管理學院行銷學系主講人:國立中興大學吳志文老師記錄者

講座日期:105年9月22日 學群類別:管理學院行銷學系 主講人:國立中興大學 吳志文老師 記錄者:蔡劼芩 重點摘要: 1.何謂行銷:行銷就是如何將產品設計與包裝，再將產品說服推銷給廠商 與客戶 2.中興大學是中部唯一的評鑑大學，中部的產業發展都要瞭解，所以有產 學合作，產學合作對象皆是中部的廠商，最有名的產業是精機工業和食 品(例如:王品，春水堂) 3.台中校區在2000年才增設社會科學暨管理學院，相對師資就叫年輕化 4.國際合作交換學生:本校有192所學校有實質的往來，若對國際交換學 生有興趣的學生，則須注意未來所選定之學校是否有交換學生(繳本地 的學費，到國外學習，只需負擔在國外的生活費和住宿費) 5.管理學院的教育目標:培養學生成為全方位管理知識，國際觀，企業倫理 以及團隊合作的專業人才，所以需要學生具備素養與核心能力 院教育目標 學生具備素養與核心能力 全方位管理知識(觀念)1.獨立分析 2.專業的知識與應用 國際觀 1.創意 2.英文 3全球意識 企業倫理 企業倫理 團隊合作 1.表達溝通 2.協調整合 PS: 教育度規定，教育目標訂定什麼就是要考什麼 6.行銷學程必修:1.產(生產作業)2.銷(行銷)3.人(人力資源)4.發(研發管理)5. 財(財務管理) 細分:1.流通管理(以前是如何在最短的時間內，將產品送到消費者手中，現 在則是客戶對買到的產品不滿意，應如何處理)，皆是流通管理 2.消費者行為(先進行消費者調查，統計) 3.策略行銷(企畫案提出，開發) 4.現在最重要的是顧客關係管理與電子商務(現在很多大學都聘資訊管 理的老師，分析大數據，依據數據做最有效的行銷策略)，做行銷的 要懂得如何市場分析. 7.四年後能具備的職場技能 •行銷製作物規劃與執行 •品牌行銷管理 •異業合作規劃與執行 •提案與簡報技巧 •實體活動規劃與執行 •網站企劃能力 •網路活動規劃與執行研討會 •講座活動規劃與執行 •行銷宣傳預算編製與控管 •行銷策略擬定 •品牌知名度推廣 •顧客關係管理 •公關活動規劃與執行 •市場調查企劃與執行 •市場調查資料分析與報告撰寫 •問卷設計 •統計軟體操作調查樣本統計分析 •廣告企劃案╱文案撰寫 •廣告創意發想與提案 •客訴案件處理 •櫃檯門市接待與需求服務 •產品介紹及解說銷售 PS:四年下來學習到的基本能力:行銷企畫.市場調查.溝通業務和通路開發比 較多，個性內向和外向皆可讀行銷，外向:可做業務推銷，內向:做行銷 企劃案 8.中興大學管理學院的系所和招生人數 學程 人數 財務金融學程 251 行銷學程 228 企業管理學程 508 資訊管理學程 197 會計學程 208. PS:教育部規定推薦甄試和個人申請人數各佔百分之五十 甄試比重: 第一階段學測50%: (由學校幫科系去算錄取標準)各科系皆不知道會收到學測幾分的孩子 看幾位學生申請此科系，依序排名下來(由學校去排名，額滿為止) 第二階段審查資料25% (1)在校成績證明:註明在校成績證明及班級排名，瞭解學生課業學習之 潛力(非常重要) (2)自傳:不要寫流水帳(瞭解學生個人特質及對行銷之興趣) (3)特殊表現證明文件:只承認高中，例如:社團.校內外競賽特殊表現或語 文能力 第二階段面試25%: (1)讀書計畫(要有自己想要讀此科系的動機)不要要申請資訊管理，但讀書 計畫卻寫會計學程 (2)英文(英文口語表達能力) (3)專業知識與時事分析(評估學生對行銷相關時事的關注與邏輯思考的 能力，可多參考商業週刊或坊間題庫) 建議: (1)不要過度包裝(每人有每個人的特色) (2)強調個人品牌與特色 (3)多去了解想要推甄或申請的學校和科系(管理學院最喜歡考) (4)需要具體瞭解個人未來性向 9.行銷學系的就業方向:(各種產業皆可) 行銷管理.行銷企劃.企劃開發.市場調查.市場開發.市場分析.品牌管理(設計 LOGO).公關開發.宣傳 10.行銷相關科系名稱: •行銷與流通管理系 •流通(科技)管理系 •行銷與物流管理系 •運籌管理系 •行銷與物流學系 •國際行銷學系 •流通與行銷管理系 •運籌與科技管理學系 •電視與網路行銷管理系 •設計行銷系. 11.行銷相關的學校: •國立中興大學 •私立實踐大學 •私立德明財經科技大學 •開南大學 •中臺科技大學 •私立逢甲大學 •私立環球科技大學 •樹德科技大學附進修專校 •永達技術學院附設進修學院 12.就學方向:若要升學大部分的學生皆都繼續選修行銷學系和企業管理 Q&A {1}興大管理學院科系和產學之間的關係? [1]財務金融學程(投資學.賣金融體系的產品.財務分析) [2]行銷學程(上面另有介紹，第6點) [3]企業管理學程(產銷人發財皆學及財務管理策略管理知識，所有都學， 但屬於行銷的部分課程沒有行銷系的專業)。例如:管理人才(人力資源 管理首先先選人才，再加以訓練及生涯規劃。這人才管理行銷系沒 有學。 [4]資訊管理學程(資工背景老師，電子商務程式設計，行動APP，學程 式設計) [5]會計學程(考證照，因沒證照不能開業，例如:會計師證照)，但美國 從事金融保險不動產行銷就一定要有證照(一考就只能用兩年) PS:興大獨缺國際貿易學程(報關.出國承辦)，但在行銷學程及企管學程皆有 加入國際貿易課程 {2}現今社會強調跨領域人才，會建議雙主修嗎? 看各人時間，但並沒有很建議雙主修，可用下列兩種方式取代 例如:1.假設今天要做一個農產品行銷計畫，可和農產品科系合作，再 加上不同科系學院一起合作(五科之人才各一)，會互相彼此交流 學習，集合大家的智慧，創新與創意力的課程(跨領域團隊) 2.假設今天要做農產品行銷，可以和不同科系老師合作，再由本 科系學生集思廣益做行銷計畫(跨領域研究). {3}企業實習機會? 中部產權重鎮，目前是中部實習和中國大陸實習，和2-3月提供名額(管 理學程約60位學生，行銷學程10-20位學生，3-4月調查，5月面試，大 二大三實習，薪水看各家廠商不同 {4}國際姊妹校，交換學生人數? 本校簽約有192所，實質往來約100出頭，2月申請，約150-200位，80 %可上，若同一區域申請人數太多，則比較學習成績和多益成績，以前 申請人數很多，現在愈來愈少，大致是因為政府補助機票和住宿只有少 於百分之三十或者生活費有可能沒補助，(大約前15名才有機會申請到生 活補助)，這是原因之一，另一個原因則是實習學分承不承認，如果申請 到德國，結果德國開的課程完全和行銷學程沒關係，那學分就不承認， 可以只能說是去學德語而已，並且可能會造成延畢 {5}若想讀貴校貴系，可以給什麼建議? 學測成績是最重要的(因為成績不到就進不來)，國內文化背景是愈往上 讀愈輕鬆，但興大不行，因為專業知識要學得好才可以有好出路 總結:學業成績要達標準，日積月累口語表達能力，中英文皆重要(為面試準 備)，及專業知識的培養(多讀商業週刊瞭解相關時事，天下雜誌等).