Hal ini menandakan PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) mempunyai posisi besar di PT Persib Bandung yang bermartabat. Proses negosiasi PT Persib Bandung Bermartabat diawali dengan menyusun strategi untuk mendapatkan kepercayaan sponsor.
Proses Tahap-tahap Negosiasi yang Dilakukan PT Persib Bandung Bermartabat dengan Pihak Sponsor Utama
Tahap Eksplorasi
PT Persib Bandung Bermartabat memberikan informasi kepada sponsor yaitu memaparkan maksud dan tujuan kerja sama yang akan dijalin. Dari segi tahap penjajakan dan jenis kegiatan, PT Persib Bandung Bermartabat sedang dalam tahap penjajakan saat melakukan negosiasi dengan sponsor utama yaitu PT Nissan Motor Indonesia (Datsun), antara lain:
Memahami keinginan pihak sponsor utama
PT Persib Bandung Bermartabat tentu menyikapi secara hati-hati apa yang disampaikan sponsor utama yakni PT Nissan Motor Indonesia (Datsun). Seperti yang dilakukan PT Persib Bandung dengan bermartabat dalam menyikapi permintaan atau keinginan sponsor utama yakni PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) yang dilakukan PT Persib Bandung. Saling pengertian, setelah menjelaskan kelebihan dan manfaat yang akan diberikan kepada sponsor utama yaitu PT Nissan Motor Indonesia oleh PT Persib Bandung Bermartabat.
Berdasarkan rencana yang telah terbentuk sebelumnya, PT Persib Bandung Bermartabat dipastikan sudah mengetahui secara jelas kesepakatan seperti apa yang akan mereka lakukan dengan sponsor utama yakni PT Nissan Motor Indonesia. Setiap kali negosiasi berlangsung, biasanya tim negosiasi PT Persib Bandung Bermartabat sudah paham kesepakatan seperti apa yang akan dilakukan dengan sponsor utama PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) jika menemukan kesamaan bahasa. Seperti halnya negosiasi yang dilakukan PT Persib Bandung Bermartabat dengan sponsor lain atau sebelumnya.
Nah, PT Persib Bandung Bermartabat dengan sponsor utama yaitu PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) merasakan kesepakatan seperti apa yang bisa mereka lakukan setelah menemukan titik temu dari setiap keinginan yang diungkapkan, karena keduanya memiliki keinginan untuk memahami masing-masing pihak. .
Berusaha Bersikap Keras
Misalnya saja dengan meminimalisir harga yang diberikan dan disesuaikan dengan budget yang ada, namun disini bukan hanya PT Persib Bandung Bermartabat yang berperan selalu berusaha menyesuaikan segala sesuatunya dengan sponsor utama, bahkan sponsor utama yaitu PT Nissan Motor Indonesia , harus bisa memberikan pemahaman dalam hal ini agar semuanya seimbang. Oleh karena itu, tim perunding PT Persib Bandung Bermartabat tidak pernah bertindak kasar dalam menyampaikan keinginannya kepada sponsor, begitu pula sebaliknya sponsor utama tidak bertindak kasar selama perundingan. Sebab semua pihak tahu bahwa tindakan keras hanya akan menimbulkan kesalahpahaman dan memperburuk suasana, dan menurut kedua belah pihak tidak akan ada kata sepakat.
Membentuk Persetujuan yang Prespektif
Jadi bagi PT Persib Bandung Bermartabat, jika telah tercipta perjanjian prospektif, maka PT Persib Bandung Bermartabat mensyaratkan agar perjanjian tersebut dituangkan langsung dalam bentuk MOU. Apalagi dengan adanya Nota Kesepahaman semuanya menjadi jelas dan mempunyai kekuatan hukum yang pasti.
Mulai Timbul Perngertian Tentang Permasalahan
Tahap Penawaran
Bidding merupakan salah satu kegiatan dalam proses negosiasi yang biasa digunakan oleh PT Persib Bandung Bermartabat terhadap sponsor, karena dengan menggunakan bidding khususnya PT Persib Bandung Bermartabat dapat melakukan penawarannya untuk mendapatkan sponsor. Pada tahap penawaran, salah satu atau kedua belah pihak terlebih dahulu memberikan penawaran atau menyampaikan permasalahan yang mereka hadapi dalam perjanjian. Peneliti mengamati bahwa dalam proses ini, PT Persib Bandung Bermartabat menampilkan informasi detail bagaimana menjadi sponsor dengan tujuan menjadi sponsor yang lebih baik.
“Keuntungan dalam melakukan penawaran sangat terasa, karena kita bisa mengetahui sponsor akan memberikan berapa nominal yang akan diberikan dan apa saja yang akan ditawarkan kepada sponsor, karena itu semua bisa menguntungkan kedua belah pihak” (Wawancara dengan Pak Dadang I. Danubrata, S.E., 28 Mei 2015). Tawaran yang diberikan PT Persib Bandung Bermartabat kepada sponsor jelas dibuat secara tertulis karena akan memberikan ketegasan secara tertulis, dan penggunaan penawaran tertulis akan terlihat lebih dapat diandalkan. Tawaran yang dilakukan PT Persib Bandung Bermartabat kepada sponsor bukanlah tawaran mati, atau dapat dikatakan tawaran yang tidak dapat dikurangi lagi, karena dapat dikaitkan dengan keadaan tertentu atau bersifat kondisional.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa penawaran awal tetap harus menawarkan nilai yang lebih tinggi agar memberikan ruang gerak yang lebih luas bagi PT Persib Bandung Bermartabat menuju ke proses selanjutnya yaitu tahap negosiasi yang dilakukan antara PT Persib Bandung Bermartabat dengan sponsor beserta sponsor. penjelasan.
Memberikan Penawaran Lebih Dahulu
Tahap Tawar-Menawar
Untuk melakukan kegiatan negosiasi, PT Persib Bandung Bermartabat sebelumnya telah melalui proses penawaran. Dalam proses perundingan ini PT Persib Bandung Bermartabat selalu melakukan sponsor untuk mendapatkan kepercayaan dan kerjasama yang baik, namun dalam perundingan ini PT Persib Bermartabat Bandung tetap mendukung kami yang artinya PT Persib Bandung Bermartabat dapat melakukan transaksi yang adil dengan pihak sponsor. dimana kedua belah pihak akan sama-sama puas dan merasakan keuntungan melalui kerjasama yang terjalin untuk mengedepankan rasa saling percaya. Proses negosiasi antara PT Persib Bandung Bermartabat menggunakan kerangka, hal ini digunakan agar proses negosiasi yang dilakukan akan lebih terarah sesuai dengan tujuan yang dicapai tanpa merugikan kedua belah pihak. Karena proses perundingan akan berlangsung secara timbal balik, baik PT Persib Bandung Bermartabat maupun pihak sponsor saling menyampaikan keinginannya, maka disini PT Persib Bandung Bermartabat harus mempersiapkan langkah apa saja yang harus dilakukan dalam melakukan perundingan bersama.
Berusaha Mengarah Pada Keuntungan Terbaik
Tahap Penyelesaian
Dalam solusi tersebut, PT Persib Bandung Bermartabat menerima hasil negosiasi dari eksplorasi, penawaran dan tawar-menawar melalui kesepakatan anggaran dan keuntungan yang diberikan oleh PT Nissan Motor Indonesia (Datsun). mendapatkan titik terang, seperti menjadi sponsor yang dapat membantu masalah start atau anggaran yang diharapkan oleh PT Persib Bandung Bermartabat kepada sponsor yaitu PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) sebagai sponsor utama. Dalam perundingan tersebut, tim perunding PT Persib Bandung Bermartabat mampu menjaga kekompakan dengan sponsor utama yaitu PT Nissan Motor Indonesia, selalu berusaha berada pada posisi yang baik untuk menyesuaikan dengan keinginan masing-masing pihak. Hal itu dilakukan tanpa mengurangi tujuan utama perundingan antara PT Persib Bandung Bermartabat dengan PT Nissan Motor Indonesia sebagai sponsor utama.
Dari hasil keputusan yang diambil berdasarkan negosiasi antara tim perunding PT Persib Bandung Bermartabat dengan PT Nissan Motor Indonesia sebagai sponsor utama, dapat disimpulkan bahwa PT Nissan Motor Indonesia sebagai sponsor utama merasa puas dengan keputusan yang disepakati. pada. Tentu saja hal ini menjadi penyemangat bagi PT Persib Bandung Bermartabat untuk menjalankan tugas yang telah disepakati dengan sebaik-baiknya agar tidak mengecewakan. PT Persib Bandung Bermartabat selalu berusaha menjaga kepercayaan, menjaga silaturahmi dan akan selalu berusaha memuaskan PT Nissan Motor Indonesia selaku sponsor utama.
Di sini terlihat perbedaan yang sangat mencolok antara sponsor PT Persib Bandung Bermartabat dan PT Nissan Motor Indonesia sebagai sponsor utama, yang akan memiliki posisi lebih unggul dibandingkan sponsor lainnya.
Tahap Pengesahan
Sehingga dapat menjadi acuan bagi PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) selaku sponsor utama untuk terus menjalin kerja sama dengan PT Persib Bandung Bermartabat kedepannya. PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) selaku sponsor utama yang bekerja sama dengan PT Persib Bandung Bermartabat merasa puas dengan hasil kerja dan pelayanan yang dilakukan PT Persib Bandung Bermartabat. Dan sebagian besar kerja sama terjadi antara PT Persib Bandung Bermartabat dan PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) sebagai sponsor utama.
Menurut pandangan penulis, upaya yang dilakukan tim perunding PT Persib Bandung Bermartabat untuk melakukan negosiasi dengan PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) sebagai sponsor utama untuk mencoba mewujudkan kerja sama yang berujung pada keuntungan bagi kedua belah pihak sudah cukup baik. Penulis meyakini ada upaya serius dari tim negosiasi PT Persib Bandung Bermartabat untuk meyakinkan PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) selaku sponsor utama agar mau bekerja sama dan menjalin hubungan baik. Dan terlihat juga dari keseriusan tim perunding PT Persib Bandung Bermartabat dalam menjalankan implementasinya.
Hal tersebut pun langsung disusul dengan kepuasan yang diterima dari PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) sebagai sponsor utama. Hal tersebut berhasil terlaksana berkat seluruh kerja keras tim perunding PT Persib Bandung Bermartabat yang menjalin kerja sama baik dengan PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) sebagai sponsor utama, dengan PT Persib Bandung Bermartabat sendiri.
Hasil Kesepakatan Akhir yang Dilakukan PT Persib Bandung Bermartabat dengan Pihak Sponsor Utama
PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) diperbolehkan melakukan publisitas bahasa dengan melibatkan pemain Persib Bandung dan PT Persib Bandung Bermartabat sendiri. Karena berwenang menjadi pertunjukan utama dan juga PT Nissan Motor Indonesia (Datsun), menjadi sponsor utama PT Persib Bandung Bermartabat. Hal tersebut di atas merupakan suatu bentuk perjanjian tertulis yang disepakati bersama antara PT Persib Bandung Bermartabat dengan PT Nissan Motor Indonesia (Datsun), dalam terjalinnya kerjasama yang artinya perjanjian tersebut dituangkan dalam pasal-pasal perjanjian yang ditandatangani kedua belah pihak tersebut.
Perjanjian tersebut ditandatangani kedua belah pihak hanya satu minggu setelah perjanjian berlangsung, hal ini dilakukan oleh PT Persib Bandung Bermartabat agar tidak ada perjanjian yang terlupakan oleh kedua belah pihak. Kesepakatan antara PT Persib Bandung Bermartabat dan PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) merupakan kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak, artinya perundingan yang terjadi merupakan perundingan yang saling menguntungkan. Saat perjanjian antara PT Persib Bandung Bermartabat dan PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) ditandatangani, PT Persib Bandung Bermartabat selalu mengikuti adat istiadat yang ada di lingkungan PT Nissan Motor Indonesia (Datsun), misalnya dengan menandatangani pada jam kerja.
Dengan mempelajari adat istiadat setempat, setidaknya secara tidak langsung, PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) akan merasa dihargai oleh PT Persib Bandung dengan bermartabat.
