Repository UMA - Universitas Medan Area

(1)

S.W.T

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur saya panjatkan kehadirat Allah a t a s s e g a l a l i m p a h a n r a h m a d d a n h i d a y a h N y a sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. Tujuan daripada penulisan skripsi ini adalah untuk memenuhi salah satu syarat mencapai gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajernen pada Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area.

Penyusunan dan penulisan skripsi ini mulai dari awal sampai akhir penulis telah mendapatkan banyak bantuan baik berupa materil maupun moril. Untuk itu pada kesempatan ini penulis menyampaikan rasa terima kasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Bapak Dekan Fakultas Ekonomi Drs. Rasdianto, M.Si, Ak.

2. Bapak Ketua Jurusan Manajemen Drs. Muslim Wijaya, M.S.

3. Bapak Pembimbing I Drs. H. Miftahuddin, M.B.A.

4. Ibu Pembimbing II Hj. Ratna Balqis Nasution, S.E, MBA.

5. Bapak Manajer Pabrik Industri Karet PTPN III Medan.

6. Ayahanda, Ibunda serta Keluargaku tercinta.

7. Para Staf dan Karyawan/wati Pabrik Industri Karet PTPN III Medan.

8. Seluruf staf pengajar, para pegawai dan rekan-rekan mahasiswa/i Jurusan Manajemen.

P e n u l i s menyadari m a s i h adanya kekurangan

kekurangan maupun kelemahan dalam penulisan skripsi ini,

( iii)

Penyusunan dan penulisan skripsi ini mulai sampai akhir penulis telah mendapatkan

baik berupa materil maupun moril. Untuk kesempatan ini penulis menyampaikan rasa terima

sebesar-besarnya kepada:

Dekan Fakultas Ekonomi Drs. Rasdianto, M.Si, Ketua Jurusan Manajemen Drs. Muslim Wijaya, M.S.

Pembimbing I Drs. H. Miftahuddin, M.B.A.

Pembimbing II Hj. Ratna Balqis Nasution, S.

Manajer Pabrik Industri Karet PTPN III Medan.

Ayahanda, Ibunda serta Keluargaku tercinta.

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(2)

maka dengan rendah hati dan tangan terbuka penulis mengharapkan kritik dan saran demi penyempurnaan skripsi ini.

Semoga skripsi ini dapat bermanf aat bag i k i ta semua.

Medan, Agustus 2001

ISHAR EFENDI

( iv)

ISHAR EFENDI

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(3)

DAFTAR ISI

hal

ABSTRAK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ( i)

KATA PENGANTAR . . . . . . . . . (iii)

DAFT AR IS I • . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ( v )

DAFTAR TABEL . . . . . . . . . . . . . . . ( vii)

DAFT AR GAMBAR .

. . . (viii)

BAB I PENDAHULUAN A. Alasan Pemilihan Judul . . .

.

_.. . . . . . . . . . . . . 1

B. Perumusan Masalah

.

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

C. Hipotesis 2 D. Luas dan Tujuan Penelitian .. ... .... ... 3

E. Metode Penelitian dan Teknik Pengumpulan Data . . . . 3

F. Metode Analisis . . . . 4

BAB II URAIAN TEORITIS A. Pengertian dan Arti Pentingnya Pemasaran 6 B. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran 11 C. Penetapan dan Pengembangan Strategi Pemasaran 17 D. Segmentasi Pasar Dan Pasar Sasaran Dalam Menghadapi Pesaing ^· ^· ^· ^· ^· ^· ^� ^· ^· ^· ^· ^· ^· ^· ^· ^· ^· ^· ^· ^· ^· 22 BAB III PABRIK INDUSTRI KARET PTPN III MEDAN

A. Gambaran Umum Perusahaan 29

( v ) PENDAHULUAN

Alasan Pemilihan Judul . . .

.

_.. . . . . . . . . . . . . Perumusan Masalah

.

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Hipotesis

Luas dan Tujuan Penelitian .. ... .... ...

Metode Penelitian dan Teknik

Pengumpulan Data . . . . . Metode Analisis . . . . .

URAIAN TEORITIS

Pengertian dan Arti Pentingnya Pemasaran Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(4)

B. Struktur Organisasi . . . .. . . .. . . . 34 C. Pasar Sasaran . . . . 52 D. Strategi Pernasaran Produk Yang Diterapkan .. .. 52 E. Hambatan-Hambatan Yang Dihadapi . . . ... 58

BAB IV ANALISA DAN EVALUASI

A. Ana 1 _{i sa .}. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

B.. Evaluasi . . . . 65 BAB V KESI MPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan . . . . 70 B. Saran . . . . 71

( vi)

Kesimpulan . . . . . Saran . . . . .