STRATEGI PEMASARAN BAITUL MAAL WAT TAMWIL DALAM MENINGKATKAN MINAT ANGGOTA TERHADAP PRODUK KEUANGAN MURABAHAH (STUDI KASUS DI BMT ASSYAFIYAH. BERKAH NASIONAL KCP KOTAGAJAH). Strategi Pemasaran BMT Untuk Meningkatkan Minat Anggota Terhadap Produk Pembiayaan Murabahah (Studi Kasus Pada BMT Asyafiiyah BN KCP Kotagajah). Di KSPPS BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah, nasabah terbanyak adalah Produk Pembiayaan Murabahah dengan jumlah anggota 752 orang.
Pertanyaan Penelitian
Berdasarkan uraian di atas, peneliti tertarik untuk mengkaji lebih dalam terkait strategi yang digunakan untuk memasarkan produk pembiayaan murabahah pada KSPPS BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah sehingga menjadi produk yang memiliki banyak anggota. Oleh karena itu, penelitian ini berjudul Strategi Pemasaran Baitul Maal wat Tamwil Dalam Meningkatkan Minat Anggota Terhadap Produk Pembiayaan Murabahah (Studi Kasus Pada KSPPS BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah).
Tujuan dan Manfaat Penelitian 1. Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Penelitian Relevan
Penelitian yang ditemukan oleh peneliti bersama Yusup Andi Irawan mahasiswa Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung Program Studi Perbankan Syariah yaitu “Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Jumlah Anggota Pada Produk Keuangan Murabahah (Studi Pada Baitul Maal Wat Tamwil Bangun Drajad Sejahtera Tulang Bawang) )". Penelitian ini mengkaji tentang strategi pemasaran yang diterapkan oleh BMT Bangun Drajad Sejahtera dalam meningkatkan jumlah anggotanya dengan cara meningkatkan pelayanan anggota, meningkatkan kualitas sumber daya manusia, meningkatkan kegiatan promosi di masyarakat, meningkatkan kualitas keagamaan dengan mempelajari syariat Islam. Kemudian penelitian yang ditemukan oleh peneliti dari Trio Novayanti mahasiswa IAIN Metro program studi D3 Perbankan Syariah yaitu “Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Nasabah Tabungan Haji PT.
Penelitian ini membahas tentang kegiatan pemasaran produk tabungan haji dalam meningkatkan nasabah, sedangkan peneliti dalam penelitian yang dilakukan tidak menggunakan produk tabungan haji dalam strategi pemasarannya. Kemudian penelitian yang ditemukan oleh peneliti Nova Prasetyawati mahasiswi Institut Agama Islam Negeri (Iain) Salatiga program studi D3 Perbankan Syariah yaitu “Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Dalam Pembiayaan Murabahah Sub Bank BNI Syariah Ungaran Cabang". 8 Yusup Andi Irawan, Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Jumlah Anggota Pada Produk Pembiayaan Murabahah (Studi Pada Baitul Maal Wat Tamwil Bangun Drajad Sejahtera Tulang Bawang), Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung, 2019.
9 Novayanti Tria, Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Tabungan Haji Metro PT Bank Muamalat Muamalat Indonesia Metro. Syariah, Cabang Ungaran, Institut Agama Islam Negeri (Iain) Salatiga, 2015.
Strategi Pemasaran
- Pengertian Strategi Pemasaran
- Manfaat Strategi Pemasaran
- Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
- Segmentasi Pasar
Strategi tersebut meliputi perencanaan, penentuan harga, promosi produk dan pendistribusian barang dan jasa yang dapat memenuhi kebutuhan. Bauran pemasaran adalah bauran pemasaran yang mengkaji dan memfokuskan pada empat sisi pemasaran, yaitu produk, harga, tempat dan promosi. Keempat sisi bauran pemasaran bekerja sama untuk mendukung penguatan pencapaian target penjualan seperti yang diharapkan oleh manajemen perusahaan 18 Menurut Kotler dan Keller, bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran mereka di pasar sasaran mereka. 19.
Sehingga produk yang dikeluarkan oleh bank dapat dijalankan dengan baik sesuai dengan tujuan bisnis. Selain desain produk, harga merupakan variabel yang dapat dikendalikan dan menentukan diterima atau tidaknya suatu produk oleh konsumen. Harga barang adalah jumlah uang yang dibayarkan sebagai imbalan atas apa yang telah dinikmati konsumen.
Jadi negara adalah sekelompok kelompok masyarakat yang bertujuan memasarkan jasa suatu perusahaan yang dapat. Segmentasi pasar (pengelompokan) adalah pembagian pasar secara keseluruhan ke dalam kelompok-kelompok untuk penataan produk yang lebih tepat dan kongkrit, sesuai dengan keinginan, kebutuhan dan karakteristik konsumen. 36.
Minat
- Pengertian Minat
- Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Timbulnya Minat
- Definisi Murabahah
- Dasar Hukum Murabahah
- Rukun dan Syarat Jual Beli Murabahah
Menurut Veithzal Rivai, jual beli murabahah adalah akad jual beli suatu barang dengan harga yang disepakati antara penjual dan pembeli, setelah penjual menyatakan kebenarannya. Murabahah adalah akad jual beli antara dua pihak, dan kedua belah pihak menyepakati harga jual yang terdiri dari harga beli ditambah biaya pembelian dan keuntungan bagi penjual. Bai'al-Murabahah adalah kegiatan jual beli dengan harga pokok dengan tambahan keuntungan yang disepakati.
Jadi murabahah adalah kegiatan jual beli dimana penjual mendapatkan keuntungan dari pembeli, tetapi pembeli harus diberitahu terlebih dahulu dan menyetujui penambahan harga dari harga dasar yang ditetapkan oleh penjual. Murabahah jelas merupakan bagian dari jual beli, dan jual beli pada umumnya diperbolehkan.47 Atas dasar ini, dasar hukum jual beli murabahah didasarkan pada ayat-ayat jual beli. Rukun jual beli murabahah sama dengan jual beli pada umumnya yaitu adanya penjual, pembeli, barang yang dijual, harga, dan akad atau ijab kabul.
Dengan demikian barang ribawi tidak dapat diperjualbelikan dengan murabahah, misalnya jual beli beras dengan beras atau emas dengan emas yang jumlah satu lotnya lebih besar, baik ukuran maupun timbangannya tidak diperbolehkan, dan ini bukan jual beli murabahah. KSPPS BMT Assyafiiyah Nasional Berkah KCP Kotagajah yang banyak diminati oleh pelanggan dibandingkan dengan produk existing. Dalam penelitian ini peneliti melakukan wawancara dengan kedua AO/Marketing di KSPPS BMT Assyafiiyah Berkah National KCP Kotagajah.
Data yang akan diteliti adalah tentang strategi pemasaran KSPPS BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah dalam meningkatkan anggota produk pembiayaan.
PEMBAHASAN
Deskripsi Umum KSPPS BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah
- Sejarah Berdirinya KSPPS BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah
- Visi dan Misi BMT KSPPS BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah
- Produk-produk Pembiayaan KSPPS BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah
- Murabahah Ceria
- Struktur Organisasi KSPPS BMT Assyafiiyah Berkah Nasional Struktur Organisasi Kepegawaian
Konsep jual beli mengandung beberapa keuntungan antara lain pembiayaan yang dijamin selalu terikat dengan sektor riil, karena basisnya adalah barang yang diperdagangkan. Kontrak jual beli antara BMT dengan anggota atas suatu jenis barang tertentu dengan harga yang disepakati bersama, BMT akan mengalihkan barang yang diperlukan dan menjualnya kepada anggota dengan harga tertentu setelah ditambah keuntungan yang disepakati. Susunan pengurus dan pengawas KSPPS BMT Assyafi'iyah merupakan pengurus periode amanah 2015-2019 dengan komposisi sebagai berikut: 64 pengurus.
Strategi Pemasaran BMT Dalam Meningkatkan Minat Anggota Terhadap Produk Pembiayaan Murabahah
Beliau juga mengatakan bahwa yang mempengaruhi pilihan pembiayaan murabahah adalah melihat tetangga yang sudah mencobanya dan sepertinya tidak sulit bagi saya dan saya menanyakan hal yang sama karena itu adalah kebutuhan pokok saudara, bagi kami para petani yang kami miliki sekarang. kebutuhan dana. Ia juga mengatakan, minat yang mendasari pembiayaan murabahah karena saya berjualan ikan di pasar Kotagajah dan tambak saya di desa Kedaton untuk bertemu konsumen di pasar Mangkanya. Saya mengajukan pembiayaan murabahah di BMT Assyafiiyah sebesar Rp. Hasil wawancara dengan Bapak Untung Hadi Mulyanto mengatakan memilih pembiayaan murabahah karena tidak memilih ya kak karena kebutuhan yang harus dilaksanakan, karena saya pengusaha yang berdagang kaca keliling. Saya harus punya modal, tapi karena saya baru mulai membeli barang tersebut, saya mengajukan pembiayaan murabahah untuk pembelian barang yang akan saya jual nanti mas.
Hasil wawancara dengan anggota Bpk. Supadiyo mengatakan memilih pembiayaan murabahah karena kebetulan ada kebutuhan mendesak yang harus diantarkan, sehingga saya ke BMT untuk mengajukan pembiayaan murabahah untuk keperluan membeli sepeda motor untuk usaha saya. , yaitu berkeliling berjualan sayur mayur. Beliau juga mengatakan bahwa yang mempengaruhi pilihan pembiayaan murabahah adalah kebutuhan saya untuk membeli sepeda motor untuk usaha, sehingga saya mengajukan ke BMT karena biayanya terlalu mencekik dan BMT Assyafiiyah dibandingkan dengan BMT lainnya masih memiliki margin yang rendah dan saya mengajukan pembiayaan sebesar Rp . Hasil wawancara dengan anggota bapak Suharwarto mengatakan memilih pembiayaan murabahah karena ajakan saudara saudara karena usaha saya yaitu beternak sapi kecil masih ada beberapa sapi perintis bisa dibilang begitu juga anggota BMT Assyafiiyah. menghadapi hal ini mas karena alasan saya mengajukan pembiayaan murabahah.
Beliau juga mengatakan bahwa yang mempengaruhi saya dalam memilih pembiayaan murabahah adalah saya juga tidak sembarangan mengajukan pembiayaan karena mengajukan pembiayaan ini berarti tanggung jawab saya harus dipenuhi dan saya mengajukan pembiayaan dengan agunan yaitu sapi lemosin yang berumur lebih dari 1 tahun. tua, meskipun yang tidak membuat jaminan pembiayaan yaitu sertifikat tanah. Saya mengajukan dana murabahah 20 juta untuk membeli sapi yang bunting selama 6 bulan dan pembiayaan saya selama 1 tahun.
Analisis Strategi Pemasaran BMT Dalam Meningkatkan Minat Anggota Terhadap Produk Pembiayaan Murabahah
Beliau juga mengatakan bahwa bunga dasar pembiayaan murabahah tentunya karena ajakan dan negosiasi saya dengan saudara saya, yang menjadi alasan saya tertarik untuk mengajukan pembiayaan murabahah, dan selanjutnya pembiayaan ini bukan untuk main-main, artinya saya gunakan untuk kebaikan berdasarkan jual beli syariah, semoga kedepannya usaha saya berkah mas. Dan letak BMT yang strategis dengan tempat kerja atau tempat usaha anggota yang mengajukan pembiayaan murabahah. Anggota produk pembiayaan murabahah berkepentingan menggunakan pembiayaan ini karena alasan tertentu, salah satunya untuk pengembangan usahanya bagi yang berwirausaha.
Dan para anggota pembiayaan murabahah mengetahui tentang pembiayaan ini dengan caranya masing-masing yaitu ada yang mengetahui tentang brosur, sosialisasi dan promosi BMT dan anggota lain yang menggunakan atau sedang menggunakan produk pembiayaan murabahah. Dalam pelaksanaan proses pemasaran, BMT telah menyusun marketing plan pembiayaan murabahah dengan mengutamakan pengenalan produk kepada calon anggota guna memberikan pelayanan yang sebaik mungkin kepada anggota, sehingga anggota tersebut lebih mengenal murabahah. produk pembiayaan dan mengerti. Walaupun jumlah anggota bertambah dengan kegiatan promosi, namun hal tersebut tidak menghentikan BMT untuk melakukan promosi yaitu dengan sosialisasi ke rumah warga, membagikan brosur, dan dengan mempromosikan tetangga atau teman, pembiayaan murabahah yang diberikan oleh pegawai BMT diekspor.
Hal ini dibuktikan dengan adanya pemasar atau marketing dan seluruh pegawai BMT yang selalu berusaha untuk meningkatkan keuntungan BMT yaitu menarik dan mengajak anggota untuk menggunakan produk pembiayaan murabahah. Sehingga dapat disimpulkan bahwa masyarakat dalam kegiatan pemasaran memegang peranan penting dalam pemasaran produk pembiayaan murabahah agar produk tersebut dapat tersalurkan ke pasar sasaran yang dituju yaitu anggota pembiayaan murabahah pada BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah.
PENUTUP
BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah dapat meningkatkan kualitas kedepannya salah satunya adalah pelayanan yang maksimal, sarana dan prasarana yang lebih lengkap, melakukan kampanye dengan memasang spanduk di tempat-tempat strategis, kampanye melalui media massa seperti radio lokal, agar masyarakat sekitar BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah mengetahui keunggulan produk yang ada di BMT. Dan kepemimpinan yang lebih mantap sehingga mampu bersaing dengan BMT lainnya dan yang terpenting visi misi BMT Assyafiiyah Berkah Nasional KCP Kotagajah dapat tercapai.
