Quiz : sales forecasting
1. Apa yang dimaksud dengan sales forecasting
2.Jika kita melakukan Sales Forecast berdasarkan pendapat (Judgement Method), jelaskan siapa siapa saja yang bisa kita gunakan sebagai sumber peramalan penjualan tersebut.
3. Jelaskan apa kelemahan dari Sales Forecast berdasarkan pendapat (Judgement Method),
4. Data PT ABC TAHUN 1995-2006
NO TAHUN PENJUALAN (Y)
1 1996 15.000
2 1997 16.000
3 1998 17.000
4 1999 17.500
5 2000 18.000
6 2001 18.500
7 2002 18.500
8 2003 19.000
9 2004 19.250
10 2005 19.500
11 2006 19.750
JUMLAH 11 198.000
Buat peramalan penjualan ( sales foreasting ) untuk tahun 2007 dan tahun 2008 dengan METODE TREND MOMENT DAN METODE TREND LEAST SQUARE
5.Data penjualan Mie Atom tahun 2006 Bulan Penjualan Y(t) (unit)
Januari 3197 Februari 3348
Maret 3476
April 3643
Mei 3426
Juni 3714
JULI 3135
Agustus 3092 September 3851 Oktober 3566 November 3493 Desember 3460
Buat peramalan penjualan ( sales foreasting ) untuk BULAN JANUARI THN BERIKUTNYA (2007)METODE TREND MOMENT DAN METODE TREND LEAST SQUARE
JAWABAN :
1. (Sales Forecasting) : proses yang memperkirakan penjualan di masa depan yang melibatkan estimasi (perkiraan) penjualan dalam unit fisik yang diharapkan perusahaan dalam periode rencana tertentu.
Kho, B. (2020, September 9). Manajemen Pemasaran. Retrieved maret 03, 2021, from pengertian-peramalan-penjualan-sales-forecasting-faktor-faktor-yang-mempengaruhinya/:
https://ilmumanajemenindustri.com/
2. - Pendapat Salesman : untuk mengukur kemajuan atau kemunduran dalam hal-hal yang berhubungan dengan tingkat penjualan pada daerah mereka masing-masing. Dan diminta untuk memperkirakan tentang tingkat penjualan didaerah penjualanya untuk waktu yang akan datang.
- Pendapat Sales Manajer : Seorang kepala bagian penjualan tentu mempunyai pertimbangan dan pandangan yang lebih luas meliputi seluruh daerah penjualan.
- Pendapat para ahli : Kadang-kadang perkiraan yang dibuat oleh salesman dan kepala bagian penjualan sangat bertentangans atu sama lain sehingga perusahaan mengganggap perlu untuk meminta pertimbangan kepada konsultan (orang yang ahli).
- Survey konsumen : pendapat seseorang mempunyai kelemahan yang menonjol yaitu bahwa pendapat seseorang sering diwarnai banyak hal-hal yang bersifat subyektif, sehingga kadangkala hasil taksirannya masih diragukan ketepatannya (akurat).
This study source was downloaded by 100000830502257 from CourseHero.com on 03-01-2022 21:08:44 GMT -06:00
https://www.coursehero.com/file/84643703/soal-Quiz-temu-2doc/
3. Pendapat Salesman : unsur kesengajaan untuk membuat perkiraan yang lebih rendah dan kemungkinan ia hanya memperhatikan kemampuan dimasa lalu tanpa memperhatikan kondisi lingkungannya.
Pendapat Para ahli : Kadang-kadang perkiraan yang dibuat oleh salesman dan kepala bagian penjualan sangat bertentangan satu sama lain sehingga perusahaan mengganggap perlu untuk meminta pertimbangan kepada konsultan.
Survey konsumen : pendapat seseorang sering diwarnai banyak hal-hal yang bersifat subyektif, sehingga kadangkala hasil taksirannya masih diragukan ketepatannya (akurat).
4.
No Tahun PENJUALAN X X2 XY
1 1996 15,000,0
0 0 0 -
2 1997 16,000,0
0 1 1
16,000, 00 3 1998 17,000,0
0 2 4
34,000, 00 4 1999 17,500,0
0 3 9
52,500, 00 5 2000 18,000,0
0 4 16
72,000, 00 6 2001 18,500,0
0 5 25
92,500, 00 7 2002 18,500,0
0 6 36
111,000, 00 8 2003 19,000,0
0 7 49
133,000, 00 9 2004 19,250,0
0 8 64
154,000, 00 10 2005 19,500,0
0 9 81
175,500, 00 11 2006 19,750,0
0 10 100
197,500, 00 TOTAL
198,000,0
0 55 385 1,038,000,0
0
∑y = a.n + b.∑x 198.000 = a. 11 + b. 55
∑xy = a.∑x + b∑x2
1.038.000 = a. 198.000+ b. 385 198.000 = 11 a + 55 b 1.038.000 = 55 a + 385 b 990.000 = 55a + 275 b 1.038.000 = 55 a + 385 b – -48 = -110 b
b = 437
1.038.000 = 55 a + 55 (437) 1.038.000 = 55 a + 24.035 55a = 167.562,24
a = 3046,58
Y = a + b X
Y = 3046,58 + 436,36 ( 12) Y = 3047 + 436,36 ( 13) Y =3.046,58 + 5.236,32 Y =3.046,58 + 5.672,68
Y= 8,282 Y = 8719,26
untuk tahun 2007 adalah 8,282 untuk tahun 2008 adalah 8719,26 5.
No bulan PENJUALAN X X2 XY
1 Januari
3197
-3 9 (9,591,00)
2 februari 3348 -2
4
(6,696,0 0)
3 Maret
3476
-1 1 (3,476,00)
4 April
3643
0 0 -5 Mei
3426
1 1 3,426,00
6 Juni
3714
2 4 7,428,00
7 Juli
3135
3 9 9,405,00
8 Agustus
3092
4 16 12,368,00
This study source was downloaded by 100000830502257 from CourseHero.com on 03-01-2022 21:08:44 GMT -06:00
https://www.coursehero.com/file/84643703/soal-Quiz-temu-2doc/
9 September
3851
5 25 19,255, 0010 October
3566
6 36 21,396,00
11 November
3493
7 49 24,451,00
12 Desember
3460
8 64 27,680,00 TOTAL
41,401,0
0 30 218 105,646,0
0
a = 41401 3,450, 08
3934,698,01
35,412,28 12
b = 105646 484, 61 218
persamaan trend yitu Y = 3,450,08 + 484,61 x Nilai trend tahun 2007 = 3,450,08 + 484,61 (9) Y =
35,412,28