105 BAB V PENUTUP
5.1. Kesimpulan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh biaya promosi dan biaya distribusi terhadap penjualan pada Yomart Bandung periode 2011-2017.
Berdasarkan hasil analisis deskriptif dan analisis regresi linier berganda, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Biaya promosi pada Yomart Bandung selama periode 2011-2017 mengalami fluktuasi. Kenaikan biaya promosi yang paling tinggi berada di tahun 2017 sebesar Rp 30.342.355, sedangkan biaya promosi yang paling rendah berada di tahun 2015 sebesar Rp 16.373.000. Kegiatan promosi merupakan salah satu cara untuk meningkatkan penjualan, selain itu juga merupakan alat guna menciptakan image tertentu terhadap konsumen.
2. Biaya distribusi pada yomart Bandung selama periode tiap tahunnya dari tahun 2011-2017 mengalami fluktuasi. Kenaikan biaya distribusi yang paling tinggi berada di tahun 2017 sebesar Rp 55.484.785, sedangkan biaya distribusi yang paling rendah berada di tahun 2012 sebesar Rp 27.598.375. Kegiatan distribusi merupakan salah satu cara untuk meningkatkan penjualan, selain itu juga merupakan alat guna mempermudah penjualan terhadap konsumen.
3. Penjualan pada Yomart Bandung selama periode 2011-2017 mengalami fluktuasi.
Kenaikan jumlah penjualan yang paling tinggi berada di tahun 2017 sebesar Rp 1.046.547.521, sedangkan jumlah penjualan yang paling rendah berada di tahun 2011 sebesar Rp 669.598.849. Dari tahun 2016 sampai tahun 2017, jumlah penjualan pada perusahaan Yomart Bandung mengalami kenaikan yang fluktuasi.
Hal tersebut dikarenakan terdapat pengaruh dari biaya promosi dan biaya distribusi sehingga menyebabkan meningkat dan menurunnya penjualan terhadap laba bagi perusahaan.
Hasil koefisien regresi linier berganda yang diperoleh ditulis dalam bentuk persamaan yang menggambarkan hubungan data X dan Y yang digunakan adalah sebagai berikut:
106
Y = 303517006.512 + 8,999 X1 + 8.586 X2
a. Konstanta sebesar 303517006.512 menunjukkan nilai penjualan pada Yomar Bandung selama periode 2011-2017 ketika tidak ada perubahan pada biaya promosi dan biaya distribusi.
b. Biaya Promosi memiliki koefisien 8,999 artinya setiap kenaikan biaya promosi sebesar 1 kali diprediksi akan menaikkan penjualan sebesar 8.999..
c. Biaya distribusi memiliki koefisien 8.586 artinya setiap kenaikan biaya distribusi sebesar 1 kali diprediksi akan meningkatkan penjualan
4. Koefisien korelasi parsial antara biaya promosi dan penjualan adalah sebesar 0,736 artinya memiliki hubungan yang kuat terhadap penjualan dengan arah yang positif. Koefisien korelasi parsial antara biaya distribusi dan penjualan adalah sebesar 0,790 artinya biaya distribusi memiliki hubungan yang kuat terhadap penjualan dengan arah yang positif. Nilai koefisien korelasi berganda adalah 0,812 (R), artinya biaya promosi dan biaya distribusi memiliki hubungan simultan yang sangat kuat terhadap penjualan.
5. Koefisien determinasi biaya promosi dan biaya distribusi terhadap penjualan adalah sebesar 65,9%. Memberikan arti bahwa besarnya pengaruh biaya promosi dan biaya distribusi terhadap naik atau turunnya penjualan sebesar 65,9% sedangkan sisanya adalah sebesar 34,1%
dipengaruhi oleh variabel atau faktor lain di luar penelitian.
6. Biaya Promosi secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap penjualan pada Yomart Bandung. Berdasarkan hal tersebut, dapat disimpulkan bahwa hipotesis pertama yang menyatakan biaya promosi secara parsial berpengaruh terhadap penjualan .
107
7. Biaya distribusi secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap penjualan pada Yomart Bandung. Berdasarkan hal tersebut, dapat disimpulkan bahwa hipotesis kedua yang menyatakan biaya distribusi secara parsial berpengaruh terhadap penjualan .
8. Biaya promosi dan biaya distribusi secara simultan tidak berpengaruh signifikan terhadap penjualan pada Yomart Bandung. Berdasarkan hasil tersebut, dapat disimpulkan bahwa hipotesis ketiga yang menyatakan biaya promosi dan biaya distribusi secara simultan berpengaruh signifikan terhadap Penjualan .
5.2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan kesimpulan yang sudah dipaparkan, maka saran yang dapat disampaikan oleh penulis adalah sebagai berikut:
1. Bagi Perusahaan
a. Bagi perusahaan dagang khususnya minimarket yang bergerak dibidang retail, dapat mengetahui secara akurat perkembangan perusahaan dari tahun ke tahun seperti perkembangan penjualan, biaya promosi dan biaya distribusi.
b. Sistem Informasi Akuntansi sangat diperlukan dalam kemajuan dan pengembangan sistem pengolahan data, agar data yang diolah dapat menjadi informasi yang berkualitas dan dapat digunakan sebagai alat bantu yang mendukung pengambilan keputusan juga koordinasi.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya
Berdasarkan hasil uji koefisien determinasi, besarnya pengaruh biaya promosi terhadap penjualan adalah sebesar 30,2% sedangkan sisanya adalah sebesar 69,8% dipengaruhi oleh variabel atau faktor lain di luar penelitian. Berdasarkan hasil uji koefisien determinasi, besarnya pengaruh biaya distribusi terhadap penjualan adalah sebesar 55,3% sedangkan sisanya adalah sebesar 44,5% dipengaruhi oleh variabel atau faktor lain di luar penelitian. Berdasarkan hasil uji koefisien determinasi, besarnya pengaruh biaya promosi dan biaya distribusi terhadap penjualan adalah
108
sebesar 65,9% sedangkan sisanya adalah sebesar 34,1% dipengaruhi oleh variabel atau faktor lain di luar penelitian.
Untuk itu disarankan bagi peneliti selanjutnya agar menambah jumlah variabel yang digunakan.