Sesi 6 – Segmentation, targeting dan positioning
Berikan contoh positioning produk yang ditemukan dalam kehidupan sehari-hari dan jelaskan positioning tersebut
Menurut Kotler, 2004, positioning dapat dibagi berdasarkan atribut, manfaat, penerapan dan penggunaan, pemakai, pesaing, kategori produk, harga. Contohnya adalah:
Atribut:
Honda Beat, menekankan kepada atribut utama produknya yaitu hemat bahan bakar.
Tagline: semakin cepat, semakin irit.
Manfaat:
Panadol, menekankan kepada manfaat utamanya yaitu meredakan nyeri dengan cepat.
Tagline: Panadol, cepat meredakan nyeri
Penerapan dan penggunaaan
Gopay, menekankan kepada penerapan produk sebagai alat pembayaran praktis yang mudah digunakan sehari-hari untuk berbagai keperluan berbelanja.
Tagline: Pasti ada jalan
Pemakai
Smartphone Oppo, menekankan kepada pemakai yaitu anak muda yang menyukai teknologi yang mengedepankan fitur-fitur canggih seperti kamera selfie yang resolusi tinggi dengan fungsi beautify, design futuristik dan bergaya.
Tagline: Inspiration ahead
Kategori produk
Kopiko, menekankan kepada kategori produk, yaitu permen kopi sebagai pengganti kopi konvensional yang dapat langsung dikonsumsi tanpa harus diseduh kapan saja dan dimana saja namun tetap dapat merasakan manfaat dan rasa kopi secara praktis.
Tagline; Gantinya ngopi
Harga
Smartphone Xiaomi, menekankan ke harga, xiaomi menawarkan spesifikasi samrtphone yang tinggi dengan fitur yang canggih namun harga terjangkau atau bisa dikatakan menawarkan value for money.
Tagline: Innovation for everyone
Pesaing
Pepsi, menekankan sebagai alternatif dari pesaing utamanya yaitu cola-cola, pepsi membandingkan langsung dengan coca cola yaitu menawarkan rasa yang lebih segar dan manis, dengan harapan menarik konsumen yang mencari sensasi berbeda dari cola cola.
Tagline: The Better Choice