Tugas Makalah
Pembentukan Positioning Merek
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Kertanegara Malang
Jalan Cengger Ayam 1/5 Malang - Jawa Timur (0341) 492-504
Disusun oleh : Kelompok 2
Kisbulloh Al Habib Rismaya Kholilatul Izah Lintang Agustina Putri Siti Khofifah
Mochammad Mauludi Suhartini Ningsih Muhammad Wahyu Sabili Ikhwan Fitriyanto Nofida Trismiasih
MANAJEMEN PEMASARAN 1 2
KATA PENGANTAR
Puji syukur kami ucapkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmat-Nya sehingga makalah ini dapat tersusun sampai dengan selesai. Tidak lupa kami mengucapkan terima kasih terhadap bantuan dari pihak yang telah berkontribusi dengan memberikan sumbangan baik pikiran maupun materinya.
Penulis sangat berharap semoga makalah ini dapat menambah pengetahuan dan pengalaman bagi pembaca. Bahkan kami berharap lebih jauh lagi agar makalah ini bisa pembaca
praktekkan dalam kehidupan sehari-hari.
Bagi kami sebagai penyusun merasa bahwa masih banyak kekurangan dalam penyusunan makalah ini karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman Kami. Untuk itu kami sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari pembaca demi kesempurnaan makalah ini.
Pandaan,12 Desember 2021
MANAJEMEN PEMASARAN 1 3
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ... 2
DAFTAR ISI... 3
BAB I ... 4
PENDAHULUAN ... 4
1.1 Latar Belakang ... 4
1.2 Rumusan Masalah ... 4
1.3 Tujuan Penulisan ... 4
BAB II ... 5
ISI PEMBAHASAN ... 5
2.1 Brand Positioning ... 5
2.2 Mangembangkan dan Mengkomunikasikan Strategi Positoning (Pemosisian) ... 5
2.3 Tujuan Brand Positioning ... 6
2.4 Strategi Brand Positioning ... 6
BAB III ... 8
PENUTUP ... 8
3.1 Kesimpulan... 8
Daftar Pustaka ... 9
MANAJEMEN PEMASARAN 1 4
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Tidak ada perusahaan yang dapat menang jika produk dan jasanya tampak seperti semua produk dan penawaran lain. Sebagai bagian proses manajemen merek strategis, setiap penawaran harus mempresentasikan ide besar yang menarik dan meyakinkan di dalam pikiran pasar sasaran.
1.2 Rumusan Masalah
1. Bagaimana perusahaan dapat memilih dan mengomunikasikan positioning yang efektif di pasar ?
2. apa tujuan brand positioning ?
3. Apa strategi pemasaran yang cocok pada setiap tahap siklus hidup produk ?
1.3 Tujuan Penulisan
1. Untuk mengetahui bagaimana perusahaan dapat memilih dan mengomunikasikan positioning yang efektif di pasar
2. Untuk mengetahui tujuan brand positioning
3. Untuk mengetahui apa strategi pemasaran yang cocok pada setiap tahap siklus hidup produk
4. Untuk memenuhi tugas pada mata kuliah Manajemen Pemasaran
MANAJEMEN PEMASARAN 1 5
BAB II
ISI PEMBAHASAN
2.1 Brand Positioning
Apa itu brand positioning? Brand positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan untuk menempati tempat berbeda di benak pasar sasaran anda.Brand positioning menggambarkan posisi suatu merek/brand di antara para pesaingnya serta bagaimana posisi mereka di benak pelanggan.
Dengan kata lain, brand positioning adalah sebuah teknik yang digunakan untuk membangun posisi sebuah produk di benak pelanggan.
Pengertian Brand Positioning Menurut Philip Kotler
“Brand positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan untuk menempati tempat berbeda di benak pasar sasaran anda”
Brand positioning dilakukan dengan berbagai macam cara atau strategi termasuk harga, promosi, distribusi, pengemasan dan lain sebagainya. Tujuannya tentu saja untuk membangun persepsi pelanggan atau konsumen tentang sebuah brand.
2.2 Mangembangkan dan Mengkomunikasikan Strategi Positoning (Pemosisian)
Semua stategi pemasaran dibuat berdasarkan STP ( segmentasi, penentuan sasaran (targeting), dan positioning). Perusahaan menemukan beragam kebutuhan dan kelompok di pasar, membidik mana yang dapat dipenuhi oleh perusahaan secara superior,dan kemudian memposisikan penawarannya agar pasar sasaran mengenali kelebihan dari penawaran dan citra perusahaan. Jika perusahaan melakukan positioning dengan buruk, pasar akan bingung.
Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan agar mendapatkan tempat khusus dalam pikiran pasar sasaran. Tujuannya adalah menempatkan merek dalam pikiran konsumen untuk memaksimalkan manfaat potensial bagi perusahaan. Positioning merek yang baik membantu memandu strategi pemasaran dengan cara memperjelas esensi merek, tujua apa yang dapat diraih pelanggan dengan bantuan merek, dan bagaimana menjalankannya secara unik.
MANAJEMEN PEMASARAN 1 6
Semua orang dalam organisasi harus memahami positioning merek dan menggunakannya sebagai konteks untuk membuat keputusan.
Hasil positioning adalah terciptanya dengan sukses suatu proposisi nilai yang terfokus pada pelanggan, suatu alasan kuat mengapa pasar sasaran harus membeli produk bersangkuta
2.3 Tujuan Brand Positioning
Tujuan brand positioning adalah menempatkan dan memposisikan produk pada pasar sehingga produk tersebut tampak berbeda dan menjadi terpisah dengan merek pesaing.
Memposisikan produk sehingga dapat menyampaikan berbagai keunikan produk kepada pelanggan.
Apa Pentingnya Brand Positioning?
Strategi brand positioning terkait dengan loyalitas konsumen, ekuitas merek berbasis konsumen dan kemauan untuk membeli sebuah merek.
Brand positioning yang efektif dapat dilihat dari sejauh mana suatu merek dianggap menguntungkan, berbeda, dan kredibel di benak konsumen.
2.4 Strategi Brand Positioning
Untuk membangun atau membentuk brand positioning di mata pelanggan, Anda perlu mengidentifikasi keunikan atau perbedaan brand tersebut dari para pesaingnya. Keunikan atau perbedaan tersebut akan menjadi senjata untuk menarik perhatian pelanggan dengan membentuk sebuah persepsi.proses dalam strategi brand positioning? Berikut ini langkah efektif yang bisa dilakukan, antara lain:
1. Hal pertama yang perlu dilakukan adalah menentukan bagaimana suatu brand mengidentifikasi posisi diri mereka sendiri.
2. Setelah itu bisa melihat, mengamati dan mengidentifikasi bagaimana kondisi para pesaing brand Anda tersebut.
3. Selanjutnya, Anda harus bisa belajar dan memahami bagaimana para pesaing membangun dan membentuk brand positioning mereka di mata pelanggan.
4. Kemudian bisa membandingkan posisi brand Anda dengan brand para pesaing dan melihat dimana letak keunikan atau perbedaan brand Anda
5. Selanjutnya, Anda bisa mulai mengembangkan berbagai ide untuk menentukan posisi brand Anda dengan cara yang berbeda dan berbasis nilai/value
6. Setelah muncul banyak ide-ide kreatif, Anda bisa menentukan dan membuat positioning statement.
7. Lakukan banyak langkah atau strategi untuk menguji keefektifan brand positioning statement Anda.
MANAJEMEN PEMASARAN 1 7
Perlu anda ketahui bahwa positioning statement ini tidak sama dengan slogan atau tagline pada sebuah perusahaan atau brand. Sebagian orang masih salah mengerti dan mengira positioning statement adalah slogan/tagline.
Padahal positioning statement fungsinya untuk memandu keputusan marketing dan
operasional bisnis. Positioning statement harus bisa membantu membuat keputusan penting dalam membentuk persepsi pelanggan.
Positioning statement ini bertujuan untuk membedakan brand Anda dengan para pesaing, menarik pelanggan atau target pasar dan memenangkan pangsa pasar.
Berikut ini empat poin yang bisa membantu Anda untuk tetap fokus dalam membangun positioning statement, antara lain:
4 Poin Penting dalam Membangun Brand Positioning
❖ Mengetahui apa saja ungkapan dan sikap dari target pelanggan brand Anda yang menarik, sebagai dasar untuk membentuk positioning statement
❖ Mengetahui definisi pasar tentang kategori apa yang bersaing dengan brand Anda dan konteks apa yang memiliki relevansi dengan pelanggan
❖ Membentuk brand promise dengan mengidentifikasi apa manfaat secara emosional maupun rasional yang diberikan brand Anda untuk memuaskan para pelanggan
❖ Membangun ‘alasan untuk percaya’ kepada pelanggan sebagai bukti yang diberikan oleh brand Anda dan meyakinkan brand promise yang dibentuk
MANAJEMEN PEMASARAN 1 8
BAB III PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Keputusan positioning memerlukan penentuan kerangka referensi dengan mengidentifikasi pasar sasaran dan sifat persaingan serta asosiasi merek titik paritas dan titik perbedaan yang ideal. Untuk menentuka kerangka referensi kompetitif yang tepat, seorang harus memahami perilaku konsumen dan pertimbangan yang digunakan konsumen dalam membuat pilihan merek.
MANAJEMEN PEMASARAN 1 9
Daftar Pustaka
Kotler, Keller. 2009. Manajemen Pemasaran . Jakarta : Erlangga
http://lhorief.blogspot.com/2010/06/membentuk-positioning-merek.html
