ABSTRAK - Repository Widya Kartika

ABSTRAK

Setiap perusahaan yang

didirikan

^selalu berusaha untuk dapat meningkatkan volume

p.rj*tu*ya.

Akan tetapi pada kenyataannya tidak semudah seperti yang kita harapkan karena dewasa

ini

persaingan dalam dunia bisnis sangat kompetitif.

Dalam upaya menghadapi persaingan yang ketat

ini

maka CV.Sarana Jaya Steel

di

Surabaya menggunakan

dua

sarana

promosi yaitu advertising CXr)

^dan

sales promotion (Xr) Advertising yang dilakukan CV.Sarana Jaya

Steel

di

Surabaya dengan

tujuan agar

konsumen

dapat

mengenal

produlq

lokasi perusalraan

dan

exsistensi

dari

perusahaan.

Selain ifii

^sales

promotion

^juga

digunakan untuk meningkatkan daya

beli

konsumen terhadap produk yang dtjual oleh CV.Saranalaya Steel

di

Surabaya.

Data

yang digunakan adalah data sekunder

yaitu

data yang diperoleh dari CV.Sarana Jaya Steel

di

Surabaya berupa laporan penjualan, biaya advertising, biaya sales

promotion dai

tahun 2000-2006. Teknik analisa data menggunakan analisis regresi linier berganda dengan

uji

F dan uju t.

Hasil

penelitian menunjukan bahwa advertising

(Xr)

dan sales promotion

(X2)

secara bersama-sama mempengaruhi volume penjualan

(Y).

Terbukti dari

Fut*g 7,481)

^Ftabet 6,94

dil nilai

^koefisien determinasi berganda

(R')

sebesar 0,789 kemudian dengan

uji t

advertising berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan dengan

nilai t66*

3,017

>

traur

: 2,776. Sedangkan untuk

sales promotion tidak mempunyai pengaruh yang signifikan

^terhadap

volume penjualan dengan nilai t6s-* 1,066 < truur

:2,776.

Dari hasil

analisis menunjukan bahwa advertising ^merupakan

faktor

yang dominan dalam mempengaruhi volume penjualan pada CV.Sarana Jaya Steel

di

Surabaya. Sehingga advertising sebaiknya dipertahankan

dan untuk

biaya

.sal es pr omot i on sebaiknya dikurangi.

KATA PENGANTAR

Segala

puji

syukur saya berikan hanya kepada Tuhan yang Maha Kuasa atas kasih dan anugerahnya serta hikmat dan pengertian yang telah dilimpahkanny4 sehingga skripsi yang bedudul, '?engaruh advertising dan sales promotion dalarr meningkatkan

volume

^penjualan

CV.

Sarana

Jaya Steel di Surabayd'

^yalrtg

merupakan prasyarat

dalam

menyelesaikan

pendidikan

strata

satu (Sl)

pada fakultas ekonomi Universitas Widya

Kartika

Surabaya dapat terselesaikan sesuai dengan waktu yang direncanakan.

Disamping

dari

pembuatan

skripsi ini, terwujud

karena adanya berbagai pihak yang telah memberi bantuan, dukungan dan kerjasamayarrg

baik

dengan saya. Oleh karena sudah tepat dan sudah selayaknya saya mengungkapkan rasa terima kasih sebesar-besarnya kepada ^:

L

Dipl.Ing Willianto Ismadi, selaku ReklorUniversitas Widya Kartika

2.

Muliadi

Tedja Suhnana, SE,

Ak, MM,

selaku

Wakil

Rektor dan Direktur Akademis Universitas Widya Kartika.

3.

Dr

Ema Ferinnadewi, SE,

MM

selaku

plh

Kaprodi dan pembimbing

II

yang

telah

membantu

dalam

memberikan

bimbingan serta

^{perhatian sehingga}

penulisan skripsi

ini

dapat terselesaikan dengan baik.

4.Eka Yuliati,

SE,

Msi

selaku Dosen pembimbing

I

yang telah meluangkan

wakfu,

memberikan pengarahan, perhatian

dan bimbingnn

dengan penuh kesabaran

dan tanggung jawab sehingga penulisan skripsi ini dapat

terselesaikan dengan baik.

6. Martinus Rukismono, SE,

MM , Dra

Wahyoeni Oetami,

MM,

serta bapak

/ ibu

^{dosen staff} pengajar Universitas

Widya Kartika

^{yang selaina}

ini

telatr memberikan pendidikan dan bimbingan yang terkait dengan perkuliahan yang dapat penulis jadikan pedoman dalam penyusunan skripsi ini.

7. Staff Perpustakaan yang telah banyak membantu dan memudahkan ^penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.

It