vii
DAFTAR TABEL ... ix
DAFTAR GAMBAR ... x
ABSTRAK ... xii
BAB I PENDAHULUAN ... 1
1.1 Latar Belakang ... 1
1.2 Rumusan Masalah ... 6
1.3 Pertanyaan Penelitian ... 7
1.4 Tujuan Penelitian ... 7
1.5 Kegunaan Penelitian ... 7
1.5.1 Kegunaan Akademis ... 7
1.5.2 Kegunaan Praktis ... 8
1.6 Keterbatasan Penelitian ... 8
BAB II KERANGKA PEMIKIRAN ... 9
2.1 Penelitian Terdahulu ... 9
2.2 Teori atau Konsep–Konsep yang Digunakan ... 13
2.2.1 Integrated Marketing Communication ... 13
2.2.2 Initial Coin Offering ... 28
2.3 Alur Penelitian ... 33
BAB III METODOLOGI PENELITIAN ... 34
3.1 Paradigma Penelitian ... 34
3.2 Jenis dan Sifat Penelitian ... 35
3.3 Metode Penelitian ... 36
3.4 Key informant dan Informan ... 36
3.5 Teknik Pengumpulan Data ... 39
3.6 Keabsahan Data ... 40
3.7 Teknik Analisis Data ... 41
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 42
4.1 Subjek/Objek Penelitian ... 42
4.2 Hasil Penelitian ... 50
4.2.1 IMC Planning Process dalam ICO Vexanium ... 50
4.2.2 Promotional Mix dalam ICO Vexanium ... 55
4.3 Pembahasan ... 77
4.3.1 Faktor Kesuksesan ICO ... 78
4.3.2 IMC Planning Process ... 81
4.3.3 Promotional Mix ... 87
BAB V SIMPULAN DAN SARAN ... 99
5.1 Simpulan ... 99
5.2 Saran ... 101
5.2.1 Akademis ... 101
5.2.2 Praktis ... 101
DAFTAR PUSTAKA ... 103
DAFTAR ISTILAH ... 105 LAMPIRAN
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1. Penelitian Terdahulu ... 11
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1. Potensi Blockchain di Berbagai Sektor Industri ... 3
Gambar 1.2. Perbandingan Jumlah ICO Tahun 2017 dengan Tahun 2018 ... 5
Gambar 2.1. Promotional Mix ... 18
Gambar 2.2. IMC Planning Process Model ... 25
Gambar 2.3. Kerangka Pemikiran ... 33
Gambar 4.1. Logo Vexanium ... 43
Gambar 4.2. Perbandingan Teknologi Ethereum dengan Vexanium ... 44
Gambar 4.3. Struktur Organisasi Vexanium ... 45
Gambar 4.4. ICO Vexanium ... 46
Gambar 4.5. Iklan Vexanium di fintechnews.sg ... 56
Gambar 4.6. Bounty Hunter Vexanium ... 57
Gambar 4.7. Email Blast Vexanium ... 60
Gambar 4.8. Flyer Vexanium ... 61
Gambar 4.9. Penggunaan Banner Vexanium ketika ICO ... 61
Gambar 4.10. Banner untuk Google dan Facebook Ads Vexanium ... 64
Gambar 4.11. Konten Vexanium melalui Medium ... 65
Gambar 4.12. Channel Resmi Vexanium di Telegram ... 66
Gambar 4.13. Airdrop Vexanium ... 68
Gambar 4.15. Pemberitaan Vexanium di Media Massa ... 71
Gambar 4.16. CEO Vexanium Menjadi Pembicara ... 71
Gambar 4.17. Community Gathering Vexanium ... 72
Gambar 4.18. Guustaaf Melakukan Metode Penjualan Personal ... 75
STRATEGI INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION VEXANIUM FOUNDATION DALAM MELAKUKAN INITIAL
COIN OFFERING
ABSTRAK
Oleh: Yosano Ishaq
Salah satu contoh pemanfaatan integrated marketing communication (IMC) adalah dalam penggalangan dana dengan metode initial coin offering (ICO), yang merupakan penggalangan dana yang didasarkan pada penjualan token atau cryptocurrency yang dijual langsung ke masyarakat luas. Vexanium Foundation merupakan salah satu proyek yang berhasil memanfaatkan IMC dalam mempromosikan ICO-nya. Melalui hal ini penelitian ini bertujuan untuk meneliti hal tersebut, yaitu strategi IMC Vexanium Foundation dalam melakukan ICO. Paradigma yang digunakan dalam penelitian ini adalah paradigma post-postitivistik. Sementara itu, jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kualitatif dengan sifat deskriptif. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus, yang berarti penelitian ini akan menggunakan hasil menelitian dari studi dokumen dan wawancara mendalam. Uji keabsahan dalam penelitian ini menggunakan uji keabsahan triangulasi data. Dalam pengimplementasian IMC ketika ICO, hasil penelitian menunjukan bahwa Vexanium melakukan proses perencanaan IMC sesuai dengan kaidah IMC planning process yang ada, hanya saja Vexanium berfokus pada salah satu tahap yang penting untuk pembuatan pesan IMC dalam ICO, yaitu dengan melakukan analisis pasar secara mendalam, karena target pasarnya yang cenderung spesifik. Dalam sisi bauran pemasaran, Vexanium juga menggunakan saluran-saluran promosi sesuai dengan kaidah promotional mix yang ada, poin pentingnya adalah pemanfaatan komunitas.
Kata Kunci: Initial Coin Offering, Integrated Marketing Communication
VEXANIUM FOUNDATION INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION STRATEGY ON INITIAL COIN OFFERING
ABSTRACT
By: Yosano Ishaq
One example of the use of integrated marketing communication (IMC) is in raising funds with the initial coin offering (ICO) method, ICO is a fundraising fund based on the sale of tokens or cryptocurrency sold directly to the public. The Vexanium Foundation is one of the projects that has successfully utilized IMC to promote its ICO. Through this matter, this study aims to examine Vexanium Foundation IMC strategy on ICO." The paradigm used in this study is the post-positivist paradigm.
Meanwhile, the type of research used in this study is descriptive-qualitative. The research method used is a case study, which means this study will use the results of research from document studies and in-depth interviews. The validity test in this study uses data triangulation. In implementing the IMC when ICO, the results showed that Vexanium carried out the IMC planning process in accordance with the existing IMC planning process, only that Vexanium focused on one of the important stages for IMC message making in ICO, namely by conducting market analysis in depth, because the target market tends to be concave. In terms of the marketing mix, Vexanium also uses promotional channels in accordance with the existing promotional mix rules, an important point for companies who want to take advantage of IMC activities when ICO is in the use of the community.
Keywords: Initial Coin Offering, Integrated Marketing Communication
