PENDAHULUAN
Latar Belakang
Salah satu cara untuk mencapai manfaat tersebut adalah dengan mempengaruhi konsumen untuk mengambil keputusan pembelian terhadap produk atau jasa yang ditawarkan. Berdasarkan uraian diatas maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Pemasaran Online Terhadap Keputusan Pembelian Keripik Dangke Di Kota Makassar (Studi Kasus Rumah Dangke)”.
Rumusan Masalah
Melalui upaya Rumah Dangke untuk meningkatkan penjualan Keripik Dangke dengan menggunakan pemasaran online dengan metode memperkenalkan produk kepada masyarakat atau konsumen dengan cara menampilkan iklan melalui akun media sosial Instagram @rumahdangke yang disertai dengan informasi sesuai kebutuhan pengguna internet. dan pelayanan yang optimal bagi pelanggan masa depan.
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
TINJAUAN PUSTAKA
Landasan Teori
- Manajemen Pemasaran
- Pemasaran, Online dan Pemasaran Online
- Faktor-faktor yang mempengaruhi Pemasaran Online
- Keputusan Pembelian
Salah satu kegiatan manusia dalam upaya memuaskan kebutuhan dan keinginan adalah dengan melakukan proses barter atau jual beli. Dengan demikian, dapat dikatakan bahwa pemasaran diciptakan oleh konsumen dan produsen dalam upaya memenuhi keinginan dan kebutuhan yang tidak terbatas. . Oleh karena itu, pihaknya tetap fokus untuk menciptakan konten yang mampu menarik perhatian pengguna media sosial. Keyakinan adalah keyakinan bahwa perusahaan lain akan mengambil tindakan yang akan membawa dampak positif bagi perusahaannya, namun tidak akan mengambil tindakan yang akan membawa hasil negatif.
Salah satu pihak dianggap berperan. Salah satu pihak dianggap sebagai pengendali aset (dengan sumber daya pengetahuannya) dimana pihak lainnya meyakini bahwa membagi penggunaan sumber daya tersebut dalam suatu hubungan akan memberikan keuntungan. Satu pihak memandang peran sebagai pengendali aset (memiliki sumber pengetahuan) sedangkan pihak lain meyakini bahwa membagi penggunaan sumber daya tersebut dalam suatu hubungan akan memberikan manfaat. Pada akhirnya, kepercayaan merupakan komponen yang sangat berguna dan sangat penting dalam menciptakan suatu hubungan.
Harga juga merupakan unsur yang sangat penting dan menjadi tujuan utama dalam menentukan pangsa pasar dan keuntungan perusahaan, yang ditetapkan menurut strateginya.Harga merupakan salah satu unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasaran atau pendapatan bagi perusahaan. Menurut Laksan, F., (2012), metode penetapan harga merupakan salah satu keputusan utama dalam memasarkan suatu produk. Kepuasan pelanggan sangatlah penting karena kepuasan pelanggan merupakan salah satu kunci terpenting untuk mempertahankan pelanggan terhadap produk kita bahkan dapat menarik konsumen baru terhadap produk kita, sehingga menjaga kepuasan pelanggan sangatlah penting.
Tinjauan Empiris
Fitri, I., (2016) hasil penelitiannya mengenai promosi penjualan online, harga, kepercayaan dan kenyamanan berpengaruh terhadap keputusan pembelian online Ceker Brontak. Dari variabel independen lainnya, variabel harga mempunyai pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian online Ceker Brontak, sedangkan variabel promosi penjualan online mempunyai pengaruh paling lemah dibandingkan variabel independen lainnya terhadap keputusan pembelian online. Variabel promosi penjualan online, harga, kepercayaan dan kemudahan memberikan kontribusi terhadap keputusan pembelian online Ceker Brontak adalah sebesar 52,6%, sedangkan sisanya sebesar 47,4% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini seperti orientasi toko, kualitas pelayanan dan lain-lain. .
Hipotesis penelitian ini adalah terdapat pengaruh strategi pemasaran online terhadap minat beli konsumen jaket kulit sintetis di Toko Online Azzam Winkel. Koefisien regresi sebesar 0,961 menyatakan bahwa setiap penambahan satuan strategi pemasaran online maka minat beli konsumen jaket kulit sintetis pada toko online toko Azzam meningkat sebesar 0,916. Pengaruh pemasaran online terhadap keputusan pembelian produk fashion di kalangan mahasiswa (studi kasus pada mahasiswa FISPOL Universitas Islam Riau.
Pengaruh strategi pemasaran online (online marketing strategy) terhadap minat beli konsumen (Studi Kasus Toko Online Azzam Store). Hal ini menunjukkan bahwa besarnya kontribusi/pengaruh strategi pemasaran online terhadap minat pembeli jaket kulit sintetis di Toko Online Azzam sangat kuat (91,4%), sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain. Hipotesis dalam penelitian ini adalah terdapat pengaruh strategi pemasaran online terhadap minat pembeli konsumen jaket kulit sintetis.
Kerangka Pikir
Berdasarkan kerangka di atas maka hipotesis dalam penelitian ini adalah pemasaran online berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Keripik Dangke di Kota Makassar (studi kasus Rumahdangke). Pemberian kuesioner kepada konsumen Keripik Dangke di setiap negara yang ditemuinya (sesuai informasi dari Dangke House dan persetujuan atau konfirmasi calon responden). Analisis deskriptif merupakan analisis yang menggambarkan tanggapan responden tentang sistem pemasaran online terhadap keputusan pembelian keripik dangke di Dangke House dengan cara menyebarkan kuesioner kepada konsumen keripik dangke di Dangke House yang menjadi sampel dalam penelitian ini.
Rumah Dangke BTP merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang pemasaran keripik dangke di kota Makassar. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa dengan jumlah kunjungan 3 sampai 4 kali lipat, jumlah kunjungan tersebut paling banyak disebabkan oleh transaksi pembelian token dangke. Dengan kata lain pemasaran online mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian keripik dangka di kota makassar (studi kasus rumah dangka) yang berarti hipotesis diterima dalam penelitian ini.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan, hasil analisis tersebut dapat mengetahui pengaruh pemasaran online yang berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian keripik dangke. Berdasarkan hasil penelitian yang didukung dengan data yang telah dijelaskan sebelumnya, peneliti menyimpulkan bahwa pemasaran online berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian keripik dangke. Koefisien regresi pemasaran online sebesar 0,330 yang berarti setiap kenaikan satu poin pemasaran online maka akan meningkatkan keputusan pembelian Keripik Dangke sebesar 0,330 dengan kata lain pemasaran online berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Hipotesis
METODE PENELITIAN
- Jenis Penelitian
- Lokasi dan Waktu Penelitian
- Defenisi Operasional Variabel dan Pengukuranya
- Populasi dan Sampel
- Teknik Pengumpulan Data
- Teknik Analisis Data
Perhitungannya dilakukan dengan menggunakan analisis regresi linier sederhana, karena digunakan untuk mengukur pengaruh variabel independen yaitu pemasaran online terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian. Uji hipotesis merupakan analisis untuk menguji pengaruh pemasaran online terhadap keputusan pembelian keripik dangde di Dangke House dengan menggunakan uji t. Rumah Dangke didirikan pada tahun 2018 tepatnya di Baruga Antang untuk menjalankan Keripik Dangke dan pindah lokasi pada tahun 2019 ke Bumi Tamalanre Permai (BTP), Jln.
Pada awalnya, sebelum mulai memproduksi keripik dangke, Marwah mengikuti penelitian tentang dangke untuk keperluan tesisnya. Hasil tersebut menunjukkan bahwa kelompok umur 21-30 tahun merupakan kelompok umur yang paling banyak melakukan pembelian keripik dangka, karena kelompok umur 21-30 tahun paling dekat dengan teknologi dan aktif di media sosial atau biasa disebut generasi milenial. . Koefisien regresi pemasaran online (X) pada tabel diatas adalah sebesar 0,330 yang menunjukkan bahwa setiap kenaikan satu poin pemasaran online maka akan meningkatkan keputusan pembelian.
Jati, W., 2017, Pengaruh Strategi Pemasaran Online (Online Marketing Strategy) Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus Pada Toko Belanja Online Azzam Store), Vol. 1 No.1 / Oktober 2017. Rahmi, A., & Yogia, M., A., 2015, Pengaruh Pemasaran Online Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Di Kalangan Mahasiswa Universitas Islam Riau). Saya tertarik membeli Keripik Dangke karena informasi yang saya peroleh dari sumber terdekat (kerabat atau teman).
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Objek Penelitian
Dangke merupakan salah satu makanan khas Kabupaten Enrekang yang difermentasi dari susu kerbau atau sapi. Saat memulai usahanya, pemilik membeli bahan dan kebutuhan proses produksi seperti alat laminating (press) dan tentunya dangke yang didatangkan langsung dari Kabupaten Enrekang. Karena masih berstatus pelajar, ia harus melobi orang tuanya agar ikhlas memberikan izin kepada anaknya, karena orang tuanya tidak mengizinkannya terjun ke dunia bisnis karena ingin anaknya fokus menyelesaikan studinya.
Hasil Penelitian
- Analisis Deskripsi
- Uji Validitas
- Uji Reliabilitas
- Uji Regresi Sederhana
- Uji Parsial (Uji T)
Tujuan dari deskripsi responden berdasarkan umur adalah untuk dapat menggambarkan identitas responden berdasarkan umur atau umur responden yang dijadikan sampel dalam penelitian ini. Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat karakteristik responden menurut umur : 17 tahun sebanyak 60 orang, 18-20 tahun sebanyak 15 orang, 21-30 tahun sebanyak 47 orang dan. Deskripsi responden berdasarkan pendidikan terakhir bertujuan untuk dapat menggambarkan identitas responden berdasarkan pendidikan terakhir yang dijadikan sampel penelitian.
Oleh karena itu, gambaran responden menurut pendidikan terakhir responden dapat kita lihat sebagai berikut. Berdasarkan tabel di atas terlihat gambaran responden berdasarkan pekerjaan untuk pelajar/pelajar paling sedikit 32 orang, untuk PNS tidak kurang dari 16 orang, untuk pegawai swasta tidak kurang dari 17 orang, untuk TNI/ Polri tidak ada respondennya, untuk wirausaha minimal 9 orang, untuk pekerjaan lain minimal 6 orang. Deskripsi responden berdasarkan jumlah kunjungan per bulan Deskripsi responden berdasarkan jumlah kunjungan per bulan dapat menggambarkan berapa kali responden melakukan pembelian kembali sesuatu di Rumah Dangke.
Berdasarkan tabel diatas terlihat gambaran responden menurut jumlah kunjungan setiap bulannya adalah untuk jumlah kunjungan kurang dari 3 kali 4 orang, untuk jumlah kunjungan 3-4 kali 41 orang, untuk jumlah kunjungan 3-4 kali 41 orang, untuk jumlah kunjungan 3-4 kali 41 orang, untuk jumlah kunjungan 3-4 kali 41 orang, untuk jumlah kunjungan 3-4 kali 41 orang, untuk jumlah kunjungan 3-4 kali 41 orang, untuk jumlah kunjungan 3-4 kali 41 orang, untuk jumlah kunjungan 3-4 kali 41 orang, untuk jumlah kunjungan 3-4 kali 41 orang, untuk jumlah kunjungan jumlah kunjungan 4-5 kali 21 orang dan untuk kunjungan lebih dari 5 kali sebanyak 13 orang. Berdasarkan tabel 4.6 diatas mengenai tanggapan responden terhadap pemasaran online secara keseluruhan terlihat bahwa nilai rata-rata variabel pemasaran online adalah sebesar 28,06. Dengan menggunakan analisis regresi linier sederhana, kita mengetahui bagaimana pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen yaitu antara variabel pemasaran online (X) dan variabel keputusan pembelian (Y), dan hasil pengujiannya dapat dilihat pada tabel di bawah ini.
Pembahasan
Penetapan harga yang sesuai dengan konsumen akan menghasilkan keputusan pembelian, hal ini yang perlu diperhatikan oleh manajemen CV. Harga merupakan faktor penting yang mempengaruhi keputusan pembelian di toko online seperti yang dinyatakan oleh Kotler dan Keller bahwa alasan paling sederhana untuk pembelian online adalah untuk menghemat uang. Dalam beberapa kategori online, harga secara signifikan lebih rendah dibandingkan harga daftar pembelian produsen atau outlet dan oleh karena itu memainkan peran penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian di toko online. Konsumen untuk lebih berhati-hati dalam memilih produk dan toko online agar tidak merugikan konsumennya sendiri, hendaknya melihat lebih dalam apa yang ingin dilakukannya agar terhindar dari penipuan yang tidak bertanggung jawab tersebut.
Arwiedya, M., R., 2011, Analisis Pengaruh Harga, Jenis Media Promosi, Resiko Kinerja Dan Keanekaragaman Produk Terhadap Keputusan Pembelian Secara Internet Di Toko Online (Studi Kasus Pada Konsumen Toko Fashion Online Yang Bertindak Sebagai Reseller) Di Indonesia), Universitas Diponegoro Semarang. Fitri, I., 2016, Analisis Promosi Penjualan Online, Harga, Kepercayaan Dan Kemudahan Keputusan Pembelian Online Cakar Brontak Universitas Lampung. 2015, Pengaruh Promosi Online Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pelanggan Aryaka Kota Malang), Universitas Brawijaya Malang, Vol.21 no.
PENUTUP
Kesimpulan
Berdasarkan hasil uji t (uji parsial) nilai sig lebih kecil dari nilai probabilitas (0,012 < 0,05) dan variabel x mempunyai t hitung lebih besar dari t tabel (2,562 > 1,664), sehingga dapat disimpulkan bahwa pemasaran online mempunyai pengaruh yang lebih besar terhadap keputusan pembelian keripik dangka di kota Makassar (studi kasus Rumah Dangka).
Saran
