Asas Targeting FB Ads
Muhamad Suffian Salahudin
www.suffiansalahudin.com
PENTING ! Baca ini dahulu…
Terima kasih kerana membuat belian.
Terima kasih kerana memberi kepercayaan kepada saya.
Saya tiada apa-‐apa melainkan apa yang Allah kurnia.
Saya mohon maaf jika ada sebarang kekurangan dalam ebook ini.
Saya amat alu-‐alukan sebarang komen dan kritikan.
Ini kali pertama saya gunakan FB wall untuk menjual ebook.
Sebarang update, saya akan buat percuma.
Don't worry. J
Selamat membaca dan praktik.
Dari pengalaman saya,
80% tak pernah habiskan ebook yang mereka beli.
Praktik apatah lagi kan ? J
Jangan biarkan ebook ini berkarat dalam laptop.
Baca dengan teliti,
jika ada perkara yang anda kurang faham, mohon dibincangkan di group FB kita.
Jika anda inginkan ‘refund’, sila PM saya.
Anda boleh mohon ‘refund’ bila-‐bila masa, dalam masa 14 hari selepas pembelian.
Duit anda ambil, eBook anda simpan. J
Jangan segan-‐segan, duit anda, anda ada hak.
Selamat membaca.
Ikhlas,
Suffian Salahudin
1.0 Jenis Produk
( Saya mulakan dengan bab ini kerana 2 terma di bawah akan saya guna berkali-‐kali di muka surat seterusnya )
Terdapat dua jenis produk yang biasa dijual.
#1 – Produk fast-‐cash
-‐ Produk yang tak perlukan penerangan panjang.
-‐ Tak perlu ayat iklan panjang, cukup dengan headline & offer.
-‐ Orang tengok pun, orang sudah boleh faham fungsinya apa.
-‐ Contoh: Baju, Tudung, Ikan, Sayur, Botol Susu.
#2 – Produk lead-‐generation (lead-‐gen)
-‐ Produk yang perlukan penerangan panjang.
-‐ Perlu menjawab soalan skeptikal pelanggan.
-‐ Contoh: Produk kesihatan, Produk kewangan.
2.0 Apa itu ‘starving crowd’ ?
Setiap niche ada ‘starving crowd’ tersendiri.
Jangan kita jual kepada semua orang.
Starving crowd bermaksud kelompok manusia yang sangat-‐sangat memerlukan produk tertentu. Mereka tak berkira tentang kos, asalkan masalah mereka selesai.
Saya berikan contoh produk dan contoh ‘starving crowd’ untuk mudah faham:
Aiskrim – Dijual di taman tasik pada waktu hari sedang panas.
Ubat sembelit – Orang yang dah seminggu tak lawas buang air besar.
Ubat kurus – Bakal pengantin yang lagi sebulan nak kahwin, nak kurus pantas sebelum kenduri.
Makanan tambah susu badan – Ibu baru bersalin anak pertama yang bingung susu tak keluar-‐keluar.
Kelambu – Ibu yang risau anak kena denggi.
Air – Pelari marathon yang dahaga.
Di atas ini adalah sebahagian contoh sahaja.
Produknya sama macam orang lain jual.
Cuma, pendekatan saya adalah untuk ‘research’ siapa golongan yang betul-‐betul memerlukan produk tersebut.
Ini bagi saya penting supaya, Matlamat saya jelas iaitu:
“ Kepada siapa aku patut jual produk ini ? “
Biasanya, bila saya berhadapan dengan klien yang produknya banyak saingan, saya akan kaji siapa yang betul-‐betul memerlukan produk tersebut.
Niche yang banyak saingan bukan lagi masalah buat anda.
Sebab ?
Target customer anda tak sama macam orang lain.
Anda tak kacau pasaran orang lain.
DAN, paling penting, mereka memang memerlukan produk tersebut.
Sebahagian memanggil ini sebagai ‘ ‘sub-‐niche’ strategy’.
Anda fokus kepada satu kelompok pelanggan sahaja.
Anda tak jual kelambu kepada semua orang.
Anda jual kepada yang menghargai nilai kelambu tersebut.
( Ibu yang takut anak kena denggi. )
INILAH RAHSIA JUAL MAHAL.
JUAL KEPADA ORANG YANG BETUL-‐BETUL MENGHARGAI NILAI.
Kajian mencari ‘starving crowd’ ini memakan masa.
Ada yang cepat, ada yang sampai seminggu.
Selepas kajian ini siap, barulah saya mula menulis ayat iklan.
Tapi, nikmatnya memang besar.
Produk mudah terjual. J
Ayat tak perlu ‘power’ pun.
Walaupun saya seorang ‘copywriter’,
saya mengaku dengan jujur ‘copywriting’ adalah isu kedua.
Mencari ‘starving crowd’ adalah isu utama.
Matlamat utama kita bukan nak tulis ayat jualan ‘power’.
Apa yang kita nak ialah :
Kita nak produk kita terjual cepat !
PS:
Saya pernah dimarahi klien sebab ayat iklan saya sangat ‘simple’.
Tapi , selepas iklan berjalan, klien terima kasih banyak pula. Stok tak cukup, alhamdulillah.
Dia tak tahu saya ‘target’ macam mana.
Itulah kuasa mencari ‘starving crowd’.
Ayat simple pun produk terjual laris ! J
PPS: Ada waktu ayat ‘power’ sangat diperlukan dan ada waktu tak diperlukan.
3.0 Tugasan anda
Ambil masa 10 minit.
Tutup FB.
Fikirkan siapa ‘starving crowd’ produk anda.
Jangan edit dan jangan limit.
Tulis sahaja di atas kertas.
NOW !
Later means never.
Produk saya -‐ ________________________
Starving Crowd #1 -‐ ____________
Starving Crowd #2 -‐ ____________
Starving Crowd #3 -‐ ____________
( Tulis sahaja dulu idea ‘starving crowd’, tamat 10 minit, baru pilih yang mana betul-‐betul ‘starving’ )
4.0 M.A.M – 3 ciri seorang ‘starving crowd’
Seorang ‘starving crowd’ perlu ada 3 ciri ini.
Jika tidak, produk sukar terjual.
M – MINAT
A – AZAM ( Keinginan )
M – MAMPU
Saya berikan contoh untuk anda mudah faham.
Ahmad minat kereta BMW.
Tapi, dia sekadar minat.
Dia tak berazam nak beli satu.
Dan dia tak mampu, sebab dia baru habis SPM.
Sulaiman minat kereta BMW.
Bukan dia sekadar minat, dia memang berazam nak beli satu.
Tapi, dia tak mampu, sebab baru habis SPM.
Kamal minat kereta BMW, Dia berazam nak beli satu.
Dia memang mampu sebab gajinya RM20k sebulan.
Nampak tak beza antara Ahmad, Sulaiman & Kamal ?
Kamal ialah ‘starving crowd’ yang kita cari kalau kita jual BMW.
Sama sahaja untuk produk lain.
Gantikan BMW tersebut dengan produk anda.
Ada orang gemuk, tapi dia ‘happy’ gemuk.
Dia tak berazam pun nak beli ubat kurus.
Ada orang minat JDT,
Tak berazam pun nak beli baju JDT.
Tapi, bagaimana nak guna FB Ads targeting untuk target M.A.M ini ?
Mari saya tunjukkan.
-‐-‐-‐-‐
M – Minat
Di bahagian targeting, isikan ‘Precise Interest’.
Kaji kelompok ‘starving crowd’ anda.
Apa yang mereka minat.
Contoh:
Produk -‐ Baju MotoGP
Precise Interest – Motorsport, MotoGP
Produk – Ubat kurus
Precise Interest – Beauty, Slimming
-‐-‐-‐-‐
M – Mampu
Yang ini,
saya sangat tekankan ‘Location’, ‘Age’ & Jantina.
Jika produk anda mahal,
Isikan bandar-‐bandar besar di bahagian ‘Location’.
Ini kerana ‘buying power’ mereka lebih tinggi.
( Ingat semula, M – Mampu )
Umur ( Age ) juga memainkan peranan.
Jika produk anda mahal, letak umur yang tinggi sedikit.
29 ke atas.
-‐-‐-‐-‐
A – Azam
Yang ini, pada bahagian Precise Interest,
Isikan idola mereka.
Orang yang ada azam biasanya ada idola.
Orang bisnes, idola mereka Kiyosaki, DAO dan sebagainya.
Orang yang nak cantik, idola mereka adalah artis.
DAN, satu lagi, HEADLINE.
Headline sangat penting untuk mencari mereka yang berazam !
Antara precise interest, umur, lokasi dan headline,
bagi saya, anda perlu lebihkan masa memikirkan headline.
Ia paling penting untuk menarik perhatian golongan ‘starving crowd’.
5.0 HEADLINE – Sumber utama ‘starving crowd’
Formula headline yang mencari ‘starving crowd’:
Target Market + Desperate Problem + Emotion
Target market – Siapa yang anda sasarkan untuk beli produk ?
Desperate Problem – Apakah satu masalah utama yang mereka tak habis-‐habis rungsing fikir ?
Emotion – Apa emosi mereka sekarang ? Takut ? Resah ? Bimbang ? Malu ?
Fungsi headline adalah memanggil & menarik perhatian golongan
‘starving crowd’ ini.
Kita tak panggil semua orang.
Siapa ‘starving crowd’ dia akan klik.
( insyaAllah )
“ The best ads is the ads that makes the prospect says, “ This ads is for me, and for me only. “
-‐Drayton Bird
Contoh #1 ( Produk lead-‐gen ):
Target market – Lelaki boroi bujang.
Desperate Problem – Takut bersanding dengan perut boroi Emotion – Takut , Malu.
===========
Nak kahwin lagi sebulan ?
Malu lah perut boroi waktu kawen kan?
Kamera banyak amek gambar pulak…
===========
Contoh #2 ( Produk fast-‐cash )
Target market – Ibu-‐ibu
Desperate problem – Nak lindungi anak dari denggi Emotion – Risau/Takut.
===========
IBU-‐IBU !
Takut anak kena denggi ?
Lindungi anak anda dgn kelambu XX.
Ada saiz KING. Muat dengan mak sekali.
===========
Contoh #3 ( Produk fast-‐cash )
Target market – Peminat nasyid Devotees Desperate problem – Fanatik Devotees
Emotion – Takut terlepas
=====
MINAT DEVOTEES ? Kini dibuka!
Pre-‐Order Baju Ekslusif Devotees Fan TERHAD 1000 helai sahaja !
=====
Nota :
1.
Saya suka gunakan headline 2 baris pertama jenis soalan, seperti contoh di atas.
Saya belajar perkara ini daripada copywriter bernama Drayton Bird.
Saya menghormati ‘mazhab copywriting’ anda.
Saya selesa dengan headline 2 soalan ini. Kadang-‐kadang 1, kadang-‐
kadang 2 soalan. Paling bagus 2 soalan.
Sangat mustahil untuk mencari ‘starving crowd’ dengan hanya bergantung kepada FB Ads targeting.
Headline paling penting dalam mencari ‘starving crowd’.
Malah, anda tak perlu isi Precise Interest pun, jika headline anda bagus.
2. Tujuan memasukkan elemen emosi adalah untuk menapis orang yang betul-‐betul mahukan produk kita ( Ingat semula , M-‐ Minat & A-‐
Azam ).
Jika mereka tiada azam, besar kemungkinan, mereka tidak beremosi.
Emosi ini hanya berkesan kepada ‘starving crowd’.
6.0 Penutup
Tahniah kerana anda sampai ke muka surat ini.
Saya doakan kejayaan tuan/cikpuan.
Satu perkara tentang jualan, ia tak menentu.
Bukan ayat saya yang beri rezeki.
Allah yang beri rezeki.
Saya cuma terangkan bagaimana saya menulis untuk klien-‐klien saya.
Ada yang berjaya dengan jayanya.
Ada yang tidak.
Alhamdulillah,
Kebanyakannya berjaya.
Bukan ayat atau ajaran saya yang beri rezeki.
Allah yang beri rezeki.
Banyakkan beramal.
Allah sayang, Allah tambah.
Jika anda mahu refund, anda boleh PM saya mulai sekarang.
Jika ada sebarang soalan, mohon tanyakan di group.
Sekian,
Suffian Salahudin
-‐ eBook Tamat -‐