PPT Ch 2 THE GOALS OF A FIRM - Soegijapranata Catholic University

dalam perencanaan dan pengambilan keputusan, manajer harus memiliki suatu ide mengenai

karakteristik permintaan atas produk mereka agar perusahaan bisa survive.

1

 Perubahan harga

 advertising

 packaging

 product innovations

 economic conditions etc.

sehingga memerlukan product- development strategy



For competitive strategy, hal-hal detil mengenai reaksi konsumen atas perubahan harga dan

kualitas dari pesaing memainkan

peranan penting.



Bagaimana anda bisa mendapatkan perilaku konsumen?



Bagaimana kurva permintaan dapat diestimasi?

3



Marginal Utility approach

› cardinal measure of utility

› problem of related goods



Indifference approach

› ordinal utility

› related goods

› observable behavior

 Marginal utility [MU] adalah perubahan total utilitas akibat perubahan 1 unit barang yang dikonsumsi

 Ketika total utilitas kenaikannya semakin menurun maka MU akan mengalami

penurunan

 Ketika TU menurun maka MU akan negatif

 Ketika TU maksimum, maka MU = 0 yang biasa disebut sebagai “Satiation point”

atau the point of “absolute diminishing utility.”

5

Marginal Utility [MU] is the change in total utility [TU]

caused by a one unit change in quantity [Q] ; MU = TU

Q

Utility

Q

1 2 4

8 65 7 3

TU 30 55 75 90 100 105 105 100

Q=1 MUTU=30

The first unit consumed increases TU by 30.

.

Remember that the MU is associated with the midpoint between the units as each additional unit is added.

Q=1 30TU=25 ²⁵

.

Q

The 2cd unit increases TU by 25.

Q=1 TU=2025

.

20

.

15 10

.

5 0 -5

1 2 3 4 5 6 7 Q/ut 10

20 30 MU

. ..

^MU



Asumsi:

› Konsumen mempunyai pola preferensi

akan barang-barang yang dikonsumsi yang dinyatakan dalam peta indiferen.

› Konsumen mempunyai sejumlah uang tertentu.



Konsumen selalu berusaha mencapai kepuasan maksimum

7



Kurva indiferen adalah kurva yang

menunjukkan kombinasi barang-barang yang dikonsumsi yang memberikan

tingkat kepuasan yang sama



Asumsi:

› turun dari kiri atas ke kanan bawah

› cembung terhadap titik origin

› tidak saling berpotongan

› semakin ke kanan atas menunjukkan tingkat kepuasan yang lebih tinggi

fig

Units of good Y

Units of good X

I₁ I₂ I₃I₄ I₅

D: Q_x = f(p_x ,Y, p_s , p_c, selera, )

 Bagaimana hubungan antara

permintaan dengan faktor yang mempengaruhinya?

 Bagaiman fungsi permintaan di estimasi?

 Bagaimana manajer

menginterpretasikan dan

a) consumer interviews or surveys

 Untuk mengestimasi permintaan produk baru

 Untuk menguji reaksi konsumento atas perubahan harga atau iklan

 Untuk menguji komitmen konsumen atas produk tertentu

b) market studies and experiments

 Untuk menguji produk baru atau

pengembangan produk dengan kondisi yang dikontrol

c) regression analysis

 Dengan menggunakan data historis mengestimasi fungsi permintaan

11



Bertanya ke potensial buyer

berapa banyak barang yang ingin mereka beli bila harga berubah

 face to face approach

 telephone interviews

Problems:

1. Menseleksi sample yang representatif

Sample harus baik

2. Response bias

Jujurkah mereka?

3. Ketidakmampuan atau

ketidakmaun responden untuk menjawab secara akurat

13

 Merupakan teknika yang lebih mahal dan sulit untuk

mengestimasi permintaan dan elastisitas permintaan

Mendisplai barang dalam beberapa toko yang berbeda, dengan area yang memiliki karakteristik yang berbeda, selama periode tertentu.

 Misalnya, lakukan perubahan harga



eksperimen di laboratorium atau lapangan buatan

• Merupakan kompromi antara studi pasar dan survei

• volunteers dibayar untuk

menstimulasi buying conditions

15



Masalah yang terjadi bila melakukan eksperimen :

a) Mahal

b) Ketersediaan subyek

c) Membuat subyek sesuai

dengan masalah, membuat mereka bekerja secara serius.