PENDAHULUAN
Latar Belakang
Merencanakan strategi pemasaran produk akan memberikan dasar bagi tindakan efektif perusahaan untuk mencapai lalu lintas yang diinginkan. Strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang secara berkala mengarahkan upaya pemasaran pada setiap tingkatan beserta acuan dan penugasannya, khususnya sebagai. Salah satu tujuan kegiatan pemasaran adalah mempengaruhi konsumen atau calon konsumen agar mau membeli barang atau jasa perusahaan pada saat mereka membutuhkannya.
Perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran akan memberikan dampak terhadap bisnisnya, misalnya perusahaan dapat memasarkan produknya kepada konsumen dan dapat langsung berkomunikasi dengan konsumen atau calon konsumen untuk mendapatkan pelanggan, dan pemasar juga dapat membangun hubungan baik dengan konsumen atau calon konsumen, sehingga perusahaan mendapat nilai tambah dari konsumen. Salah satu bentuk strategi pemasaran yang dapat menunjang pemasaran produk untuk mencapai tingkat kepuasan konsumen adalah penerapan bauran pemasaran. Bauran pemasaran adalah suatu strategi pemasaran yang mencakup beberapa faktor yang dikendalikannya yaitu produk, harga, promosi dan tempat.3 Sebagai strategi pemasaran yang efektif, strategi pemasaran ini diterapkan oleh hampir setiap perusahaan dalam memasarkan produknya.
Penerapan strategi pemasaran merupakan kunci keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai peningkatan penjualan produk yang ditawarkannya. Strategi pemasaran perusahaan Rabbani dapat dijadikan pedoman dalam mengembangkan perdagangan di kota Bengkulu.
Rumusan Masalah
Demi kebutuhan dan kepuasannya, konsumen akan rela mengeluarkan banyak uang asalkan mendapatkan produk yang berkualitas. Di sisi lain, sebagian konsumen akan mengutamakan harga yang terjangkau untuk memenuhi kebutuhannya. Permasalahan dan keadaan di atas mendorong peneliti untuk mengkaji strategi bauran pemasaran lebih mendalam dari aspek produk dan harga.
“Pengaruh Produk dan Harga Dalam Web Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Toko Rabbani Kota Bengkulu”. Bagaimana Harga Mempengaruhi Bauran Pemasaran Dalam Keputusan Pembelian Konsumen Pada Toko Rabbani Kota Bengkulu.
Tujuan Penelitian
Kegunaan Penelitian
Sistematika Penulisan
Anda dapat mengetahui pengaruh produk dalam bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen pada Toko Rabbani Kota Bengkulu. Sebagai bekal bagi para peneliti untuk menghadapi zaman yang terus berkembang khususnya yang berkaitan dengan pemasaran. Bagian awal memuat halaman sampul pertama, halaman judul, halaman persetujuan pembimbing, halaman pengesahan, halaman motto dan pengabdian, halaman kata pengantar, halaman daftar isi, halaman daftar tabel, halaman daftar gambar, halaman daftar lampiran, makna simbol dan singkatan, dan abstrak.
Bab ini terdiri dari latar belakang, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian dan metodologi penulisan skripsi. Review penelitian berisi hasil penelitian terdahulu yang berkaitan dengan penelitian yang dilakukan. Kajian teori yang berisi pembahasan tentang pengertian pengaruh strategi pemasaran, pengertian pengaruh strategi pemasaran, bauran pemasaran dan keputusan pembelian.
Pada bab ini penulis menjelaskan metode penelitian yang penulis lakukan dalam pengembangan sistem informasi. Kesimpulan dapat dikemukakan mengenai permasalahan yang ada dalam penelitian serta hasil pelaksanaan penelitian yang bersifat analisis objektif.
KAJIAN TEORI
Penelitian Terdahulu
Kajian Teori
- Pengaruh Strategi Pemasaran
- Bauran Pemasaran
- Keputusan Pembelian
Jenis dan Pendekatan Penelitian
Populasi dan Sampel
- Populasi
- Sampel
Variabel Penelitian
- Variabel Bebas
- Variabel Terikat
Teknik Pengumpulan Data dan Instrumen
- Teknik Pengumpulan Data
- Instrumen Penelitian
Teknik Analisis Data
HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
Penelitian yang dilakukan oleh Friani Gloria Igir dkk berjudul “Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pick Up Daihatsu Grand Max”. Penelitian pada jurnal ini menunjukkan bahwa variabel produk dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. 5 Santri Zulaicha dan Rusda Irawati, Pengaruh Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Morning Bakery Batam, Jurnal Inovasi dan Bisnis, vol. 4 tidak. P. 125-136.
Variabel independen dalam penelitian Sudrartono adalah daya saing, penelitian yang peneliti lakukan adalah keputusan pembelian konsumen. Yang dimaksud dengan pengaruh dalam penelitian ini adalah hubungan positif antara aspek produk dan harga dalam bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen pada toko Rabbani Kota Bengkulu. Hal ini menimbulkan hubungan sebab akibat dan saling mempengaruhi antara faktor-faktor strategi pemasaran khususnya aspek produk dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen.
24 Rusli, Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha di Makassa, Disertasi, Makassar: UIN Alauddin Makassar, (2017), hal Berdasarkan definisi di atas dapat disimpulkan bahwa keputusan pembelian adalah tindakan yang diambil konsumen untuk membeli suatu produk. 26Rusli, Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha di Makassa, Disertasi, Makassar: UIN Alauddin Makassar, (2017), hal.
Penelitian ibi dilakukan untuk mengukur seberapa besar pengaruh kedua faktor tersebut terhadap keputusan pembelian konsumen pada toko Rabbani Kota Bengkulu. Artinya jika variabel independen lainnya mempunyai nilai tetap dan produk meningkat sebesar 1%, maka keputusan pembelian konsumen akan meningkat sebesar 0,290. Koefisien positif berarti variabel produk mempunyai hubungan positif terhadap keputusan pembelian konsumen.
Artinya jika variabel independen lainnya mempunyai nilai tetap dan harga mengalami kenaikan sebesar 1%, maka keputusan pembelian konsumen akan meningkat sebesar 0,272. Koefisien positif berarti variabel harga mempunyai hubungan positif terhadap keputusan pembelian konsumen. Selain itu untuk melihat efektivitas bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian, peneliti melakukan pengujian hipotesis dengan menggunakan SPSS 16.
Karena nilai signifikansi 0,010<0,05 dan thitung 2,801>2,05954 maka dapat disimpulkan Ha1 diterima yang berarti terdapat pengaruh produk terhadap keputusan pembelian konsumen. Karena nilai signifikansi 0,044<0,05 dan thitung 2,118>2,05954 maka dapat disimpulkan Ha2 diterima yang berarti terdapat pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen.
Pembahasan
Hasil uji hipotesis ini memberikan gambaran bahwa faktor produk dan harga dalam jaringan pemasaran dapat mempengaruhi tingkat keputusan pembelian konsumen secara signifikan. Pengaruh strategi jaringan pemasaran (produk, harga, promosi dan distribusi) terhadap keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya. Salah satunya adalah penelitian yang berjudul “Pengaruh Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Morning Bakery Batam”.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.44 Penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Friani Gloria Igir dkk. Penelitian ini menunjukkan bahwa variabel produk dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. 44 Santri Zulaicha dan Rusda Irawati, Pengaruh Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Breakfast Bakery Batam, Jurnal Inovasi dan Bisnis, vol 4 no p.125-136.
Terdapat pengaruh strategi pemasaran produk terhadap keputusan pembelian konsumen pada toko Rabbani Kota Bengkulu dengan signifikansi sebesar 0,010. Terdapat pengaruh strategi pemasaran harga terhadap keputusan pembelian konsumen pada toko Rabbani Kota Bengkulu dengan signifikansi sebesar 0,044. Santri Zulaicha dan Rusda Irawati, Pengaruh Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Breakfast Bakery Batam, Jurnal Inovasi dan Bisnis, vol 4 no 2, (2016).
Menurut Cravens (2004), keputusan pembelian konsumen dapat dilihat sebagai gerakan berpikir kritis dan terdapat tiga jenis keadaan. Penelitian dengan judul “Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Promosi dan Distribusi) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Batik di Surabaya”. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan peneliti didapatkan bahwa bauran pemasaran efektif dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen pada toko Rabbani di Bengkulu.
Uji hipotesis Ha3 membuktikan bahwa pada toko Rabbani di Bengkulu pengaruh lokasi usaha terhadap keputusan pembelian konsumen sebesar 0,020. Sebagai bagian dari bauran pemasaran, kegiatan promosi juga akan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen di toko. Keempat uji hipotesis menunjukkan bahwa masing-masing faktor dalam bauran pemasaran dapat mempengaruhi tingkat keputusan pembelian konsumen secara signifikan.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Saran
- Tabel 3.1 Penskoran Kuesioner
- Tabel 4.1 Hasil Uji Normalitas data
- Table 2 Hasil Uji Regresi
- Table 4.3 Koefisien Determinasi
Friani Gloria Igir dkk, Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian mobil Daihatsu Grand Max Pick Up, Jurnal Administrasi Bisnis vol 6 no.2, (2018) Keputusan pembelian Kotler, P., & Armstrong, G. adalah pilihan akhir yang dibuat pembeli untuk membeli barang yang diiklankan. Selain itu untuk melihat pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen, peneliti juga melakukan pengujian hipotesis secara parsial yaitu melalui uji t dan pengujian hipotesis secara simultan melalui uji f.
Selain itu peneliti melakukan uji hipotesis dengan iSPSS i16 untuk melihat efektivitas bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan tabel i5 diatas diketahui nilai kepentingan pengaruh iX1, iX2, iX3, i dan iX4 secara simultan terhadap iY adalah sebesar i0,000 dan jika dihitung sebesar i54,572. iKarena nilai signifikansi i0.000 i< i0.05 dan jika i hitung i54.572 i > i2.74 maka dapat disimpulkan iHa5 diterima yang berarti terdapat pengaruh secara simultan antara produk, harga, lokasi, dan promosi keputusan pembelian konsumen. Cravens (2004) meyakini bahwa keputusan pembelian konsumen dapat dipandang sebagai aktivitas pemecahan masalah yang dapat dibagi menjadi tiga situasi.
Sekaligus (Kotler & Armstrong, 2008:82) menjelaskan bahwa indikator keputusan pembelian konsumen meliputi stabilitas produk, kebiasaan pembelian produk, memberikan rekomendasi kepada orang lain dan pembelian berulang. Pengaruh strategi i-marketing iMix (Produk, iPrice, iPromotion dan idistribution) terhadap keputusan iPurchase konsumen iBatik di Surabaya.
