KATA PE'\GANTAR
Dcngan memanJatkan rasa puJi dan syuk--ur J..ehad1ra1 Tuhan Yang Maha Esa.
karena atas rahmat dan karurua-Nya penuhs d1ben kekuatan, ketabahan, kesabaran dan ke�chatan umuk mcnyclesa1kan Sknps1 in1
51.npsi 1ru adalah mcrupaJ..an salah satu S}arat untuk mcncmpuh Uj1an Sar.Jana lcngkap pada Fal..ultas Ekonom1 Um,ers1t� Medan Area
Pcnults mcnyadan, bahwa skr1ps1 mi mas1h JOuh clan J..esempumaan, ba1k clalam 1s1 maupun dalam pcnyaJ1annya d1sebabkan J..emampuan. pcngalaman clan ilmu pengetahuan yang d1m1lik1 penuhs masih terbatas Namun dc1111kian. dcngan usaha dan kcl)a keras. id.ad bulat serta dorongan dan J..eluarga clan 1cman-teman, akh1mya pcnuhs clapat Juga menyelesa1kan sknps1 � ang c;angat sederhana 101.
Pada kesempamn mi penulis dengan segala kercndahan hall mcngucapkan tcrima kas1h yang scb\.-sar-besamya kepada semua pihal. yang telah membanlu penul1s dalam penyusunan sh1psi mi. khususnya kepada ·
Bapal. Or<i Rasdian10. MS. Ak, sebagat Dekan Fakullas Ekonom1 Um\·ersnas \.kdan Area
2. Bapak Ors H. A Azis I lnsnn, MM. scbagui Pembimbing I yang teloh banyak mcmbenkan bimbingan. pctunJuk claa pcngarahan hmgga selesam)a sl.nps1 m1.
I\
UNIVERSITAS MEDAN AREA
3. lbu Ora HJ Rofiah llas1buan. MM. sebagai Pemb1mbing II yang telah rneluangJ..an \\aktun)a dalam mengkoreJ..�1 dan p.:ngarahan hmgga selesamya sJ..nps1 1n1
4. Seluruh Doscn dan Staf Pcngajar Fakultas l::konom1 Univers1tas Medan
Arca.
5. Bapak P1mpman PT IJlpta R1mba DJ3J3 Medan yang telah membenkan
tzm J..epada p.:nuhs untuJ.. mengadakan penehuan, �na 'eluruh Staf
Pegawai yang tclah membanru penulis dalam mengumpulkan data dan membenkan masukan-masukan sehingga selcsamya �krips1 in1
6. Seluruh rekan-rekan Mahas1swa Fakultas Ekonom1 Umversitas Medan Area
7 Tenstlme\\O buat Ayahanda clan lbunda tercinta :.erta seluruh keluarga yang telah mendorong pcnuhs untuk dapat menuntul 1lmu d1 Fak'Ultas Ekonom1 Uni,er;11as Medan Area hingga selesamya sknps1 1ni
UntuJ.. nu scmuanya pcnuhs ucapkan nbuan tenma kas1h atas hantuann}a.
Scmoga Allah membcnkan rahmat dan hidayah-Nya serta mcmbalas segala amal pcrbuatan mereJ..a dan akh1m}a skrips1 1m berguna bagi Nusa dan Bongsa
Medan, . ....... . ..... 2001 Pc:nuli�.
(GUNAWAN SIAHAAN)
\
UNIVERSITAS MEDAN AREA
OAFT..\R ISi
llalaman RlNGKASAN . . . .... . . ... . . . .
KAT A PENGANT AR . . . . ..... .... . . .. .. .. .. . . . .. . . . . . • . . .. . . .. . ... I\
DAFT AR ISi . ... . . • . . ........ . . ........ .......... ,,
DAFT AR T ABEl • • • . . . . . . .. ....... . . .... . . . . . . . .. ... . ... . . .. • • • . ... ... . • . .. . , 111
OAF I AR GA \llHAR . .. .. . .. .. .. .. .. .. . .. .. . .. . . . .. . .. .. . . .. .. . .. ... . .. . .. ... .. . . .. . . I 'I. BAB I . PENDAHUL.\JAN ... . . . ... ... . . . . ... ... . BAB A Ala�nn Pem1hhan Judul ... .. ... .. B Perumusan Ma�lah 'oo o oo I • • • ••••••I' o o • o • o' '' o o o o 0 o 0 0 I I 0 Io o 00 0 0 2 C H1po1es1s ... . . . . . ... . . . . . ... .. • • • • • • • . . . . .. ... 2
D Luas dan J'u1uan Penehtian . .. ... ... 3
E. Metode Pcneh11an dan Teknik Pengumpulan Datu . . ... 3
F. Metode Anahs1s ... ... ... ... 4 II LANDA SAN ·11.:0Rll lS .... ... . . .... . . ..
A. Pengcnian dan Fung.\1 ManaJemen Pemasaran
B Strategi ManBJemen Pemasaran ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
V1
6 6
11
UNIVERSITAS MEDAN AREA
BAB
BAB BAB
Halaman C B.:ntul..-b.:ntul. Pasar dan Pasar Sasaran . .. .. .. ... 16 D. Keb1Jaksanaan Bauran Pemasaran .. . . . . . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. . 22 Ill : PT TJIPT A RJMBA OJA.IA MEDAN . . . .. ... . . . . . . . . 32 A Gamba ran Um um Perusahaan ....... . ... 32 B l(eb1Jal.�naan Bauran Pemasaran yang Dipal.a1 . . . ... 39 C Bentuk Pasar dan Samgan yang Dihadapi Pcrusahaao . . . 45 D. Rencana dan Reahsas1 ProduJ..si Kayu I.ap1s lahun
1997 1999 .. . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 46 E. Rencana dan Reali�as1 Hasil Penjualan Produk Ka}u
Lap1s Tahun 1997 -1999 .. .. .. . . .. . . 47 F Hambatan-hambatan yang D1hadap1 dan lhaha
Mcngatasm) a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . .•• . 49 JV · ANALISTS DAN FVALUAS! . . . ... . . . .
V KESIMPUl.AN DAN SARAN ... . . . ... ... . . . ... .
50 64 A. Ke�1mpulan .. .... ... ... ... ... .... ... .... .. . . . .. . . 64
B S a r a n . . . • • • • . . ..... . . . ..... ........ • • .•.•...• .• 65 DAFT AR Pl. ST AK,\