BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)
PROPOSAL TECHNOPRENEURSHIP
Kelompok III
Sri Widyati (11200980000009) Talitha Hasna Fauzi (11200980000012) Aulia Putri Apriliani (11200980000018) Khodijatul Kubra (11200980000023)
Dosen Pengampu : Ir. Mulyanto Soejodibroto, P.hD
PROGRAM STUDI TEKNIK PERTAMBANGAN FAKULTAS SAINS DAN TEKNOLOGI
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA
2023 M / 144 H
PROPOSAL
BUSINESS MODEL CANVAS
BISNIS JASA PERTAMBANGAN (CRITICAL INFORMATION PROTECTION PADA DUMP TRUCK DI PERTAMBANGAN)
Dosen
Pengampu : Mulyanto SoejodibrotoDisusun Oleh : Kelompok III
Sri Widyati (11200980000009)
Talitha Hasna Fauzi (11200980000012) Aulia Putri Apriliani (11200980000018) Khodijatul Kubra (11200980000023)
PROGRAM STUDI TEKNIK PERTAMBANGAN FAKULTAS SAINS DAN TEKNOLOGI
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA
2023 / 1444 H
Pendahuluan
Pada industri pertambangan, dump truck menjadi kendaraan vital yang digunakan untuk transportasi material dari lokasi tambang ke tempat tujuan. Namun, penggunaan dump truck di jalan-jalan pertambangan seringkali melibatkan kecepatan yang tinggi, yang bisa mengakibatkan resiko kecelakaan serius, kerusakan pada kendaraan, dan bahkan menimbulkan kerugian pada operasional.
Dump truck sering kali beroperasi di lingkungan yang penuh tantangan dengan jalan yang berbatu, curam, dan mungkin memiliki kondisi yang tidak terprediksi. Kontrol kecepatan menjadi faktor utama dalam menjaga keamanan operasional dan meminimalkan risiko di lingkungan ini.
Bisnis yang menawarkan solusi pengontrol kecepatan pada dump truck di jalan pertambangan bertujuan untuk memberikan solusi yang efektif terhadap masalah ini.
Pengontrol kecepatan yang tepat dirancang untuk membatasi atau mengatur kecepatan maksimum kendaraan, memastikan keamanan selama operasi di lingkungan pertambangan yang menantang.
Solusi ini membantu mengurangi risiko kecelakaan dengan mengontrol kecepatan kendaraan, memberikan lingkungan kerja yang lebih aman bagi pengemudi dan pekerja di sekitar jalan tambang. Dengan membatasi kecepatan, bisnis ini membantu mengurangi tekanan pada komponen-komponen kendaraan, mengurangi biaya perbaikan, dan meningkatkan masa pakai dump truck. Pengaturan kecepatan yang optimal dapat meningkatkan efisiensi bahan bakar dan operasional, mengurangi konsumsi bahan bakar serta biaya operasional secara keseluruhan.
Permasalahan Bisnis CIP (Critical Information Protection) Pada Dump Truck Untuk Pengontrol Kecepatan Maksimum di Jalan Pertambangan.
Bisnis Model Canvas 1. Value Propositions
Value propositions meliputi kualitas penambangan, schedule penambangan, ongkos penambangan kompetitif, dan ketersediaan layanan terpadu dengan kegiatan tambang lainnya (trading, transportasi, dll).
Dengan semakin berkembang nya kemajuan teknologi membuat beberapa perusahaan mengembangkan inovasi dengan mengendarai alat berat dari jarak jauh, namun hal ini ternyata membuat banyaknya pelanggaran dari operator yang meningkatkan kecepatan kendaran. Hal mereka lakukan menyebabkan semakin besar resiko kecelakaan yg dapat terjadi.
Dengan demikian perusahaan kami menawarkan sebuah CIP (Critical Information Protection) yang dapat dipasang pada kendaraan, dengan pemasangan CIP (Critical Information Protection) ini dapat mengontrol kecepatan kendaran setiap detiknya, juga dilengkapi dengan GPS dan sensor yang akan memberi sinyal jika kendaraan terlalu dekat dengan kendaraan lain, ataupun dinding lereng.
2. Customer Segments
Customer segments pada bisnis CIP (Critical Information Protection) dump truck pertambangan meliputi : pemilik PKP2B atau IUP Besar, pemilik IUP sedang hingga kecil, dan pemegang kontrak kerjasama SPK atau JO.
Target customer kami adalah perusahan tambang yang memiliki IUP besar dengan metode penambangan terbuka ataupun tambang bawah tanah.
3. Customer Relationship
Penerapan teknologi seperti Customer Relationship Management (CRM) pada perusahaan tambang yang menggunakan CIP (Critical Information Protection) pada alat dump truck dapat membantu meningkatkan hubungan dengan pelanggan. CRM membantu dalam manajemen data pelanggan, histori transaksi, dan preferensi, sementara CIP melindungi informasi kritis terkait dump truck.
Dengan menggunakan CRM, perusahaan dapat memahami kebutuhan pelanggan, menyediakan layanan yang lebih baik, dan merespons perubahan dalam kebutuhan mereka. Penerapan CIP pada dump truck dapat melindungi data kritis terkait kinerja dan pemeliharaan, memastikan integritas informasi yang diperlukan untuk mengoptimalkan operasional.
Selain itu, perusahaan juga dapat menggunakan informasi dari CIP untuk mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif, memprediksi tren pasar, dan meningkatkan efisiensi operasional. Penggabungan teknologi ini dapat membantu perusahaan tambang menciptakan hubungan yang lebih baik dengan pelanggan, meningkatkan efisiensi operasional, dan memastikan keamanan informasi yang krusial.
Dengan demikian, penggunaan CIP pada alat dump truck tidak hanya memperkuat hubungan pelanggan tetapi juga mendukung pertumbuhan dan keberlanjutan bisnis tambang. Hal ini dapat meningkatkan kepuasan pelanggan dan memperkuat hubungan jangka panjang.
4. Channels
Untuk memasarkan bisnis CIP (Critical Information Protection) di dump truck pada pertambangann beberapa saluran atau strategi pemasaran yang efektif dapat dipertimbangkan dengan melibatkan :
a. Media Sosial
Manfaatkan platform media sosial seperti LinkedIn, Instagram, dan Twitter untuk membangun kehadiran online. Posting foto (proyek-proyek) terkait layanan yang dapat menarik perhatian pelanggan potensial, bagikan testimoni pelanggan, dan informasi terkait industri.
b. Situs Web
Bangun situs web profesional yang mencakup informasi tentang layanan, pengalaman, dan proyek-proyek sebelumnya. Pastikan situs web dapat dengan mudah dinavigasi dan responsif.
c. Jaringan Industri
Bergabung dengan asosiasi pertambangan dan jaringan industri terkait untuk memperluas jaringan. Partisipasi dalam acara atau konferensi industri juga dapat membantu meningkatkan eksposur.
d. Kerjasama dengan Kontraktor dan Pengembang
Jalin kemitraan dengan kontraktor konstruksi dan pengembang proyek pertambangan. Berpartisipasilah dalam lelang proyek dan tunjukkan keahlian dalam menyediakan dump truck berkualitas.
e. Email Marketing
Kumpulkan alamat email pelanggan potensial dan gunakan strategi email marketing untuk mengirim informasi terbaru, penawaran, atau promosi khusus.
f. Iklan di Media Industri
Pasang iklan di publikasi dan platform online yang berfokus pada industri pertambangan dan konstruksi. Ini dapat mencakup majalah industri, situs web khusus, atau konferensi industri.
g. Program Loyalty dan Diskon
Pertimbangkan untuk menawarkan program loyalitas atau diskon kepada pelanggan setia atau untuk proyek besar. Ini dapat menjadi insentif tambahan untuk menarik pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang.
h. Ulasan dan Referensi
Mintalah ulasan dari pelanggan sebelumnya dan tunjukkan referensi positif pada situs web. Ulasan positif dapat meningkatkan kepercayaan calon pelanggan.
i. Partisipasi dalam Pameran dan Pameran Dagang
Ikuti pameran dagang dan acara industri untuk memperluas jaringan, mempromosikan layanan Anda, dan menarik perhatian pelanggan potensial.
Perencanaan pemasaran yang holistik dengan memanfaatkan berbagai saluran ini dapat membantu meningkatkan visibilitas bisnis di industri pertambangan.
5. Key Resources
Untuk membangun bisnis CIP (Critical Information Protection) dump truck pada industri pertambangan, beberapa key resources yang perlu diperhatikan termasuk:
a. Teknologi dan Inovasi
Pengembangan teknologi CIP yang inovatif dan dapat diandalkan untuk meningkatkan efisiensi dan keamanan operasional dump truck.
b. Tenaga Penjualan dan Pemasaran
Tim yang terampil untuk memasarkan produk, menjalin hubungan dengan pelanggan potensial, dan menanggapi kebutuhan pasar dengan cepat.
c. Riset dan Pengembangan
Fokus pada penelitian dan pengembangan untuk terus meningkatkan kualitas dan kinerja CIP, serta menyesuaikannya dengan perkembangan teknologi dan kebutuhan pasar.
d. Manajemen Persediaan
Memastikan ketersediaan stok CIP yang memadai untuk memenuhi permintaan pelanggan dan menghindari kekurangan pasokan.
e. Jejaring dan Kemitraan Industri
Membangun kemitraan dengan produsen dump truck, perusahaan pertambangan, dan pemangku kepentingan lainnya untuk mendukung distribusi dan adopsi produk.
f. Tim Teknis
Keberadaan tim teknis yang terampil untuk instalasi, pemeliharaan, dan dukungan teknis bagi pelanggan.
g. Sertifikasi dan Kepatuhan
Memastikan produk memenuhi standar keselamatan dan peraturan industri serta mendapatkan sertifikasi yang diperlukan.
h. Pusat Layanan Pelanggan
Mendirikan pusat layanan pelanggan yang efisien untuk menanggapi pertanyaan, masalah, dan permintaan pelanggan dengan cepat.
i. Infrastruktur Produksi
Memiliki fasilitas produksi yang memadai untuk memenuhi volume produksi yang diperlukan.
j. Keuangan dan Pendanaan
Manajemen keuangan yang baik untuk mendukung operasional sehari- hari, pengembangan produk, dan ekspansi bisnis.
Dengan memperhatikan dan mengelola aspek-aspek ini, kita dapat membangun fondasi yang kokoh untuk bisnis CIP di dumptruck pada industri pertambangan.
6. Key Activities
Key activities pada bisnis CIP di dumptruck dilakukan untuk mempertahankan
keamanan, keselamatan, waktu yang efisien, dengan produktivitas maksimal namun tetap ekonomis. Berikut beberapa key activitiesnya:
a. Pengelolaan Risiko: Menganalisis potensi risiko keamanan yang bisa mempengaruhi tingkat produktivitas alat dumptruck dan mengimplementasikan strategi untuk mengurangi risiko berupa tidak tercapainya target produksi.
b. Keamanan Lapangan: Mengimplementasikan teknologi dan kebijakan keamanan dari alat angkut dumptruck untuk melindungi operator dari gangguan teknis mesin serta hal lainnya yang tidak diduga seperti factor cuaca.
c. Pengendalian Akses: Memastikan hanya operator yang memiliki izin yang berwenang yang memiliki akses menjadi driver dumptruck dengan menggunakan sistem otentikasi dan otorisasi.
d. Pelatihan dan Kesadaran Karyawan: Memberikan pelatihan kepada karyawan tentang pentingnya keamanan di lapangan secara praktik terbaik.
e. Kepatuhan Regulasi: Mematuhi standar dan peraturan penggunaan alat berat yang berlaku, termasuk regulasi mengenai privasi data dan keamanan di lapangan
f. Monitoring dan Audit: Melakukan monitoring secara berkala dan audit keamanan alat angkut dumptruck untuk mendeteksi dan menanggapi ancaman keamanan secara tepat waktu.
g. Sistem Pemantauan Kecepatan: Ini adalah sistem elektronik yang dipasang di dump truck untuk memantau dan mengendalikan kecepatannya, memastikan bahwa kecepatannya tidak melebihi batas kecepatan maksimum yang ditetapkan untuk keselamatan di area pertambangan.
h. Pelacakan GPS: Teknologi Global Positioning System (GPS) dapat digunakan untuk melacak lokasi dan kecepatan dump truck, memungkinkan pemantauan dan pengelolaan kecepatan secara real-time.
i. Pelatihan bagi Pengemudi: Memberikan pelatihan komprehensif kepada pengemudi tentang pentingnya pengendalian kecepatan, terutama di area pertambangan yang jalanannya tidak rata atau licin, sangatlah penting.
j. Perawatan Reguler: Perawatan rutin dan pemeriksaan sistem pengereman kendaraan, ban, dan mesin dapat membantu menjaga kecepatan optimal dan keselamatan secara keseluruhan.
k. Rambu Batas Kecepatan: Memasang rambu batas kecepatan yang terlihat di area penambangan untuk mengingatkan pengemudi akan kecepatan maksimum yang diperbolehkan.
l. Penggunaan Speed Bumps atau Rumble Strips: Ini dapat dipasang di area strategis tambang untuk memperlambat kendaraan secara alami.
m. Pengawasan Pengawas: Pengawas dan petugas keselamatan dapat memantau dan menegakkan peraturan kecepatan, memastikan pengemudi mematuhi protokol keselamatan.
7. Key Partners
Kerjasama dengan beberapa mitra strategis menjadi kunci untuk memperluas jangkauan, meningkatkan kualitas, dan memperkuat nilai proposisi bisnis.
a. Produsen Kendaraan Berat
Kerjasama dengan produsen kendaraan yaitu kolaborasi dengan produsen dump truck untuk integrasi perangkat pengontrol kecepatan pada kendaraan mereka secara langsung. Kemitraan ini memungkinkan penyedia solusi untuk menciptakan solusi yang terintegrasi dan disesuaikan dengan kendaraan yang dihasilkan.
b. Perusahaan Pertambangan
Kemitraan dengan perusahaan tambang atau kerjasama dengan perusahaan pertambangan sebagai mitra pengguna langsung. Hal ini memungkinkan solusi pengontrol kecepatan diterapkan dan diujicobakan di lingkungan pertambangan yang sebenarnya.
c. Pemerintah dan Regulator
Kerjasama dengan Otoritas Pertambangan merupakan kemitraan dengan badan atau otoritas yang mengatur sektor pertambangan untuk memastikan bahwa solusi pengontrol kecepatan sesuai dengan regulasi dan standar keselamatan yang berlaku.
8. Cost Structure
Dapat membantu dalam pemahaman yang lebih baik tentang aspek finansial dari model bisnis dan bagaimana biaya-biaya tersebut terdistribusi dalam bisnis. Cost structure merujuk pada elemen-elemen biaya yang diperlukan untuk menjalankan bisnis dan menyediakan produk atau layanan kepada pelanggan.
Dalam bisnis pengontrol kecepatan pada dump truck di jalan pertambangan, ada beberapa elemen biaya yang perlu dipertimbangkan dalam cost structure (struktur biaya) bisnis tersebut. Berikut adalah beberapa komponen biaya yang mungkin terkait dengan bisnis ini :
a. Biaya Pengembangan Teknologi : Pengeluaran untuk riset dan pengembangan perangkat.
b. Biaya Produksi dan Distribusi : Biaya untuk memproduksi perangkat dan mendistribusikannya ke pelanggan.
c. Biaya Layanan dan Pemeliharaan : Pengeluaran untuk layanan instalasi, pemeliharaan, dan dukungan pelanggan.
9. Revenue Stream
Revenue stream adalah salah satu elemen kunci yang menjelaskan bagaimana sebuah bisnis menghasilkan pendapatan dari produk atau layanan yang mereka tawarkan. Revenue stream secara spesifik mendefinisikan sumber-sumber pendapatan yang diharapkan atau yang telah dihasilkan oleh bisnis tersebut.
Setiap revenue stream harus sesuai dengan segmen pasar dan nilai yang ditawarkan oleh bisnis, dan harus saling mendukung dengan elemen lain dalam BMC seperti proposisi nilai, saluran distribusi, serta hubungan pelanggan. Ini membantu dalam memahami bagaimana bisnis merencanakan untuk menghasilkan pendapatan serta bagaimana elemen-elemen bisnis tersebut berinteraksi satu sama lain dalam menciptakan keseluruhan model bisnis.
Berikut adalah beberapa potensi revenue stream yang dapat dikembangkan dalam bisnis ini :
a. Penjualan Perangkat Pengontrol Kecepatan: Pendapatan dari penjualan perangkat keras atau perangkat lunak yang mengontrol kecepatan maksimum pada dump truck.
b. Layanan Instalasi dan Konfigurasi: Menawarkan layanan instalasi perangkat pengontrol kecepatan beserta konfigurasi sistemnya.
c. Layanan Pemeliharaan dan Perbaikan: Menyediakan layanan pemeliharaan berkala dan perbaikan perangkat pengontrol kecepatan.
d. Penjualan Data dan Analisis: Mengumpulkan data terkait penggunaan perangkat pengontrol kecepatan, analisis kinerja dump truck, dan efisiensi penggunaan bahan bakar untuk dijual kepada perusahaan pertambangan.
e. Penawaran Layanan Berlangganan: Mengadopsi model berlangganan untuk penggunaan perangkat dan layanan pemeliharaan.
TABEL BUSINESS MODEL CANVAS GROUP III - BUSINESS CIP FOR DUMPTRUCK IN MINING
Key Resources Key Partners Key Activities
Produsen Kendaraan Berat,
Perusahaan Pertambangan, Pemerintah dan
Regulator,
Pelacakan GPS, Pelatihan bagi Pengemudi, Perawatan Reguler,
Rambu Batas Kecepatan, Penggunaan Speed Bumps atau
Rumble Strips, Pengawasan Pengawas
Biaya Pengembangan Teknologi, Biaya Produksi dan Distribusi, dan Biaya Layanan dan Pemeliharaan dan Dukungan Pelanggan
Media Sosial, Situs Web, Jaringan Industri, Kerjasama dengan
Kontraktor dan Pengembang, Email Marketing, dan Iklan Membantu dalam
manajemen data pelanggan, histori transaksi, dan preferensi,
sementara CIP melindungi informasi kritis terkait dump truck.
Customer Relations
Perusahaan pemegang IUP dengan metode tambang bawah tanah. &
Perusahaan pemegang IUP dengan metode tambang terbuka.
Customers Segments
Kemajuan teknologi pada dengan menggerakan kendaraan dari
jarak jauh.
Peningkatan resiko kecelakaan kerja
Pemasangan cip pada kendaraan untuk memantau
kecepatan kendaraan agar
tidak melebihi aturan yg berlaku.
Penjualan Perangkat Pengontrol Kecepatan, Layanan Instalasi dan Konfigurasi, Layanan Pemeliharaan dan Perbaikan, Penjualan Data dan Analisis, Penawaran
Layanan Berlangganan Channels
Value Propotition
Cost Structure Revenue Streams
Tim Teknologi dan Inovasi, Tim Tenaga Penjualan dan Pemasaran, Tim Riset dan Pengembangan, Tim
Teknis, Tim Sertifikasi dan Kepatuhan, Tim Pusat Layanan
Pelanggan, Tim Infrastruktur Produksi, dan Tim Keuangan
Penutup
Pemodelan bisnis ini dirancang untuk memberikan solusi keamanan dan efisiensi pada dump truck di industri pertambangan. Dengan fokus pada peningkatan keselamatan operasional, pengurangan risiko kecelakaan, dan meningkatkan efisiensi operasional di industri pertambangan, solusi pengontrol kecepatan pada dump truck dapat menghasilkan revenue stream yang berkelanjutan. Bisnis ini tidak hanya memberikan nilai tambah kepada pelanggan dalam hal keamanan dan efisiensi, tetapi juga memberikan kontribusi dalam menjaga keberlanjutan operasional di lingkungan kerja yang menantang.
Daftar Pustaka
David, F. R. (2022). Strategic Management Concepts : A Competitive Advantage Approach.
Fallis, A. . (2013). Criticisms, Variations and Experiences With Business Model Canvas.
European Journal of Agriculture and Forestry Research. 1(2). 26–37.
Singh, D. (2020). Data Analytics for Intelligent Transportation Systems. CRC Press.
Smith, A. (2017). Vehicle Electronics for Installers and Service Technicians. Cengage Learning.
Yang, J., Gao, B., & Song, W. (2018). Intelligent Speed Control System Design For Mining Dump Trucks. IOP Conference Series : Materials Science and Engineering, 394 (1).
