SALESFORCE INCENTIVES – 1 Oct 2023
• KPI REGIONAL DATA ANALYTICS (RDA)
• KPI REGIONAL BRAND & MARKETING (RBM)
• KPI REGIONAL LEARNING
KPI REGIONAL BRAND & MARKETING (RBM & Field Associates) mulai 1 OCT 2023
PARAMETER
BOBOT SKEMA
INCENTIVE BTS REVENUE (M-1)
• BTS Revenue Cluster / Area 60%
Min. Achievement:
80%
Jumlah Insentif:
ROBM:
% Achievement x Rp8,000,000
ROBMA:
% Achievement x Rp4,000,000 Productive Outlet
• Minimum 80% Outlet Maintain harus menjadi Outlet yang Produktif
• Aktivasi yang dihitung dapat berasal dari semua produk (baik produk Preload maupun produk Cocktail)
• Definisi Productive Outlet mengikuti definisi pada KPI Distributor
20%
Distribution Stock Level (DSL)
• 100% Outlet Maintain SFA menjadi DSL
• DSL adalah outlet yang memiliki Stock min. 3 SP SKU
• Stock valid berasal dari Sellthru di 90 hari terakhir dan memperhitungkan adanya proses Stock-in.
20%
ROBM - CURRENT RBM - PROPOSAL
KPI TARGET BOBOT
Max 120%
SYARAT
MIN. SKEMA INSENTIF
A.BTS Revenue Rp50 Juta/BTS 30%
Max 36%
60%
MANAGERS:
% Achievement X Rp8,000,000 ASSOCIATES:
% Achievement X Rp4,000,000 B. RGU Activations Business Plan
Target
50%
Max 60%
C. RGU Net Add
Business Plan
Target 20%
Max 24%
KPI REGIONAL DATA ANALYTICS (RDA Managers & Associates) mulai 1 OCT 2023
KPI TARGET BOBOT
Max 120%
SYARAT MIN.
SKEMA INSENTIF
A. BTS Revenue Rp50 Juta / BTS 60%
Max 72%
60%
MANAGERS:
% Achievement X Rp8,000,000 ASSOCIATES:
% Achievement X Rp4,000,000 B. RGU Net Add Business Plan
Target 20%
Max 24%
C. Productive
Outlet* 6 PO / BTS 20%
Max 24%
RDS - CURRENT RDA - PROPOSAL
PARAMETER BOBOT SKEMA
INCENTIVE BTS REVENUE (M-1)
• BTS Revenue Cluster / Area 60%
Min. Achievement:
80%
Jumlah Insentif:
RDS:
% Achievement x Rp8,000,000
RDSA:
% Achievement x Rp4,000,000 Sell in Revenue
• Total Revenue SP & Top Up berdasarkan Alokasi
• Aktivasi / top up harus terlebih dahulu memiliki usage sebesar 25MB dalam kurun waktu 7 hari dalam area tersebut di area inner
• Mengikuti definisi Sellin Revenue yang berlaku pada KPI Distributor.
20%
RGU NET ADD
• Penambahan RGU / Subs1 di bulan berjalan
20%
* Mengikuti definisi Productive Outlet yang berlaku
REG. LEARNING mulai 1 OCT 2023
KPI TARGET BOBOT
Max 120%
SYARAT
MIN. SKEMA INSENTIF
A.BTS Revenue Rp50 Juta/BTS 30%
Max 36%
60%
REGION LEARNING:
% Achievement X Rp.
4,000,000 B. RGU
Activations
Business Plan Target
50%
Max 60%
C. New IMEI
Activations 40% Target Activation 20%
Max 24%
PARAMETER BOBOT SKEMA
INCENTIVE BTS REVENUE (M-1)
• BTS Revenue Cluster / Area 60%
Min. Achievement:
80%
Jumlah Insentif:
RCT:
% Achievement x Rp4,000,000
# of SGS ≥ 2 months with Activations
≥ 10 act/day
Jumlah SGS dengan masa kerja≥ 2 bulan dengan Aktivasi pada KPI Produktivitas≥10 akt/day (exclude non detected IMEI)
Target; 60% of SGS Target in Region
40%