Tapping Into
Global Markets
Wan Suryani Wan Hasan
Chapter Questions
What factors should a
company review before deciding to go abroad?
How can companies evaluate and select specific foreign
markets to enter?
What are the major ways of entering a foreign market?
To what extent must the
company adapt its products and marketing program to
each foreign country?
How should the company
manage and organize its
international activities?
Red Bull Markets Globally
Global Firm
G
Perusahaan global ialah perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara,
mempunyai keunggulan Riset and Development, produksi, logistik,
pemasaran dan keuangan yang tidak
dimiliki oleh perusahaan domestik
Major Decisions in International
Marketing
Memutuskan untuk
Berekspansi ke LN
Faktor – faktor yang mempengaruhi perusahaan ke pasar internasional: Pasar internasional memberikan peluang laba yang lebih tinggi dibandingkan ke pasar
domestik.
Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skala
ekonomi.
Perusahaan ingin mengurangi ketergantungan pada satu pasar.
Perusahaan memutuskan untuk menghasadi pesaing global di pasar domestik.
Pelanggan bepergian ke LN dan membutuhkan layanan internasional.
Nescafe
Markets in
Russia
Regional Free Trade Zones
European Union NAFTA
MERCOSUL APEC
PASAR BEBAS
Pasar bebas atau dikenal juga dengan
perdagangan bebas
adalah kebijakan dimana pemerintah tidak
melakukan diskriminasi terhadap impor atau
ekspor.
Kebijakan perdagangan bebas umumnya mempromosikan hal-hal berikut :
Perdagangan barang tanpa pajak termasuk tarif atau
hambatan perdagangan lainnya
Perdagangan jasa tanpa pajak atau hambatan perdagangan lainnya
Akses kepasar yang tidak diatur
Akses informasi pasar yang tidak di atur
Perdagangan jasa tanpa pajak atau hambatan
perdagangan lainnya
Five Modes of Entry into
Foreign Markets
Indirect Exporting
Ekspor tidak langsung melalui perantara independen, antara lain:
o Pedangang ekspor bebasis domestik.
o Agen ekspor berbasis domestik o Organihsisasi koperasi
o Perusahaan manajemen ekspor
Kelebihan ekspor tidak langsung:
o Ivestasi lebih kecil: perusahaan tidak harus membentuk departemen ekspor.
o Risiko lebih kecil.
Direct Exporting
Ekspor langsung , memalui beberapa cara:
o Departemen ekpor berbasis domestik.
o Cabang atau anak perusahaan penjualan luar negeri.
o Perwakilan penjulan ekspor yang bepergian.
o Distributor atau agen yang berpusat di luar
negeri.
Licencing
Lisensi: kesepakatan kontrak dimana perusahaan di suatu negara memberikan lisensi penggunaan hak
kekayaan intelektual (paten, merek dagang, hak cipta) kepada suatu
perusahaan di negara kedua dengan mendapatkan pembayaran royalti. Ex: Yakult Indonesia
Waralaba: yaitu salah satu bentuk lisensi dimana perusahaan di suatu negara (pemberi waralaba)
memberikan wewenang kepada suatu perusahaan di
negara kedua (pemegang waralaba) untuk menggunakan sistem pengoperasian dan
juga merek dagang dan logo dengan mendapatkan
pembayaran royalti. Ex : KFC, Mc Donald’s
Direct Investment
Kelebihan investasi langsung:
o Perusahaan mengamankan biaya ekonomi dalam bentuk biaya
tenaga kerja atau bahan baku yang lebih murah dan penghematan biaya pengiriman.
o Perusahaan dapat mencitakan image positif di negara tuan rumah karena menciptakan lapangan pekerjaan.
o Perusahaan mengembangkan hubungan yang lebih mendalam dengan pemerintah, pelanggan, pemasok, dan distributor lokal
sehingga memungkinkan untuk menyesuaikan produknya dengan lingkungan lokal.
o Perusahaan mempertahankan kendali penuh atas investasinya sehingga dapat mengembangkan kebijakan manufaktur dan
pemasaran yang melayani tujuan internasional jangka panjang.
o Perusahaan menjamin dirinya sendiri mempunyai akses ke pasar jika negara tuan rumah bersikeras bahwa barang yang dibeli secara lokal harus mempunyai kandungan dosmetik.
Direct Exporting Methods
Departemen ekspor berbasis dalam negeri
Cabang atau anak perusahaan penjualan di luar negeri Perwakilan penjualan ekspor keliling
Distributor atau agen asing
McDonald’s Franchises Are Sold
Worldwide
Global Marketing
Advantages
Disadvantages
o Economies of scale
o Lower marketing costs o Power and scope
o Consistency in brand image o Ability to leverage
o Uniformity of marketing practices
o Differences in consumer needs, wants, usage patterns
o Differences in consumer response to marketing mix
o Differences in brand development process
o Differences in environment
