ANALISIS STRATEGI PEMASARAN SECARA ONLINE DAN OFFLINE TERHADAP PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN PADA PERUSAHAAN DISTRIBUTOR FARMASI PT. MILLENIUM
PHARMACON INTERNATIONAL. Tbk
SKRIPSI
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Manajemen Pada Program Studi Manajemen
AFRIZAL BAYU SAPUTRA 2017.1.11.02.0074
INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISNIS AHMAD DAHLAN JAKARTA
2021
LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI
Nama : Afrizal Bayu Saputra
No Pokok : 2017111020074
Jurusan : Manajemen
Bidang/Konsentrasi Skripsi : Manajemen Pemasaran
Judul Skripsi : “Analisis Strategi Pemasaran Secara Online Dan ..Offline Terhadap Pencapaian Target Penjualan ..Pada Perusahaan Distributor Farmasi PT.
..Millenium Pharmachon International. tbk”
Telah diajukan pada tanggal 12 September 2021 dihadapan Tim Penguji Sidang Skripsi dan dinyatakan Lulus.
Kepala Program Studi Manajemen Pembimbing Skripsi
Tito Siswanto, SE., M.M NIDN : 0305108704
Nurlis Ashar , SE. M. Si .
NIDN : 301106803
LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI
Judul Skripsi : “Analisis Strategi Pemasaran Secara Online Dan ..Offline Terhadap Pencapaian Target Penjualan ..Pada Perusahaan Distributor Farmasi PT.
..Millenium Pharmachon International. tbk”
Nama : Afrizal Bayu Saputra
No Pokok : 2017111020074
Telah diajukan pada tanggal 12 September 2021 dihadapan Tim Penguji Sidang Skripsi dan dinyatakan Lulus.
Pembimbing Skripsi Penguji Skripsi
Nurlis Ashar SE.Mm.
NIDN : Husnayetti , SE.,MM
NIDN : 0303036702
Kepala Program Studi Manajemen Wakil Rektor Bidang Akademik
Tito Siswanto, SE., M.M NIDN : 0305108704
Sutia Budi, SE., M.Si
NIDN : 0009057901
PERNYATAAN MENGENAI SKRIPSI DAN SUMBER INFORMASI Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi “Analisis Strategi Pemasaran Secara Online dan Offline Terhadap Pencapaian Target Penjualan Pada Perusahaan Distributor Farmasi PT Millenium Pharmacon International” adalah karya saya dengan arahan komisi pembimbing dan belum diajukan dalam bentuk apapun kepada perguruan tinggi manapun. Sumber informasi yang berasal atau dikutip dari karya yang diterbitkan maupun tidak diterbitkan dari penulis lain telah disebutkan dalam teks dan dicantumkan dalam daftar pustaka dibagian akhir skripsi ini. Jika dikemudian hari ditemukan unsur plagiarisme dalam skripsi ini, saya bersedia menerima sanksi sesuai aturan yang berlaku.
Jakarta, 12 September 2021
Afrizal Bayu Saputra
2017111020074
LEMBAR PERSEMBAHAN
1. Kepada kedua orang tua saya yang selalu memberikan doa,dukungan, semangat dan kasih yang tiada hentinya kepada saya untuk menyelesaikan penyusunan skripsi ini.
2. Kepada kakaku Latifah dan adik saya Putri yang sudah menemani saya dalam mempersiapkan segala kebutuhan dalam proses penyusunan serta dukungannya untuk terus semangat menyelesaikan skripsi
3. Kepada sahabat yang selalu mendorong semangat dan mengingatkan perkembangan skripsi juga teman untuk bertukar informasi skripsi yaitu Syamsul Syahril Bauw dan Ummu Saidah
4. Kepada teman dan rekan yang pernah membantu saya untuk memberikan arahan dan informasi serta dukungan yang namanya tidak saya sebutkan satu per satu.
5. Dan tentunya kepada pihak PT Millenium Pharmacon International Tbk
yang telah membantu mempermudah penyelesaian skripsi saya, dan tidak
lupa untuk orang yang mendukung saya dalam riset ini yaitu Pak Fazly
dan Echa.
KATA PENGANTAR Assalamu’alaikum Warrahmatullahi Wabarrakatuh.
Segala rasa syukur yang sebesar-besarnya Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat ALLAH SWT yang penyayang dan maha mengkasihi umatnya, berkat nikmat, rahmat, taufik dan hidayah-Nya , serta terkabulnya do’a sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik dengan judul
“Pengaruh Job Skill, Reward dan Punishment Terhadap Tingkat Kinerja Karyawan pada PT. Sinar Prapanca”
Penulis menyadari bahwa dalam penelitian dan penulisan pada skripsi ini masih belum sempurna karena keterbatasan yang dimiliki. Meskipun demikian, penulis telah berusaha semaksimal mungkin untuk menyelesaikan skripsi ini dengan baik dan benar.
Pada kesempatan ini dengan segala hormat dan rendah hati. Penulis mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. ALLAH SWT dengan rasa syukur yang telah melimpahkan nikmatnya, memberikan kesehatan, kemampuan dan mengabulkan do’a saya sehingga dapat terselesainya skripsi ini.
2. PakNurlis Ashar SE.M.Siselaku dosen pembimbing saya yang terbaik yang telah bersedia meluangkan waktu dan tenaganya untuk memberikan petunjuk, bimbingan, dan pengarahan pada penulisan dalam penyusunan skripsi ini.
3. IbuHusnayetti S.E.,MM selaku dosen penguji yang telah bersedia meluangkan waktunya untuk memberikan pengarahan pada penulisan dalam penyusunan skripsi ini.
4. Terimakasih kepada pihak PT Millenium Pharmacon Internationalyang
dengan senang hati telah memberikan izin dan membantu penulis untuk
melakukan penelitian.
5. Seluruh Dosen dan Pegawai Institut Teknologi dan Bisnis Ahmad Dahlan Jakarta yang telah memberikan ilmunya dan membantu dalam proses pembelajaran pada program studi Manajemen Sumber Daya Manusia.
Akhir kata dengan segala kerendahan hati, penulis mempersembahkan skripsi ini
dengan harapan semoga bisa memberikan manfaat bagi berbagai pihak baik secara
teoritis maupun praktis.
DAFTAR ISI
PERNYATAAN MENGENAI SKRIPSI DAN SUMBER INFORMASI...i
LEMBAR PERSEMBAHAN...ii
DAFTAR ISI...v
DAFTAR TABEL...viii
DAFTAR GAMBAR...x
BAB I PENDAHULUAN...1
1.1Latar Belakang...1
1.2Batasan Masalah...3
1.3Rumusan Masalah...3
1.4 Tujuan Penelitian...3
1.5 Manfaat Penelitian...4
BAB II TINJAUAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN DAN HIPOTESIS...5
2.1 Pemasaran dan Manajemen Pemasaran...5
2.1.1 Pengertian Pemasaran...5
2.1.2 Pengertian Manajemen Pemasaran...5
2.2 Strategi Pemasaran SecaraOnline, Offline, dan Target Penjualan...6
2.2.1 Pengertian Strategi Pemasaran...6
2.2.2 Manfaat Strategi Pemasaran...6
2.2.3 Strategi Pemasaran Online...8
2.2.4 Manfaat Pemasaran Online...8
2.2.5 Indikator Strategi Pemasaran Online...10
2.2.6 Strategi Pemasaran Offline...10
2.2.7 Manfaat Strategi Pemasaran Offline...11
2.2.8 Indikator Strategi Pemasaran Offline...11
2.2.9 Pencapaian Target Penjualan...11
2.1.0 Indikator Target Penjualan...12
2.3 Penelitian Terdahulu...13
2.4 Kerangka Pemikiran...14
2.5 Hipotesis...15
BAB III METODOLOGI PENELITIAN...16
3.1 Desain Penelitian...16
3.2 Obyek dan Waktu Penelitian...16
3.2.1 Obyek Penelitian...16
3.2.2 Waktu Penelitian...16
3.3 Variabel Penelitian...16
3.4 Operasional Variabel...17
3.5 Teknik Pengumpulan Data...18
3.5.1 Riset Kepustakaan...18
3.5.2 Riset Lapangan...18
3.6 Teknik Pengambilan Sempel...19
3.7 Teknik Analisis Data...19
3.8 Teknik Pengambilan Sampel...20
3.8.1 Uji Validitas...20
3.8.2 Uji Reabilitas...20
3.8.3 Regresi Linear Berganda...20
3.8.4 Analisa Koefisien Korelasi Berganda...21
3.8.5 Koefisien Determinasi...21
3.8.6 Uji Hipotesis...22
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN...23
4.1 Gambaran Umum PT. Millenium Pharmacon International...23
4.1.1Profil PT. Millenium Pharmacon International...24
4.1.2 Visi dan Misi Perusahaan...24
4.2 Deskripsi Data...24
4.2.1 Deskripsi Karakteristik Responden...24
4.2.2 Deskripsi Data Penelitian...27
4.3Analisa Data...55
4.3.1 Uji Validitas...55
4.3.1 Uji Reliabilitas...56
4.3.2 Uji Normalitas Data...57
4.3.2 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda...58
4.3.1Hasil Analisis Koefisien Korelasi...59
4.3.2Hasil Analisis Koefisien determinasi...60
4.3.3Hasil Uji T (Parsial)...61
4.3.4Hasil Uji f (Simultan)...62
4.4Pembahasan...63
BAB V SIMPULAN DAN SARAN...66
5.1Simpulan...66
5.2Saran...68
