SURACO JAYA ABADI MOTOR MAKASSAR (Studi kasus pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar). Syatiani 2022 “Pengaruh Harga, Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Di PT. Suracojaya Abadimotor Cabang Antang” TESIS. Suraco Jaya Makassar.” Apa yang penulis buat ini dimaksudkan untuk memenuhi syarat menyelesaikan pendidikan sarjana (S1) Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar.
Bapak/Ibu Profesor Madya Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar yang telah mentransfer ilmunya kepada penulis selama mengikuti perkuliahan. Semoga skripsi ini dapat memberikan ilmu dan manfaat bagi kita semua, khususnya kepada kampus biru kebanggaan kita, Universitas Muhammadiyah Makassar.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Latar Belakang
Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai target yang telah ditetapkan, baik jangka pendek maupun jangka panjang, ditentukan oleh efisiensi dan efektivitas setiap bagian dalam perusahaan. Analisis konsumen merupakan peran penting pemasaran dalam suatu perusahaan yang menjadi faktor untuk memajukan perusahaan. Dalam hal pemasaran, evaluasi terhadap faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian didukung oleh evaluasi terhadap faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian.
Suraco Jaya Abadi Motor melakukan kegiatan kompetisi berbagai produk kendaraan dari perusahaan sejenis untuk memasarkan produk ke konsumen PT. Penulis tertarik untuk menyusun skripsi ini dengan judul “Pengaruh Harga, Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha di PT.
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Tinjauan Teori
- Harga
- Produk
- Promosi
Oleh karena itu, suatu perusahaan harus mampu menetapkan harga yang wajar dan wajar terhadap produknya serta memastikan bahwa pelanggan tertarik dan bersedia membeli produk yang ditawarkan, sehingga perusahaan dapat menghasilkan uang. Upaya perusahaan dalam memperkenalkan suatu produk dan beragamnya produk yang dihasilkan berarti perusahaan semakin melayani berbagai macam jasa. Karena banyak dari sasaran konsumen yang mulai mempertanyakan desain suatu produk yang mampu memenuhi kebutuhan dan keinginannya, maka pertanyaan tentang desain suatu produk menjadi salah satu faktor yang diperlukan, karena desain merupakan keseluruhan fungsi.
Suatu perusahaan dapat mempunyai tawaran produk atau jasa yang bagus, serta harga yang tepat. Mungkin perusahaan ini juga mempunyai sistem distribusi di pasarnya. Namun produk yang dimaksud harus mampu melewati pasar dan mandiri untuk dapat melakukan tindakan apapun, dalam hal ini membeli. Hal ini dikarenakan berbagai kelompok konsumen akan mencari produk yang sesuai dengan preferensi pribadinya.
Tinjauan Empiris
Hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas produk, harga dan promosi secara bersamaan atau sebagian berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Pengaruh Promosi, Harga dan Desain Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Mio GT (Studi Empiris Pada Produk Yamaha Mio GT Di Weleri-Kendal). Kualitas Dari persamaan regresi individual, variabel promosi, harga dan desain mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada taraf 5%.
Hasil uji f menunjukkan bahwa promosi, harga dan desain secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dimana nilai f hitung sebesar 57,205 > f tabel (2,65). Artinya 45,3% variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh promosi, harga dan desain, sedangkan sisanya sebesar 54,7% dapat dipengaruhi oleh penyebab lain yang tidak dieksplorasi dalam penelitian ini. Hasil analisis juga menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian; Penyesuaian satuan apa pun akan mempengaruhi keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk, daya saing harga, dan kesesuaian harga dengan manfaat.
Hal ini menunjukkan bahwa inovasi produk yang dilakukan Yamaha dan harga yang ditetapkan berpengaruh sebesar 46,6%.
Kerangka Konsep
Hipotesis
Jenis Penelitian
- Waktu Penelitian
Definisi Operasional Variabel
Harga adalah jumlah seluruh nilai yang ditawarkan pelanggan untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa. Produk (X2) Menurut Kotler dan Armstrong, produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk menarik perhatian, dibeli, digunakan atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan.
Populasi dan Sampel
Sampel yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah 100 responden yang mewakili populasi yang dipilih secara acak.
Teknik Pengumpulan Data
Teknik Analisis Data
Uji validitas dihitung dengan membandingkan nilai r hitung (item berkorelasi – korelasi total) dengan nilai r tabel. Jika tabel hitung r > r dan nilainya positif, maka artikel atau pertanyaan tersebut dinyatakan valid. Metode analisis yang digunakan untuk membahas dalam tulisan ini adalah metode regresi linier berganda, dimana metode ini merupakan alat analisis kuantitatif yang dapat digunakan untuk menguji hipotesis. Uji statistik ini dilakukan dengan menggunakan tingkat signifikansi sebesar 5%, jika nilai signifikansi t < 0,05 berarti terdapat pengaruh yang signifikan antara suatu variabel independen terhadap variabel dependen.
Gambaran Umum Perusahaan 1. Sejarah Singkat Perusahaan
- Struktur Organisasi PT. Suracojaya Abadimotor Cabang Antang Makassar
- Uraian Tugas PT. Suracojaya Abadimotor Cabang Antang Makassar Berdasarkan struktur organisasi tersebut, maka digariskan uraian tugas
- Kegiatan Usaha
Salah satu syarat yang sangat penting agar suatu perusahaan dapat berjalan lancar sesuai dengan yang diharapkan adalah jika terdapat pembagian tugas, wewenang dan tanggung jawab yang jelas, diharapkan dapat mendorong kerjasama yang baik untuk meningkatkan produktivitas pekerja dan keinginan untuk berbuat baik, di Agar pekerjaan dalam perusahaan dapat berjalan dengan lancar maka diperlukan struktur organisasi yang baik, yang dapat menciptakan suasana dimana keputusan individu dan kelompok dapat diwujudkan dalam perusahaan. Hal ini penting karena dengan adanya struktur organisasi yang baik akan menimbulkan kebingungan dalam pelaksanaan kegiatan perusahaan. Dengan kata lain, garis komando dalam struktur organisasi harus digambarkan dengan jelas agar setiap departemen dapat berkoordinasi dengan baik dengan seluruh bagiannya, sehingga besar kemungkinan kerjasama yang baik akan mencapai tujuan yang diinginkan perusahaan.
Dalam menjelaskan kedewasaan suatu perusahaan kepada pihak-pihak yang memerlukan, dipandang perlu untuk menyusun struktur organisasi agar jelas bagaimana proses pelaksanaan kegiatan dan jabatan tersebut. Suracojaya Abadimotor Antang Cabang Makassar Berdasarkan struktur organisasi, diuraikan uraian tugasnya. Berdasarkan struktur organisasi, uraian tugas masing-masing bagian diuraikan sebagai berikut. Mengkoordinasikan, memimpin dan memantau tugas masing-masing bagian dan bertanggung jawab kepada manajemen perusahaan.
Menyiapkan bahan atau alat yang akan digunakan dalam proses penjualan kepada pelanggan dan membuat presentasi. Ikuti proses tender dari awal mulai dari pendaftaran, persetujuan, pengajuan penawaran dan jika iya maka Anda harus melakukan proses pemantauan aktivitas pelanggan hingga menyelesaikan kontrak dengan pelanggan. Pengendalian dan tanggung jawab fisik atas fungsi gudang suku cadang selama penerimaan, penyimpanan, dan pengeluaran.
Menyerahkan lembar kedua resi pengiriman barang ke bagian pemasaran internal untuk diarsipkan. Suracojaya Abadimotor Antang cabang Makassar dalam pemilihan minat konsumen guna meningkatkan penjualan perusahaan, ada beberapa fasilitas yang ditawarkan oleh PT. Dengan menjual secara tunai, salah satu bentuk penjualan yang dapat meningkatkan penjualan adalah dengan cara mencicil (Kredit).
Hasil Penelitian
- Deskripsi Objek Penelitian a. Gambaran Umum Responden
- Hasil Uji Instrumen Penelitian a. Hasil Uji Statistik Deskriptif
Berdasarkan tabel 4.2 terlihat bahwa dari 100 responden, jumlah sampel terbesar dalam penelitian ini adalah perempuan yaitu sebanyak 52 orang atau 52%. Berdasarkan tabel 4.3 terlihat bahwa dari 100 responden, jumlah sampel terbanyak adalah responden yang berusia 18 – 25 tahun yaitu 40 atau 40%. Berdasarkan tabel 4.4 terlihat bahwa dari 100 responden, responden yang dijadikan sampel terbanyak adalah mereka yang berprofesi sebagai PNS yaitu sebanyak 46 orang atau 46%.
Respon setiap item instrumen dengan menggunakan skala likert dalam penelitian ini menggunakan gradasi positif (favorable) sebagai berikut. Oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa seluruh pernyataan dari variabel produk berada pada skala setuju dan hampir sampai sangat setuju. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah harga, produk, promosi dan keputusan pembelian. Variabel-variabel tersebut akan diuji dengan statistik deskriptif.
Nilai konstanta (α) yang diperoleh sebesar 0,262 yang artinya jika variabel harga, produk, promosi bernilai 0, maka tingkat keputusan pembelian yang terjadi sebesar 0,262. Pengujiannya dilakukan dengan menggunakan uji t yaitu dengan melihat nilai signifikansi t hitung. Jika nilai signifikansi t hitung < 0,05 maka dapat dikatakan variabel independen mempunyai pengaruh terhadap variabel dependen. Hasil pengujian dapat dilihat pada tabel 4.9. Berdasarkan hasil Subtes (Uji-t) hipotesis harga, produk dan promosi ditemukan bahwa harga, produk dan promosi mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pengujian pengaruh variabel harga terhadap keputusan pembelian dapat dilihat dengan melihat nilai t hitung sebesar 3,610 dan t tabel sebesar 1,985 dengan signifikansi sebesar 0,000, variabel produk terhadap keputusan pembelian dapat dilihat dengan melihat t hitung. nilai sebesar 3,328 dan nilai t tabel sebesar 1,985 dengan signifikansi sebesar 0,002, dan variabel promosi terhadap keputusan pembelian dapat dilihat dengan melihat nilai t hitung sebesar 4,408 dan nilai t tabel sebesar 1,985 dengan signifikansi 0,000. Dengan nilai t hitung lebih besar dari t tabel dan nilai signifikansi diatas 0,05 maka hal ini menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan variabel harga, produk dan promosi terhadap keputusan pembelian. Jadi hipotesis yang menyatakan harga, produk dan promosi mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian diterima.
Pembahasan Hasil Penelitian
Berdasarkan hasil penelitian, seluruh variabel mulai dari harga, produk dan promosi mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Pengujian pengaruh variabel Harga terhadap keputusan pembelian dapat dilihat dengan melihat nilai t hitung sebesar 3,610 dan t tabel sebesar 1,985 dengan signifikansi sebesar 0,000. Hal ini sesuai dengan hasil penelitian Shinta Devy (2018) yang berjudul Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Pada PT.
Variabel produk dalam keputusan pembelian dapat diketahui dengan melihat nilai t hitung sebesar 3,328 dan nilai t tabel sebesar 1,985 dengan signifikansi sebesar 0,002. Hal ini sesuai dengan hasil penelitian Indah Pradianti (2019) dengan judul penelitian Pengaruh Harga, Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Variabel promosi dalam keputusan pembelian dapat dilihat dengan melihat nilai t hitung sebesar 4,408 dan nilai t tabel sebesar 1,985 dengan signifikansi sebesar 0,000.
Dengan nilai t hitung lebih besar dari t tabel dan nilai signifikansi diatas 0,05 menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan Variabel Promosi terhadap Keputusan. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian Achida (2018) dengan judul penelitian Pengaruh Promosi, Harga Dan Desain Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Mio GT (Studi Empiris Produk Yamaha Mio GT Di Weleri-Kendal).
Kesimpulan
Saran
Dalam menentukan harga, dengan banyaknya pesaing, disarankan agar perusahaan mempertimbangkan kecenderungan pemberian harga diskon untuk sepeda motor Yamaha. Jika indikator ekonomi menunjukkan adanya resesi, pemasar dapat mengambil langkah untuk merumuskan kembali dan mengubah harga sesuai dengan situasi ekonomi pasar sasaran tertentu sehingga konsumen dapat mengambil keputusan dalam membeli produk yang ditawarkan perusahaan. Pelanggan PT Suraco Jaya Abadi Motor Makassar Hormat kami, Saya yang bertanda tangan di bawah ini: Nama: Syatriani.
Judul penelitian ini adalah 'Pengaruh Harga, Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Di PT. Oleh karena itu, saya mohon bantuan Anda untuk menjawab pernyataan berikut ini berdasarkan kondisi Anda sebenarnya. Kuesioner ini digunakan untuk tujuan penelitian saja dan tidak dimaksudkan untuk dipublikasikan. Demikian saya sampaikan dan mengucapkan terima kasih atas kesediaan bapak/ibu meluangkan waktu untuk mengisi kuesioner ini.
Identitas Responden
Daftar Pernyataan Harga (X1)
ANALISIS DESKRIPTIF
UJI INSTRUMEN PENELITIAN A. Uji Validitas
Correlations
Uji Reliabilitas
ANALISIS REGRESI LINEAR BERGANDA
Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Antang dalam rangka penyusunan disertasi yang berjudul “Pengaruh Harga, Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Dari PT.
