REPOSITORY UNIVERSITAS MEDAN AREA: Startegi Pemasaran Barang-Barang Karet pada Industri Karet PT. Perkebunan Nusantara III (Persero) Medan

(1)

•

...

KATA PENGANTAR Bism.illahrirrohma.n.i.rrah.im.

Dengan Khidmat penulis memanjatkan syukur

kehadirat

Allah

8WT yang

Lelah wewl.11::rikl:lb

rdlw!al tlan illuayahNya, serla sliolawal

dan

salam penulis sampaikan kepada junjUllgan Nabi

Besar

Muh

^amm

ad SAW sebagai suri teladan bagi penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.

Penuliaan skripsi i.n.i

merupakan suatu pe.rsyarat:an yallg dn".'ajibkan bagi setiap

mahasiswa

dalam rangka menempuh gelar

sarjana ekonomi.

J\dapun judul dalam penulisan

3k:ripsi ini

a

d

alah : •strategi Pemasamn

Rnmng-Rnmng

Koret. Pnno ln<l11:.ltri Knret PT. Perkehunan Nusantara Ill

(Persero)

Medan• .

Selesainya penulisan ^skrip

s

i ini tidal< terlepas dari kcrja keras penulis

dan

bantuan. bruk

moral

maupun

material drui

berbagai pihRk. Untnk ih1 �nnlis mengnc:Apkim trrima kAsih

yi=mg

tak

te rhingga kepada :

1. Bapak

Drs.H.A. Azis H^asan

, MM., selaku Dekan

Fakultas

C:kouow.i Uuiversilas

Metl!tll Area u!tll

^sekaligus ^selaku

Pemb.imbillg

I

yang

telah

banyak memberikan bimbingan dan

vii

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(2)

..

•

pengarahan yan

g

cu.kup signifikan

sehingga

dapat terselesaikan s

krtp

si

ini

2. Bapak Drs.H. S

y

ahrian

dy,

MSi., selaku

Pembimbing II yang juga

st:lulu lllt:WUt:likUll

IllOtivusi, lJiilllJing<W IllUUpUll '(,lellgW'Ul.IWl kcpada pcnulis.

3. Dapak Drs. II.

Miftahuddin, MDA., sclaku Kctua Seminar

yang

telah

banyak memberikan bimbingan robaniah

sekaligus pengarnhnn sehingga penulis

mnmpu menyelesnikrui skripsi ini.

4. !bu Dra. lsnanjah, LKS.,

selaku Sekretaris Seminar,

yang juga memberi bimbingan dan pengamhan kepada penulis.

5.

Bapak /

!bu Dosen-dosen, staf pengajar di Universitas

Medan An-.a, y

^::iⁿg tr.l::ih h::myak mr.mhr.nlc::in ilmu pr.ngetahnan y::ing bermanfaat

b

agi

penulis selama mengikuti bangku

perkuUahan,

6. Bapak

pi.mpinan beserta ko.xyawan

/ k

axy^awati Pabrik lndustri

Karet PT. Perkebunan

Nusantara III (Persero) Medan, yang t.elah

membantu peuulis dalaru. .wemperoleh izill riset dan

da

ta-data kongkrtt

untuk

penelitian skrlpsi

ini.

7.

Tc^ram.at khusus pada Istri tcrcinta ^: Connie Sari Dcwi Scbayang SE.Ak., y^w1g

lt:luh 1.mnyak wt:llll.Jerik<W

wusukmi., mcud.oroug sekaligus membcrikan scmOJlgat yang

bcsa.r

bng� pcuulis schingga pcnulisan skripsi ini dapat

terselesai.1<an.

viii

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(3)

'

.-

..

8. Yang Mulia Para Rohanjah Guru-guru Thoriqat Samaniyah Wa Naqsyabandiyah, Oapa.k / !bu beserta keluarga tercinta dan handai taulan semuanya, dimana telah banyak memberikan

lnwllillll

wo1il wuupuu wult:til lW..r.ggu sdt:sai.uyu

::;luipsi i.ui.

9. Rckan-rekan

yang telah b8Ilyak mcmbantu hingga

akhir daripada penulisan skripsi ini

Scmogn mcnjndi nmnl shnleh yang bermnnfunt bngi mnsynrnknt luas serta diterima

Allah A2za

wa jalla.

Medan, Agustus 2000

Pen11lis,

(BUKHARI BARUS I

UNIVERSITAS MEDAN AREA

ix

(4)

I

,

' •

DAFTARISI

Halaman

RINGKASAN ... ^.

K.A.T A PENGANTAR ... ^.

DAFT AR ISi

... ... .

DAFT AR GAMBAR ... ... ... ... .. ^..

DAFT

ART

ABEL .. ... ... ^"^....^..^...^.....^..^..^. ^...

.

^...^.^..^....^.

B AB

I

BAB

lI

BAB ill PENDAHULUAN ... ... .... ... .^. A. Alasan Pcm1hhan Judul .^..^...

.

^....^..

.

... .... .... ... I B.

Perumusnn Masalah

........^...

3

C.

llipotesis

... ... 3

D. Luas dan

T

ujua

n

Pcnclilian .^...^..^....^..^.

.

^.....^..^...^....^...

3

E. Metode dan Tckmk Pengumpulan Data ^{. .}

.

^..^.^.^.^..^.^...

.

^.

^{... 4}

F. t.lctodc An

ahs

i

s

... ... 5

LANDASAN

TEORITIS

^...^...^....^..

.

^....^..^...

.

^..^.....^.... 6

A. Arti

dan Mnnfaat

Kcbijaksanaan dan S1

rat

^e

g

¹Pcmnsaran ^..

.

6

B.

Marketing Mix

Stralegi ... ... t

I

C.

Pas:ir Sasaran dan Pengclompokan Pasar

^.......

.

^.... ²⁴

INDUSTRI K ARET

PT.

PERKEBUNANNUSANTARA lfl (PERSERO) MEDA?\ ^..... ... ... 30

A.

Gambaran

Umum Perusahaan ^..^{. . .}

.

^.

..

^....^...

... ... 30

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(5)

I

t

BAB IV BAB V

B. Stratcgi Pcmasaran Yang Oitcrapbn ... ^..

C.

Pasar Sa.saran Ynng Dituju ... ^. ··· ... ..

D. Perkembang:m Volume Pemasaran

1995- 1999 ...

^.

E.

Hambnlnn-hambalan Yang Dihadapi dan Usoha-usaha unluk

56 60 61

Mcngntnsinyn ... , , ... , ... 63

ANALISIS DAN EVALUASI ... ... ,67

KESIMPULAN DAN SARAN ^......^....^...... ... .... .. 75

A. Kc5impulnn ... ....... 75 B. Saran-saran ... ^.. ... .

.

... .

7.6

DAFT AR PUST AKA