Developing a Product Scarcity Framework in Marketing

(1)

Developing a Product Scarcity Framework in Marketing: A Systematic Review of Theoretical Foundations

Ali Abdollahi^*

*Corresponding Author, Assistant Prof., Department of Business Management, Faculty of Management and Accounting, Shahid Beheshti University, Tehran, Iran. E-mail:

[email protected]

Sajad Mazarei

Ph.D. Candidate, Department of Business Management, Faculty of Management and Accounting, Shahid Beheshti University, Tehran, Iran. E-mail: [email protected]

Seyed Mahmoud Hosseini

Associate Prof., Department of Business Management, Faculty of Management and Accounting, Shahid Beheshti University, Tehran, Iran. E-mail: [email protected]

Maryam Akhavan Kharazian

Assistant Prof., Department of Business Management, Faculty of Management and Accounting, Shahid Beheshti University, Tehran, Iran. E-mail: [email protected]

Abstract

Objective

Market research often begins with two assumptions; first, consumers are able to choose among desirable products, and second, they have sufficient resources to buy them. However, many consumer decisions are constrained by the scarcity of products. In recent years, product scarcity has been used in marketing as a business phenomenon and the issue has received increasing attention from both academics and practitioners. The available academic literature discusses a wide variety of subjects investigated based on various theories, using different research methods in a diverse range of settings.

However, this diversity makes it difficult to obtain the core themes and findings and also to recognize the outstanding knowledge gaps. The purpose of this article is to review previous studies on the use of product scarcity in marketing and also to identify new directions for future research. The review was conducted for two purposes: initially, to describe the current state of research on the use of product scarcity in marketing, and second, to identify the present gaps in the current literature to highlight opportunities for future research. In particular, this review sought to answer the following: How can different types of product scarcity help firms improve their marketing performance, and what factors need to be considered in the process?

(2)

Methodology

The present research is conducted based on the systematic literature review method. In the first step, while determining and specifying the subject of study, the research questions were developed in accordance with the research design. In the next step, the research protocol was designed and an appropriate mental model was designed, accordingly. Subsequently, inclusion and exclusion criteria were determined. Accordingly, the comprehensive and systematic search began within the literature and 914 studies were selected. After classifying, screening, and evaluating their quality, 66 studies were finally examined in depth and the required data were collected.

Findings

The analysis of the identified papers led to the development of a conceptual framework to describe the key factors of product scarcity and how these factors influence both consumers and the market. The established framework indicated that the use of product scarcity in marketing depends on consumer characteristics, types of scarcity, and types of products. The use has different impacts on consumers.

By purchasing scarce products, consumers satisfy their needs for uniqueness, conformity, behavioral freedom, and/or avoiding future regret. All of the above can increase consumers’ perception of the value of products and consequently boost their willingness to purchase.

Conclusion

This paper systematically reviewed a sample of previous studies on product scarcity, with a focus on the use of product scarcity as an effective marketing strategy to improve market as well as firm performance. The analysis of the identified literature highlighted the main findings obtained so far, summarised the underlying theories for product scarcity in marketing, and developed a framework based on the key factors and causal relationships. The analysis of the identified papers proves substantial gaps in our knowledge of this field, opening up new paths for future research. Based on the current review, we see a key limitation resulting from the lack of research uncovering the process black box between product scarcity and performance improvement. This is also largely caused by the lack of high-quality case studies on this issue in the existing literature.

Keywords: Product scarcity, Systematic review, Scarcity framework.

Citation: Abdollahi, Ali; Mazarei, Sajad; Hosseini, Seyed Mahmoud & Akhavan Kharazian, Maryam (2022).

Developing a Product Scarcity Framework in Marketing: A Systematic Review of Theoretical Foundations.

Journal of Business Management, 14(3), 418-444. https://doi.org/10.22059/JIBM.2022.338352.4310 (in Persian)

Journal of Business Management, 2022, Vol. 14, No.3, pp. 418-444 Received: February 12, 2022

Published by University of Tehran, Faculty of Management Received in revised form: May 06, 2022 https://doi.org/10.22059/JIBM.2022.338352.4310 Accepted: May 14, 2022

Article Type: Research Paper Published online: October 22, 2022

(3)

بﺎﻴﻤﻛ بﻮﭼرﺎﭼ ﻪﺋارا ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ رد لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ

: مﺎﻈﻧ روﺮﻣ يﺮﻈﻧ ﻲﻧﺎﺒﻣ ﺪﻨﻣ

ﻲﻬﻟاﺪﺒﻋ ﻲﻠﻋ *

*

،لﻮﺌﺴﻣ هﺪﻨﺴﻳﻮﻧ دﺎﺘـﺳا

ﻳ رﺎ هوﺮـﮔ ، ﺪـﻣ ﻳ ﺮ ﻳ ﺖ ﻧﺎـﮔرزﺎﺑ

ناﺮـﻳا ،ناﺮـﻬﺗ ،ﻲﺘـﺸﻬﺑ ﺪﻴﻬـﺷ هﺎﮕـﺸﻧاد ،يراﺪﺑﺎـﺴﺣ و ﺖﻳﺮﻳﺪـﻣ هﺪﻜـﺸﻧاد ،ﻲ .

ﻪـﻣﺎﻧﺎﻳار :

[email protected]

ﻲﻋراﺰﻣ دﺎﺠﺳ

ﻮﺠﺸﻧاد ي ﺮﺘﻛد

،ي ﺪﻣ ﻳ ﺮ ﻳ ﺖ ﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﻲ

، ﺪﻣ هﺪﻜﺸﻧاد ﻳ

ﺮ ﻳ ﺖ راﺪﺑﺎﺴﺣ و ي

، ﻬﺷ هﺎﮕﺸﻧاد ﻴ

ﺪ ﺘﺸﻬﺑ ﻲ

، ا ،ناﺮﻬﺗ ﻳ ناﺮ . ﻪﻣﺎﻧﺎﻳار

[email protected] :

ﻲﻨﻴﺴﺣ دﻮﻤﺤﻣ ﺪﻴﺳ

رﺎﻴﺸﻧاد

، ﺪﻣ هوﺮﮔ ﻳ ﺮ ﻳ ﺖ ﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﻲ

[email protected] :

ﺮﻣ ﻳ ﻢ زاﺮﺧ ناﻮﺧا ﻳ

نﺎ

دﺎﺘﺳا ﻳ

،رﺎ ﺪﻣ هوﺮﮔ ﻳ ﺮ ﻳ ﺖ ﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﻲ

[email protected] :

هﺪﻴﻜﭼ فﺪﻫ : ﻨﻴﻣز رد ﺶﻫوﮋﭘ ﻪ

ﺶﻴﭘ ود ﺎﺑ ﺐﻠﻏا ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﻲﻣ زﺎﻏآ ضﺮﻓ

دﻮﺷ : ﻪﻜﻨﻳا ﻲﻜﻳ فﺮﺼﻣ

نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ زا ﺪﻨﻧاﻮﺘﺑ

بﻮـﻠﻄﻣ تﻻﻮـﺼﺤﻣ ﻦﻴـﺑ بﺎـﺨﺘﻧا

ﻪﻜﻨﻳا مود و ﺪﻨﻨﻛ نآ ﺪﻳﺮﺧ ياﺮﺑ ﻲﻓﺎﻛ ﻊﺑﺎﻨﻣ

ﺪﻨﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد ﺎﻫ .

ﺎﺑ ﻦﻳا ،لﺎﺣ ﻪﺑ ،تﻻﻮﺼﺤﻣ دﻮﺒﻤﻛ ﻞﻴﻟد ﻢﻴﻤﺼﺗ زا يرﺎﻴﺴﺑ

يﺮﻴﮔ

فﺮـﺼﻣ يﺎـﻫ هﺪـﻨﻨﻛ

ﻲﻣ دوﺪﺤﻣ دﻮﺷ . ﺶﻫوﮋﭘ ،سﺎﺳا ﻦﻳا ﺮﺑ بﺎﻴﻤﻛ ﻪﻨﻴﻣز رد يدﺪﻌﺘﻣ يﺎﻫ

مﺎﺠﻧا لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ ﻌﻴﺳو ﻲﻔﻴﻃ ،هزﻮﺣ ﻦﻳا تﺎﻴﺑدا و هﺪﺷ

ﻲ تﺎﻋﻮـﺿﻮﻣ زا

ار ﺮﺑ ﻲﻨﺘﺒﻣ ﻪﻳﺮﻈﻧ شور زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ،ﻒﻠﺘﺨﻣ يﺎﻫ

ﻪـﻨﻴﻣز و ﻂﻳاﺮـﺷ رد و ﻖﻴﻘﺤﺗ توﺎﻔﺘﻣ يﺎﻫ عﻮـﻨﺗ ﺪـﻨﭼﺮﻫ ؛ﺖـﺳا هداد ﺶـﺷﻮﭘ ،ﻒـﻠﺘﺨﻣ يﺎـﻫ

ﺶﻫوﮋﭘ هﺪﺷ ﺚﻋﺎﺑ ﺎﻫ ﻪﻛ ﺖﺳا

ﻪﺘﻓﺎﻳ و ﺐﻟﺎﻄﻣ ﺖﻓﺎﻳرد نآ ﻲﻠﺻا يﺎﻫ

فﺎﻜﺷ كرد ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ و ﺎﻫ د ﻲﺸﻫوﮋﭘ يﺎﻫ

دﻮﺷ راﻮﺷ .

ـﻟﺎﻘﻣ فﺪـﻫ ﻪ

ﺮـﺿﺎﺣ

،

ﻲﻠﺒﻗ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ ﻲﺳرﺮﺑ صﻮﺼﺧ رد

بﺎﻴﻤﻛ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺶﻫوﮋﭘ ياﺮﺑ ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫﺮﻴﺴﻣ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ و ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ رد لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ

ﺖﺳا ﻲﺗآ يﺎﻫ .

شور : ياﺮﺑ ﻲﺑﺎﻴﺘﺳد ﻪﺑ ﻦﻳا

،فﺪﻫ ﺎﺑ هدﺎﻔﺘﺳا زا شور روﺮﻣ مﺎﻈﻧ ﺶﻫوﮋﭘ ﺶﻳﻻﺎﭘ و جاﺮﺨﺘﺳا زا ﺲﭘ ،ﺪﻨﻣ رد ،ﺎﻫ

،ﺖﻳﺎﻬﻧ 66 ﻪﻟﺎﻘﻣ و ﺶﻫوﮋﭘ ﻪـﺑ

ﻞﻜﺷ ﻖﻴﻤﻋ ﻲﺳرﺮﺑ .ﺪﺷ

ﻪﺘﻓﺎﻳ ﺎﻫ ﻪﻟﺎﻘﻣ ﻞﻴﻠﺤﺗ: ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﻪﻃﻮﺑﺮﻣ يﺎﻫ

ﺪﻫد ﻪﻛ ﻠﻛﺎﺷ ﻪ ﻠﺻا ﻲ ﺑدا ﻴ تﺎ ﻤﻛ ﻴ بﺎ يزﺎﺳ ور لﻮﺼﺤﻣ ي

ّﻠﻋ ﻂﺑاور ﻲ

، ﻣ ﻴ نﺎ ﻞـﻣاﻮﻋ زا ﻪﺧﺎـﺷ رﺎـﻬﭼ

ﺖﺳا ﺰﻛﺮﻤﺘﻣ ﻪﻛ

ترﺎﺒﻋ زا ﺪﻧا : ﻪﺼﺨﺸﻣ ﺎﻫ ي فﺮﺼﻣ رد هﺪﻨﻨﻛ ﻤﻛ صﻮﺼﺧ ﻴ

بﺎ يزﺎﺳ ﻤﻛ ﻒﻠﺘﺨﻣ عاﻮﻧا ،لﻮﺼﺤﻣ ﻴ

بﺎ يزﺎﺳ

، ﺼﺤﻣ و توﺎـﻔﺘﻣ تﻻﻮ

راﺬﮔﺮﺛا ي ﺎﻫ ي ﻤﻛ ﻴ بﺎ يزﺎﺳ لﻮﺼﺤﻣ .

ﻪﺠﻴﺘﻧ يﺮﻴﮔ ﻲﻣﻮﻬﻔﻣ بﻮﭼرﺎﭼ ،ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻞﻣاﻮﻋ ﺐﻴﻛﺮﺗ و ﻞﻴﻠﺤﺗ سﺎﺳا ﺮﺑ ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا رد: ﻤﻛ

ﻴ بﺎ ﻪﺋارا ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ رد لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ ﺷ

رد ﻪـﻛ ﺪ

نآ

، ﺮﻫ يراﺬﮔﺮﺛا ﻲﮕﻧﻮﮕﭼ

فﺮﺼﻣ ﺮﺑ ﻞﻣاﻮﻋ ﻦﻳا زا ﻚﻳ ﺖﺳا هﺪﺷ ﺺﺨﺸﻣ نآ رد رازﺎﺑ و نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ

. ﻦﻴـﻨﭽﻤﻫ ﺮـﺑ ،

فﺎﻜـﺷ سﺎـﺳا يﺮـﻈﻧ يﺎـﻫ

ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﺶﻫوﮋﭘ ياﺮﺑ ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫﺮﻴﺴﻣ ،هﺪﺷ ﺖﺳا هﺪﺷ ﺺﺨﺸﻣ ﻲﺗآ يﺎﻫ

.

هژاوﺪﻴﻠﻛ ﺎﻫ : بﺎﻴﻤﻛ مﺎﻈﻧ روﺮﻣ ،لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ ﻪﺨﺴﻧ ،ﺪﻨﻣ

دوﺪﺤﻣ يﺎﻫ .

دﺎﻨﺘﺳا و دﻮـﻤﺤﻣ ﺪﻴﺳ ،ﻲﻨﻴﺴﺣ ؛دﺎﺠﺳ ،ﻲﻋراﺰﻣ ؛ﻲﻠﻋ ،ﻲﻬﻟاﺪﺒﻋ : زاﺮﺧ ناﻮـﺧا

ـﻳ نﺎ ، ﺮـﻣ ﻳ ﻢ ) 1401 .(

بﺎـﻴﻤﻛ بﻮﭼرﺎـﭼ ﻪـﺋارا

ـﺼﺤﻣ يزﺎـﺳ رد لﻮ

ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ : مﺎﻈﻧ روﺮﻣ ﺪﻨﻣ يﺮﻈﻧ ﻲﻧﺎﺒﻣ ﻲﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ.

، 14 ) 3 ( ، 418 - 444 .

،ﻲﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ 1401

هرود ، 14 هرﺎﻤﺷ ، 3

، ﺺﺻ . 444 - 418 ﺦﻳرﺎﺗ

رد ﻳ ﺖﻓﺎ : 23 / 11 / 1400

ﺮﺷﺎﻧ : ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ةﺪﻜﺸﻧاد

ﺶﻳاﺮﻳو ﺦﻳرﺎﺗ : 16 / 02 / 1401

ﻪﻟﺎﻘﻣ عﻮﻧ : ﻲﺸﻫوﮋﭘ ﻲﻤﻠﻋ ﺦﻳرﺎﺗ

ﺬﭘ ﻳ شﺮ : 24 / 02 / 1401

نﺎﮔﺪﻨﺴﻳﻮﻧ© رﺎﺸﺘﻧا ﺦﻳرﺎﺗ

: 30 / 07 / 1401

doi: https://doi.org/10.22059/JIBM.2022.338352.4310

(4)

419 ،ﻲﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ

1401 هرود ، 14 هرﺎﻤﺷ ، 3

ﻪﻣﺪﻘﻣ ﻪﺘﺳاﻮﺧ و دوﺪﺤﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ نﺎﻴﻣ فﺎﻜﺷ ﻪﺑ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ ﻲﺑ يﺎﻫ

ﺪﺣ و ﺖﺳا يدﺎﺼﺘﻗا تﻼﻜﺸﻣ زا ﻲﻋﻮﻧ ﻪﻛ دراد هرﺎﺷا ﺮﺼﺣ )

ﻲﻟ ،ﻲﺷ

ﻦﭙﻣﺎﻨﻣﺎﭼ و ،1

2020 .(

ا ﺚﻋﺎﺑ ﺖﻴﻌﺿو ﻦﻳا ﻢﻴﻤﺼﺗ ﻪﺑ داﺮﻓا ماﺰﻟ

رد يﺮﻴﮔ ﻲﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﺺﻴﺼﺨﺗ صﻮﺼﺧ

ﻪـﻧﻮﮔ ﻪـﺑ ؛دﻮﺷ ﻪـﻛ يا

ﻪﺘﺳاﻮﺧ ﻪﺑ نﺎﻜﻣا ترﻮﺻ رد و ﺪﻨﻨﻛ ﻊﻓر ار دﻮﺧ ﻲﺳﺎﺳا يﺎﻫزﺎﻴﻧ ،ﻊﺑﺎﻨﻣ ﻦﻳا زا ﺪﻨﻧاﻮﺘﺑ ﺪـﻨﻨﻛ اﺪـﻴﭘ ﺖﺳد ﺰﻴﻧ دﻮﺧ ﻲﻓﺎﺿا يﺎﻫ

) ﻮﻴﻟ و ﮓﻧاﻮﻫ ،ﺞﻨﺴﺗ ،2

2021 .(

ناور تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ ﺪﻨﭼﺮﻫ ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ

اﺮﻓا كاردا ﻪﻛ ﺪﻫد ﻲﻣ د

ﺖـﺤﺗ ﺪﻧاﻮﺗ ﺮﻴﺛﺄـﺗ

ﺖﻴﻌـﺿو

ﺖﺻﺮﻓ دﺎﺠﻳا ﺚﻋﺎﺑ عﻮﺿﻮﻣ ﻦﻳا ،دﺮﻴﮔ راﺮﻗ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ ﺐﺴﻛ ياﺮﺑ ﻲﻳﺎﻫ

ﻲﻣ ﺎﻫرﺎﻛو دﻮﺷ

) نﺎﻫﻮﺟ

،ﺲﻴﻠﻣ،

ﻮﻧﺎﺳور ،در و

ﻮﻠﺳﺎﻣﻮﺗ ،3

2018 .(

ﻪﺋارا ﻲﻣ ،ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺳاﻮﺧﺎﻧ ﺎﻳ ﻪﺘﺳاﻮﺧ ﺖﺳا ﻦﻜﻤﻣ ﻪﻛ ﻲﺘﻗﻮﻣ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ دﺎﺠﻳا ﺎﺑ تﺎﻣﺪﺧ ﺎﻳ ﻻﺎﻛ نﺎﮔﺪﻨﻫد يﺎـﺿﺎﻘﺗ ﺪﻨﻧاﻮﺗ

ﺰﻓا ار ﻲﻠﻛ ﺪﻨﺸﺨﺑ دﻮﺒﻬﺑ ار رازﺎﺑ ﻲﻠﻛ دﺮﻜﻠﻤﻋ ﻪﺠﻴﺘﻧرد و ﺪﻨﻨﻛ ﻚﻳﺮﺤﺗ ﻲﺻﺎﺧ نﺎﻣز تﺪﻣ رد ار يﺮﺘﺸﻣ قﺎﻴﺘﺷا ،ﺪﻨﻫد ﺶﻳا

) نﺎﺳ ﻲﻠﺴﻴﻫ ،ﺎﻣﺎﺟار ، و

نﺎﻤﻴﻠﺳ ،4

2021 .(

ﻲﻠﻋ ،ًﻼﺜﻣ ﻚﻳ ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ ﺎﺑ ﺎﺑﺎﺑ

» ﻲﻠﻣ ﺪﻳﺮﺧ لاوﺎﻧرﺎﻛ «

دﺮـﻛ دﺎـﺠﻳا ﻦﻴـﭼ رد ار .

رد

هدﺮﺘﺴﮔ ﻒﻴﻃ ،داﺪﻳور ﻦﻳا اد ﻒﻴﻔﺨﺗ ﻪﻛ ،تﻻﻮﺼﺤﻣ زا يا

فﺮـﺼﻣ سﺮﺘـﺳد رد يدوﺪﺤﻣ نﺎﻣز تﺪﻣ ياﺮﺑ ،ﺪﻨﺘﺷ نﺎﮔﺪـﻨﻨﻛ

ﺖﻓﺮﮔ راﺮﻗ )

ﺪﻨﺘﺷاد يراﺪﻘﻣ ﺖﻳدوﺪﺤﻣ ﺰﻴﻧ تﻻﻮﺼﺤﻣ زا ﻲﺧﺮﺑ .(

ﻲﻠﻋ لﺎـﺳ رد زور ﻚـﻳ ﻲـﻃ ﺎﺑﺎﺑ 2018

درﻮـﻛر ﺖـﺴﻧاﻮﺗ

هﺮﻴﺧ شوﺮﻓ ةﺪﻨﻨﻛ

/8 30 ﺪﻧﺎﺳﺮﺑ ﺖﺒﺛ ﻪﺑ ار رﻻد نﻮﻴﻠﻴﻣ )

لﻮﺋارﺎـﮔ و ﺮﻨﺑﻮﻴﺗ ،5

2020 .(

هﺪﻫﺎـﺸﻣ عﻮـﺿﻮﻣ ﻦـﻳا ﺰـﻴﻧ ناﺮـﻳا رد

ﻣ ﻲ دﻮﺷ . ﻲﺠﻳد ﺖﻛﺮﺷ

ﻻﺎﻛ ﺑ درﻮﻛر ﻴ ﺮﺘﺸ ﻳ ﻦ ﺎﻫ شرﺎﻔﺳ داﺪﻌﺗ ي

لﺎﺳ 99 هراﻮﻨـﺸﺟ ﺎﺑ نﺎﻣﺰﻤﻫ هﺎﻣرذآ ﻢﻬﻧ رد 9

/ 9 / 99 هدﻮـﺑ

ﺖﺳا . ﻴﻨﭽﻤﻫ ﻦ ﺎﻫزور رد ي 29 و 30 رذآ 99 ﺎﺑ نﺎﻣﺰﻤﻫ ،

» هراﻮﻨﺸﺟ ﻳ اﺪﻠ « داﺪﻌﺗ رﺎﻔﺳ ش يﺎﻫ ﺮﺘﺸﻣ ﻳ نﺎ د ﻳ ﺞ ﻳ ﻻﺎﻜ اﺰﻓا ﻳ ﺶ

ﮕﻤﺸﭼ ﻴ ﺮ ي ﺖﺳا ﻪﺘﺷاد ﻦﻴﭙﻤﻛ ﻦﻳا يود ﺮﻫ ﻪﻛ ،

زا ﺎﻫ ﺐﻴﻛﺮﺗ بﺎﻴﻤﻛ عاﻮﻧا

يزﺎﺳ ﺖـﺳا هﺪـﺷ هدﺎﻔﺘـﺳا ﺎﻫ )

ﻪﻧﻻﺎـﺳ شراﺰـﮔ

ﻲﺠﻳد ،ﻻﺎﻛ 1399 .(

بﺎﻴﻤﻛ ﻲﻣ لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ رد ﺢﻴﺤﺻﺎﻧ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ﺔﺠﻴﺘﻧ ﺪﻧاﻮﺗ

ﺶﻴﭘ ،ﺪﻴﻟﻮﺗ يﺰﻳر ةﺮـﻴﺠﻧز تﻼﻜـﺸﻣ و رازﺎـﺑ ﻲـﻨﻴﺑ

يﮋﺗاﺮﺘﺳا زا ﻲﺷﺎﻧ ﺎﻳ ﻦﻴﻣﺄﺗ ﺎﺑ قﺎﻴﺘﺷا ﺎﺗ ﺪﺷﺎﺑ دوﺪﺤﻣ ﺔﺿﺮﻋ فﺪﻫ ﺎﺑ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ يﺎﻫ

ار دﻮـﺟﻮﻣ يﺎﺿﺎﻘﺗ و ﺪﻨﻨﻛ ﻚﻳﺮﺤﺗ ار راز

ﺪﻨﻫد ﺎﻘﺗرا )

نﻮﺳﺮﻓﻮﺘﺴﻳﺮﻛ ﻞﻫاد و ﺲﻟارﻮﻣ ،ناﺮﻔﻜﻣ ،

،6

2017 .(

ﺖﻛﺮـﺷ ﺮﺘﺸﻴﺑ

ﻪـﮕﻧ زا ﺎـﻫ هزاﺪـﻧا زا ﺶﻴـﺑ يدﻮـﺟﻮﻣ يراد

ﻲﻣ يراددﻮﺧ ﻪﻨﻳﺰﻫ ﺶﻳاﺰﻓا ﻪﺑ عﻮﺿﻮﻣ ﻦﻳا اﺮﻳز ،ﺪﻨﻨﻛ

باﺮـﺧ ،ﻲﻟﺎـﻣ شدﺮﮔ ﺶﻫﺎﻛ ،يراﺪﻬﮕﻧ يﺎﻫ زا و ﻲﮔدﻮـﺳﺮﻓ ،نﺪـﺷ

ﺖﺻﺮﻓ نداد ﺖﺳد يﺎﻫ

ﻪﻳﺎﻣﺮﺳ ﻲﻣ ﺮﺠﻨﻣ ﺮﮕﻳد يراﺬﮔ دﻮﺷ

) ﻲﻳﺎﻴﻧرود ،7

2020 .(

ﺎﺑ ﻦﻳا لﺎـﻤﺘﺣا ،ﻻﺎـﻛ يدﻮﺟﻮﻣ ﺶﻫﺎﻛ ،لﺎﺣ

ﻲﻣ ﺶﻳاﺰﻓا ار لﻮﺼﺤﻣ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ ﻲﻣ ﻪﻛ ﺪﻫد

ﺦﺳﺎﭘ مﺪﻋ ﻪﺑ ﺪﻧاﻮﺗ دﻮﺷ ﺮﺠﻨﻣ شوﺮﻓ ﻦﺘﻓر ﺖﺳد زا و ﺎﺿﺎﻘﺗ ﻪﺑ ﻲﻳﻮﮔ

. ﻦـﻳا اﺬـﻟ

ﻪﺑ ﺐﻠﻏا عﻮﺿﻮﻣ

ﻲﻣ هﺪﻳد ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ءﻮﺳ ﺔﻟﺰﻨﻣ بﺎﻨﺘﺟا نآ زا ﺪﻳﺎﺑ ﻪﻛ دﻮﺷ

داد ﺶﻫﺎﻛ ار نآ ﺎﻳ دﺮﻛ )

ﻲـﻟ و ﮓﻧﻮـﺳ ،ﮓـﻧﺎﭼ ،8

2017 .(

ﻊﻴﻓﺮﺗ ،ﺖﻤﻴﻗ يور ﻲﻬﺟﻮﺗ رﻮﺧرد يراﺬﮔﺮﺛا ﻻﺎﻛ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ ،ﺮﮕﻳد فﺮﻃ زا يﺎـﻫرﺎﺘﻓر و ﻻﺎـﻛ ﺖﻴﺑﻮﺒﺤﻣ ،شوﺮﻓ يﺎﻫ

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــ

1. Shi, Li & Chumnumpan 2. Tseng, Huang & Liu

3. John, Melis, Read, Rossano & Tomasello 4. Sun, Rajamma, Heisley & Soliman 5. Teubner & Graul

6. Kristofferson, Mcferran, Morales & Dahl 7. Dörnyei

8. Chung, Song & Lee

(5)

بﺎﻴﻤﻛ بﻮﭼرﺎﭼ ﻪﺋارا ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ رد لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ

: مﺎﻈﻧ روﺮﻣ ﻧﺎﺒﻣ ﺪﻨﻣ يﺮﻈﻧ ﻲ / نارﺎﻜﻤﻫ و ﻲﻬﻟاﺪﺒﻋ

420

فﺮﺼﻣ ﺪﻳﺮﺧ دراد نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ

. ﺖﻛﺮﺷ ،دراﻮﻣ زا يرﺎﻴﺴﺑ رد ﻪﺑ ار يﮋﺗاﺮﺘﺳا عﻮﻧ ﻦﻳا ﺎﻫ

ﻲﻣ رﺎﻛ

رازﺎـﺑ دﺮـﻜﻠﻤﻋ ﺪـﻨﻧاﻮﺘﺑ ﺎـﺗ ﺪـﻧﺮﻴﮔ

ﺪﻨﻧﺎﺳﺮﺑ ﺮﺜﻛاﺪﺣ ﻪﺑ ار دﻮﺧ تﻻﻮﺼﺤﻣ )

نﺎﻴﻠﻨﺑ و چﻮﻛ ،1

2015 .(

رد ﻲﻟﺎﺣ بﺎﻴﻤﻛ يﮋﺗاﺮﺘﺳا ﻪﻛ

ﺶﺨﺑ رد ﻲﻌﻗاو يﺎﻴﻧد رد يزﺎﺳ ،ﺖـﺳا هﺪﻫﺎـﺸﻣ ﻞـﺑﺎﻗ توﺎﻔﺘﻣ يﺎﻫرازﺎﺑ و ﻒﻠﺘﺨﻣ يﺎﻫ

ﺶﻫوﮋﭘ رد ﻚﻴﻣدﺎﻛآ يﺎﻫ بﺎـﻴﻤﻛ يﮋﺗاﺮﺘﺳا زا ﺮﺛﺆﻣ ةدﺎﻔﺘﺳا صﻮﺼﺧ

نﻮـﻨﻛ ﺎـﺗ و ﺖـﺳا هﺪـﻨﻛاﺮﭘ رﺎﻴـﺴﺑ لﻮـﺼﺤﻣ يزﺎـﺳ

ﻄﻣ ﻪﻌﻟﺎ ﺖﺳا هﺪﺸﻧ مﺎﺠﻧا صﻮﺼﺧ ﻦﻳا رد ﻚﻴﺗﺎﻤﺘﺴﻴﺳ روﺮﻣ يﺎﻫ .

ﻪﻳﺮﻈﻧ ،ﻊﻗاو ﻪﺑ بﺎﻴﻤﻛ يﺎﻫ

ﻲﻣ نﺎﻴﺑ يزﺎﺳ

ﻦـﻳا ﻪـﻛ ﺪﻨﻨﻛ

ﻲﻣ يﮋﺗاﺮﺘﺳا فﺮﺼﻣ نﺎﺠﻴﻫ ﺚﻋﺎﺑ ﺪﻧاﻮﺗ

و ﺪﻧاﺰﻴﮕﻧاﺮﺑ ار نآ تﺎﺳﺎﺴﺣا ،ﺪﻫد ﺶﻫﺎﻛ ار يو ﺰﻛﺮﻤﺗ ،دﻮﺷ هﺪﻨﻨﻛ ﺪﻨﻳاﺮﻓ

ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ

ﺪﻨﻛ لﻼﺘﺧا رﺎﭼد ار نآ )

يﺰﻧﻮﺑ و ﺖﻴﻤﺳاﺪﻠﮔ ،يور ،2

2015 ( فﺮﺼﻣ ﻲﺑﺎﻳزرا ﺮﺑ يراﺬﮔﺮﺛا نآ ﺔﺠﻴﺘﻧ ﻪﻛ يﺎـﻫرﺎﺘﻓر و هﺪـﻨﻨﻛ

ﺖﺳا يو ﺪﻳﺮﺧ )

ﺰﻨﻴﻣﺎـﻛ و ﻲﻜـﺳروزﺎﻣ ،ترﺎﻫ ﻦﻴﺘﺳا ،3

2013 .(

هﺪـﻨﻫد ﻞﻴﻜـﺸﺗ ﻞـﻣاﻮﻋ زا ﺺﺨـﺸﻣ بﻮﭼرﺎـﭼ ﻚـﻳ ﺎـﻣا

بﺎﻴﻤﻛ ﺶﻫوﮋﭘ ﻊﻴﻤﺠﺗ سﺎﺳا ﺮﺑ ﻪﻛ هﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ رﺎﺘﻓر ﺮﺑ نآ يراﺬﮔﺮﺛا هﻮﺤﻧ و لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ

،ﺪـﺷﺎﺑ هﺪـﺷ مﺎـﺠﻧا يﺎـﻫ

ﺪﻫد ﺦﺳﺎﭘ نآ ﻪﺑ دراد ﻲﻌﺳ ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا ﻪﻛ دراﺪﻧ دﻮﺟو .

ﺶﻫوﮋﭘ ﻚﻴﺗﺎﻤﺘﺴﻴﺳ روﺮﻣ و ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا فﺪﻫ ،ﺖﻳﺮﻳﺪـﻣ تﻼـﺠﻣ ةزﻮـﺣ رد عﻮـﺿﻮﻣ ﻦﻳا ﺎﺑ ﻂﺒﺗﺮﻣ يﺎﻫ

ﺐﺴﻛ و ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﺖﺳا رﺎﻛو

. ﻲﻣ مﺎﺠﻧا رﻮﻈﻨﻣ ود ﻪﺑ ﻲﺳرﺮﺑ ﻦﻳا دﺮﻴﮔ

:

ﺶﻫوﮋـﭘ ﺖﻴﻌـﺿو ﻒﻴﺻﻮﺗ اﺪﺘﺑا

ترﻮـﺻ يﺎـﻫ ﻪـﺘﻓﺮﮔ

رد ﺗاﺮﺘﺳا صﻮﺼﺧ يﮋ

بﺎﻴﻤﻛ يﺎﻫ

فﺎﻜـﺷ ِﻲﻳﺎـﺳﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ مﺎﮔ رد و ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ رد يزﺎﺳ و دﻮـﺟﻮﻣ تﺎـﻴﺑدا رد ﻲﺗﺎـﻘﻴﻘﺤﺗ يﺎـﻫ

ﺺﺨﺸﻣ ﺖﺻﺮﻓ ندﺮﻛ ﺶﻫوﮋﭘ ياﺮﺑ ﻪﻨﻴﻣز ﻦﻳا رد دﻮﺟﻮﻣ يﺎﻫ

ﻲﻣ مﺎﺠﻧا ،ﻲﺗآ يﺎﻫ دﺮﻴﮔ

. ﻪﺑ ﻪـﺑ ﺶﻫوﮋـﭘ ﻦﻳا ،ﺺﺨﺸﻣ رﻮﻃ

يﮋﺗاﺮﺘﺳا عاﻮﻧا ،ﻪﻛ ﺖﺳا تﻻاﺆﺳ ﻦﻳا ﻪﺑ ﺦﺳﺎﭘ لﺎﺒﻧد

بﺎﻴﻤﻛ يﺎﻫ

ﺪـﻛ يزﺎـﺳ

ﺮﺛا ﻪـﭼ و ﺖـﺳا ما ﻳﺎـﻫ

هﺪـﻨﻨﻛ فﺮـﺼﻣ ﺮـﺑ ﻲ

ﻲﻣ ﻲﮔﮋﻳو ﻦﻴﺑ ﻦﻳا رد ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ ؟دراﺬﮔ

توﺎـﻔﺗ ﻪـﭼ ﻪـﻄﺑار ﻦﻳا رد ،توﺎﻔﺘﻣ تﻻﻮﺼﺤﻣ عاﻮﻧا و هﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ يﺎﻫ

ار ﻲﻳﺎـﻫ

ﻲﻣ دﺎﺠﻳا

؟ﺪﻨﻨﻛ

اﻳ ﻦ ﺶﻫوﮋﭘ ﺑدا ﻪﺑ ﻴ تﺎ ور ﻪﺑ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺪﺷر بﺎﻴﻤﻛ يﮋﺗاﺮﺘﺳا

يزﺎﺳ رازﺎﺑ رد لﻮﺼﺤﻣ ﻳ

ﺑﺎ ﻲ ﻲﻣ ﻚﻤﻛ ﺪﻨﻛ

. ﻨﻣ ﻦﻳﺪﺑ رﻮـﻈ

هداد ﻪﻌـﺳﻮﺗ ﻲﻣﻮﻬﻔﻣ بﻮﭼرﺎﭼ ﻚﻳ ،ﻲﻳاﺮﻘﺘﺳا ﻞﻴﻠﺤﺗ ﻖﻳﺮﻃ زا دﻮﺟﻮﻣ تﺎﻴﺑدا ﺐﻴﻛﺮﺗ و ﻲﺳرﺮﺑ ﺎﺑ

ﻞـﻣاﻮﻋ نآ رد ﻪـﻛ ،ﺪـﺷ

بﺎﻴﻤﻛ يﺪﻴﻠﻛ

ﻪﺑ لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ فﺮﺼﻣ يور نآ يراﺬﮔﺮﺛا ﻲﮕﻧﻮﮕﭼ و ﺪﻳدﺮﮔ ﺺﺨﺸﻣ ﻲﺑﻮﺧ

ﺺﺨـﺸﻣ ﺰـﻴﻧ رازﺎـﺑ و هﺪﻨﻨﻛ

ﻲﻣ ﻪﻛ ﺖﺳا هﺪﺷ ﻪﻳﺎﭘ ﺪﻧاﻮﺗ

ﺶﻫوﮋﭘ ياﺮﺑ يا ﺑ ﻲﺗآ ﻲﺑﺮﺠﺗ يﺎﻫ

ﺪﺷﺎ . ﻲﻣ نﺎﺸﻧ بﻮﭼرﺎﭼ ﻦﻳا يﮋﺗاﺮﺘـﺳا زا هدﺎﻔﺘـﺳا ﻪـﻛ ﺪﻫد

بﺎﻴﻤﻛ ﻲﮔﮋﻳو زا ﻲﺒﻴﻛﺮﺗ ﻪﺑ رازﺎﺑ رد لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ فﺮﺼﻣ يﺎﻫ

بﺎﻴﻤﻛ عﻮﻧ ،هﺪﻨﻨﻛ

ﻪﺘـﺴﺑاو لﻮﺼﺤﻣ عﻮﻧ ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ و يزﺎﺳ

ﻲﻣ عﻮﺿﻮﻣ ﻦﻳا ﻪﻛ ﺖﺳا ﺪﻧاﻮﺗ

ﺮﻴﺛﺄﺗ فﺮﺼﻣ يﺎﻫرﺎﺘﻓر يور ﻲﻧﻮﮔﺎﻧﻮﮔ يﺎﻫ ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد هﺪﻨﻨﻛ

. ﻪـﺑ ﻪـﺟﻮﺗ ﺎـﺑ ،ﺎـﻬﺘﻧا رد ﻪـﭽﻧآ

رد بﺎﻴﻤﻛ صﻮﺼﺧ

ﺶﻫوﮋـﭘ ﺖﻬﺟ ﻦﻴﻣﺎﻀﻣ زا يداﺪﻌﺗ ،ﺪﺷ ﻲﺳرﺮﺑ ﻪﺘﺷر ﻦﻳﺪﻨﭼ رد لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ هﺪـﺷ ﻪـﺋارا ﻲـﺗآ يﺎـﻫ

ﺖﺳا .

1. Koch & Benlian

2. Roux, Goldsmith & Bonezzi 3. Steinhart, Mazursky & Kamins

(6)

1401 هرود ، 14 هرﺎﻤﺷ ، 3

ﺶﻫوﮋﭘ ﻪﻨﻴﺸﻴﭘ و يﺮﻈﻧ ﻲﻧﺎﺒﻣ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ تﺎﻴﺑدا رد بﺎﻴﻤﻛ ةﺪﺷ

مﺎﻴﭘ نﻮﭽﻤﻫ يدراﻮﻣ ﻪﺑ ،لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ )

ﻮـﻫ و نﻮـﺟ ،لاورﺎـﮔآ ،1

2011 ( ﻪـﺑذﺎﺟ ، ) ﺮﺋﻮـﮔآ

زﺮﮕﻳردور ،2

2013 ( ﺛا ، يراﺬﮔﺮ ) سوﺪﻟﺎﻣآ و

3ﻦﻴـﺟ ، 2010 ( ﺮـﻴﻐﺘﻣ ، )

ﮓـﻧاﻮﻫ و ياو ،ﮓﻧﻮـﺳ ،4

2017 ( ﺖـﻴﺑﻮﻠﻄﻣ ناﺮـﺸﻴﭘ ،

فﺮﺼﻣ هﺪﻨﻨﻛ ) يوﺮﻧﻮﻣ و ﻲﻠﻫﻮﻛ ،يرﻮﺳ ،5

2007 ( يﮋﺗاﺮﺘﺳا و )

ﺎـﻴﺟ و ﻦـﭼ ،6

2020 (

ﺖـﺳا هﺪـﺷ هداد عﺎـﺟرا .

رد ،ﺖـﻘﻴﻘﺣ

بﺎﻴﻤﻛ ﻖﻴﻗد ﺢﻴﺿﻮﺗ نوﺪﺑ ،تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ زا يرﺎﻴﺴﺑ

ﻪﺑ ،نآ رد دﻮﺟﻮﻣ ﻖﻄﻨﻣ و لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ ﻪـﺑ ار عﻮﺿﻮﻣ ﻦﻳا ﻲﮔدﺎﺳ

ﺔـﻟﺰﻨﻣ

هدﺮﻛ ﻲﺑﺎﻳزرا شوﺮﻓ رد ﻲﻌﻗاو ﻞﻣﺎﻋ ﻚﻳ ﺪﻧا

. بﺎـﻴﻤﻛ صﻮﺼﺧ رد ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻦﻴﻟوا

ﻲﻳﻻﺎـﻛ ﺔـﻳﺮﻈﻧ ،لﻮـﺼﺤﻣ يزﺎـﺳ )7

8ﻦﻴـﻟ ،

1991 كوﺮﺑ ، ،9

1986 ( ﺖﺳا . ﻲﻣ نﺎﻴﺑ ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻦﻳا ﻲﻣ ﺪﻨﻤﺷزرا ،ﺪﺷﺎﺒﻧ سﺮﺘﺳد رد يدوﺪﺣ ﺎﺗ ﻪﻛ ﻲﻳﻻﺎﻛ ﺮﻫ ﺪﻨﻛ

دﻮـﺷ . ﻦـﻳا

ﻧ ﺎﺑ ﻲﻜﻳدﺰﻧ طﺎﺒﺗرا ﻪﻳﺮﻈﻧ فﺮﺼﻣ زﺎﻴ

ﺮﺼﺤﻨﻣ ﻪﺑ هﺪﻨﻨﻛ ﻪﺑ

دراد ندﻮﺑ دﺮﻓ )

ﻦﻴﻜﻣوﺮﻓ و رﺪﻳﺎﻨﺳا ،10

1977 .(

ﻪﺑ ،داﺮﻓا رﻮﻃ زﺎﻴﻧ ،ﻲﻠﻛ

ﺮﺼﺤﻨﻣ يﺪﺣ ﺎﺗ ﻪﻛ ﺪﻧراد ﻪﺑ

ﻪﺑ دﺮﻓ فﺮﺼﻣ اﺬﻟ ،ﺪﻨﺳﺮﺑ ﺮﻈﻧ ﻲﻣ ﻪﻛ ار ﻲﺗﻻﻮﺼﺤﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ

ﺮﺼﺤﻨﻣ يدوﺪﺣﺎﺗ ﺪﻧاﻮﺗ ﻪﺑ

ندﻮﺑ دﺮﻓ

ﻲﻣ ﺮﺗﺪﻨﻤﺷزرا ﺪﻨﻨﻛ ﺲﻜﻌﻨﻣ ار ﺪﻨﻧاد

. ،سﺎﺳا ﻦﻳا ﺮﺑ ،اﺬﻟ فﺮﺼﻣ

ﺮﺼﺤﻨﻣ ﻪﺑ زﺎﻴﻧ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﻪﺑ

نآ رد ندﻮﺑ دﺮﻓ ﺮﺗﺪﻳﺪـﺷ ﺎـﻫ

ﻲﻣ نﺎﺸﻧ دﻮﺧ زا بﺎﻴﻤﻛ تﻻﻮﺼﺤﻣ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ يﺮﺘﺸﻴﺑ ﺢﻴﺟﺮﺗ ،ﺪﺷﺎﺑ ﺪﻨﻫد

) ﻮﻓ نﺎﺳ و وو ،وﻮﻟ ،وو ﻦﻳاو ،11

2012 .(

ﻢﻫ ﻪﻳﺮﻈﻧ ،يﺪﻌﺑ ﺔﻳﺮﻈﻧ ﻲﻳاﻮﻧ

) ﻢﻫ ﻲﻠﻜﺷ ( ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﻪﻛ ﺖﺳا ﺪﻫد

شﺮﮕﻧ مدﺮﻣ ﻪﻧﻮﮕﭼ ﺎﻫرﺎﺘﻓر و تادﺎﻘﺘﻋا ،ﺎﻫ

ي دﻮـﺧ

ﺎﻫرﺎﺠﻨﻫ ﺎﺑ ار ي

ﻫوﺮﮔ ﻲ ﻣ ﻮﺴﻤﻫ ﻲ ﺪﻨﻨﻛ ) ﻢﻳﺎﻬﻧﺮﺑ ،12

1994 .(

فﺮﺼﻣ ﻧﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﻲ ﻪﻛ نآ رد قﺎﺒﻄﻧا ﻪﺑ زﺎﻴﻧ شزرا ﺖﺳا ﺮﺘﺸﻴﺑ ﺎﻫ

ﻪﺑ ار لﻮﺼﺤﻣ ﻌﺑﺎﺗ ناﻮﻨﻋ

ﻲ ﻘﺘﺴﻣ ﻴ ﻢ داﺮﻓا داﺪﻌﺗ زا ي

ﺮﺧ ار نآ ﻪﻛ ﻳ

راﺪ ي ﻣ ﻲ زرا ﺪﻨﻨﻛ ﻳ ﺑﺎ ﻲ ﻣ ﻲ ﺪﻨﻨﻛ . نﺎﻤﻫ و ﻦﭘﺮﻫ نو ﻪﻛ رﻮﻃ

ﺶﻧارﺎﻜﻤﻫ 13

) 2009 ( وا ﻲﻫﺎﮔ ،ﺪﻧدﺮﻛ حﺮﻄﻣ بﺎﻴﻤﻛ تﺎﻗ

ﺔـﺿﺮﻋ ﺖﻳدوﺪـﺤﻣ ﺎﻳ يرﺎﺼﺤﻧا ﺖﻴﻫﺎﻣ ﺮﻃﺎﺧ ﻪﺑ لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ

ﺐﺴﻛ نﺎﺒﺣﺎﺻ يﻮﺳ زا نآ

ﻲـﻤﻧ لﻮـﺼﺤﻣ ﺔﺿﺮﻋ ﻪﻜﻠﺑ ،ﺖﺴﻴﻧ رﺎﻛو

ﺪـﻨﻛ هدروآﺮـﺑ رازﺎـﺑ رد ار نآ يﺎـﺿﺎﻘﺗ ﺪـﻧاﻮﺗ .

،ﻊـﻗاورد

فﺮﺼﻣ ﺎﻤﺗ بﺎﻴﻤﻛ يﻻﺎﻛ ﻪﺑ ،ﺖﺳا هﺪﺷ يراﺪﻳﺮﺧ ًﻼﺒﻗ داﺮﻓا زا يرﺎﻴﺴﺑ ﻂﺳﻮﺗ ﻻﺎﻛ ﻦﻳا ﻪﻜﻨﻳا كرد ﺎﺑ هﺪﻨﻨﻛ ﻲﻣ اﺪﻴﭘ ﻞﻳ

ﺪﻨﻛ .

ﻪﺴﻔﻗ ﻪﻤﻴﻧ يﺎﻫ هﺎﮕﺷوﺮﻓ ﻲﻟﺎﺧ

ﺖﺳا عﻮﺿﻮﻣ ﻦﻳا ﺪﻫﺎﺷ و لﺎﺜﻣ ﺎﻫ )

نﺎﻤﻬﻟ و ﺮﻛرﺎﭘ ،14

2011 .(

ﻪﺴﻔﻗ ،ﻊﻗاورد ﻪﻤﻴﻧ يﺎﻫ

رد ﻲﻟﺎﺧ

هﺎﮕﺷوﺮﻓ فﺮﺼﻣ ﺪﻳﺮﺧ ﺪﺼﻗ ﺎﻫ ﻲﻣ ﻚﻳﺮﺤﺗ ار هﺪﻨﻨﻛ

ﺪﻨﻛ . ﻪﻟﺎﻘﻣ زا يرﺎﻴﺴﺑ بﺎﻴﻤﻛ رد ﺮﻴﺧا يﺎﻫ

هداد نﺎﺸﻧ لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ ﺪـﻧا

فﺮﺼﻣ ﻪﻛ د ياﺮﺑ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ

ﺖﻟﺎﺧ نداد ﺮﻴﺛﺄﺗ يراﺬﮔ يﺎﻫ كاردا ﺪﻧراد ﻞﻳﺎﻤﺗ دﻮﺧ ﺪﻳﺮﺧ يﺎﻫرﺎﺘﻓر رد لﻮﺼﺤﻣ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ زا هﺪﺷ .

كاردا ﻦﻳا ﻪﺑﺮﺠﺗ زا ﻲﺷﺎﻧ ﺖﺳا ﻦﻜﻤﻣ ﺎﻫ

ﺪـﺷﺎﺑ داﺮﻓا ﺮﮕﻳد ﺎﻳ دﻮﺧ يﺎﻫ )

ﻲـﻠﻧود ﺲﻣﺎـﻴﻠﻳو ،نﻮـﺴﻠﻳو ، .

نﻮـﺗرﻮﻧ ،15

2021 .(

1. Aggarwal, Jun & Huh 2. Aguirre-Rodriguez 3. Amaldoss and Jain 4. Song, Yi & Huang 5. Suri, Kohli & Monroe 6. Chen and Jia 7. Commodity theory 8. Lynn

9. Brock

10. Snyder and Fromkin 11.Yih Wu, Lu, Wu & Su Fu 12. Bernheim

13. van Herpen et al 14. Parker & Lehmann

15. Donnelly, Wilson, Whillans & Norton

(7)

422

ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ ﻣ ﻲﺳرﺮﺑ ﺰﻴﻧ ار ﻊﺟﺮﻣ هوﺮﮔ يراﺬﮔﺮﺛا ﻪﻛ دراد دﻮﺟو ﻲﻳﺎﻫ

ﻲ نآ ﺞﻳﺎﺘﻧ و ﺪﻨﻛ

ﻲـﻣ نﺎـﺸﻧ ﺎـﻫ ﻦـﻳا ﻪـﻛ ﺪـﻫد

ﻲﻣ عﻮﺿﻮﻣ ﻪﺨﺴﻧ رد تﻻﻮﺼﺤﻣ ﺔﺋارا ﻖﻳﺮﻃ زا ﺪﻧاﻮﺗ

ﺖﻛﺮﺷ يروآدﻮﺳ يور دوﺪﺤﻣ يﺎﻫ ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد ﺮﺛا ﺎﻫ

) ﮓـﻧاﻮﻫ ،ﺞﻨﺴﺗ

،ﻮﻴﻟ و 2021 .(

بﺎﻴﻤﻛ صﻮﺼﺧرد ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻦﻴﻣﻮﺳ

ﺖـﺳا ﻲﻧﺎﻤﻴـﺸﭘ ﺔـﻳﺮﻈﻧ لﻮـﺼﺤﻣ يزﺎـﺳ .

ﻞـﻳﺎﻤﺗ ﻪـﺑ درﻮـﻣ ﻦـﻳا رد ﻪـﻳﺮﻈﻧ ﻦـﻳا

فﺮﺼﻣ ﻬﺟ هﺪﻨﻨﻛ دراد هرﺎـﺷا هﺪـﻨﻳآ رد ﻲﻧﺎﻤﻴـﺸﭘ زا يﺮﻴﮔﻮﻠﺟ ﺖ )

نﺪﺟﺎـﺳ و مﺎـﻫاﺮﮔ ،ﺲﻣﻮـﻟ ،1

1982 .(

بﺎـﻴﻤﻛ رد

يزﺎـﺳ

فﺮﺼﻣ ،لﻮﺼﺤﻣ ﺖﺳدزا ﻚﺴﻳر شﺮﻳﺬﭘ ﺎﻳ نﺪﻳﺮﺧ نﻻا ﻦﻴﺑﺎﻣ ﺪﻳﺎﺑ ﺐﻠﻏا هﺪﻨﻨﻛ

هﺪﻨﻳآ رد ﺪﻳﺮﺧ ﺖﺻﺮﻓ ﻦﺘﻓر )

مﺎﻤﺗا ﻞﻴﻟد ﻪﺑ

يدﻮﺟﻮﻣ ( ﺪﻧﺰﺑ ﺖﺳد بﺎﺨﺘﻧا ﻪﺑ .

نآ ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ فﺮﺼﻣ زا ﻪﺘﺳد

ﻪﻛ ﻲﻧﺎﮔﺪﻨﻨﻛ نآ رد

يﺮﺗﻻﺎـﺑ ﺢﻄـﺳ ﻲﺗآ ﻲﻧﺎﻤﻴﺸﭘ زا بﺎﻨﺘﺟا ﺎﻫ

ﻲﻣ ﺖﺳد بﺎﻴﻤﻛ لﻮﺼﺤﻣ ﺪﻳﺮﺧ و بﺎﺨﺘﻧا ﻪﺑ دﺎﻳز لﺎﻤﺘﺣا ﻪﺑ دراد ﺪﻨﻧز

) ﻞﻬﻳد و ثرﺪﻨﺑا ،2

2006 .(

نآ ﺪﻳﺮﺧ ﻦﻳا ﻞـﻴﻟد ﻪﺑ ﺎﻫ

نآ ﻲﻧاﺮﮕﻧ ﻞﻴﻟد ﻪﺑ ﻪﻜﻠﺑ ،ﺖﺴﻴﻧ لﻮﺼﺤﻣ دﺮﻛرﺎﻛ ﺖﺳا هﺪﻨﻳآ رد لﻮﺼﺤﻣ ﺪﻳﺮﺧ ﺖﺻﺮﻓ نداد ﺖﺳد زا صﻮﺼﺧرد ﺎﻫ

. ﻪﺑ هﮋﻳو

ﮕﻨﻫ فﺮﺼﻣ ﻪﻛ ﻲﻣﺎ ﻦﭘﻮـﻛ ﺎﻳ دوﺪﺤﻣ نﺎﻣز رد لﻮﺼﺤﻣ ﺪﻳﺮﺧ يﺎﻫدﺎﻬﻨﺸﻴﭘ ﺪﻨﻧﺎﻤﻫ ﻲﻧﺎﻣز رﺎﺸﻓ ﺎﺑ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ

ﺦﻳرﺎـﺗ ﺎـﺑ ﻲﻳﺎـﻫ

ﻲﻣ ﻪﺟاﻮﻣ ﺎﻀﻘﻧا نآ رد سﺎﺴﺣا ﻦﻳا ،ﺪﻧﻮﺷ

ﻲﻣ خر ﺎﻫ ﺪﻫد

) زﺪﻟﻮﻨﻳر و سرﺪﻧﻻ ﺲﻠﻴﻣ ،ﺮﻠﺒﮔ ،3

2017 .(

ﺶﻫوﮋـﭘ ﻲـﺑﺮﺠﺗ يﺎـﻫ

ﻲﻣ نﺎﺸﻧ بﺎﻴﻤﻛ ﺪﻫد

فﺮﺻ ،لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ فﺮﺼﻣ ﻪﻜﻨﻳا زا ﺮﻈﻧ

ﻪـﺑ ،ﺪـﻨﻛ لﺎﺣ ماﺪﻗا نﺎﻣز رد نﺪﻳﺮﺨﻧ ﺎﻳ نﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ هﺪﻨﻨﻛ

ﻲﻣ ﺮﺠﻨﻣ ﻲﻧﺎﻤﻴﺸﭘ ﺖـﺳا لﻮـﺼﺤﻣ نﺪـﻳﺮﺧ ﻲﻧﺎﻤﻴـﺸﭘ زا ﺮﺗزرﺎـﺑ رﺎﻴﺴﺑ نﺪﻳﺮﺨﻧ زا ﻲﺷﺎﻧ ﻲﻧﺎﻤﻴﺸﭘ ﺎﻣا ؛دﻮﺷ

) ﺲﻠﻴـﻣ ،ﺮـﻠﺒﮔ

،زﺪﻟﻮﻨﻳر و سرﺪﻧﻻ 2017

.(

ﺶﻨﻛاو ﻪﻛ ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻦﻳﺮﺧآ ﺎﻣا بﺎﻴﻤﻛ يﺎﻫ

ﻲﻣ ﺢﻴﺿﻮﺗ ار لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ ناور ﺶﻨـﻛاو ﺔﻳﺮﻈﻧ ،ﺪﻫد

ﻲﺘﺧﺎﻨـﺷ )

ﻲﻳﺎـﻨﻛاو (

ﺖﺳا . ﻲﻣ خر ﻲﻧﺎﻣز ﺶﻨﻛاو ﻦﻳا يدازآ ﺪﻨﻨﻛ سﺎﺴﺣا داﺮﻓا ﻪﻛ ﺪﻫد

نآ يرﺎﺘﻓر يﺎﻫ ﺖـﺳا هﺪﺷ ﻊﻗاو ﺪﻳﺪﻬﺗ درﻮﻣ ﺎﻫ

) و ﻲﻠـﺳ

ﺪﻧﻮﻠﻜﻳو ،4

1980 ﺲﻳزﺎﻣ ، لﺰﻴﻟ و ﺰﻠﺘﺳ ، ،5

1973 .(

يدازآ ،ﻪﻨﻴﻣز ﻦﻳا رد لﻮـﺼﺤﻣ بﺎﺨﺘﻧا رد داﺮﻓا يدازآ نﺎﻤﻫ يرﺎﺘﻓر يﺎﻫ

ﻲﻣﺎﮕﻨﻫ ؛ﺖﺳا ﺼﺤﻣ بﺎﺨﺘﻧا ﻪﻛ

ﺖﻳدوﺪﺤﻣ لﻮ فﺮﺼﻣ ،ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد ﻲﻳﺎﻫ

يﺮﺘﺸﻴﺑ ةﺰﻴﮕﻧا ،لﻮﺼﺤﻣ نآ ﻦﺘﺷاد ياﺮﺑ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ

ﻲﻣ اﺪﻴﭘ ﺪﻨﻨﻛ ) ،نﺎﻴﻠﻨﺑ و چﻮﻛ 2015

.(

و رازﺎـﺑ تارﺮـﻘﻣ ﻞـﻴﻟد ﻪـﺑ ﻪـﻛ ﻲﺗﻻﻮـﺼﺤﻣ ياﺮـﺑ ﺎـﺿﺎﻘﺗ صﻮـﺼﺧرد ﻪـﻳﺮﻈﻧ ﻦـﻳا

ﺖﺳﺎﻴﺳ نآ ﻪﺑ ﻲﺳﺮﺘﺳد ﺖﻟود يﺎﻫ ﻲﻣ ﺰﻴﻧ ﺖﺳا دوﺪﺤﻣ ﺎﻫ

ﺪﻨﻛ ﻪﺋارا ار ﻲﺒﺳﺎﻨﻣ ﺢﻴﺿﻮﺗ ﺪﻧاﻮﺗ .

د ﺖـﺳا ﻦـﻜﻤﻣ ،ﺖـﻟﺎﺣ ﻦـﻳا ر

فﺮﺼﻣ ﺪﻨﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد يﺪﻳﺪﺷ ِﻲﺿاﺮﺘﻋا سﺎﺴﺣا نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ .

ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻦﻳا ﻲﻣ نﺎﻴﺑ ﺎﻫ

بﺎﻴﻤﻛ ﻪﻛ ﺪﻨﻨﻛ

ﻲﻣ لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ فﺮﺼﻣ نﺎﺠﻴﻫ ﺚﻋﺎﺑ ﺪﻧاﻮﺗ

ﺶﻫﺎﻛ ار يو ﺰﻛﺮﻤﺗ ،دﻮﺷ هﺪﻨﻨﻛ

و ﺪﻧاﺰﻴﮕﻧاﺮﺑ ار نآ تﺎﺳﺎﺴﺣا ،ﺪﻫد ﺪﻨﻳاﺮﻓ

ﺪﻨﻛ لﻼﺘﺧا رﺎﭼد ار نآ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ )

ﻧﻮﺑ و ﺖﻴﻤﺳاﺪﻠﮔ ،يور ،يﺰ

2015 ( نآ ﺔﺠﻴﺘﻧ ﻪﻛ

فﺮﺼﻣ ﻲﺑﺎﻳزرا ﺮﺑ يراﺬﮔﺮﺛا ﺖـﺳا يو ﺪﻳﺮﺧ يﺎﻫرﺎﺘﻓر و هﺪﻨﻨﻛ

) ،ﺰﻨﻴﻣﺎـﻛ و ﻲﻜـﺳروزﺎﻣ ،ترﺎـﻫ ﻦﻴﺘـﺳا 2013

.(

ﻚـﻳ ﺎـﻣا

بﺎﻴﻤﻛ هﺪﻨﻫد ﻞﻴﻜﺸﺗ ﻞﻣاﻮﻋ زا ﺺﺨﺸﻣ بﻮﭼرﺎﭼ

ﺮـﺑ ﻪـﻛ هﺪـﻨﻨﻛ فﺮـﺼﻣ رﺎـﺘﻓر ﺮﺑ نآ يراﺬﮔﺮﺛا هﻮﺤﻧ و لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ

ﺶﻫوﮋﭘ ﻊﻴﻤﺠﺗ سﺎﺳا

،ﺪﺷﺎﺑ هﺪﺷ مﺎﺠﻧا يﺎﻫ ﺪﻫد ﺦﺳﺎﭘ نآ ﻪﺑ دراد ﻲﻌﺳ ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا ﻪﻛ دراﺪﻧ دﻮﺟو

.

1. Loomes, Graham and Sugden 2. Abendroth & Diehl

3. Gabler, Myles Landers & Reynolds 4. Clee & Wicklund

5. Mazis, Settle, Leslie

(8)

1401 هرود ، 14 هرﺎﻤﺷ ، 3

شور ﻲﺳﺎﻨﺷ ﺶﻫوﮋﭘ

ﺘﻧ سﺎﺳاﺮﺑ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ ﻴ

،ﻪﺠ ﻪﻌﺳﻮﺗ ا ي

؛ ﺒﺗ ،فﺪﻫ سﺎﺳاﺮﺑ ﻴﻴ

ﻨ ﻲ - ـﺻﻮﺗ ﻴ ﻔ ﻲ ،هداد عﻮـﻧ سﺎـﺳاﺮﺑ و ﻲـﻤﻛ

ــ ﻛ ﻴ ـﻔ ﻲ ﺖـﺳا .

،ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ ﺶﻫوﮋﭘ عﻮﻧ زا ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا

مﺎﻈﻧ روﺮﻣ نآ ياﺮﺟا شور و ﻪﻳﻮﻧﺎﺛ يﺎﻫ ﻧ روﺮﻣ زا نآ رد و ﺖﺳا ﺪﻨﻣ

مﺎﻈ تﺎـﻴﺑدا ﺪﻨﻣ

ﺖﺳا هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ رد لﻮﺼﺤﻣ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ .

مﺎﻈﻧ روﺮﻣ ،ﻞﺋﺎـﺴﻣ و ﻦﻴﻣﺎـﻀﻣ ،ﺎـﻫﻮﮕﻟا ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ تﺎﻴﺑدا ﺪﻨﻣ

ﺶﻫوﮋﭘ مﺎﺠﻧا يﺎﻫ ﻲﺳرﺮﺑ ةﺪﻳﺪﭘ ﻲﻣﻮﻬﻔﻣ ياﻮﺘﺤﻣ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﺑ ﺲﭙﺳ و ﻪﺻﻼﺧ ار هﺪﺷ

ﻲﻣ ﻚﻤﻛ هﺪﺷ و ﻦﻳوﺪـﺗ رد و ﺪـﻨﻛ

ﺶﻘﻧ ﻪﻳﺮﻈﻧ ﺔﻌﺳﻮﺗ ﻲﻣ ﻲﻨﻳﺮﻓآ

ﺪﻨﻛ ) ،نارﺎﻜﻤﻫ و ﻲﺷ 2020

.(

ﻌﻣﺎﺟ ﺔ رﺎﻣآ ي ﻠﻛ ﺶﻫوﮋﭘ ﺔﻴ

ﺗﻻﺎﻘﻣ ﻲ ﺖﺳا لﺎـﻧروژ رد ﻪﻛ ﺎـﻫ

ي

ﻤﻠﻋ ﻲ لﺎﺳ زا ﻂﺒﺗﺮﻣ يﺎﻫ

1900 ﺎﺗ 2021 ﺳر پﺎﭼ ﻪﺑ ﻴ

هﺪ ﺪﻧا . ﻠﻛ ﻴ هژاوﺪ ﺎﻫ ﺰﻴﻧ ﺎﭘ رد ﻳ هﺎﮕ ﺎـﻫ ﺲﭘﻮﻜـﺳا ي و1

ﺎـﺳ وآ بو ﻳ

2ﺲﻨ

ﺖﺴﺟ و ﺪﺷ ﻮﺟ . زا هداد هﺎﮕﻳﺎﭘ ﻦﻳا بﺎﺨﺘﻧا ﻞﻴﻟد نآ

ﻪﺑ هداد يﺎﻫﺎﮕﻳﺎﭘ ﻦﻳا ﻪﻛ ﺖﺳور ﻃ

هدﺮﺘﺴﮔ رﻮ ﺶﻫوﮋﭘ ياﺮﺑ يا

روﺮـﻣ يﺎﻫ

مﺎﻈﻧ هﺪﻴﺳر پﺎﭼ ﻪﺑ ﺮﺒﺘﻌﻣ تﻼﺠﻣ رد ﻪﻛ ،ﺪﻨﻣ ﺖﺳا هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا ،ﺪﻧا

) ﻦﻣﺮﺘﭘ و يﻮﻳر ،ازﻮﺳد ،3

2020 ( هﺎـﮕﻳﺎﭘ ﻦـﻳا ﺰﻛﺮﻤﺗ و

ﺖﺳا ﻲﻤﻠﻋ تﻼﺠﻣ يور هداد .

ﻞﻜـﺷ رد يﺪـﻴﻠﻛ ﻞـﻣاﻮﻋ زا ﻖـﻴﻗد و ﻦﺷور ﻦﻴﻴﺒﺗ ناﺪﻘﻓ ﻞﻴﻟد ﻪﺑ ،ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا رد يﺮـﻴﮔ

بﺎﻴﻤﻛ ﺼﺤﻣ يزﺎﺳ فﺮﺼﻣ ﺮﺑ نآ يراﺬﮔﺮﺛا ةﻮﺤﻧ و لﻮ

زا ،رازﺎﺑ و هﺪﻨﻨﻛ شور

روﺮﻣ مﺎﻈﻧ ﺪـﻨﻣ

ﺖـﺳا هﺪـﺷ هدﺎﻔﺘـﺳا .

ﻦـﻳا رد

،شور هﺪﻤﻋ فﺪﻫ ود ﺐﻠﻏا لﺎﺒﻧد

ﻲﻣ دﻮﺷ . ﺶﻫوﮋﭘ ،ﻞﺋﺎﺴﻣ و ﻦﻴﻣﺎﻀﻣ ،ﺎﻫﻮﮕﻟا ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ،ﺖﺴﺨﻧ

ﻲـﻠﻌﻓ يﺎـﻫ

ﻪﺻﻼﺧ يزﺎﺳ ﻲﻣ دﻮﺷ و

،ﺪﻌﺑ مﺎﮔ رد ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﺑ

زﻮﺣ ﻚﻳ ﻲﻣﻮﻬﻔﻣ ياﻮﺘﺤﻣ ﻚﻤﻛ ه

ﻌﺳﻮﺗ رد و ﺔ

ﺶﻘﻧ ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻲﻣ ﻲﻨﻳﺮﻓآ

ﺪﻨﻛ

) ،ﻦﻣﺮﺘﭘ و يﻮﻳر ،ازﻮﺳد 2020

.(

4ﺮﭘﻮﻛ ) 2009 ( مﺎﻈﻧ روﺮﻣ ياﺮﺑ ، ﻲﻣ مزﻻ ار مﺎﮔ ﺖﻔﻫ يﺮﻈﻧ ﻲﻧﺎﺒﻣ ﺪﻨﻣ

ﺪﻧاد . ﺮـﺟا ﻞﺣاﺮﻣ ا

ي

د سﺎﺳاﺮﺑ شور ﻳ

هﺎﮔﺪ ﺮﭘﻮﻛ ) 2009 ( ترﺎﺒﻋ ا زا ﺪﻧ :

1 . وﺪﺗ ﻳ ﻦ ﻪﻠﺌﺴﻣ ﻠﺣﺮﻣ رد : ﺔ لوا ﻠﺌﺴﻣ ﺔ ﻠﺻا ﻲ ﺺﺨﺸﻣ ﺶﻫوﮋﭘ ﺪﺷ

. ﻦﻳا ﮋﭘ

ﺎـﺳﺎﻨﺷ لﺎـﺒﻧد ﻪﺑ ﺶﻫو ﻲﻳ

ﺮـﺑ ﺮﺛﺆـﻣ ﻞـﻣاﻮﻋ

ﻞﻜﺷ ﮔ ﻴ ﺮ ي بﺎﻴﻤﻛ و لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ ﻮﺤﻧ

ة راﺬﮔﺮﺛا ي فﺮﺼﻣ ﺮﺑ نآ رازﺎﺑ و هﺪﻨﻨﻛ

؛ﺖﺳا

2 . ﺖﺴﺟ ﻮﺟو ي ﻧﺎﺒﻣ ﻲ ﺮﻈﻧ ي :

ﺖـﺴﺟ ﻪـﺑ ،ﺶﻫوﮋـﭘ ﺔﻠﺌـﺴﻣ ﻦﻴـﻴﻌﺗ زا ﺲﭘ ،ﺶﻫوﮋﭘ زا ﻪﻠﺣﺮﻣ ﻦﻳا رد

ةژاوﺪـﻴﻠﻛ يﻮـﺟو

ﻪﻳﺎﻤﻧ تﻻﺎﻘﻣ ﻦﻴﺑ ،ﺖﺳا ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ ترﺎﺒﻋ ﻪﻛ ،ﺮﻈﻧدرﻮﻣ ﻲﻃ هﺪﺷ

لﺎﺳ يﺎﻫ 1900 ﺎﺗ 2021 رد ﺎﭘ ﻳ هﺎـﮕ ﺎـﻫ و ﺲﭘﻮﻜـﺳا ي

ﺎﺳ وآ بو ﻳ

ﺲﻨ

؛ﺪﺷ ﻪﺘﺧادﺮﭘ

3 . ﻊﻤﺟ يروآ تﺎﻋﻼﻃا زا

تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ مﺎﻈﻧ روﺮﻣ زا مﻮﺳ ﺔﻠﺣﺮﻣ رد:

حﺮـﻄﻣ ﻂﺒﺗﺮـﻣ تﻻﺎـﻘﻣ ﻲـﺳرﺮﺑ زا ﺲـﭘ ،ﺪﻨﻣ رد هﺪـﺷ

ﻪﻋﻮﻤﺠﻣ ،مود ﺔﻠﺣﺮﻣ ﻞﻣﺎﺷ ﻪﻛ ﺪﺷ ﺖﻓﺎﻳ تﻻﺎﻘﻣ زا عﻮﻨﺘﻣ يا

42 و راﺰﻫ 167

؛دﻮﺑ ﻪﻟﺎﻘﻣ

4 . ﻲﺑﺎﻳزرا ﻲﻔﻴﻛ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪﻳﺰﺠﺗ ،ﻪﻠﺣﺮﻣ ﻦﻳا رد:

و يﺎـﻫﺮﺘﻠﻴﻓ ،نآ ﺐـﺟﻮﻣ ﻪـﺑ ﻪـﻛ ﺖـﻓﺮﮔ ترﻮﺻ تﻻﺎﻘﻣ ﻲﻔﻴﻛ ﻞﻴﻠﺤﺗ

ﻪﻠﺣﺮﻣﺪﻨﭼ ﻂﺒﺗﺮﻣ تﻻﺎﻘﻣ ﺖﻓﺎﻳرد ﺖﻬﺟ يا

ﺪﺷ مﺎﺠﻧا ﺮﺗ .

رد ،ﺖﻳﺎﻬﻧ 46 ﺖﻓﺮﮔ راﺮﻗ ﻲﻳﺎﻬﻧ ﺪﻴﻳﺄﺗ درﻮﻣ ﻪﻟﺎﻘﻣ .

ﻦـﻳا ﺞﻳﺎـﺘﻧ

لوﺪﺟ رد ﻪﻠﺣﺮﻣ 1

ﺖﺳا هﺪﺷ هدروآ .

ا ﻲﺧﺮﺑ ﻪﻜﻨﻳا ﻞﻴﻟد ﻪﺑ ،ﻪﻣادا رد ﻪـﻟﺎﻘﻣ ز

نآ يﺎـﺟ ﻪـﺑ و هدﺮـﻜﻧ هدﺎﻔﺘـﺳا ترﺎـﺒﻋ ﻦـﻳا زا ﺖـﺳا ﻦـﻜﻤﻣ ﻂﺒﺗﺮـﻣ يﺎـﻫ

1. Scopus 2. Web of Science

3. DeSousa, Reeve & Peterman 4. Koper

(9)

424

هژاوﺪﻴﻠﻛ ،ﺪﻨﺷﺎﺑ هدﺮﺑ رﺎﻛ ﻪﺑ ار ﻲﺻﺎﺧ تﺎﺣﻼﻄﺻا لﻮﺼﺤﻣ ندﻮﺒﻧ سﺮﺘﺳد رد يﺎﻫ

1

ﻲﻧﺎـﻣز ﺖﻳدوﺪـﺤﻣ ، ﺎـﺿﺎﻘﺗ ﻚـﻳﺮﺤﺗ ،2

هﺪﻨﺷوﺮﻓ ﻂﺳﻮﺗ ﻪﺨﺴﻧ ،3

دوﺪﺤﻣ يﺎﻫ دوﺪﺤﻣ داﺪﻌﺗ ،4

ﺪﻳﺮﺧ دوﺪﺤﻣ ﺖﺻﺮﻓ ،5

دﻮﺒﻤﻛ ،6

7

يﺮﻫﺎـﻇ فﺮـﺼﻣ و د ﺰـﻴﻧ8

تﻻﺎـﻘﻣ ر

ﺖﺴﺟ و ﺪﻧﺪﺷ ﻮﺟ . ﺖﺴﺟ ﻦﻳا ﻪﺠﻴﺘﻧ و

ﻪﻓﺎﺿا ﻮﺟ ﻪﺘﻓﺎﻳ ﺔﻋﻮﻤﺠﻣ ﻪﺑ ﺪﻳﺪﺟ ﺔﻟﺎﻘﻣ ﺖﺴﻴﺑ نﺪﺷ دﻮﺑ ﻞﺒﻗ يﺎﻫ

.

لوﺪﺟ 1 . ﺺﺧﺎﺷ ﻪﻟﺎﻘﻣ بﺎﺨﺘﻧا يﺎﻫ

ﺎﻫ

ﺺﺧﺎﺷ ﻞﻣﺎﺷ

فﺬﺣ

ﺎﻫ ﻪﻟﺎﻘﻣ داﺪﻌﺗ

ﺦﻳرﺎﺗ 1900

ﺎﺗ 2021 ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ ﺮﻫ

زا ﻞﺒﻗ ﻪﻛ يا 1900

دﻮﺑ هﺪﺷ ﻪﺋارا

42167

ﻪﺘﺳد يﺪﻨﺑ

ﻲﻋﻮﺿﻮﻣ ﻛ و ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ

ﺐﺴ رﺎﻛو ﻪﺘﺳد ﺮﻳﺎﺳ

يﺪﻨﺑ دﻮﺟﻮﻣ يﺎﻫ

1307

ﺪﻨﺳ عﻮﻧ ﻪﻟﺎﻘﻣ

ﻲﺗﺎﻌﻟﺎﻄﻣ يﺎﻫﺪﻨﺳ ﺮﻳﺎﺳ

937

نﺎﺑز ﻲﺴﻴﻠﮕﻧا

ﻪﻟﺎﻘﻣ

پﺎﭼ يﺎﻫ نﺎﺑز ﻪﺑ هﺪﺷ ﺮﮕﻳد يﺎﻫ

914

ﺖﻴﻔﻴﻛ ﻪـــﻟﺎﻘﻣ ﺮـــﺸﺘﻨﻣ يﺎـــﻫ رد هﺪـــﺷ

ﻪــﻠﺠﻣ هرﺎﺘــﺳ رﺎــﻬﭼ و ﻪــﺳ يﺎــﻫ تﻼـﺠﻣ يﺎﻤﻨﻫار ﺖﺴﻴﻟ سﺎﺳاﺮﺑ

ﻲﻫﺎﮕﺸﻧاد ﻪﻠﺠﻣ رد ﻪﻛ يﺮﮕﻳد ﺔﻟﺎﻘﻣ ﺮﻫ

ﺪﻗﺎﻓ يﺎﻫ ﺶﺠﻨﺳ يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ

ﺪﻧدﻮﺑ هﺪﻴﺳر پﺎﭼ ﻪﺑ ﻲﺘﻴﻔﻴﻛ .

164

عﻮﺿﻮﻣ ﺎﺑ طﺎﺒﺗرا ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ

ﺶﻫوﮋﭘ ﻲﺑﺎـﻴﻤﻛ نآ رد ﻪـﻛ ﻲﻳﺎﻫ

ﻪــﺑ لﻮــﺼﺤﻣ يﮋﺗاﺮﺘــﺳا ﺔــﻟﺰﻨﻣ

ﺪﻳﺮﺧ ﺪﺼﻗ يﺎﻘﺗرا ﺖﻬﺟ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﻪـﺑ ﺎﺗ ﺖﺳا هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ رازﺎــﺑ و ﺖﻛﺮــﺷ دﺮــﻜﻠﻤﻋ دﻮــﺒﻬﺑ دﻮﺷ ﺮﺠﻨﻣ . ﻞﻣﺎﺷ ﻪﻛ يﺮﮕﻳد ﺶﻫوﮋﭘ ﺮﻫ

: ﺶﻫوﮋﭘ ﻳز يﺎـﻫ ﺖـﺴ ﻲـﻄﻴﺤﻣ

رد

ﻪــﻌﻟﺎﻄﻣ ،ﻊﺑﺎــﻨﻣ ﻲﺑﺎــﻴﻤﻛ صﻮــﺼﺧ ﻲﻧﺎــﺴﻧا ﻊﺑﺎــﻨﻣ يﺎــﻫ

رد ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ ،ﻲﻧﺎﺴﻧا ﺔﻳﺎﻣﺮﺳ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ صﻮﺼﺧ و يﮋﺗاﺮﺘـﺳا يﺎـﻫ

رد ﻲﻨﻳﺮﻓآرﺎﻛ ،ﻊﺑﺎـﻨﻣ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ ﻂﻳاﺮﺷ رد ﺖﻛﺮﺷ ﺔﻌﺳﻮﺗ صﻮﺼﺧ

ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ ناور يﺎﻫ هزﻮﺣ رد ﻪﻛ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ زا ﺮـﻴﻏ ﻪـﺑ ﻲﻳﺎﻫ

ﺐﺴﻛ هدﻮﺑ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ و رﺎﻛو ﺪﻧا

. 46

5 . ﻞﻴﻠﺤﺗ و ﻪﭼرﺎﭙﻜﻳ يزﺎﺳ ،ﻪﻠﺣﺮﻣ ﻦﻳا رد : 66

ﺔﻌﻟﺎﻄﻣ

،ﻲﻳﺎﻬﻧ ﻪﻛ زا ﻞﺣاﺮﻣ ﻞﺒﻗ ﺖﺳد ﻪﺑ هﺪـﻣآ

و ﻲـﺳرﺮﺑ ،دﻮـﺑ شور زا

ﺪﻛ هداد جاﺮﺨﺘﺳا و يروآدﺮﮔ ياﺮﺑ ﻲﺘﺳد يراﺬﮔ ﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﻫ

. ﻪـﺑ ،ﻪـﻟﺎﻘﻣ ﺮﻫ ﻖﻴﻗد ﺔﻌﻟﺎﻄﻣ زا ﺲﭘ ،صﻮﺼﺧ ﻦﻳا رد

بﺎﻴﻤﻛ رد يﺪﻴﻠﻛ ﻞﻣاﻮﻋ زا ﻚﻳﺮﻫ

ﻪﻟﺎﻘﻣ رد ﻪﻛ ،لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ

آ ﻪﺑ هداد صﺎﺼﺘﺧا ﻪﻧﺎﮔاﺪﺟ ﺪﻛ ﻚﻳ ،دﻮﺑ هﺪﺷ هرﺎﺷا ن

ﺪﺷ .

6 . ﺮﻴﺴﻔﺗ تاﺪﻨﺘﺴﻣ جاﺮﺨﺘﺳا يﺎﻫﺪﻛ سﺎﺳاﺮﺑ ،ﻪﻠﺣﺮﻣ ﻦﻳا رد :

نآ يﺎﻨﻌﻣ ﺮﺑ ﺰﻛﺮﻤﺗ و ﻞﺒﻗ ﺔﻠﺣﺮﻣ زا هﺪﺷ ﻪـﺑ ﺎﻫﺪﻛ ﻦﻳا ،ﺎﻫ

هوﺮﮔ ،نﻮﻤﻀﻣ ﻞﻴﻜﺸﺗ رﻮﻈﻨﻣ رد و ﺪﻧﺪﺷ يﺪﻨﺑ

ﺪﻨﺘﻓﺮﮔ راﺮﻗ ﻲﻠﻛ ﺔﺘﺳد رﺎﻬﭼ رد ﺖﻳﺎﻬﻧ .

ﺖﺤـﺻ ﺶﺠﻨﺳ ياﺮﺑ ﻪﻣادا رد

ﻪﺘﺳد يﺪﻨﺑ زا ﺐﻳﺮﺿ ﻖﻓاﻮﺗ ﺎﭘﺎﻛ هدﺎﻔﺘﺳا هﺪﺷ ﺖﺳا .

،رﻮﻈﻨﻣ ﻦﻳﺪﺑ ﻪﺘﺳد

ﺶﻫوﮋﭘ يﺪﻨﺑ ﺮﮔ

رد رﺎﻴﺘﺧا ﻚﻳ

،هﺮﺒﺧ ﻪﻛ ياراد

ﺶﻧاد و ﺺﺼﺨﺗ رد ةزﻮﺣ

،دﻮﺑ ﻪﻃﻮﺑﺮﻣ راﺮﻗ

و هداد زا يو ﻪﺘﺳاﻮﺧ ﺪﺷ ﻪﺘﺳد يﺪﻨﺑ مﺎﺠﻧا هﺪﺷ ار ﻲﺳرﺮﺑ و رد ترﻮﺻ زﺎﻴﻧ

1. Product unavailability 2. Time restrictions

3. Seller-induced excess demand 4. Limited edition

5. Limited availability

6. Limited purchase opportunities 7. Shortage

8. Conspicuous consumption

(10)

1401 هرود ، 14 هرﺎﻤﺷ ، 3

ﺪﻨﻛ حﻼﺻا رد.

ﻦﻳا

،ﺶﻫوﮋﭘ ﺐﻳﺮﺿ ﺎﭘﺎﻛ ياﺮﺑ يراﺬﮔﺪﻛ ود

ﭘ ﺶﻫوﮋ ﺮﮔ 76 / 0 ﻪﺑ ﺖﺳد ﺪﻣآ ﻪﻛ نﺎـﺸﻧ هﺪـﻨﻫد ﻲﻳﺎـﻳﺎﭘ

ﺖﺳﻻﺎﺑ .

7 . ﻪﺋارا ﺞﻳﺎﺘﻧ

،ﺖﻳﺎﻬﻧرد: ﺎﺑ

هدﺎﻔﺘﺳا زا يﺎﻫﺪﻛ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ هﺪﺷ و ﻪﺘﺳد نآ يﺪـﻨﺑ

بﻮﭼرﺎـﭼ ،ﺎـﻫ بﺎـﻴﻤﻛ

لﻮـﺼﺤﻣ يزﺎـﺳ رد

ﺪﺷ ﻪﺋارا ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ .

هداد ﻞﻴﻠﺤﺗ

ﻪﺘﻓﺎﻳ و ﺎﻫ

ﺎﻫ

ﻪﻟﺎﻘﻣ روﺮﻣ ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا يدﺎﻬﻨﺸﻴﭘ بﻮﭼرﺎﭼ و ﺎﻫ

ﻫد بﺎﻴﻤﻛ تﺎﻴﺑدا ﻲﻠﺻا ﺔﻠﻛﺎﺷ ﻪﻛ ﺪ

ﻂـﺑاور يور لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ

ﺖﺳا ﺰﻛﺮﻤﺘﻣ ﻞﻣاﻮﻋ زا ﻪﺧﺎﺷ رﺎﻬﭼ نﺎﻴﻣ ﻲّﻠﻋ .

ﻪﺼﺨﺸﻣ ﻞﻣﺎﺷ ﻞﻣاﻮﻋ رﺎﻬﭼ ﻦﻳا فﺮﺼﻣ يﺎﻫ

بﺎﻴﻤﻛ صﻮﺼﺧرد هﺪﻨﻨﻛ

يزﺎﺳ

بﺎﻴﻤﻛ ﻒﻠﺘﺨﻣ عاﻮﻧا ،لﻮﺼﺤﻣ

يراﺬﮔﺮﺛا و توﺎﻔﺘﻣ تﻻﻮﺼﺤﻣ ،يزﺎﺳ بﺎﻴﻤﻛ يﺎﻫ

ﺖﺳا لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ .

ﻪﺑ ،ﺺﺨـﺸﻣ رﻮـﻃ

اﺬﮔﺮﺛا بﺎﻴﻤﻛ ير

فﺮﺼﻣ ﺮﺑ لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ ﺖﺤﺗ هﺪﻨﻨﻛ

ﺮﻴﺛﺄـﺗ

بﺎـﻴﻤﻛ عﻮـﻧ ،يدﺮـﻓ تﺎﻴـﺻﻮﺼﺧ زا ﻲـﺒﻴﻛﺮﺗ

عﻮـﻧ و يزﺎـﺳ

ﺖﺳا تﻻﻮﺼﺤﻣ .

ﻪﺷﻮﺧ ﻦﻳا زا ﻚﻳﺮﻫ ﻲﻣ ﻞﻣﺎﺷ ار ﻲﻋﻮﻨﺘﻣ ﻲّﻠﻋ ﻂﺑاور و ﺖﺳا ﻲﻔﻠﺘﺨﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﻞﻣﺎﺷ ﺎﻫ

دﻮﺷ .

ﻪﺘﻓﺎﻳ ﻪﻴﻟوا يﺎﻫ

لﺎﺳ زا ﻞﺒﻗ 2000

ﻪﻟﺎﻘﻣ ، بﺎﻴﻤﻛ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻫ

ﺤﻣ يزﺎﺳ ﻲﻣ راﺮﻗ ﻲﺳرﺮﺑ درﻮﻣ ار لﻮﺼ

زا ﺲـﭘ ﺎﻣا ﺖﺳا دوﺪﺤﻣ ،ﺪﻨﻫد

ﺶﻫوﮋﭘ مﺎﺠﻧا لﺎﺳ ﻦﻳا

بﺎﻴﻤﻛ صﻮﺼﺧ رد ﻲﻳﺎﻫ

ﻲﻣ اﺪﻴﭘ يﺮﺘﺸﻴﺑ ﺖﻋﺮﺳ لﻮﺼﺤﻣ يزﺎﺳ

ﺪﻨﻛ . زا ﺶﻴـﺑ ،ﺺﺨـﺸﻣ رﻮﻃ ﻪﺑ

40 ﻪﻟﺎﻘﻣ زا ﺪﺻرد

لﺎﺳ زا ،هﺪﺷ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ يﺎﻫ 2010

هﺪﺷ پﺎﭼ ﺪﻌﺑ ﻪﺑ

ﻪﻫد رد عﻮﺿﻮﻣ ﻦﻳا ﻪﺑ هﮋﻳو ﻪﺟﻮﺗ نﺎﺸﻧ ﻪﻛ ﺪﻧا ﺮﻴﺧا

ﻲﻣ ﺪﺷﺎﺑ . 46 ﻪﻠﺠﻣ رد هﺪﺷ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﻟﺎﻘﻣ

هﺪﻴﺳر پﺎﭼ ﻪﺑ ﻲﻔﻠﺘﺨﻣ يﺎﻫ

ﺪﻧا .

ﺖﻳﺮﻳﺪـﻣ ﺶـﻧاد ﻪـﻠﺠﻣ ود 1

تﺎـﻐﻴﻠﺒﺗ ﻪـﻠﺠﻣ و

2

ﻪﺑ ﺐﻴﺗﺮﺗ 7 و 6 هﺪﻧﺎﺳر پﺎﭼ ﻪﺑ صﻮﺼﺧ ﻦﻳا رد ار ﻪﻟﺎﻘﻣ

ﺪﻧا . ﻪﻠﺠﻣ ترﻮﺻ ﻦﻴﻤﻫ ﻪﺑ ناور

ﻲـﺳﺎﻨﺷ ﻲﺑﺎـﻳرازﺎﺑ و تﺎـﻘﻴﻘﺤﺗ و3

فﺮﺼﻣ هﺪﻨﻨﻛ ﺰﻴﻧ4

5 ﻮﻣ ﻦﻳا رد ار ﻪﻟﺎﻘﻣ هدﺮﻛ ﺮﺸﺘﻨﻣ عﻮﺿ

ﺪﻧا . 23 نﺎﻴﻣ رد ﺮﮕﻳد ﻪﻟﺎﻘﻣ 16

ﺪﻨﺘـﺴﻫ هﺪـﻨﻛاﺮﭘ ﻒـﻠﺘﺨﻣ ﻪـﻠﺠﻣ .

ﻪﻟﺎﻘﻣ ﻪﻨﻴﻣز ظﺎﺤﻟ ﻪﺑ هﺪﺷ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ يﺎﻫ

هدﻮﺑ ﺰﻛﺮﻤﺘﻣ رﺎﻴﺴﺑ ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ

ﺪﻧا . 52 ﻪﻟﺎﻘﻣ زا ﺪﺻرد

ﻪﻨﻴﻣز رد هﺪﺷ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ يﺎﻫ

هدﻮﺑ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ

ﺖﺳا هدﻮﺑ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ رد هﺪﻳﺪﭘ ﻦﻳا ﺖﻴﺑاﺬﺟ زا نﺎﺸﻧ ﻪﻛ ﺪﻧا .

ﺎـﺑ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ﺶﻧاد و تﺎﻴﻠﻤﻋ رد ﻖﻴﻘﺤﺗ 9

و ﻪـﻟﺎﻘﻣ

ﺎﺑ ﻲﻣﻮﻤﻋ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ 5

ﻪﻨﻴﻣز ﺮﮕﻳد زا ﻪﻟﺎﻘﻣ

ﺖـﺳا هدﻮـﺑ لﻮـﺼﺤﻣ ﻲﺑﺎﻴﻤﻛ عﻮﺿﻮﻣ صﻮﺼﺧ رد ناﺮﮕﺸﻫوﮋﭘ ﻪﺟﻮﺗ درﻮﻣ يﺎﻫ .

ﻪﻟﺎﻘﻣ ﻲﻘﺑﺎﻣ

ﻪﻨﻴﻣز رد ﺎﻫ

،تﺎﻴﻠﻤﻋ و يروﺎﻨﻓ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ يﺎﻫ ناور

ﻲﺳﺎﻨﺷ ﺖﺳا هدﻮﺑ دﺎﺼﺘﻗا و .

لوﺪﺟ 2 . ﻪﻟﺎﻘﻣ ﺷ بﺎﺨﺘﻧا يﺎﻫ هﺪ

ﻪﻨﻴﻣز ﻲﺸﻫوﮋﭘ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ

تﺎﻴﻠﻤﻋ رد ﻖﻴﻘﺤﺗ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ مﻮﻠﻋ و ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ

ﻲﻣﻮﻤﻋ ناور

ﻲﺳﺎﻨﺷ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ

يژﻮﻟﻮﻨﻜﺗ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ

يدﺎﺼﺘﻗا عﻮﻤﺠﻣ

ﻪﻟﺎﻘﻣ داﺪﻌﺗ 24 9

5

4

2

46

1. Management Science 2. Journal of Advertising 3. Psychology and Marketing 4. Journal of Consumer Research