111
PENUTUP
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilaksanakan berkaitan dengan
“Pengaruh Iklan dan Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Jenis Cub Pada PT Daya Anugrah Mandiri Jatinangor”, maka diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Iklan pada sepeda motor honda jenis Cub menurut persepsi pelanggan adalah baik. Hal ini dapat dibuktikan dari pengolahan angket variabel Iklan, bila dilihat menurut rentang skor berada dalam kategori baik. Dengan besarnya skor total dapat ditarik kesimpulan bahwa iklan yang di sajikan pada sepeda motor Honda jenis Cub menarik dimata konsumen.
2. Atribut Produk pada sepeda motor Honda jenis Cub menurut persepsi pelanggan adalah baik. Hal ini dapat terbukti dari pengolahan angket variabel Atribut Produk, bila dilihat menurut rentang skor berada dalam kategori baik.
Dengan besarnya skor total dapat ditarik kesimpulan bahwa Atribut Produk yang di sajikan pada sepeda motor Honda jenis Cub menarik dimata konsumen.
3. Keputusan Pembelian pada sepeda motor Honda jenis Cub menurut persepsi pelanggan adalah baik. Hal ini dapat terbukti dari pengolahan angket variabel Keputusan Pembelian, bila dilihat menurut rentang skor berada dalam kategori baik. Dengan besarnya skor total dapat ditarik kesimpulan terdapat respon positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Cub.
4. Terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara iklan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Cub pada PT Daya Anugrah Mandiri Jatinangor, karena dari hasil pengujian hipotesis dapat diterima. Sehingga dapat di katakan sebagian responden merasa tertarik terhadap iklan sepeda motor Honda Cub, dan secara tidak langsung akan mempengaruhi keputusan pembelian.
5. Terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara atribut produk terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Cub pada PT Daya Anugrah Mandiri Jatinangor, karena dari hasil pengujian hipotesis dapat diterima.
Sehingga dapat di katakan sebagian responden merasa tertarik terhadap atribut produk yang disajikan pada sepeda motor Honda Cub, dan secara tidak langsung akan mempengaruhi keputusan pembelian.
6. Terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara iklan dan atribut produk terhadap keputusan pembelian secara simultan. Dapat dikatakan bahwa iklan dan atribut produk yang dimiliki oleh sepeda motor Honda jenis Cub secara simultan membuat keputusan pembelian sepeda motor Honda jenis Cub yang baik.
5.2. Saran
Berdasarkan hasil pembahasan maka saran yang dapat di ajukan di penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Iklan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
Dengan begitu iklan merupakan salah satu promosi yang penting dalam menarik minat konsumen untuk membeli, melihat tingkat keefektifan iklan rendah pada tingkat desire, maka diharapkan perusahaan Honda maupun PT Daya Anugrah Mandiri Jatinangor dapat lebih memperhatikan kualitas iklan sepeda motor Honda Cub sehingga tampil lebih menarik dan informatif.\.
Perusahaan dapat memakai artis tervaforit sebagai model iklan, menggunakan warna-warna yang mencolok dalam tampilan iklannya, menggunakan musik yang membuat konsumen mudah mengingatnya seperti iklan pada sepeda motor Honda Beat,memberikan informasi yang lebih jelas tentang produk terbaru, dan sebagainya. Sehingga konsumen lebih merasa tertarik untuk membeli produk tersebut, agar tercipta peningkatan penjualan pada sepeda motor Honda jenis Cub.
2. Atribut produk juga mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Dengan begitu atribut produk merupakan hal yang penting dalam menentukan keputusan pembelian, melihat rendahnya tanggapan responden pada segi desain sepeda motor Honda Cub. Diharapkan perusahaan dapat lebih memperhatikan gaya dan desain sepeda motor Honda jenis Cub sehingga dapat sesuai dengan semua kalangan konsumen, diantaranya anak muda, orang tua maupun wanita.
Untuk menarik minat kalangan anak muda bisa dengan cara menyajikan gaya dan desain yang lebih sporty dilengkapi warna-warna yang lebih mencolok, untuk orang tua atau dewasa bisa disajikan dengan gaya yang lebih dinamis dilengkapi warna-warna yang tidak terlalu mencolok, dan untuk wanita bisa disajikan dengan gaya dan desain yang lebih feminim dengan warna-warna pink, dan sebagainya. Dengan begitu dapat memperbaiki penjualan sepeda motor Honda jenis Cub.
3. Berkaitan dengan keputusan pembelian, tingkat paling rendah yang di alami pada indikator “suasana dealer”, maka di harapkan PT Daya Anugrah Mandiri agar lebih memperhatikan kondisi dealer sehingga tampil lebih menarik, memperbaiki tata ruang dealer, memberikan warna-warna yang menarik, bisa dilengkapi dengan musik maupun free wifi, dan sebagainya. Sehingga dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan konsumen dalam membeli sepeda motor Honda Cub.
4. Iklan merupakan salah satu promosi yang penting bagi suatu produk, maka dari itu evaluasi penting dilakukan dalam menjaga kualitas iklan sehingga selalu tampil lebih menarik dan informatif sesuai dengan perkembangan jaman agar iklan yang disajikan berjalan efektif dan dapat memperngaruhi keputusan pembelian.
5. Atribut merupakan hal yang penting dalam suatu produk, karena dapat mempengaruhi keputusan pembelian, maka dari itu perusahaan harus selalu mengevaluasi atribut yang diterapkan pada produk tersebut agar selalu mengikuti perkembangan jaman, dan memberikan manfaat yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.
6. Diharapkan untuk penelitian selanjutnya dapat meneliti dengan variabel- variabel lain diluar variabel yang di teliti oleh peneliti, agar memperoleh hasil yang lebih bervariatif dan memperkaya hasil penelitian tentang Manajemen Pemasaran.