PENGARUH IKLAN DALAM JARINGAN (DARING).DAN LUAR JARINGAN (LURING) TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN PADA PRODUK BETON PRECAST
Sebuah Penelitian Kuantitatif di PT Dantosan Precon Perkasa
SKRIPSI
Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar Sarjana Manajemen pada Program Studi Manajemen
ROPI’I 2017025261
INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISNIS AHMAD DAHLAN JAKARTA
2021
LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI
Nama : Ropi’i
N.I.M : 2017025261
Program Studi : Manajemen
Judul Skripsi : Pengaruh Iklan Dalam Jaringan (Daring) dan Luar Jaringan (Luring)terhadap Minat Beli Konsumen pada Produk Beton Precast
Jakarta, 22 Februari 2021
Mengetahui, Menyetujui,
Ketua Jurusan Dosen Pembimbing
Tito Siswanto, S.E., M.M. Dr. Pitri Yandri SE., M.Si
NIDN : 0305108704 NIDN : 304077902
LEMBAR PENGESAHAN
Judul Skripsi : Pengaruh Iklan Dalam Jaringan (Daring) dan Luar Jaringan (Luring)terhadap Minat Beli Konsumen pada Produk Beton Precast
Nama : Ropi’i
NIM : 2017025261
Program Studi : Manajemen
Telah diujikan pada tanggal 10 Maret 2021 di hadapan tim penguji sidang skripsi dan dinyatakan lulus.
Dosen pembimbing, Dosen penguji,
Dr. Pitri Yandri SE., M.Si Husnayetti, S.E., M.M.
NIDN : 304077902 NIDN : 0303036702
Ketua Program Manajemen, Wakil Rektor Bidang Akademik
Tito Siswanto, S.E., M.M.
Sutia Budi, S.E., M.Si.
NIDN : 0305108704 NIDN : 0009057901
PERNYATAAN ORISINALITAS SKRIPSI
Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi dengan judul “Pengaruh Iklan
Dalam Jaringan (Daring) dan Luar Jaringan (Luring)terhadap Minat Beli
Konsumen pada Produk Beton Precast PT Dantosan Precon Perkasa” adalah
karya saya dengan arahan dosen pembimbing dan belum diajukan dalam bentuk
apapun kepada perguruan tinggi manapun. Sumber informasi yang berasal atau
dikutip dari karya yang diterbitkan manapun tidak diterbitkan dari penulis lain
telah disebutkan dalam teks dan dicantumkan dalam daftar pustaka di bagian akhir
skripsi ini. Jika dikemudian hari ditemukan unsur plagiarisme dalam skripsi. Jika
dikemudian hari ditemukan unsur plagiarisme dalam skripsi ini, saya bersedia menerima sanksi sesuai aturan yang berlaku.
Jakarta, 20 Februari 2021
Ropi’i
NIM : 2017025261
ABSTRAK
ROPI’I (2017025261), Pengaruh Iklan Dalam Jaringan (Daring) dan Luar Jaringan (Luring) Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Beton Precast, Di bawah biumbingan Dr.
Pitri Yandri SE., M. SI.
Berbisnis di era digital, membuat banyak pelaku bisnis memilih melakukan pemasaran secara daring (dalam jaringan)/ online, seperti promosi di website atau media sosial. Saat ini promosi lewat internet menawarkan berbagai kelebihan namun pelaku bisnis tidak benar-benar meninggalkan cara promosi secara luring (luar jaringan)/ offline. Iklan melalui televisi atau iklan di surat kabar masih digunakan karena sesuai dengan jenis audiens yang ditargetkan.
Hal-hal seperti souvenirbrand, papan iklan, kartu ucapan, dan bahkan
sponsorship bisa menjadi strategi yang jitu untuk menempatkan produk bisnis
kita di hati masyarakat. Kedua strategi pemasaran ini sangat berperan besar dan nyaris tidak bisa dipisahkan karena memilik kekuatan dan kelemahan masing- masing. Populasi penelitian ini merupakan konsumen produk beton PT Dantosan Precon Perkasa. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling, diperoleh sebanyak 100 responden. Pengumpulan data menggunakan metode kuesioner. Metode analisis yang digunakan adalah Structural Equation Modelling (SEM) dengan Partial Least Square (PLS) PathModelling dengan alat analisis SmartPLS 3.0Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa iklan daring memiliki hubungan positif dan signifikan terhadap minat beli. Iklan luring memiliki hubungan negatif dan tidak signifikan terhadap minat beli. Iklan daring dan iklan luring memiliki pengaruh secara simultan terhadap minat beli produk beton precast PT Dantosan Precon Perkasa.
Kata kunci: Iklan Daring, Iklan Luring, Minat Beli.
HALAMAN PERSEMBAHAN
Sujud syukur kupersembahkan kepada Allah SWT yang Maha Kuasa atas berkah dan rahmat-Nya saya bisa menjadi pribadi yang beriman, berilmu, berpikir dan bersabar. Semoga keberhasilan ini menjadi tumpuan untuk melangkah menuju cita-cita yang selanjutnya. Dengan ini saya persembahkan karya ini untuk,
Dosen pembimbing yang telah memberikan waktu dan tenaganya dengan
sepenuh hati dalam membimbing saya sehingga skripsi ini dapat selesai dengan
tepat waktu.
Para dosen penguji dan kaprodi yang telah membimbing saya dengan sepenuh hati sehingga skripsi ini dapat diselesaikan tepat waktu.
Kedua orang tua saya yang telah mendidik saya sedari kecil sehingga saya menjadi pribadi yang baik dan selalu memberikan doa serta dukungannya kepada saya.
Kepada keluarga besar yang selalu mendoakan dan mendukung saya dalam menuntut ilmu.
Terimakasih untuk sahabatku-sahabatku yang selalu saling mensupport dan memotivasi sepenuh hati sehingga kita bersama-sama dapat menyelesaikan study dan skripsi ini tepat waktu.
Terimakasih untuk kakak tingkatku atas dukungannya sehingga skripsi ini dapat selesai.
Teruntuk sahabat-sahabatku seluruh mahasiswa S1ManajemenITB Ahmad Dahlan Jakarta khususnya teman-teman kampus Slipi dan Kramat, terima kasih atas canda tawa selama menuntut ilmu di kampus serta doa dan dukungan yang teman teman berikan.
Akhir kata,“Allah SWT akan selalu menolong hambanya yang terus berusaha, dan sesungguhnya setelah kesulitan pasti ada kemudahan”.
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah, puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat
dan berkatnya sehingga penelitian yang merupakan tugas akhir dari program
studi Manajemen Pemasaran pada Institut Teknologi dan Bisnis Ahmad Dahlan
telah selesai tepat pada waktunya. Tema yang dipilih pada penelitian ini adalah
sesuai dengan konsentrasi yang penulis pilih yaitu tentang manajemen
pemasaran.
Atas selesainya skripsi saya mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang terlibat. Akhir kata semoga penelitian ini mendatangkan manfaat bagi saya dimasa depan, bagi perusahaan tempat saya melakukan penelitian, bagi peneliti selanjutnya dan masyarakat indonesia pada umumnya.
Jakarta, 20 Februari 2021
Ropi’i
DAFTAR ISI
LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI i
LEMBAR PENGESAHAN ii
PERNYATAAN ORISINALITAS SKRIPSI iii
ABSTRAK iv
HALAMAN PERSEMBAHAN v
KATA PENGANTAR vi
DAFTAR ISI vii
DAFTAR
TABEL
...ixDAFTAR GAMBAR x
DAFTAR LAMPIRAN xi
BAB I
PENDAHULUAN 11.1. Latar Belakang 1
1.2. Pembatasan Masalah 4
1.3. Rumusan Masalah 4
1.4. Tujuan Penelitian 5
1.5. Kegunaan Penelitian 5
BAB II
LANDASAN TEORI 62.1 Karakteristik Konsumen 6
2.1.1 Perilaku Konsumen 6
2.1.2 Kepercayaan Konsumen 8
2.1.3 Minat.Beli 9
2.1.4 Keputusan Pembelian 10
2.2 Pemasaran dan Iklan 12
2.2.1. Pemasaran.Online / Daring 12
2.2.2. Pemasaran Offline / Luring 13
2.2.3. Iklan 14
2.2.4. KonsepAIDA 16
2.3 Penelitian.Terdahulu 17
2.4 Kerangka Pemikiran 18
2.5 Hipotesis 19
BAB III
METODE PENELITIAN 203.1 Jenis.dan Lokasi Penelitian 20
3.2 Populasi dan Sampel 20
3.3. 21
3.4. Teknik Pengumpulan Data 22
3.5. Teknik Pengolahan dan Analisis Data 22
BAB IV
HASIL DAN PEMBAHASAN 264.1 Objek Penelitian 26
4.2 Deskripsi Data 28
4.2.1 Karakteristik Konsumen 28
4.2.2 Variabel X1 (Iklan Daring) 29
4.2.3 Variabel X2 (Iklan Luring) 35
4.2.4 Variabel Y (Minat Beli) 41
4.3 AnalisisData 46
4.3.1 47
4.3.2 Pengujian ModelStructural (Inner Model) 49
4.3.3 Uji 51
4.3.4 Uji Hipotesis 51
4.4 Pembahasan53
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN 585.1. Kesimpulan 58
5.2. Saran 59
DAFTAR PUSTAKA 60
DAFTAR TABEL
Tabel 1.Penelitian Terdahulu 17
Tabel 2 Persentase Jenis Kelamin Responden 28
Tabel 3 Persentase Usia Responden 28
Tabel 4Frekuensi Menerima Informasi Produk Beton dari Iklan online 29 Tabel 5Informasi Produk di Iklan online Disampaikan dengan Jelas dan Mudah Dipahami
30 Tabel 6Keharusan Mengecek Iklan di Iklan online Mengenai Produk Beton Precast 30
Tabel 7Iklan di Iklan online Mengandung Konten Gambar/ Visual yang Menarik 31 Tabel 8Frekuensi Melihat Promosi Produk Beton yang Menarik di Iklan online 31 Tabel 9Ketidaktertarikan dengan Visual Iklan Produk Beton Precast di Iklan online 32 Tabel 10Frekuensi Menimbulkan Ketertarikan untuk Membeli 32 Tabel 11Iklan Memiliki Background dan Setting yang Khas sehingga Mudah Diingat 33
Tabel 12Demonstrasi Mencerminkan Kualitas Produk 34
Tabel 13Iklan online Menimbulkan Rasa Bangga Bila Mengunakan Produk Tersebut 34 Tabel 14Frekuensi Menerima Informasi Produk Beton dari Iklan offline 35 Tabel 15Informasi Iklan offline Disampaikan dengan Sangat Jelas dan Mudah Dipahami 35 Tabel 16Frekuensi Menerima Informasi Secara Tidak Sengaja dari Iklan offline 36 Tabel 17Iklan offline Sering Terlihat Mengandung Konten Gambar/ Visual yang Menarik
37 Tabel 18Frekuensi Melihat Promosi Produk Beton Yang Menarik di Iklan offline 37 Tabel 19Ketidaktertarikan dengan Visual Iklan Produk Beton Precast di Iklan offline 38 Tabel 20frekuensi iklan muncul di iklan offline menimbulkan ketertarikan untuk membeli
38 Tabel 21Iklan offline Memiliki Background yang Khas sehingga Mudah Diingat 39 Tabel 22Demonstrasi Keunggulan di Media Offine Mencerminkan Kualitas Produk 40 Tabel 23Iklan Produk di Iklan offline Menimbulkan Rasa Bangga 40 Tabel 24Minat Beli Berdasarkan Keberagaman Jenis Varian Produk 41 Tabel 25Minat Beli Berdasarkan Keunggulan Produk Beton Precast 41 Tabel 26Minat Beli Berdasarkan Kepopuuleran Produk Beton Precast 42 Tabel 27Minat Beli Berdasarkan Perbandingan yang Lebih Baik 42 Tabel 28Minat Beli Berdasarkan Varian Yang Menarik Perhatian 43 Tabel 29Minat Beli Berdasarkan Manfaat Yang Di Tawarkan 43 Tabel 30Minat Beli Berdasarkan Kepopuleran Produk di Mata Masyarakat 44 Tabel 31Minat Beli Berdasarkan Pengalaman Membeli Produk Beton Lain 44 Tabel 32Minat Beli Setelah Mencari Informasi tentang Produk Beton dari Iklan, Situs Web
Resmi, Serta dari Penyalurnya 45
Tabel 33Minat Beli Karena Yakin Produk Tersebut Tidak Akan Mengecewakan 45
Tabel 34 Nilai Outer Loading 47
Tabel 35 Nilai Average Variance Extracted (AVE) 48 Tabel 36 Nilai Composite Reliability dan Cronbach’s Alpha 49
Tabel 37 Uji Hipotesis 51
Tabel 38 Hasil Pengujian.Hipotesis 52
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. Tahapan Dalam Proses Pengambilan Keputusan 11
Gambar 2. Tahapan AIDA 16
Gambar 3. Kerangka.Pemikiran 18
Gambar 4.Diagram Jalur Pengaruh Iklan Online dan Offline terhadap.Minat Beli
Konsumen pada Produk Beton Precast PT. Dantosan Precon Perkasa. 25 Gambar 5 Struktur Organisasi PT Dantosan Prekon Perkasa 27
Gambar 6 R- Square 50
Gambar 7 Uji full model Structural Equation Model (SEM) PLS Algorthm 50 Gambar 8 Contoh Produk Beton DT Dantosan Precon Perkasa 54 Gambar 9 Contoh Produk Beton DT Dantosan Precon Perkasa 54 Gambar 10 Layanan WhatsApp DT Dantosan Precon Perkasa 55 Gambar 11 Rekapitulasi Permintaan via WhatsApp DT Dantosan Precon Perkasa (Maret
2020-Maret 2021) 55
DAFTAR LAMPIRAN
LAMPIRAN 1 DATA TABULASI KUESIONER 63
LAMPIRAN 1 LANJUTAN DATA TABULASI KUESIONER 64
LAMPIRAN 2 SURAT BALASAN PENELITIAN 65
LAMPIRAN 3 KUESIONER PENELITIAN 66
LAMPIRAN 4 DAFTAR BIMBINGAN SKRIPSI 68
LAMPIRAN 5 DAFTAR RIWAYAT HIDUP 69
LAMPIRAN 6 HASIL CEK PLAGIASI 70
