ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻪﻌﺳﻮﺗ ،
لوا لﺎﺳ ، هرﺎﻤﺷ مﻮﺳ ، رﺎﻬﺑ 1388 ، ص زا 123 - 158
ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﺳرﺮﺑ ﺮﺛﺆﻣ
ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ
ﺖﺻﺮﻓ ﺎﻫ
هزﻮﺣ رد ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ي ي
تﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓ
ﺖﻤﺣر ا ...
ﻲﻠﻗ
∗رﻮﭘ ـ 1
ﻲﻧﺎﺟﺎﻗآ ﻲﻠﻌﻨﺴﺣ ـ2
ﻲﻤﻳﺮﻛ ﻲﺘﻣاﺮﻛ ﻲﻠﻋﺪﻤﺤﻣ 3
1 . ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ هﺪﻜﺸﻧاد رﺎﻳدﺎﺘﺳا ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد
2 . ﺎﮕﺸﻧاد رﺎﻳدﺎﺘﺳا نارﺪﻧزﺎﻣ ه
3 . ﻲﺘﻌﻨﺻ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ﺪﺷرا سﺎﻨﺷرﺎﻛ
) ﻪﻟﺎﻘﻣ ﺖﻓﺎﻳرد ﺦﻳرﺎﺗ :
23 / 9 / 1387 ، ﺐﻳﻮﺼﺗ ﺦﻳرﺎﺗ :
27 / 2 / 1388 (
هﺪﻴﻜﭼ
رد لﺎﺳ ﺎﻫ ﺮﻴﺧا ي ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ
زﻮﺣ رد ه ي تﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓ ﻪﺑ
ناﻮﻨﻋ ﻢﻬﻣ ﺮـﺗ رد ﻞـﻣﺎﻋ ﻦﻳ
ﻌﺳﻮﺗ ﻪ ي
ﺎﺳﺎﻨﺷ ﺎﻫرﻮﺸﻛ يدﺎﺼﺘﻗا ﻲﻳ
ﺖﺳا هﺪﺷ . ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﻦﻳا ﻪﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﻪـﺑ
اﻮـﻨﻋ ن
و ﻦﻴﻟوا ﻢﻬﻣ ﺮﺗ ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ رد ﻪﻠﺣﺮﻣ ﻦﻳ ﺖﺳا
، ﻦﻳا زا ور ﺎﺳﺎﻨﺷ ﻲﻳ ﻞﻣﺎﻋ يﺎﻫ ﺮﺛﺆﻣ ﺺﻴﺨﺸـﺗ ﺮﺑ
ﻲﺘﻴﻤﻫا ﺎﺑ رﺎﻴﺴﺑ عﻮﺿﻮﻣ ﺖﺻﺮﻓ و هدﻮﺑ
ـﻟﺎﻘﻣ ﺎﺘـﺳار ﻦﻴﻤﻫ رد ﻪ
ي ﻲـﺳرﺮﺑ فﺪـﻫ ﺎـﺑ ﺮـﺿﺎﺣ
ﻞﻣﺎﻋ يﺎﻫ ﺮﺛﺆﻣ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا و يدﺮﻓ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ
هزﻮـﺣ رد ﻪـﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ي ي
يروﺎـﻨﻓ
تﺎﻋﻼﻃا هﺪﺷ مﺎﺠﻧا ﺖﺳا . يﺎﺘﺳار رد لاﺆﺳ
ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻲﻠﺻا
، ﺮﺛا يﺎﻫ ﻞﻘﺘﺴـﻣ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ )
ﺶـﻧاد
ﻦﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻖﺑﺎﺳ ،
ﻲﺸﺨﺑﺮﺛا دﻮﺧ سﺎﺴﺣا ،
ﺖﺻﺮﻓ ﻢﻈﻨﻣ يﻮﺠﺘﺴﺟ
ﺎﻫ ، ﻒﻴﻌﺿ و يﻮﻗ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ
ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ، و نﺎﻴﺑﺮﻣ نﺎﻳﺮﺟ ﺎﻫ ﻲﺗﺎﻋﻼﻃا ي (
ﻪﺘﺴﺑاو ﺮﻴﻐﺘﻣ ﺮﺑ )
ﻪـﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸـﺗ (
ﺪﺷ هدﻮﻣزآ . ﻌﻣﺎﺟ ﻪ ي
ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻦﻳا يرﺎﻣآ 230
ﺎﻛزا ﺮﻔﻧ
هزﻮﺣ رد نﺎﻨﻳﺮﻓآر
ي
تﺎـﻋﻼﻃا يروﺎـﻨﻓ
هدﻮﺑ ناﺮﻬﺗ ﺮﻬﺷ رد
نﺎﻴﻣ زا ﻪﻛ ﺪﻧا نآ
ﺎﻫ دوﺪﺣ 142 ﺮﻔﻧ ﻪﺑ ناﻮﻨﻋ
ﺪﻧﺪـﺷ بﺎـﺨﺘﻧا ﻪﻧﻮﻤﻧ .
راﺰـﺑا
ﻊﻤﺟ هداد يروآ ﺎﻫ ﺶﺳﺮﭘ ﻪﻣﺎﻧ ، ﻲﮕﺘﺴـﺒﻤﻫ عﻮـﻧ زا و ﻲﻔﻴـﺻﻮﺗ ﻖﻴﻘﺤﺗ شور
و هدﻮـﺑ ﻲـﻳاور
ﺶﺳﺮﭘ ﻪﻣﺎﻧ
ﺎـﺒﻧوﺮﻛ يﺎـﻔﻟآ شور ﺎﺑ نآ ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ و اﻮﺘﺤﻣ رﺎﺒﺘﻋا شور ﻪﺑ خ
) 7 / 0 ( ﺪـﻴﻳﺄﺗ هﺪـﺷ
ﺖﺳا . نﺎﺸﻧ ﺞﻳﺎﺘﻧ ﻲﻣ
ﺪﻫد
ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد ﻞﻘﺘﺴﻣ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﻪﻛ ،
ﺖﻌﻨـﺻ رد ﻲﺑﺮﻣ دﻮﺟو يروﺎـﻨﻓ
تﺎﻋﻼﻃا
ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا و
، ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﺪـﻧراد ﻪـﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ ﺖﺒﺜﻣ
؛ ﺎـﻣا
ﺮﮕﻳد ﻞﻘﺘﺴﻣ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﻪﺘﺷاﺪﻧ هزﻮﺣ ﻦﻳا رد ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ يرادﺎﻨﻌﻣ
ﺪﻧا . ﻢﻫ ﻦﻴـﻨﭼ
ﻳﺎﻘﻣ ﺴ ﻪ ي نﺎﺸﻧ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا يﻮﻗ و ﻒﻴﻌﺿ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ ﻲﻣ
ﺪﻫد ﻲﻋﺎـﻤﺘﺟا ﻒﻴﻌـﺿ يﺎﻫﺪـﻧﻮﻴﭘ ﻪﻛ
ﺮﻴﺛﺄﺗ ﺶﻴﺑ ﺮﺗ ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ ي ﺎﺑ ﻪﺴﻳﺎﻘﻣ رد
ﺪﻧراد يﻮﻗ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ .
يﺪﻴﻠﻛ نﺎﮔژاو :
ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ،
تﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓ ،
ﻖﺑﺎـﺳ ﺶـﻧاد ،
ﻲـﺑﺮﻣ ، سﺎﺴـﺣا
ﻲﺸﺨﺑﺮﺛا دﻮﺧ
لوﺆﺴﻣ هﺪﻨﺴﻳﻮﻧ ∗
Email: rgholipor@ut.ac.ir
ﻪﻣﺪﻘﻣ
ﻤﻬﻣ ﺶﻘﻧ ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ
و ﻪﺘـﺷاد لﺎﻐﺘـﺷا دﺎـﺠﻳا و يدﺎﺼـﺘﻗا ﻲﻳﺎﻓﻮﻜﺷ و ﺪﺷر رد ﻲ رد
ﺖﻟود زا يرﺎﻴﺴﺑ ﻪﺠﻴﺘﻧ ﺎﻫ
ﻪﺑ لﺎﺒﻧد ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎـﻛ يﺎـﻘﺗرا ﺪﻨﺘﺴـﻫ
Chung , 2004,pp.1) (
.
قﺎﻔﺗا ﺪﻨﭼﺮﻫ ﻦﻴﺑ عﺎﻤﺟا و ﺮﻈﻧ
ﺐﺣﺎﺻ ناﺮﻈﻧ رﺎﺑرد ه ي
دراﺪـﻧ دﻮـﺟو ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎـﻛ ﻒﻳﺮﻌﺗ
(Singh,Lumpkin & Hills,1997)
، ﻲﺳرﺮﺑ ﺎﺑ ﺎﻣا ﻤﻫ
ﻪ ي ﻌﺗ درﻮـﻣ رد هﺪـﺷ حﺮﻄﻣ ﻒﻳرﺎ
ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ،
ﻲﻣ
دﺮﻛ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻦﻳا رد ار نﺎﻳﺮﺟ عﻮﻧ ود ناﻮﺗ :
و مﺎﻋ ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻲﻜﻳ
ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ زا صﺎﺧ ﻒﻳﺮﻌﺗ يﺮﮕﻳد .
مﺎـﻋ ﻒـﻳﺮﻌﺗ ﺮﺑ ﻢﻛﺎﺣ نﺎﻳﺮﺟ
، و دﺎـﺠﻳا ﺲﻴـﺳﺄﺗ
ﺐﺴﻛ رﺎﻛو ﺖﺳا . ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﻤﻫ
ﻪ ي ﻪﺒﻨﺟ ﻌﺗ يﺎﻫ ﻒـﻳﺮ يﺎـﻫ دﺎـﺠﻳا نﺎـﻳﺮﺟ ﺮـﺑ ﻢﻛﺎـﺣ
ﺐﺴﻛ رﺎﻛو ، ﻒﻳﺮﻌﺗ دﺎﺠﻳا زا ﺖﺳا ترﺎﺒﻋ ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ مﺎﻋ ﺐﺴﻛ
رﺎﻛو ﺎـﺑ ﻪـﻛ ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ
ﺖﺳا هاﺮﻤﻫ ﺖﻴﻌﻄﻗ مﺪﻋ و يﺮﻳﺬﭘﺮﻄﺧ .
ﺗ ﺎﻣا ﺄ
ﻒـﻳﺮﻌﺗ زا ﻲﺧﺮﺑ رد ﻞﻣ
يﺎـﻫ ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎـﻛ
نﺎﺸﻧ ار يﺮﮕﻳد نﺎﻳﺮﺟ ﻲﻣ
ﺪﻫد
ﻲﭘ و ﻒﺸﻛ نﺎﻳﺮﺟ ﺮﺑ ﺰﻛﺮﻤﺘﻣ ﻪﻛ ﺖﺻﺮﻓ يﺮﻴﮔ
هدﻮـﺑ و
نآ زا ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ صﺎﺧ ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻪﺑ ﻲﻣ ﺮﻴﺒﻌﺗ
دﻮﺷ ) ﺎﻧ دﺮﻛ ﻳ ﺞ ﻤﻫ و نارﺎﻜ ، 1386 ، ص 29 -
34 .(
زا
نﺎـﻘﻘﺤﻣ زا يرﺎﻴﺴـﺑ ﺮﻈﻧ ،
ﻪـﻠﻤﺟ زا :
Shane & )
Venkatarman, 2000; Rae,
2007; Dellabarca, 2002
( ﺺﻴﺨﺸﺗ و 1
هﺮـﻬﺑ يرادﺮـﺑ زا 2
ﺖـﺻﺮﻓ ﺎـﻫ ﻲﻠـﺻا ﻒـﻳﺮﻌﺗ
ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ
ﻣ و هدﻮﺑ ﻌﻟﺎﻄ ﻪ ﺎﻫ نﺎﺸﻧ ﻲﻣ ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺪﻳﺪﺟ ﻒﻳرﺎﻌﺗ زا يرﺎﻴﺴﺑ ﻪﻛ ﺪﻫد ﻪﺑ
رﻮﻃ
ﻪﻈﺣﻼﻣ ﻞﺑﺎﻗ
ﺑ يا ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮ ﻪﺑ
ناﻮﻨﻋ ﻢﻬﻣ ﺮﺗ
ﺰـﻛﺮﻤﺗ ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺪﻨﻳاﺮﻓ رد مﺎﮔ ﻦﻳ
هدﺮﻛ ﺪﻧا
Singh,Lumpkin & Hills,1997) (
. ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﻪﺑ
ناﻮﻨﻋ زا ﻲﻜﻳ ﻢﻬﻣ ﺮﺗ ﻦﻳ
ﺎــﻧاﻮﺗ ﻲﻳ ﺎــﻫ ﻖــﻓﻮﻣ نﺎــﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ي
Ardichvili,et.al,2003,pp.105)
( ، ﻲﻠــﺻا عﻮــﺿﻮﻣ
1 Recognتﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓion 2 Exploتﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓation 3 Alert
4 Prior knowledge 5 Perceived self-efficacy 6 Creativتﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓy 7 Financial reward 8 Social network
ﻖـﻴﻘﺤﺗ يﺎـﻫ ﻨﻳﺮﻓآرﺎـﻛ
Shepherd & Detienne, 2005, pp. 91)ﻲ (
دﺎـﺠﻳا ﻞـﻣﺎﻋ و
توﺮﺛ ﺎﻫ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا و يدﺮﻓ ي
Venkatarman, 1997) (
بﻮﺴﺤﻣ ﻲﻣ دﻮﺷ . ﺮـﻈﻧ زا و نﺎـﺷ
ﻦﻣرﺎﺗﺎﻜﻧو )
2000 ( هﺪﻤﻋ ي ﻖﻴﻘﺤﺗ ﺎﻫ
هزﻮﺣ رد ي ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺪﻳﺎﺑ
ﻦـﻳا ﺮـﺑ ﺰﻛﺮﻤﺘﻣ
ﻪﻛ ﺪﺷﺎﺑ و دﺎﺠﻳا ياﺮﺑ ﻪﻳارا
ي
تﺎﻣﺪﺧ و ﻻﺎﻛ
، ﺖﺻﺮﻓ ﻪﻧﻮﮕﭼ ﺎﻫ
هﺮـﻬﺑ و ﻒﺸـﻛ يرادﺮـﺑ
ﻲﻣ ﻮﺷ ﻧ ﺪ اﺮﭼ و ﻨﺗ ﻦـﻳا داﺮﻓا زا ﻲﺧﺮﺑ ﺎﻬ ﺖـﺻﺮﻓ
ﺎـﻫ ﻒﺸـﻛ ار ﻲـﻣ
ﺪـﻨﻨﻛ
(Shane &
Venkatarman, 2000, pp.218)
. ﺮـﮕﻳد ترﺎﺒﻋ ﻪﺑ و ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸـﺗ ﺪـﻨﻳاﺮﻓ كرد
ﻞﻣاﻮﻋ ﺮﺛﺆﻣ نآ ﺮﺑ
، لاﺆﺳ هزﻮﺣ رد ﻲﺳﺎﺳا ي
ﻖﻴﻘﺤﺗ يﺎﻫ ﻨﻳﺮﻓآرﺎـﻛ ﻲ
ﺖـﺳا
Gaglio & )
Katz, 2001
( . ﻌﻟﺎﻄﻣ ﺎﺘﺳار ﻦﻴﻤﻫ رد ﻪ
يﺎﻫ يدﺪﻌﺘﻣ هرﺎﺑرد
ي ﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺖ
هﺪـﺷ مﺎـﺠﻧا
ﺖﺳا . يرﺎﻴﺷﻮﻫ نﻮﭼ ﻲﻠﻣاﻮﻋ ﻪـﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ3
Krizner, 1973; Gaglio & Katz, 2001)
(
شﺰﻴﮕﻧا
,1997)
Kuratko
( ، ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد ﻦﻳﺮﻓآرﺎـﻛ 4
Shane, 2003; Chung, 2004; )
Davidsson & Honig, 2003 Sigrist, 1999
( ،
ﻲﺸـﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴـﺣا هﺪـﺷ كاردا5
Kruger & Brazel, 1994)
Chen, Green &Crick,1998;
Ozgen,2003;
( نﺎــﻴﺑﺮﻣ
Ozgen, 2003; Kuratko & Welsch, 2001)
; Ozgen&Baron,2007
( ، ﺖــﻴﻗﻼﺧ
6
Hills,1998)
; ،
Amabile,l983
( ، ﻚﺴـﻳر
Mullins&Forlani,2005)
( ، ﻲﻟﺎــﻣ شادﺎــﭘ
7
Shepherd & Detienne,2005) (
ﻪﻜﺒــﺷ و ﻲﻋﺎــﻤﺘﺟا يﺎــﻫ
) 8
Singh, 1998;
schenkel,2005 ;Ozgen,2003
&Baron,2007 Ozgen
( رد ﺖــﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸــﺗ ﺮﺛﺆــﻣ
ﺖﺳا هﺪﺷ ﻪﺘﺧﺎﻨﺷ .
ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﺳرﺮﺑ ﺮﺛﺆﻣ
ﺎـﺣ ﻞـﻴﻟد ﺪﻨﭼ ﻪﺑ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ ﻳ
ﺖـﻴﻤﻫا ﺰ
ﺖﺳا : نآ لوا
ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎـﻛ رد شزﻮﻣآ تروﺮﺿ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﻪﻛ ،
ﻞـﻣاﻮﻋ كرد ﺮﺛﺆـﻣ
ﺮـﺑ
ﺖﺻﺮﻓ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ،
ﺪـﻴﻔﻣ تﺎـﻋﻼﻃا ياﺮـﺑ
ﻪـﻣﺎﻧﺮﺑ يﺰـﻳر
هرود ﻲـﺣاﺮﻃو
ﻲـﺷزﻮﻣآ يﺎـﻫ
ﺮﻓآرﺎﻛ
ﻲﻣ ﻪﻳارا هﻮﻘﻟﺎﺑ نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ياﺮﺑ ﻲﻨﻳ
ﻪﺑ ﺖﺳا ﻦﻜﻤﻣ ﻪﻛ ﺪﻨﻛ نآ
ﺎﻫ و هﺪﻳا ﺪﻴﻟﻮﺗ رد
ﻚﻤﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﺪﻨﻛ
. مود
، ﺖﺧﺎﻨﺷ ﻞﻣاﻮﻋ ﺮﺛﺆﻣ
ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ ،
ﻪـﺑ رﻮـﻈﻨﻣ
ﻪﻳارا ي ﻢﻬﻣ رﺎﻴﺴﺑ هﻮﻘﻟﺎﺑ نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻪﺑ هروﺎﺸﻣ هدﻮﺑ
zgen,2003,pp.4)
( و رد ﺎـﺑ ﺖﻳﺎﻬﻧ
ـﭘ و ﺖﻳﺎﻤﺣ رد ﺖﻟود ﺶﻘﻧ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ
نﺎـﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ زا ﻲﻧﺎﺒﻴﺘﺸ ،
ﻞـﻣاﻮﻋ كرد ﺮﺛﺆـﻣ
ﺮـﺑ
ﻲﻣ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺖﺳﺎﻴﺳ رد ﺪﻧاﻮﺗ
يراﺬﮔ رد و ﻲﻣﻮﻤﻋ يﺎﻫ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ
يﺰﻳر ﺖﻟود ﺎﻫ ياﺮـﺑ
ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ يﺎﻘﺗرا ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﺑ ﻪ
ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد ﻲﻳاﺰﺳ .
ﺖﻌﻨﺻ ﺮﮕﻳد فﺮﻃ زا تﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓ
رد
لﺎﺳ ﺎﻫ ﺮﻴﺧا ي ﻪﺑ ناﻮﻨﻋ ﻢﻬﻣ ﺮﺗ
ﻣ ﺎﻫرﻮﺸـﻛ يدﺎﺼﺘﻗا ﻪﻌﺳﻮﺗ رد ﻞﻣﺎﻋ ﻦﻳ
ﺖـﺳا هﺪـﺷ حﺮـﻄ
Ozgen,2003,pp.93)
( . ﻪﺑ رﻮﻃ ي
ﻪﻜﺒﺷ ﺰﻴﻣآﺮﺤﺳ ترﺪﻗ ﻪﻛ
ﻲﺗﺎﻋﻼﻃا يﺎﻫ
، ﻲﻧﻮﮔﺮﮔد
يﺎﻫ
ﻖﻴﻘﺤﺗ مﺎﻈﻧ رﺎﺘﺧﺎﺳ رد يدﺎﻴﻨﺑ ،
ﺖﺳا هدﺮﻛ دﺎﺠﻳا شزﻮﻣآ و ﻪﻌﺳﻮﺗ .
رد ﺰـﻴﻧ ﺎـﻣ رﻮﺸﻛ رد
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ رد و هﺪﺷ ﺶﺨﺑ ﻦﻳا ﻪﺑ ﻲﺻﺎﺧ ﻪﺟﻮﺗ ﺮﻴﺧا لﺎﺳ ﺪﻨﭼ
ي ﻲﺻﺎﺧ هﺎﮕﻳﺎﺟ ﻪﻌﺳﻮﺗ مرﺎﻬﭼ
هداد ﺖﻌﻨﺻ ﻦﻳا ﻪﺑ
ﺖﺳا هﺪﺷ .
حﺮﻃ ياﺮﺟا ﻦﺗﺎﻤﻧ يﺎﻫ
) يﺎﻫدراﺪﻧﺎﺘﺳا و ﻲﺳﺪﻨﻬﻣ مﺎﻈﻧ حﺮﻃ
ﻌﺳﻮﺗ و ﺪﻴﻟﻮﺗ ﻪ
ي مﺮﻧ راﺰﻓا ( ، ﺎﻤﺴﺗ )
ﻲـﻜﻴﻧوﺮﺘﻜﻟا ياﻮـﺘﺤﻣ ﻲﻫﺪﻧﺎﻣﺎـﺳ ﻪﻌﺳﻮﺗ حﺮﻃ (
، ﺎـﺘﻓا
)
تﺎﻋﻼﻃا لدﺎﺒﺗ يﺎﻀﻓ ﺖﻴﻨﻣا (
، ﻪﻤﻫ زا و ﻲﻠﻣ ﺖﻧﺮﺘﻨﻳا ﻢﻬﻣ
ﺮﺗ ﺎﻔﮕﺗ حﺮﻃ )
و ﻪﻌـﺳﻮﺗ حﺮﻃ
رﻮﺸﻛ تﺎﻃﺎﺒﺗرا و تﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓ شﺮﺘﺴﮔ (
رﻮﺸـﻛ يﺪـﺟ مﺎـﻤﺘﻫا زا ﻲﻛﺎـﺣ ياﺮـﺑ
ﻌﺳﻮﺗ ﻪ ي
تﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓ ﺖﺳا
. رد رﻮﺸﻛ تﻼﻜﺸﻣ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ لﺎﺳ
ﺎﻫ ﻞـﻴﺒﻗ زا ﺮـﻴﺧا ي
هدﺮﻛ ﻞﻴﺼﺤﺗ داﺮﻓا نﺎﻴﻣ رد يرﺎﻜﻴﺑ خﺮﻧ ﺶﻳاﺰﻓا ،
ﺖﻌﻨـﺻ ﻪـﺑ ﺎﺗ ﺖﺳا يروﺮﺿ يروﺎـﻨﻓ
تﺎﻋﻼﻃا لﺎﻐﺘﺷا ناﻮﺗ ﻪﻛ هﮋﻳو ﻪﺟﻮﺗ دراد ﻲﻳﻻﺎﺑ ﻲﻳاز
دﻮﺷ يا .
ﺖﻌﻨﺻ ﺖﻴﻤﻫا ﻪﺑ ﺮﻈﻧ ﺎﻨﻓ
تﺎﻋﻼﻃا يرو
رﻮﺸـﻛ يدﺎﺼﺘﻗا لﻮﺤﺗ و ﺪﺷر رد ،
ﻪﻟﺄﺴـﻣ ي
ﻪﻨﻴﻣز ﻦﻳا رد ﻲﺳﺎﺳا ،
قﻼﺧ يداﺮﻓا ﺖﻴﺑﺮﺗ ياﺮﺑ
دﺎﺠﻳا ﺐﺴﻛ رﺎﻛو هزﻮـﺣ ﻦـﻳا رد ﻞﻘﺘﺴﻣ
و هدﻮﺑ ﻣزﻻ ﻪ ي ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ عﻮﺿﻮﻣ ﻦﻳا ﻖﻘﺤﺗ ﺮﺛﺆﻣ
ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ ﺖـﺳا
. ﺎـﺑ
ﻢﻬﻣ ﻦﻳا ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ،
ﺮﺿﺎﺣ ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻞـﻣاﻮﻋ ﻲﺳرﺮﺑ فﺪﻫ ﺎﺑ
ﺮﺛﺆـﻣ
ﺟا و يدﺮـﻓ ﺮـﺑ ﻲﻋﺎـﻤﺘ
ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺖﺻﺮﻓ ﺎﻫ
هزﻮﺣ رد ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ي
ي تﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓ
ﺖﺳا ﻪﺘﻓﺮﮔ ﻞﻜﺷ .
لاﺆـﺳ
نآ ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻦﻳا ﻲﻠﺻا ا
زﻮـﺣ رد ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸـﺗ ﺮـﺑ ﻲﻠﻣاﻮﻋ ﻪﭼ ﻪﻛ ﺖﺳ ه
ي يروﺎـﻨﻓ
تﺎﻋﻼﻃا ﺮﺛﺆﻣ
ﺪﻨﺘﺴﻫ
ﺮﻴﻐﺘﻣ ﺖﻔﻫ ﺎﺘﺳار ﻦﻴﻤﻫ رد ؟ )
ﻦﻳﺮﻓآرﺎـﻛ ﻖﺑﺎـﺳ ﺶـﻧاد ،
سﺎﺴـﺣا
هﺪﺷ كاردا ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ
،
ﺖﺻﺮﻓ ﻢﻈﻨﻣ يﻮﺠﺘﺴﺟ
ﺎﻫ ،
ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﻒﻴﻌﺿ و يﻮﻗ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ ،
و نﺎﻴﺑﺮﻣ نﺎﻳﺮﺟ
ﺎﻫ ﻲﺗﺎﻋﻼﻃا ي (
ﻪﻛ ﺮﻴﺛﺄﺗ رد ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ نﺎﺷ ﺮﺘﺸﻴﺑ
ـﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪ يﺎـﻫ
ﻲﺳرﺮﺑ ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ هﺪﺷ
، ﻪﺑ ناﻮﻨﻋ رد ﻞﻘﺘﺴﻣ ﺮﻴﻐﺘﻣ و هﺪﺷ ﻪﺘﻓﺮﮔ ﺮﻈﻧ
ﺮﻴﺛﺄﺗ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ نﺎﺷ
ﺖﺻﺮﻓ ﻪﺑ ناﻮﻨﻋ ﺐﻟﺎﻗ رد ﻪﺘﺴﺑاو ﺮﻴﻐﺘﻣ 8
ﺖﺳا هﺪﺷ نﻮﻣزآ ﻪﻴﺿﺮﻓ .
ا ﺮﺑ يروﺮﻣ عﻮﺿﻮﻣ تﺎﻴﺑد
ﺖﺻﺮﻓ ﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻪﻧﺎ
ﻌﺗ ﻒﻳﺮ يﺎﻫ زا يدﺪﻌﺘﻣ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ي ﻪﻳارا
ـﺒﻨﺟ زا ﻚـﻳ ﺮـﻫ ﻪـﻛ هﺪﺷ ﻪ
ي
ﻪﺘﺧادﺮﭘ عﻮﺿﻮﻣ ﻦﻳا ﻪﺑ ﻲﺻﺎﺧ ﺪﻧا
.
ﺰﻨﻣ يﻻ تﺎﺣﻼﻄﺻا ﮓﻨﻫﺮﻓ رد ﺖﺻﺮﻓ 1
ﻪﺑ ناﻮﻨﻋ ﻚﻳ
بﻮﻠﻄﻣ نﺎﻣز ،
ﻪﻋﻮﻤﺠﻣ ﺎﻳ ﺐﺳﺎﻨﻣ ﺖﻴﻌﻗﻮﻣ
رﺎﻛ مﺎﺠﻧا ياﺮﺑ ﻂﻳاﺮﺷ زا يا ﻒﻳﺮﻌﺗ
ﺖﺳا هﺪﺷ
chung, 2004, pp.7) (
. ﺮﻧزﺮﻛ هﺎﮔﺪﻳد زا )
1973 ( ﺖﺻﺮﻓ ﺎﻫ ﻪـﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ي ،
ﻂﻳاﺮـﺷ رد
ﻲﺑ ﻟدﺎﻌﺗ ﻲ
ﺪﻧراد دﻮﺟو يدﺎﺼﺘﻗا ،
هﺮﻬﺑ ﺎﺑ ﻪﻛ زا يرادﺮﺑ
نآ ﺎﻫ ، ﺖﻟﺎﺣ زا دﺎﺼﺘﻗا ﻲـﺑ
ﻲﻟدﺎـﻌﺗ
اﺪﻴﭘ قﻮﺳ لدﺎﻌﺗ ﺖﻟﺎﺣ ﻪﺑ ﻲﻣ
ﺪﻨﻛ . ﻪﻛ ﺖﺳا ﺪﻘﺘﻌﻣ يو ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ ﺪﻧراد دﻮﺟو ﺖﻠﻋ ﻦﻳا ﻪﺑ
ﺖﻛرﺎﺸﻣ ﻪﻛ
ﺖﺳد و نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﺪﻧا
رازﺎﺑ نارﺎﻛر ﺖﻟﺎﺣ ﻦﻳا ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ
ﻲﺑ ﻟدﺎﻌﺗ ﻲ ﺖﻠﻔﻏ هدﺮﻛ
ﻪـﻛ ﻲﺗﺎـﻋﻼﻃا ﻦﺘﺷاد ﺎﺑ ﺪﻣآرﺎﻛﺎﻧ يﺎﻫرازﺎﺑ ﻦﻳا زا ﻪﻛ ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻲﺻﺎﺧ داﺮﻓا نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ و ﻲﻤﻧ ناﺮﮕﻳد
ﺪﻨﻧاد ، زﺎﻴﺘﻣا ﺐﺴﻛ ﻲﻣ
ﺪﻨﻨﻛ . ﻦﻳا ﻲﻨﻤﺿ يﺎﻨﻌﻣ ﻪﻟﺄﺴﻣ
ﻪﻛ ﺖﺳا نآ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎـﻫ
ﻪﻤﻫ رد هراﻮﻤﻫ نﺎﻣز
ﺎﻫ ﻜﻣ و ﺎ ن ﺎﻫ
ـﻘﻓ ﺎـﻣا ﺪﻧراد دﻮﺟو ﺮـﻧزﺮﻛ ﻪـﻛ يداﺮـﻓا ﻂ
نآ ﺎـﻫ ار
رﺎﻴﺷﻮﻫ ﻲﻣ 2
ﺎﺳﺎﻨﺷ ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ دراﺪﻨﭘ ﻲﻳ
ﺖـﺻﺮﻓ ﻦـﻳا ﺎـﻫ
ﺪـﻧراد ار
Singh, 1998, pp.11) (
.
نﻮﺳﺎﻛ
(1982)
، ﺖﺻﺮﻓ ﺎﻫ
ار ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ي ﻪﺑ
ناﻮﻨﻋ ﺖﻴﻌﻗﻮﻣ ﺎﻳ لﻮﺼﺤﻣ نآ رد ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻫ
ﻲﻣ يﺪﻳﺪﺟ ﺖﻣﺪﺧ
ﻨﻳﺰﻫ زا ﺮﺗﻻﺎﺑ ﺖﻤﻴﻗ ﻪﺑ و هﺪﺷ ﻲﻓﺮﻌﻣ رازﺎﺑ ﻪﺑ ﺪﻧاﻮﺗ ﻪ
ي
ﺮﻓ ﺪﻴﻟﻮﺗ ﻪـﺘﺧو
ﻲﻣ ﻒﻳﺮﻌﺗ دﻮﺷ
ﺪﻨﻛ
Corbet,2002,pp.12) (
. ﺮﭙﺳو
(1993)
ار ﺖﺻﺮﻓ ﻪﺑ
ناﻮـﻨﻋ فﺎﻜـﺷ
ﺪﻨﻳآ و يرﺎﺟ ﺖﻴﻌﺿو ﻦﻴﺑ ه
ي
ﻲﻘﻠﺗ هﻮﻘﻟﺎﺑ و هدﺮﻛ
ﺖﺳا ﺪﻘﺘﻌﻣ فﺎﻜـﺷ ﻦﻳا يور ندز ﻞﭘ
ماﺪﻗا ﻂﺳﻮﺗ
يﺎﻫ مﺎﺠﻧا نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻲﻣ
دﻮﺷ
Singh,1998,pp.16)
( . نﺎـﺷ
,pp.18)
(2003
ﻲﺘﻴﻌﻗﻮﻣ ار ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﻲﻣ
ﻲﻣ ﺺﺨﺷ ﻪﻛ ﺪﻧاد
راﺰـﺑا بﻮﭼرﺎﭼ ﻚﻳ ﺪﻧاﻮﺗ -
فﺪـﻫ
يروآدﻮﺳ ﻪﺑ دﺎﻘﺘﻋا ﻦﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻪﻛ ﻲﻌﺑﺎﻨﻣ دﺪﺠﻣ ﺐﻴﻛﺮﺗ ياﺮﺑ ﺪﻳﺪﺟ نآ
ﺎﻫ ﻖﻠﺧ دراد ﺪﻨﻛ
.
نورﺎﺑ ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ )
2003 ( ﺖﺻﺮﻓ ﺎﻫ ي ﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ
هﺪﻳا ار ﻪﻧﺎ
ﻮﻧ ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻫ ،
لﻮﻘﻌﻣ ، نﺎﻜﻣا
3ﺮﻳﺬﭘ ،
1 Layman,s 2 Alert 3 Feasible
ﻲﻧﻮﻧﺎﻗ 1
ﺪﻨﺴﭘ رازﺎﺑ و 2
هﻮﻘﻟﺎـﺑ يﺎﻫدﻮـﺳ و هدﻮـﺑ 3
دﻮـﺟو نآ رد
ﻒـﻳﺮﻌﺗ دراد
ﻲـﻣ ﺪـﻨﻛ
Ozgen,2003,pp.21)
( .
نورﺎـﺑ ﺮـﻈﻧ ﻖﺑﺎﻄﻣ ﺖﺻﺮﻓ زا ﺎﻣ ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻦﻳا رد و هدﻮـﺑ
ﻪﺑ مزﻻ ﺖﺳا يروآدﺎﻳ ياﺮﺑ هﺪﻳا ﻚﻳ ﻪﻛ
ﺐﺴـﻛ رﺎـﻛو
ﻪـﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ،
لدﺎـﻌﻣ ًﺎﺗروﺮـﺿ
ﺖﺻﺮﻓ ﺖﺴﻴﻧ .
هﺪﻳا ﻚﻳ ﻪﻛ اﺮﭼ
،
و هدﻮﺑ ﺖﺻﺮﻓ ياﺮﺑ ﻲﻓﺎﻛ طﺮﺷ ﻪﻧ و مزﻻ طﺮﺷ ياﺮـﺑ
ﺪﻳﺎﺑ ﺖﺻﺮﻓ ﻪﺑ ﻞﻳﺪﺒﺗ ا
نﺎﻜﻣ ﺮﻳﺬﭘ هﺪﻨﻳآ رد ار باﺬﺟ و بﻮﻠﻄﻣ ﺖﻴﻌﺿو ﻚﻳ و هدﻮﺑ ﻪﻳارا
ﺪﻨﻛ
chung, 2004, pp.14) (
.
ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ
ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﻢﻬﻣ
ﺮﺗ ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺪﻨﻳاﺮﻓ رد ﻪﻠﺣﺮﻣ ﻦﻳ هدﻮﺑ
حﻼﻄﺻا ﻪﻛ
يﺎﻫ يدﺎـﻳز
ياﺮﺑ كرد ﻒﻴﺻﻮﺗ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ ﻪﻳارا ﺖﺳا هﺪﺷ
؛ ﻪﻠﻤﺟ زا ﺖﺻﺮﻓ ﻒﺸﻛ : Shane, 2000; )
Krizner, 1985
( ، ﺖــﺻﺮﻓ دﺎــﺠﻳا ) 4
(Ardichvil. et.al, 2003
، ﺖــﺻﺮﻓ ﻲﻳﺎــﺳﺎﻨﺷ
5
Shepherd & Detienne, 2005)
Gaglio&Katz, 2001;
( ﻲﻣﻮﻤﻋ ﻪﻤﻫ زا و و ﺮﺗ
ﺶﻴﺑ ﺮﺗ
ﻖـﻴﻘﺤﺗ ﻦـﻳا عﻮﺿﻮﻣ ﻪﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺖـﺳا
.
نارﺎـﻜﻤﻫ و ﻦﺴـﻨﺘﺴﻳﺮﻛ هﺎﮔﺪـﻳد زا
) 1989 ( ،
ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ،
ﻲﻄﻳاﺮﺷ كرد ياﺮﺑ
ـﺑ يروآدﻮﺳ ﻖـﻳﺮﻃ زا هﻮﻘﻟﺎ
ﺲﻴﺳﺄﺗ
ﻞﻜﺷ و يﺮﻴﮔ ﺐﺴﻛ رﺎﻛو دﻮﺒﻬﺑ ﺎﻳ ﺪﻳﺪﺟ ﺐﺴﻛ
رﺎﻛو
ﻒﻳﺮﻌﺗ دﻮﺟﻮﻣ ﻲﻣ
دﻮـﺷ . زا
ﻮﻳﺮﮔ يﺎﺑ ﺮﻈﻧ ) 6
1989 ( ، ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ،
نﺎﻣزﺎﺳ ﻚﻳ ﻖﻠﺧ و ﺖﺻﺮﻓ ﻚﻳ كرد ياﺮﺑ
نآ ﺐﻴﻘﻌﺗ ﺖﺳا
(Ozgen,2003,pp.19)
. ﻦﮔزا
(2003,pp.21)
هﺪـﻳا ﻚـﻳ ﻒﺸﻛ ياﺮـﺑ
ﻖﻠﺧ ﺐﺴﻛ رﺎﻛو ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ار
ﻲﻘﻠﺗ ﻲﻣ ﺪﻨﻛ . زا ﺎﻣ ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻦﻳا رد
زا ﺖﺳا ترﺎﺒﻋ ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ :
ﻪﻳارا ي هﺪﻳا ياﺮﺑ ﺐﺴﻛ رﺎﻛو ي و ﻮـﻧ ﻪـﻛ
نﺎﻜﻣا ﺮﻳﺬﭘ دراد دﻮﺟو نآ رد هﻮﻘﻟﺎﺑ يﺎﻫدﻮﺳ و هدﻮﺑ .
1 Legal 2 Marketable
3 Potential profتﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓ 4 Development
5 Identificatin 6 Bygrave
ﻞﻣاﻮﻋ ﺮﺛﺆﻣ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ي
نﺎﻤﻫ رﻮﻃ ﻪﻛ نﺎﻴﺑ ﺪﺷ ، ﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪ يﺎﻫ يدﺎﻳز هرﺎﺑرد ي ﻞﻣاﻮﻋ ﻣ ﺮﺛﺆ ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸـﺗ ﺮﺑ
ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ مﺎﺠﻧا
هﺪﺷ ﺖﺳا .
ﻌﻟﺎﻄﻣ زا ﻲﺧﺮﺑ ﻪ
ﺎﻫ ار ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ رد يدﺮﻓ ﻞﻣاﻮﻋ ﺶﻘﻧ
رﺎﻜﺷآ ﺮﻛ هد ﺪﻧا ) ﻪﺑ رﻮـﻃ لﺎـﺜﻣ
Krueger,1989;Shane,2000 sigrist, 1990; Marvel, :
2006; Shepherd& Detienne,2005
( . ﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪ يﺎﻫ ﺮﮕﻳد ي ار ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﻞﻣاﻮﻋ ﺶﻘﻧ ﺰﻴﻧ
ﻲﺳرﺮﺑ هدﺮﻛ ﺪﻧا ) ﻪﻠﻤﺟزا
(Singh, 1998; Koller ,1998; Ozgen&Baron ,2007: ﻦﻳا رد
ﻖﻴﻘﺤﺗ نﺎﻴﻣ
يﺎﻫ يدوﺪﻌﻣ ،
ار ﻲﻋﺎﻤﺘﺟاو يدﺮﻓ ﻞﻣاﻮﻋ زا ﻲﺒﻴﻛﺮﺗ درﻮﻣ
هداد راﺮﻗ ﻪﺟﻮﺗ
ﺪـﻧا
) ﻪﻠﻤﺟزا
Ozgen,2003:
Chung,2004; Schenkel, 2005
.(
ﻞﻣاﻮﻋ بﺎﺨﺘﻧا رد ﺮﺛﺆـﻣ
ﺮـﺑ
ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ
نﺎﻜﻣا ﺪﺣ ﺎﺗ ﻲﻠﻣاﻮﻋ هﺪﺷ ﻲﻌﺳ
رد ﻪـﻛ دﺮـﻴﮔ راﺮـﻗ ﻪﺟﻮﺗ درﻮﻣ ﺮﺘﺸـﻴﺑ
ﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪ ﺎﻫ
ﻖﻴﻘﺤﺗ و ﺎﻫ ﺖﻳﺎﻤﺣ نآ زا و
ﻞﻣاﻮﻋ ﺖﻴﻌﻣﺎﺟ )
ﻲﻋﺎـﻤﺘﺟا و يدﺮﻓ دﺎﻌﺑا ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ (
ﺪﺷﺎﺑ هﺪﺷ ﺖﻳﺎﻋر ،
ﻞﻣاﻮﻋ هﺪﺷدﺎﻳ ﺎﺑ ﺮﮕﻳﺪﻜﻳ ﻢﻫ و ﻪﺘـﺷاﺪﻧ ﻲﻧﺎﺷﻮﭘ رد
ﺖـﻳﺎﻬﻧ
، و مﺎﺠﺴـﻧا
ﻚﻳ
ﺪﺷﺎﺑ هﺪﺷ ﺖﻳﺎﻋر ﻞﻣاﻮﻋ ﻦﻳا ﻦﻴﺑ ﻲﻠﺧاد ﻲﮕﭼرﺎﭘ .
ﻲﺧﺮﺑ ﻪﺑ رﺎﺘﺷﻮﻧ ﻦﻳا رد ﻲﻠﻣاﻮـﻋ زا
هدﺎﻔﺘﺳا ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻦﻳا رد ﻪﻛ ﺪﺷ
ه ﺖﺳا هرﺎﺷا ﻲﻣ دﻮﺷ .
ﻦﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد
ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد
صﺎـﺧ عﻮـﺿﻮﻣ ﻚﻳ درﻮﻣ رد دﺮﻓ ﺺﺨﺸﻣ و ﺰﻳﺎﻤﺘﻣ تﺎﻋﻼﻃا ﻪﺑ هرﺎﺷا 1
اد ﻪﺘــﺷ ﻲــﺧﺮﺑ ﻲﻳﺎــﺳﺎﻨﺷ ﺖــﻴﻓﺮﻇ وا ياﺮــﺑ و ﺖــﺻﺮﻓ
ﺎــﻫ ﻢﻫاﺮــﻓ ار ﻲــﻣ
ﺪــﻨﻛ
Shane,2000;Venkatarman,1997) (
. ﻪﺑ رﻮﻃ
ﻓ ﻦﻴﺸﻴﭘ ﺶﻧاد ﻲﻠﻛ دﺮ
، ﻪـﺠﻴﺘﻧ ي ـﺑﺮﺠﺗ ﻪ ي
دﺮـﻓ ﻲﻣﻮـﻤﻋ و يرﺎﻛ ،
تﻼﻴﺼـﺤﺗ ،
ﺮـﮕﻳد يﺎـﻫراﺰﺑا ﺎـﻳ و شزﻮـﻣآ ﺖـﺳا
,pp.92)
(Shepherd & Detienne,2005
. ﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪ يﺎﻫ مﺎﺠﻧا هﺪﺷ رد رﺎﺑ ه ي رد ﻖﺑﺎـﺳ ﺶـﻧاد ﺶـﻘﻧ
ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ،
دﺎﺼﺘﻗا ﺐﺘﻜﻣ رد ﻪﺸﻳر ﻲﺸﻳﺮﺗا
اد 2
و ﻪﺘﺷ ﻲﺸﻳﺮﺗا نﺎﻧاددﺎﺼﺘﻗا هﺎﮔﺪﻳد زا
مدﺮﻣ
،
ﺎﻔﺘﻣ ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد هزﺎﺟا ﻪﻛ ﺪﻧراد ﻲﺗو
ﻲﻣ ﺪﻫد ﺎﺗ نآ ﺎﻫ ﻲﺧﺮﺑ ﺖﺻﺮﻓ ﺎﻫ ﻲﻳﺎـﺳﺎﻨﺷ ار
ﺪﻨﻨﻛ
Venkatarman1997;Hayk,1945) (
. ﻖﻴﻘﺤﺗ ﺎﻫ
ﻌﻟﺎﻄﻣ و ﻪ يﺎﻫ يدﺪﻌﺘﻣ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﺶـﻧاد
1 Prior knowledge 2 German-Austrian
ﺺﻴﺨﺸـﺗ رد دﺮـﻓ ﻦﻴﺸﻴﭘ ﺖـﺻﺮﻓ
ﺎـﻫ
ﻲـﺳرﺮﺑ ار ﻪـﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ي دﺮـﻛ
ه
.ﺪـﻧا تﺎﺘﺸـﻧور
(1998,pp.31-40)
ﻪﻧﻮﻤﻧ ﺎﺑ يا ﻞﻣﺎﺷ 1537
ﺮﻛ ﺶﻘﻧ ﻪﺑ ﻦﻳﺮﻓآرﺎﻛ
ﻲﺸـﻧاد يﺎﻫروﺪـﻳ رد 1
ﺘﺧادﺮﭘ ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺖﺳا ﻪ
. يو تﺎﺒﺛا دﺮﻛ
ﻪﻋﻮﻤﺠﻣ ﻪﻛ
ي يﺎﻫروﺪـﻳﺮﻛ
دﺮﻓ ﻲﺸﻧاد ،
ﻪﺑﺮﺠﺗ ﻖﻳﺮﻃ زا ﻪﻛ
ي ﻲﮔﺪﻧز ، ﻪﺑﺮﺠﺗ ي دﺮﻓ تﻼﻴﺼﺤﺗ زا ﻲﺷﺎﻧ ﺶﻧاد و ﻲﻠﻐﺷ
ﻪﺑ ﺖﺳد ﻲﻣ
ﻚﻤﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ رد وا ﻪﺑ ﺪﻳآ ﻲﻣ
ﺪﻨﻛ . نﻮﺳﺮﺘﻴﭘ و ﻦﺴﻨﺘﺴﻳﺮﻛ )
1990 (
رازﺎـﺑ ﺶـﻧاد ﺶﻘﻧ ﻪﺑ ﺶـﻧاد و
تﺎـﻋﻼﻃا يروﺎـﻨﻓ ﻪـﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸـﺗ رد
ﻪﺘﺧادﺮﭘ
.ﺪﻧا نآ ﺎﻫ ، ار ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﻪﺑ
ناﻮﻨﻋ ﻞﺣ ﺪﻨﻳاﺮﻓ ﻪﻟﺄﺴﻣ
ﻪﻈﺣﻼﻣ هدﺮﻛ ﺪﻧا رد ﻪـﻛ
ﻦﻳا ﻞﺣ ﻪﻟﺄﺴﻣ
ﺪـﻨﻣزﺎﻴﻧ رازﺎﺑ ﺶﻧاد و ﻲﻨﻓ ﺶﻧاد عﻮﻧ ود ﺮﻫ ﻪﺑ ﻢﻳ
Corbet,2002,pp.25) (
.
ﺖﺴﻳﺮﮕﻴﺳ ) 2
1999 (
رﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺎﺑ ار ﺶﻧاد عﻮﻧ ود
ﻲـﻣ ﻂﺒﺗﺮـﻣ ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآ
ﺪـﻧاد :
ﻗﻼﻋ درﻮﻣ ﺶﻧاد ﻲﻟوا ﻪ
ي ﮋﻳو ه
3ي
ﻲﻣﻮﻤﻋ ﺶﻧاد ﻲﻣود و ﻦﻳﺮﻓآرﺎﻛ . 4
درﻮﻣ ﺶﻧاد ﻪﻗﻼﻋ
ي
ﻪﺠﻴﺘﻧ ﻦﻳﺮﻓآرﺎﻛ صﺎﺧ
ي
و نﺎﻣز فﺮﺻ
رد ﻦﻳﺮﻓآرﺎﻛ شﻼﺗ و يﺮﻴﮔدﺎﻳ
ﺐﺴﻛ تﺎﻋﻼﻃا
ﺪﻳﺪﺟ و هدﻮﺑ ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ ار شا ياﺮﺑ عوﺮﺷ ﺐﺴﻛ رﺎﻛو ﺎﻘﺗرا ﻲﻣ ﺪـﻫد . ﻲـﻃ ﻲﻣﻮـﻤﻋ ﺶـﻧاد
لﺎﺳ ﺎﻫ رﺎﻛ رد
ﻪﻔﻴﻇو ﺎﻳ ﻞﻐﺷ
ي ﻦﻴﻌﻣ ﻪﺑ ﻲﻣ ﺖﺳد ﺪﻳآ
Ardichvili.et.al,2003,pp.114)
.(
(2000,pp.448-469)نﺎﺷ
ﻪﻧﻮﻤﻧ ﺎﺑ
زا ﻞﻜﺸﺘﻣ يا 8
ﺐﺴﻛ رﺎﻛو ﺪﻳﺪﺟ ، ﺶـﻧاد زا ﺪـﻌﺑ ﻪﺳ
ار ﻖﺑﺎﺳ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺪﻨﻳاﺮﻓ رد هدﺮـﻛ
ﺖـﺳا . زا ﻖﺑﺎـﺳ ﺶـﻧاد
رازﺎﺑ ،5
يﺮﺘﺸﻣ تﻼﻜﺸﻣ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد هﻮﻴﺷ زا ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد و 6
رازﺎﺑ ﻪﺑ ﺖﻣﺪﺧ يﺎﻫ .
ﻦﻴﺗد و دﺮﭙﺷ
(2005,pp.91-112)
ﻪﻧﻮﻤﻧ ﺎﺑ يا ﻞﻣﺎﺷ 78 ﺮﻳﺪﻣ ﺐﺴﻛ رﺎﻛو
، ﺖﺒﺜﻣ طﺎﺒﺗرا ﻪﺑ
يﺮﺘﺸﻣ تﻼﻜﺸﻣ زا ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد و ﻲﻟﺎﻣ شادﺎﭘ نﺎﻴﻣ
، هرﺎـﺷا ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ ﺪـﻧدﺮﻛ
.
نﻮﺳﺪﻳﻮﻳد و
ﺎﻫ
(2003,pp.306)ﮓﻴﻧ
ﻲﻨﻤﺿ ﺶﻧاد عﻮﻧ ود 7
ﺢﻳﺮـﺻ و 8
رد ار ﺺﻴﺨﺸـﺗ
1 Knowledge Corridor 2 Sigrist
3 Special interest knowledge 4 General knowledge 5 Prior knowledge of markets
6 Prior knowledge of customer problem 7 Tacit
8 Explicit
ﺖﺻﺮﻓ ﺮﺛﺆﻣ ﻲﻣ ﺪﻨﺘﺴﻧاد .
ﺶﻫوﮋـﭘ زا ﻲﺧﺮﺑ ﻪﭼﺮﮔ
ﺎـﻫ ﻖﺑﺎـﺳ ﺶـﻧاد ﻢﻴﻘﺘﺴـﻣ ﺶـﻘﻧ ﻪـﺑ
هرﺎﺷا ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ يور ﺮﺑ ﻦﻳﺮﻓآرﺎﻛ هدﺮﻛ
ﺪﻧا ،
ـﻌﻟﺎﻄﻣ ﺎﻣا ﻪ
يﺎـﻫ سﺎـﺳاﺮﺑ ﺮﺗﺪـﻳﺪﺟ
ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ رﺎﺘﺧﺎﺳ ﺖﻳﻮﻘﺗ ﺎﺑ ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد ﻪﻛ ﺪﻧﺪﻘﺘﻌﻣ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ هﺎﮔﺪﻳد ﻦﻳﺮﻓآرﺎﻛ
، بﺬـﺟ رد
ﺖﺻﺮﻓ ﺖﺧﺎﻨﺷ ﻪﺠﻴﺘﻧ رد و ﺪﻳﺪﺟ تﺎﻋﻼﻃا
ﻚﻤﻛ وا ﻪﺑ ﻲﻣ
ﺪﻨﻛ . ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ هﺎﮔﺪﻳد ﺮﺑ
ﺮـﻫ
نآ
ﻲﻣ مﺎﺠﻧا ﻪﻛ ﻪﭼ
ﻢﻴﻫد و
ﻲﻣ ﺮﻜﻓ ﺎﻳ
ﺖﺤﺗ ﻢﻴﻨﻛ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﺪﻨﻳاﺮﻓ
ﺎﻣ ﻲـﻨﻫذ يﺎﻫ
ﺪـﻴﻛﺄﺗ ﺖـﺳ
دراد
chung,2004,pp.37) (
. ناور
ﻪﺧﺎﺷ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﻲﺳﺎﻨﺷ
ناور مﻮﻠﻋ زا يا ﻪـﻛ ﺖﺳا ﻲﺳﺎﻨﺷ
بﺎﺴﺘﻛا ﺮﺑ ،
ﺖﻟﻻد تﺎﻋﻼﻃا شزادﺮﭘ و هﺮﻴﺧذ دراد
.
هﺪـﻤﻋ شﻼﺗ
ي
ـﺣ ﻦـﻳا هزﻮ
، كرد
ﻢﻴﻤﺼــﺗ ﻲﮕﻧﻮــﮕﭼ يﺮــﻴﮔ
، ﺲــﻜﻋ و ماﺪــﻗا ﺖــﺳا ﻒــﻠﺘﺨﻣ ﻂﻳاﺮــﺷ رد داﺮــﻓا ﻞــﻤﻌﻟا
)ِ
Dellabarca,2002,pp.34
( .
ﻦﻣرﺎﺗﺎﻜﻧو و نﺎﺷ )
2000 (
هﺪﻤﻋ ﻞﻴﻟد ود
ي ﻦـﻳا ﻪـﻛ اﺮـﭼ
داﺮﻓا ﻲﺧﺮﺑ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ
ﻲﻣ ﺺﻴﺨﺸﺗ ار
ﻲﻤﻧ ناﺮﮕﻳد و ﺪﻨﻫد
ﺪﻨﻧاﻮﺗ ار ، ﻲﻣ نﺎﻴﺑ ﺪـﻨﻨﻛ : ﻲـﻜﻳ
ﺑ مزﻻ تﺎﻋﻼﻃا و ﺶﻧاد ندﻮﺑ اراد ﻲﻳاراد ﻦﺘﺷاد مود و ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ياﺮ
ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ يﺎﻫ
1
شزرا رﻮﻈﻨﻣ ﻪﺑ مزﻻ
تﺎﻋﻼﻃا ﻪﺑ نداد .
داﺮﻓا ﻦﻴﺑ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ ﺮﮕﻳد ترﺎﺒﻋ ﻪﺑ
ﺖﺳا توﺎﻔﺘﻣ ،
اراد ار ﻲﺗوﺎـﻔﺘﻣ تﺎـﻋﻼﻃا ﺎﻣ زا ماﺪﻛ ﺮﻫ ﻪﻛاﺮﭼ هدﻮـﺑ
ﻢﺴـﻴﻧﺎﻜﻣ و
يﺎـﻫ
ﺖﺳا توﺎﻔﺘﻣ ﺰﻴﻧ ﺎﻣ زا ماﺪﻛ ﺮﻫ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ
Baron,1998) (
. ﻪﻳﺮﻈﻧ ﺎﻫ
رد يدﺪـﻌﺘﻣ ي هرﺎـﺑ
ي
ـﺳا هﺪﺷ حﺮﻄﻣ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ رد ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ دﺮﻜﻳور ﺖ
. زا نﺎـﻘﻘﺤﻣ زا ﻲـﺧﺮﺑ ـﻳﺮﻈﻧ
ﻪ ي
ﻲﻨﻫذ يﻮﮕﻟا ياﺮﺑ2
ﺮﻴﺛﺄﺗ
هدﺎﻔﺘﺳا ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ يور ﺮﺑ ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد ﻲﻣ
ﺪﻨﻨﻛ ) ﻪﺑ رﻮـﻃ
لﺎﺜﻣ
;Ozgen&Baron,2007;Gaglio&Katz,2001:
Ozgen,2003
( . ﻚـﻳ ﻲﻨﻫذ يﻮﮕﻟا
ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ رﺎﺘﺧﺎﺳ هدﻮﺑ
ﻪﺑ و بﻮﭼرﺎﭼ
ﻲﻣ هرﺎﺷا دﺮﻓ ﻲﻨﻫذ يﺎﻫ
كرد ﻪﺑ ردﺎﻗ ار داﺮﻓا ﻪﻛﺪﻨﻛ
ﺎﻫداﺪﻳور نﺎﻴﻣ طﺎﺒﺗرا ﻲﻣ
ﺪﻨﻛ . ﻲﻨﻫذ يﻮﮕﻟا ،
صﺎﺧ مﻮﻬﻔﻣ درﻮﻣ رد ار ﻲﺸﻧاد ﻪـﻳارا
و هداد
ﻚـﻤﻛ نﺎـﻬﺟ زا ﺎﻣ ﺮﻴﺴﻔﺗ ﻪﺑ ﻲـﻣ
ﺪـﻨﻛ
(Baron,2003,pp.221-239) .
ﻦـﮔزا ﺮـﻈﻧ زا
2003,pp.56) (
دﺮﻓ ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد ،
ﻮﮕﻟا ﻦﺘﺧﺎﺳ رد ﻲﻤﻬﻣ ﺶﻘﻧ ﺎﻔﻳا ﻲﻨﻫذ ي
ﻲـﻣ ﺪـﻨﻛ . يو
ﺢﻳﺮﺼﺗ ﻲﻣ ﺪﻨﻛ
ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد ﻪﻛ ،
ﺪـﻳﺪﺟ تﺎـﻋﻼﻃا ﺐﻴﻛﺮﺗ و ﻪﻈﺣﻼﻣ ياﺮﺑ ار دﺮﻓ ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ
1 Cognitive Property 2 Schema
ﺶﻳاﺰﻓا و هداد
ﻲﻣ ﺖﻌﻨﺻ ﻚﻳ ﺎﺑ ﻂﺒﺗﺮﻣ ﻲﻨﻫذ يﻮﮕﻟا ﺎﺑ داﺮﻓا
ﻼﻋ ﺪﻨﻧاﻮﺗ ﻳ
ﻪﻧﺎﺸﻧ و ﻢ ار ﻲﻳﺎﻫ
لﺎﻧﺎﻛ زا
ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد سﺎﺳاﺮﺑ ﻲﺗﺎﻋﻼﻃا يﺎﻫ نﺎﺷ
ﻪﺑ ﺖﺳد
ﺳﻮﺗ ﺖﺻﺮﻓ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﻛ ﺪﻧروآ ﻂ
نآ ﺎﻫ ار نﺎﺳآ ﻲﻣ ﺪﻨﻛ . هﺪﻋ ي ﺮﮕﻳد ي زا نﺎﻘﻘﺤﻣ زا ﻳﺮﻈﻧ
ﻪ ي
بﺬﺟ ﺖﻴﻓﺮﻇ ،1
ﺺﻴﺨﺸﺗ رد
هﺮﻬﺑ ﺖﺻﺮﻓ ﻲﻣ
ﺪﻧﺮﻴﮔ ﻦﻫﻮﻛ .
2
لﺎﻬﺘﻨﻳﻮﻟ و
(1990)3
ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ ياﺮﺑ تﺎﻋﻼﻃا لﻮﺒﻗ و بﺬﺟ
بﺬﺟ ﺖﻴﻓﺮﻇ ار ﺪﻳﺪﺟ ،
نآ شزرا ﺮﺑ و هﺪﻴﻣﺎﻧ ياﺮﺑ
ﺖـﻴﻠﺑﺎﻗ ﻖﻠﺧ
ﻪـﻧاروآﻮﻧ يﺎـﻫ ﺪـﻴﻛﺄﺗ
هدﺮﻛ ﺪﻧا .
ﻴﻓﺮﻇ ﻚﻳ ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد دﺎﺠﻳا بﺬﺟ ﺖ
ﺐﺴﻛ و هدﺮﻛ درﻮـﻣ رد ﻲﻓﺎﺿا تﺎﻋﻼﻃا
ﺎﻫرازﺎﺑ ، يروﺎﻨﻓ ﺎﻫ ار ﺪﻴﻟﻮﺗ ﺪﻨﻳاﺮﻓ و ﻲﻣ نﺎﺳآ
ﺪﻨﻛ
ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺐﺟﻮﻣ و ﻲـﻣ
دﻮـﺷ
(shane, 2000)
. هﺮﻴﺧذ ي ﻞﻴﻟد ود ﻪﺑ دﺮﻓ ﻲﺸﻧاد
، ﺖـﺤﺗ ار ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸـﺗ ﻪﺑ ﻞﻳﺎﻤﺗ
ﺮﻴﺛﺄﺗ راﺮﻗ ﻲﻣ ﺪﻫد : لوا ﻦﻳا ﻪﻛ هﺮﻴﺧذ ي ﺮﻴﺴﻔﺗ ﺚﻋﺎﺑ دﺮﻓ ﻲﺸﻧاد دﻮﺟﻮﻣ و ﺪﻳﺪﺟ تﺎﻋﻼﻃا
هﺪﻳا ﺪﻴﻟﻮﺗ ﻪﻧاروآﻮﻧ يﺎﻫ و هﺪﺷ
مود ﻦﻳا ﻪﻛ هﺮﻴﺧذ ي
دﺮﻓ ﻲﺸﻧاد ،
ار مدﺮﻣ ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ ياﺮﺑ
ﻞﺣ
ﻞﺣ ﺪﻨﻣزﺎﻴﻧ ﻪﻛ ﻲﺗﻼﻜﺸﻣ ﺖﺳا
، ﺖﺤﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ راﺮﻗ ﻲﻣ
(yu,2001,pp.48) ﺪﻫد .
ﻪﺑ رﻮﻃ ﻲـﻠﻛ
دﺮﻓ ﻖﺑﺎﺳ ﺶﻧاد
، ياﺮﺑ ﻲﻨﻫذ يﻮﮕﻟا و بﺬﺟ ﺖﻴﻓﺮﻇ وا
دﺎﺠﻳا و هدﺮﻛ
ﻲﻣ ﺐﺟﻮﻣ
ﺎـﺗ دﻮﺷ
ﺎﻋﻼﻃا ﺮﻴﺴﻔﺗ و بﺬﺟ ار ﺪﻳﺪﺟ ت ﺪﻨﻨﻛ
.
هﺪﺷ كاردا ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا
ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا ﻳﺮﻈﻧ زا4
ﻪ ي
ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا يﺮﻴﮔدﺎﻳ 5
اروﺪـﻧﺎﺑ )
1977 ( هﺪـﺷ ﻖﺘﺸـﻣ
ﺖﺳا . رد ار ﻲـﻄﻴﺤﻣ ﻞـﻣاﻮﻋ ﺎـﻬﻨﺗ ﻪﻛ ﻲﻳاﺮﮔرﺎﺘﻓر ﻲﺘﻨﺳ هﺎﮔﺪﻳد فﻼﺧ ﺮﺑ ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻦﻳا رد
رﺎﺘﻓر ﺮﺛﺆﻣ ﻲﻣ ﺪﻧاد ،
ﺤﺗ و ﻲﺳرﺮﺑ ﺰﻴﻧ ﻲﻨﻫذ ﺖﺧﺎﻨﺷ يﺎﻫﺪﻨﻳاﺮﻓ ﻞـﻴﻠ
ﻲـﻣ ﺪﻧﻮـﺷ ﻲﻤـﺳﺎﻗ)
،
1382 ، ص 135 ( . اروﺪــﻧﺎﺑ هﺎﮔﺪــﻳد زا )
1977 ( ، هﺪــﺷ كاردا ﻲﺸــﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴــﺣا ،
ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ دﺮﻓ روﺎﺑ و كاردا زا ﺖﺴﺗرﺎﺒﻋ ﻦﻳا
ﻪﻛ ﻲﻣ ﻪـﻔﻴﻇو ﻚـﻳ مﺎـﺠﻧا ﻪـﺑ ﺖﺒﺴﻧ ﺪﻧاﻮﺗ
ﻞﻤﻋ ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ ﺎﺑ صﺎﺧ ﺪﻨﻛ
. ﻪﺑ نﺎﺴﻧا روﺎﺑ ﺮﮕﻳد ترﺎﺒﻋ ﻪﺑ ﻦﻳا
ﻪﻛ
ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ زا ﻲﻳﺎـﻧاﻮﺗ و ﺎﻫ
1 Absorptive Capacity 2 Cohen
3 Levinthal
4 Perceived self-efficacy 5 Social Learning theory
ﺠﻧا ياﺮﺑ مزﻻ ﺖـﺳا رادرﻮـﺧﺮﺑ صﺎﺧ ﻪﻔﻴﻇو ﻚﻳ مﺎ
(Ozgen& Baron,2007,pp.179)
.
ﻲﺸـﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا دﺎﺠﻳا رد ار ﻊﺒﻨﻣ رﺎﻬﭼ اروﺪﻧﺎﺑ ﺮﺛﺆـﻣ
ﻲـﻣ
زا ﺪـﻨﺗرﺎﺒﻋ ﻪـﻛ ﺪـﻧاد :
ﺑﺮﺠﺗ ﻪ يﺎﻫ
دﺮﻓ ﻦﻴﺸﻴﭘ ،
ناﺮﮕﻳد يﻮﺳ زا ﻖﻳﻮﺸﺗ ،
و ﻲﻔﻃﺎـﻋ و ﻲـﻜﻳﺰﻴﻓ ﻂﻳاﺮـﺷ ﻲﺑﺎـﻳزرا
رﺎﺘﻓر يﺎﻫﻮﮕﻟا )
ﻲﻜﻴﻨﻴﻛ وﺮﻨﺘﻳﺮﻛ ،
ازﺮﻔـﺻ و ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ ﻪﻤﺟﺮﺗ هد
، 1386 ، ص
(171 مﻮـﻬﻔﻣ
ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺚﺣﺎﺒﻣ رد ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا ﻪﺑ
رﻮﻃ ﻪـﺟﻮﺗ صﺎﺧ هﺪـﺷ
ﺖـﺳا . ﺮـﮔوﺮﻛ
1989,pp.97)
(
رد هﺪﺷ كاردا ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ ﺶﻘﻧ ﻪﺑ ﺪـﻘﺘﻌﻣ و ﻪﺘﺧادﺮﭘ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ
ﻪﺠﻴﺘﻧ رد و دﺮﻓ ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا رد ﺮﻴﻴﻐﺗ ﻪﺑ ﺮﺠﻨﻣ دﺮﻓ دﺮﻜﻠﻤﻋ زا درﻮﺧزﺎﺑ ﻪﻛ ﺖﺳا
ﺗ ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ رد ﺮﻴﻴﻐﺗ رﺎﺘﻓر ﺮﻴﻴﻐﺗ ﻪﺑ ﺮﺠﻨﻣ ﺖﻳﺎﻬﻧ رد و هﺪﺷ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸ
ﺮـﻄﺧ ـﻧاﺮﻳﺬﭘ ﻪ ي
دﺮﻓ ﻲﻣ دﻮﺷ . ﻦﻤﻛرﺎﻣ نورﺎﺑ و 1
(2000)
ﺎﺑ ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا يﻻﺎﺑ ﺢﻄﺳ ﻪﻛ ﺪﻧﺪﻘﺘﻌﻣ
ﺖـﺳا ﻂﺒﺗﺮﻣ ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺐﻴﻘﻌﺗ و ﻮﺠﺘﺴﺟ
(Ozgen,2003,pp.53)
. ﻞـﻳزاﺮﺑ و ﺮـﮔوﺮﻛ
) 1994 ( رد ﻲﻳﻮﮕﻟا ﻪﺑ ناﻮﻨﻋ يﻮﮕﻟا
ا ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﻴﻧ هرﺎﺷ
هدﺮﻛ ﺪﻧا ﻪـﻛ سﺎـﺳاﺮﺑ دﺮـﻓ
ﺮﺑ ﻪﻛ هﺪﻴﺳر ﻲﺸﺨﺑﺮﺛا دﻮﺧ سﺎﺴﺣا ﻪﺑ ﻲﺘﻴﻌﻗﻮﻣ و يدﺮﻓ ﻞﻣاﻮﻋ زا ﻲﺑﺎﻳزرا نﺎﻜﻣا
ﺮﻳﺬـﭘ ي
هﺪﺷ كاردا ي
ﺖﺻﺮﻓ زا وا
، ﺮﺛﺆﻣ
ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸـﺗ ﺐﺟﻮﻣ و هدﻮﺑ ﻲـﻣ
دﻮـﺷ
Chen, )
Greene & Crick, 1998, pp.301
( . ﻪﺑ رﻮﻃ تﺎـﺒﺛا ياﺮـﺑ ﻢـﻬﻣ ﻞﻴﻟد ود ﻲﻠﻛ ﻦـﻳا
ﻪـﻛ
ﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا ار ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺪﻨﻳاﺮﻓ ﻲﺸﺨﺑ
ﻲﻣ نﺎﺳآ ﺪﻨﻛ
دراد دﻮـﺟو :
نآ لوا ﻪـﻛ
ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا ﺎﺑ داﺮﻓا دﺎﻳز
ﻪـﺟرد ياراد
ي
ﺪﻨﺘﺴـﻫ ﻲﻳﻻﺎـﺑ نﺎـﻨﻴﻤﻃا .
زا ﻲـﺧﺮﺑ
نﺎﺸﻧ تﺎﻘﻴﻘﺤﺗ ﻲﻣ
ﺪﻫد
ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻲﻳﻻﺎﺑ ﻲﻧﺎﻨﻴﻤﻃادﻮﺧ ﻪﺟرد ياراد ﻪﻛ يداﺮﻓا ﻪﻛ ،
ﻪـﺑ ﻞﻳﺎﻤﺗ
ﻪﻜﺒﺷ رد رﻮﻀﺣ
هدﺮﺘﺴﮔ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا يﺎﻫ ﺪﻧراد يﺮﺗ
. ا نآ ز
ﻪﻜﺒـﺷ رد رﻮﻀﺣ ﻪﻛ ﻲﻳﺎﺟ
ﺎـﻫ ي
هدﺮﺘﺴﮔ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﺮﺗ
، تﺎﻋﻼﻃا ﺶﻴﺑ
ﺮﺗ
داد ﺪﻫاﻮﺧ داﺮﻓا ﻪﺑ ي ،
ﻦﻳا زا ور ﺢﻄـﺳ ندﻮـﺑ ﻻﺎـﺑ
تﺎﻋﻼﻃا بﺬﺟ ﺎﺑ ﺖﺳا ﻦﻜﻤﻣ داﺮﻓا رد ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا ﺶﻴﺑ
ﺮﺗ ﻂـﺳﻮﺗ نآ ﺎـﻫ ، ﻪـﺑ
ﺪﻨﻛ ﻚﻤﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ
(Ozgen&Baron,2007,pp.180)
. نآ مود دﺮـﻓ نﺎﻨﻴﻤﻃا ﻪﻛ
ﻪﺑ ﻦﻳا ﻪﻛ ﻲﻣ ﻪﻔﻴﻇو ﺪﻧاﻮﺗ
ي ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ ﺎﺑ ار دﻮﺧ ﺪﻫد مﺎﺠﻧا
، شﻼﺗ ﻪﺑ ار دﺮﻓ ﺶﻴﺑ
ﺮـﺗ ياﺮـﺑ
1 Markman
يﻮﺠﺘﺴﺟ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ ﺐﻴﻘﻌﺗ ﻲﻣ ﺪﻨﻛ .
شﻼﺗ ﺖﺳا ﺪﻘﺘﻌﻣ وا ﻪﻛ اﺮﭼ
ﺮﮔﻮﺠﺘﺴـﺟ يﺎﻫ نآ
ﺎـﻫ
ﺖﻴﻟﺎﻌﻓ ﺮﮕﻳد ﺪﻨﻧﺎﻣ
ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ وا يﺎﻫ
دﻮـﺑ ﺪـﻫاﻮﺧ ﺰﻴﻣآ
(Gaglio&Katz,2001) .
فﺮـﻃ زا
دﺮﻓ ﻲﻨﻫذ يﻮﮕﻟا ﺮﮕﻳد ﻪﺑ
رﻮﻃ يرادﺎﻨﻌﻣ ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا ﺎﺑ ﻂﺒﺗﺮﻣ
و هدﻮﺑ هزاﺪـﻧاﺮﻫ
نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ،
ﻲﻨﻫذ يﻮﮕﻟا
ار نﺎﺷ ياﺮﺑ
نﺎﻣزﺎﺳ و ﺮﻴﺴﻔﺗ ﺖﻌﻨـﺻ ﻪـﺑ ﻂﺒﺗﺮﻣ تﺎﻋﻼﻃا ﻲﻫد
ﺪﻨﻫد ﻪﻌﺳﻮﺗ ﻲﺻﺎﺧ ،
رد ﻲﺸﺨﺑﺮﺛادﻮﺧ سﺎﺴﺣا نآ
ﺎﻫ
ﻲﻣ ﺶﻳاﺰﻓا
ﺪـﺑﺎﻳ .
ﻦـﻳا ﻪـﺑ ﻪـﻛ ﺎـﻨﻌﻣ
ﭼﺮﻫ ﻪ دﺮﻓ رﺪﻗ ، تﺎﻋﻼﻃا ﺶﻴﺑ
ﺮﺗ رد ي ﻨﻴﻣز ﺎﻳ هزﻮﺣ ﻚﻳ ﻪ
ي ﺎﺑ ﻪﺘـﺷاد صﺎﺧ نﺎـﻨﻴﻤﻃا ﺪـﺷ
ﺶﻴﺑ ﺮﺗ دراد ي ﻲﻣ ﻪﻛ ﺎﺑ ﺪﻧاﻮﺗ نآ ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ ﺪﻫد مﺎﺠﻧا ار
(Ozgen&Baron,2007,pp.180)
.
ﻢﻈﻨﻣ يﻮﺠﺘﺴﺟ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ
رد
دراد دﻮﺟو ﻲﻠﻛ دﺮﻜﻳور ود ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ تﺎﻴﺑدا :
دﺮﻜﻳور لوا ﺺﻴﺨﺸـﺗ ﻪﻛ
ﻢﻈﻨﻣ يﻮﺠﺘﺴﺟ لﻮﺼﺤﻣ ار ﺖﺻﺮﻓ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ ﻪﺘﺴـﻧاد مود دﺮـﻜﻳور و ﻪـﻛ
ﻪـﺑ يدﺎـﻘﺘﻋا
ﻢﻈﻨﻣ يﻮﺠﺘﺴﺟ
دراﺪﻧ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗرد .
ﻪـﻛ ﺪـﻧﺪﻘﺘﻌﻣ مود دﺮـﻜﻳور نﺎﻴﻣﺎﺣ ﻪـﺑ
رﻮـﻃ
مﺎﻈﻧ ﺪﻨﻣ
، ﻲﻤﻧ ار ﻪﺘﺧﺎﻨﺷﺎﻧ تﺎﻴﻔﺸﻛ ناﻮﺗ ﻮﺠﺘﺴﺟ
دﺮﻛ . ﻪﺑ رﻮﻃ لﺎﺜﻣ
Kaish&Gilad, 1990; :
Shane, 2000; Krizner ,1973) (Venkatarman, 1997
ﻦﻴـﻨﭼ زا ﻲﺸـﻳﺮﺗا ﺐـﺘﻜﻣ
ﺖﻴﻌﺒﺗ ﻲﻫﺎﮔﺪﻳد ﻲﻣ
ﺪﻨﻛ . ﺮﻧزﺮﻛ ) 1973 ( ار ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﻪﺑ
ناﻮﻨﻋ ﻪﺘﺴﺑاو داﺪﻳور ﻚﻳ
ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ يرﺎﻴﺷﻮﻫ ﻪﺑ ﻦﻳا ،
ﻲﻣ ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻦﻴﻨﭼ
ﺪﻨﻛ :
» ﻪﻈﺣﻼﻣ ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ
ي ﺖﺻﺮﻓ ﺎﻫ
، نوﺪـﺑ
يﻮﺠﺘﺴﺟ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ ﺖﻠﻔﻏ درﻮﻣ نﻮﻨﻛﺎﺗ ﻪﻛ ﻲﻳ هدﻮﺑ
ﺪﻧا
« .
هﺎﮔﺪﻳد ﻦﻳا سﺎﺳاﺮﺑ ،
ﺖﺻﺮﻓ ﺎـﻫ
ﻲﻣ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻮﺠﺘﺴﺟ نوﺪﺑ
ﺪﻧﻮﺷ ، ﻪﺑ ﻞﻴﻟد ﻦﻳا ﻪﻛ
ﺮﻓ ﻪﺑ ﺮﺼﺤﻨﻣ ﺶﻧاد ياراد مدﺮﻣ زا ﻲﻀﻌﺑ د
و رازﺎﺑ ﻂﻳاﺮﺷ زا
نآ ناﺮـﮕﻳد ﻪـﻛ ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻲﺗﺎﻋﻼﻃا
ﺪـﻧراﺪﻧ ار
Shane,2000)
( . و شﺎـﻛ
(1991,pp.45-61)دﻼﻴﮔ ﺪﻧﺪﻘﺘﻌﻣ
ياﺮﺑ هﺪﺷ بﺎﺴﺣ يﻮﺠﺘﺴﺟ ﻪﻛ ﺖـﺻﺮﻓ
ﺎـﻫ ﻪـﺑ رﻮـﻃ
ﻲﻣ ﺖﻟﻻد ﻲﺤﻳﻮﻠﺗ
ﻲﻣ ﺶﻴﭘﺎﺸﻴﭘ نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻪﻛ ﺪﻨﻛ
ﻮﺠﺘﺴـﺟ ار يﺰـﻴﭼ ﻪـﭼ ﻪـﻛ ﺪـﻨﻧاد
ﻲﻣ ﻛ ﻨ ﺪﻨ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻦﻜﻤﻣ ﺮﻴﻏ نآ و ﺖﺻﺮﻓ
ﺎـﻫ زا
ﺪﻨـﺷﺎﺑ سﺪـﺣ ﻞـﺑﺎﻗ ﻞـﺒﻗ .
ﻞـﺑﺎﻘﻣ رد ،
ﺰﻧﻮﻤﻴﺗ نﻮﭼ ﻲﻧﺎﻘﻘﺤﻣ ) 1
1994 ( ،
نﻻﻮﻣ ﻚﻣ و وﻻ ) 2
1990 ( ، نﻮﺴﻧﻮﻴﺘﺳا ) 1
1989 ( ، ﺮﭙﺳو
1 Timmons
2 Long and Mcmullan
) 1980 ( ، ﺎﻤﺴﺘﻳز ) 2
1999 (
، ﺎﻫ
3نر
اﺰﻨﻴﭘﺎﺳ و ) 4
1992 ( رد ﻢﻈﻨـﻣ يﻮﺠﺘﺴـﺟ ﻪـﺑ دﺎـﻘﺘﻋا
ﺪﻧراد ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ .
ﺰﻧﻮﻤﻴﺗ
(1994)
هﺎﮔﺪﻳد ﻚﻳ يدﺮﺒﻫار
و ﻪﺘﺷاد ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ﻪﺑ
ا
هﺪﻳا لﺎﺑﺮﻏ و ﻲﺑﺎﻳزرا ز يﺎﻫ
ﺐﺴﻛ رﺎـﻛو
ﻲـﻣ ﻦﺨـﺳ بﻮـﺧ ﺖـﺻﺮﻓ بﺎـﺨﺘﻧا و ﺪـﻳﻮﮔ
(Singh,1998,pp.36)
. ﺰﻠﻴﻫ
(1995,pp.105-117)
نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ زا هوﺮﮔ ﻚﻳ ﻞﻣﺎﺷ ﻖﻓﻮﻣ
53
ﻪﻧﻮﻤﻧ ﻚﻳ ﺎﺑ ار ﺮﻔﻧ
ي ﻞﻣﺎﺷ نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ زا فﺮﻌﻣ 187
ﺮﻔﻧ ياﺮـﺑ ﺖـﺻﺮﻓ ﺖﺧﺎﻨـﺷ
ﻪﺴﻳﺎﻘﻣ دﺮﻛ . زا ﺶﻴﺑ 85 %
داد نﺎﺸﻧ هوﺮﮔ ود ﺮﻫ ﻦﻳﺪـﻨﭼ ﻪـﺠﻴﺘﻧ ﺖﺻﺮﻓ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﻛ ﺪﻧ
نﺎﻣز لﻮﻃ رد يﺮﻴﮔدﺎﻳ ﻪﻠﺣﺮﻣ ﺖﺳا
ﺎﺗ ﻦﻳا ﻪﻛ ﻚﻳ
ﺪﺷﺎﺑ هداد خر هرﺎﺑ .
رد
ﻪـﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪـﻛ يا
5ﭻﻴﺗ
ناﺮﮕﻳد و
(1989)
ﺖﻛﺮﺷ رد مﺮﻧ يﺎﻫ
ﺪﻧداد ﺐﻴﺗﺮﺗ يراﺰﻓا ،
هﻮﻴـﺷ ﻪﻛ ﺪﻨﺘﻓﺎﻳرد يﺎـﻫ
ﺖﻛﺮﺷ يﺎﺳؤر نﺎﻴﻣ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ ياﺮﺑ ﻲﺗوﺎﻔﺘﻣ
مﺮﻧ يﺎﻫ
دراد دﻮﺟو يراﺰﻓا ،
ﻪﺑ رﻮﻃ ي
زا ﻲﻤﻴﻧ زا ﺶﻴﺑ ﻪﻛ نآ
ﺎﻫ ﻢﻈﻨﻣ يﻮﺠﺘﺴﺟ ﻪﺑ ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ ﻲﻣ ﺪـﻨﺘﺧادﺮﭘ .
ﻞـﺑﺎﻘﻣ رد
، ﺐـﺘﻜﻣ
ﻲﺸﻳﺮﺗا و ﻲﻧﺎﻤﻟآ ﺐﺘﻜﻣ -
ﺖـﺻﺮﻓ ﺖﺧﺎﻨـﺷ رد لﺎـﻌﻓ يﻮﺠﺘﺴـﺟ ﻪﺑ ار ﺖﻳﻮﻟوا ﻲﺸﻳﺮﺗا
ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻲﻣ
ﺪﻫد ﺎﺗ ﻦﻳا ﻪﻛ
هﺮﻬﺑ ﺮﻜﻓ ﻪﺑ
ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ زا يرادﺮﺑ
ﺪـﺷﺎﺑ دﻮـﺟﻮﻣ ﻊﺑﺎـﻨﻣ ﺎـﻳ ﺎـﻫ
(Singh, 1998,pp.37)
.
ﺪﻧﻮﻴﭘ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﻒﻴﻌﺿ و يﻮﻗ يﺎﻫ
ﻪﻜﺒﺷ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا يﺎﻫ 6
داﺮـﻓا ﻦﻴـﺑ ﻲﻃﺎـﺒﺗرا يﺎـﻫﻮﮕﻟا زا ﻪـﻋﻮﻤﺠﻣ ﻚﻳ ،
هوﺮـﮔ و ﺎـﻫ
ﺎﺳ نﺎﻣز ﺎﻫ
ﻲﻣ ﻪﻛ ﺖﺳ
ﻄﺑار ﺪﻧاﻮﺗ ﻪ
ي
ﻊﺑﺎﻨﻣ ﺎﺑ ار نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ،
و تﺎﻋﻼﻃا ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ ، دوﺪـﺤﻣ
ﺎﻳ ﺪﻨﻛ نﺎﺳآ
Aldrich&Zimmer,1986) (
. ﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪ يﺎﻫ رد ﻲﻧاواﺮﻓ لﺎﺳ
ﺎﻫ ﺶﻘﻧ ﻪﺑ ﺮﻴﺧا ي
ﻪﻜﺒﺷ ﺎﻫ ﻪﺘﺧادﺮﭘ ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ رد ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ي ﺪﻧا
) ﻪﺑ رﻮـﻃ لﺎـﺜﻣ
;Singh,
1998; Koller, 1998: Dubini & Aldrich, 1991; Hills, Lumpkin & singh, 1997;
Birley, 1985
ﻪﻜﺒﺷ.(
ﻢﻫاﺮﻓ نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ياﺮﺑ ار ﻲﺗﺎﻋﻼﻃا ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا يﺎﻫ ﻲﻣ
ﺪﻨﻨﻛ رد ﻪﻛ
1 Stevensoon 2 Zietsma 3 Horron 4 Sapienza 5 Teach 6 Social network
ﻪﻳارا ي ﻪﺑ ﺖﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸﺗ و هﺪﻳا نآ
ﺎﻫ ﻚﻤﻛ ﻲﻣ ﺪﻨﻛ . ﻪﻜﺒﺷ ﻦﻳا رﺪﻘﭼﺮﻫ ﺎﻫ
، ﻊﻴـﺳو ﺮـﺗ
سﺎﻤﺗ داﺪﻌﺗ و هدﻮﺑ
ﺎﻫ داﺮﻓا ي ﺶﻴﺑ ﺮﺗ ﺪﺷﺎﺑ
،
ﺖﺻﺮﻓ نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ
ﺎﻫ ي ﺶﻴﺑ ﺮﺗ
ﺺﻴﺨﺸﺗ ار ي
ﻲﻣ ﺪﻨﻫد
Singh, 1998, pp.63) (
. ﻌﻟﺎﻄﻣ زا ﻲﺧﺮﺑ ﻪ
،ﺎﻫ ﺮﻴﺛﺄﺗ ﻲﮔﮋﻳو ﻪﻜﺒـﺷ يرﺎﺘﺧﺎﺳ يﺎﻫ
ﺺﻴﺨﺸﺗﺮﺑ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﺖﺻﺮﻓ
ﺎﻫ ي
راﺮﻗ ﻲﺳرﺮﺑ درﻮﻣ ار ﻪﻧﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻲﻣ
ﺪﻨﻫد . ﻲـﮔﮋﻳو يﺎـﻫ
ﻪﻜﺒﺷ يرﺎﺘﺧﺎﺳ ،
ﻲﺳﺮﺘﺳد ناﺰﻴﻣ ،
ﺖﻴﻔﻴﻛ و ﻲﺳﺮﺘﺳد نﺎﻣز ﺖﺳد
ﻲﺑﺎﻳ ﺖﺤﺗ ار تﺎﻋﻼﻃا ﻪﺑ
ﺮﻴﺛﺄﺗ راﺮﻗ ﻲﻣ ﺪﻫد .
Arnues&Clerq,2005,pp.250) (
سﺎﺳا ﺮﺑ ﻲﮔﮋﻳو
يرﺎﺘﺧﺎـﺳ يﺎـﻫ ،
ﻪﻜﺒﺷ ﺎﻫ هوﺮﮔ ود ﻪﺑ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ي
ﻢﻴﺴـﻘﺗ ﻒﻴﻌﺿ و يﻮﻗ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ
ﻲـﻣ ﺪﻧﻮـﺷ . يﺎﻫﺪـﻧﻮﻴﭘ
1ﻒﻴﻌﺿ ، داﺮﻓا ﻦﻴﺑ
ﻲﻣ دﺎﺠﻳا ي
ﻪﻛ دﻮﺷ ﻪﺑ رﻮﻃ ﺪﻧراﺪﻧ ﻞﻣﺎﻌﺗ ﺮﮕﻳﺪﻜﻳ ﺎﺑ رﺮﻜﻣ و ﻢﻈﻨﻣ ،
ﻪﻜﻠﺑ
ﻲﻣ سﺎﻤﺗ رد ﻢﻫ ﺎﺑ بوﺎﻨﺘﻣ و ﻢﻈﻨﻣ ﺮﻴﻏ ترﻮﺼﺑ
ﺪﻨﺷﺎﺑ . ﻞﺑﺎﻘﻣ رد ،
يﻮـﻗ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ ﻦﻴـﺑ 2
ﻲﻣ دﺎﺠﻳا يداﺮﻓا
ﻲﻤﻴﻤﺻ ﻂﺑاور و ﻪﺘﺷاد ﻢﻫ ﺎﺑ يدﺎﻳز ﻞﻣﺎﻌﺗ ﻪﻛ دﻮﺷ ﻦﻴـﺑ 3
نآ ﺎـﻫ دﻮـﺟو
راد د
؛
هداﻮﻧﺎﺧ يﺎﻀﻋا ﺪﻨﻧﺎﻣ ،
و نﺎﺘﺳود ﻚﻳدﺰﻧ نارﺎﻜﻤﻫ
Singh,1998,pp.66) (
. زا ﻲﺧﺮﺑ
نﺎﺸﻧ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ ﻲﻣ
ﻪﻛ ﺪﻫد ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﻪﻜﺒﺷ رد داﺮﻓا ﻒﻴﻌﺿ و يﻮﻗ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﺖـﺒﺜﻣ
ﺺﻴﺨﺸﺗ ﺮﺑ ﺖـﺻﺮﻓ
ﺎـﻫ
ﺪـﻧراد ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎـﻛ ي .
Ozgen,2003 singh1998; Schenkel )
,2005; Ozgen & Baron, 2007
هﺪﻋ (
يا ﺪﻧﺪﻘﺘﻌﻣ نﺎﻘﻘﺤﻣ زا ﻪﻛ
ﺪﻧﻮﻴﭘ ﻴﻌﺿ يﺎﻫ داﺮﻓا ﻒ
طﺎﺒﺗرا يﻮﻗ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﻪﻜﺒﺷ رد ﺶﻴﺑ
ﺮﺗ ﺺﻴﺨﺸـﺗ ﺎـﺑ ي ﺖـﺻﺮﻓ
ﺎـﻫ ي
دراد ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ
(Singh ,1998; Schenkel, 2005)
.
4ﻦﺴﻨﻫ ) 1998 ( ﻪـﻛ ﺖـﺳا ﺪـﻘﺘﻌﻣ
ﻪﻨﻳﺰﻫ ﻞﻴﻟد ﻪﺑ ﻒﻴﻌﺿ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ
ﻂـﺑاور يراﺪـﻬﮕﻧ و ﻆـﻔﺣ ﻦﻴﻳﺎـﭘ يﺎﻫ ،
رد ﺎـﺑ ﻪﺴـﻳﺎﻘﻣ
ﺮﺛا يﻮﻗ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ ﺶﺨﺑ
ﺮﺗ ﺪﻨﺘﺴﻫ ) ﺎﻤﺣر ﺖﺷﺮﺳ ن 1386
، ص 278 ( . ﻪﺑ رﻮﻃ ﺶـﻘﻧ ﻲـﻠﻛ
ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﻒﻴﻌﺿ و يﻮﻗ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ ﻲﻠﺻا ،
ﺖﺳا داﺮﻓا نﺎﻴﻣ ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺪﻧﻮﻴﭘ و ﺪﻬﻌﺗ ﻚﻳ دﺎﺠﻳا
هداد ﺶﻳاﺰـﻓا ار تﺎـﻋﻼﻃا لدﺎـﺒﺗ ﻪﺑ شﺰﻴﮕﻧا و ﻞﻳﺎﻤﺗ ﻪﻛ
Singh,1998,pp.66)
( ﺎـﺑ و
ﻲﻨﻫذ يﻮﮕﻟا و نﺎﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ رﺎﺘﺧﺎﺳ ﺖﻳﻮﻘﺗ نآ
ﺎﻫ
ﻚـﻤﻛ ﺖـﺻﺮﻓ ﺺﻴﺨﺸـﺗ ﻪﺑ
ﻲﻣ
(Ozgen& Baron,2007,pp.186) ﺪﻨﻛ .
1 Weak Tie 2 Strong tie 3 Intimate 4 Hanson
