: وﺻف اﻟﻣﺳﺎق ﯾﺑﺣث ھذا اﻟﻣﺳﺎق ﻓﻲ اﻟﺗوزﯾﻊ ﺑﺈﻋﺗﺑﺎره ﻋﻧﺻرا

(1)

راذصلإا خٌربت :

ٌارٌسح 24 2015

راذصلإا :

01

ZU/QP10F003

ءاقرزلا ةعماج 0400501: قباسلا بلطتملا

قاسملا مقر :

0405212 ةيلكلا

:

ةيرادلإا مولعلاو داصتقلاا : سردملا مسا

مسقلا :

قيوستلا : ةرضاحملا دعوم

ررقملا ناونع :

عيزوتلا تاونق : ةيبتكملا تاعاسلا

قبسًنا فصو :

ٍكبيا ٍُث بي لاهس اشيا دبجتًُنا فَشصت معج ٍف ىهبسَ اشصُع ِسبجتعئث عَصىتنا ٍف قبسًنا ازه ثحجَ

خُفُكنا ىهفن بُسبسأ بُكس ذعَ ازه خساسد ٌئف تجسنا ازهن ، خجسبًُنا دبلولابثو بهكلاهتسا ٍكبيا ًنا بهجبتَا خُعَصىتنا خطشَلاا ٍف خهيبعنا خُمَىستنا دبسسؤًنا مًع خعثبتيو زُفُتو حسادإو ظُطخت بهتطساىث ىتَ ٍتنا .

قبسًنا فاذها :

- 1 عَصىتنا وىهفًث تنبطنا فَشعت .

- 2 يشخلاا ٍمَىستنا جَضًنا شصبُع عي عَصىتنا خللاع مُهحت

- 3 عَصىتنا داساشل ربختإ ٍف حشثؤًنا مياىعنا مُهحت .

- 4 عَصىتنا ٍف ءبطسىنا سودو خًُهأ خفشعي

- 5 دبيذخنا عَصىت قشط ًهع فشعتنا .

ىهعتنا دبجشخي :

- A خفشعًنا

- 1 عَصىتنا خعُجطو وىهفًث كهعتَ بًُف تنبطنا يذن ٍفشعًنا ذُصشنا خًُُت

- 2 بهن ٌىُحناو وبهنا سوذنا حُضىتو ، عَصىتنا حسادإ خئُث خًُهئث تنبطنا فَشعت

- 3 ءبطسىهن خُسبسلاا ىُهبفًنا ًهع ءىضنا ظُهست

- B خُكاسدلإا داسبهًنا

- 1 غٌزوتنا حرادا ًف مًؼنا دبٌوتطي ٍٍث سًٍٍتنا

- 2 خفهتخًنا غٌزوتنا تٍنبضا ٍٍث سًٍٍتنا

- 3 غٌزوتنا ًف خؼجتًنا دبضبٍطنا ىهػ فرؼتنا .

C - خُنوؤسًنا مًحتو ٍَشخِا عي ميبعتنا داسبهي

1 - ًمٌوطتناو ًؼٌزوتنا مًؼنا ًف ٍٍٍُؼًنا غي لبصتلااو ًهًؼنا كٍجطتنا ًف دبيوهؼًنا ًف هتفرؼي ربًثتضأ

- 2 غلاونا ًف خٍهًػ دبضربًًث خٌرظُنا خفرؼًنا طثر

- 3 ًؼلاونا ٌاذًٍنا ًف خٍهًؼنا حروصنا ٍٍطحت

. D خَدذعنا داسبهًناو دبيىهعًنا خُُمتو لبصتلاا داسبهي

- 1 غٌزوتنا دبطضؤي ٍٍث ًضارناو ًمفلاا ميبكتنا ٍػ مًؼنا ٍي جربًَ ىهػ لوصحنا .

- 2 يدبًنا غٌزوتنا خٍنا ىهػ ًهًؼنا تٌرذتنا .

- E خُسفُناو خُكشحنا داسبهًنا

.1 مكبشًنا مح ًف عاذثلإا ىهػ حرذمنا غٌزوتنا داوُل هجاوت ًتنا مكبشًنا محن خثٌذحنا خًٍهؼنا تٍنبضلأا واذختضا :

فٍكتنا ىهػ حرذمنا .2 :

خًظًُهن خٍجربخناو خٍهخاذنا خئٍجنا غي ىهلأتنا

.

(2)

راذصلإا :

01

ZU/QP10F003

اًبسيبخ :

كنر لبثي لوذجهن اًبمفو داسشمي :

ىٍهؼتنا قرط ةوهضأ صٌرذتنا

غٍضاوًنا دبجرخي

ىٍهؼتنا

دذػ دبػبطنا

عوجضلأا ًػاذثأ رٍكفت

خٍشبمَ دبمهحو

دارضبحي خًُهأو خعُجط

عَصىتنا

A1 3 لولأا

ًػاذثأ رٍكفت خٍشبمَ دبمهحو

دارضبحي حبُمنا خئُث مُهحت خُمَىستنا

2

A 3 ًَبثنا

دارضبحي دلابحو

خٍضارد

ظُطخت داىُمنا

خُمَىستنا

A1 3 ثنبثنا

خٍضارد

دبسسؤًنا خُفئبظىنا

حشسبًسنا ءلاكىناو

A3 B2

3 غثارنا

دارضبحي خَسبجتنا دبسسؤًنا دبشُي : حسبجت

خهًجنا

C1 D1

3 صيبخنا

خٍشبمَ دبمهح

ًُهر فصػو

دارضبحي خَسبجتنا دبسسؤًنا دبشُي : حسبجت

خئضجتنا

C1 D1

3 شدبطنا

ًُهر فصػو

دارضبحي خثبلسو كُسُت

دبطبشَ

حبُمنا

خُمَىستنا

C2 D2

3 غثبطنا

ًُهر فصػو

دارضبحي مخاد عاشصنا حسادا حبُمنا خُمَىستنا

C1 3 ٍيبثنا

ًُهر فصػو

دارضبحي حبُمنا ءادا ىُُمت

خُمَىستنا D1

3 غضبتنا

ًُهر فصػو

دارضبحي خُمَىستنا حبُمنا حسادا جَضًناو

ٍمَىستنا C2

3 رشبؼنا

ًُهر فصػو

خٍضارد

حسادا عَصىتنا

ٌدبًنا B3

C2

3 رشػ يدبحنا

ًُهر فصػو

خٍضارد

داىُل كَىست

دبيذخنا

B3 C2

3 رشػ ًَبثنا

ًُهر فصػو

خٍضارد

داىُل كَىستنا

خُنوذنا

B3 3 رشػ ثنبثنا

(3)

راذصلإا :

01

ZU/QP10F003

عجاشًنا سُئشنا سشمًنا ةبتكنا :

- حسادا داىُل د ،عَصىتنا

ٍَبه . سىًضنا .

ٌدسلاا ، عَصىتناو ششُهن مئاو ساد

ٌبًع،

( ) 2009

حذَبسًنا داسشمًنا :

د ، غٌزوتنا حرادا .

ًجػسنا ًهػ .

ٌبًػ ، ٌدرلاا ، غٌزوتناو رشُهن حرٍطًنا راد

( ) 2010

ىُهعتنا قشط :

خَسبتنا خيلاعنا قشطنا

خٍهكهن ًؼيبجنا ىٌومتنا تطح 20 لولاا ٌبحتيلاا

خٍهكهن ًؼيبجنا ىٌومتنا تطح 20 ٍَبثنا ٌبحتيلاا

10 ٍهفشنا ٌبحتيلاا

ًٍَذمت ضشع

خٍهكهن ًؼيبجنا ىٌومتنا تطح 50 ٍئبهُنا ٌبحتيلاا

(4)

رادصلإا خيرات :

ناريزح 24 2015

رادصلإا :

01

ZU/QP10F004

Zarqa University

Course Pre-requisites: principle of marketing

College of Business Administration Department: marketing Course Name: Distribution channels

Instructor’s Name:

Schedule : Office Hours:

Course Description:

This course is one of the department compulsory courses for marketing student's specialization.

Aims and Objectives:

The aim of this course is to explain the nature of distribution channels organization and different types of channel members. The role which distribution channels play in the marketing mix is also will be clarified. The services performed by different channels members (Retailers, Wholesaler, Agents, and Brokers) are also should be recognized

 Learning Outcomes:

After studying this course, the student should be able to:

1) Explain why companies use distribution channels and discuss the functions these channels perform

2) Discuss how channel members interact and how they organize to perform the work of the channel

3) Explain the roles of retailers and wholesalers in the distribution channels 4) Identify the major types of retailers and wholesalers

5) Discuss the nature and importance of physical distribution

 Course Content:

Week Topic Textbook Chapters

1 Nature and functions of distribution channels 1

2 Market Segmentation. The Influence of Environment on distribution channels

3

3-4 Levels of distribution channels 4

5- 6 Organization of distribution channels 5

7-8 Channel Management Decisions 6

9-10 Types of Distribution Channels - Retailers 7

11- 12 Types of Distribution Channels - Wholesaler 8

(5)

رادصلإا خيرات :

ناريزح 24 2015

رادصلإا :

01

ZU/QP10F004

14-15 Physical distribution and Logistics Management 10

16 Types of Wholesalers and Wholesalers marketing Decisions 12

 Teaching and Learning Methods

Beside the designed lectures during the semester, the following methods will be used:

1. Practical case Studies

2. Student Presentations of different topics

3. Library research activities to enhance student external learning

1. Student Assessment:

FIRST Exam 20% It will cover all reading materials mentioned in textbook and lecture.

SECOND 20% You will be assigned two projects: an individual project worth 30% and a group project worth 20%. Both projects involve consumer behavior issues discussed in class. Both projects require a presentation by the end of the semester.

Participation 10% It includes attendance and class participation.

Final 50% It includes all covered topics and consists of a variety of questions designed to test your analytical and problem solving skills in the subject matter.

 Book List

Distribution Channels Management, 2010 (1^st) by hani al dmor , Published by Dar wael, Amman- Jordan.