Sau thời gian thực tập tại Công ty TNHH Đào tạo và Tư vấn Quản lý Lê Mạnh. Nhận nhiệm vụ từ Công ty TNHH Tư vấn và Đào tạo Quản lý Lê Mạnh làm việc tại Công ty TNHH Thương mại Chấn Phong
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
- ĐỊNH NGHĨA MARKETING
- QUAN ĐIỂM MARKETING
- CHÍNH SÁCH 4P
Chính sách giá từ góc độ Marketing là một hệ thống các ý kiến, phương pháp hoặc phương pháp mà các công ty sử dụng để xác định giá của một sản phẩm. Chính sách giá dựa trên nhận thức của khách hàng và phản ứng cạnh tranh.
KHÁI NIỆM VÀ BẢN CHẤT HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
- Khái niệm kênh phân phối
- Bản chất hệ thống kênh phân phối
- Cấu trúc và các thành viên của kênh phân phối
- Các thành viên của kênh
- QUYẾT ĐỊNH THIẾT KẾ MẠNG LƢỚI KÊNH PHÂN PHỐI
Kênh phân phối gián tiếp: Là loại kênh có sự tồn tại của các trung gian. Các bên trung gian hiện tại thay đổi chính sách của họ và điều này ảnh hưởng đến mục tiêu phân phối của Công ty.
QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢN LÝ MẠNG LƢỚI KÊNH PHÂN PHỐI
- Khái niệm về quản lý kênh phân phối
- Đánh giá hoạt động của các thành viên của kênh
- Tuyển chọn thay thế các thành viên của kênh
- Quản lý mâu thuẫn và cạnh tranh trong kênh
- Khuyến khích, khen thƣởng các thành viên của kênh
Cung cấp hỗ trợ quảng cáo và khuyến mãi mạnh mẽ cho các thành viên kênh. Các hình thức mà công ty thường sử dụng để khen thưởng các thành viên kênh là:
Giới thiệu về Công ty TNHH Tƣ vấn quản lý và đào tạo Lê Mạnh
- Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Tƣ vấn Quản lý và
- Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Đào tạo và Tư vấn Quản lý Lê Mạnh. Tuy thời gian không thể coi là dài nhưng hoạt động của công ty khá đa dạng. Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhanh nhẹn, năng động nên hiệu quả công việc của công ty luôn ở mức cao.
Tuy mới gia nhập thị trường nhưng với phong cách phục vụ chuyên nghiệp, chất lượng ổn định và hiệu quả công việc, công ty CTM đã tạo được uy tín nhất định và được nhiều chủ doanh nghiệp biết đến. Tư vấn thay đổi đăng ký kinh doanh Tư vấn chuyển đổi loại hình doanh nghiệp. Tư vấn xây dựng hệ thống văn bản nội bộ Tư vấn về các dự án đầu tư.
Nhiệm vụ tƣ vấn cho công ty TNHH TM Chấn Phong
Nhận được sự hướng dẫn tận tình từ thầy và giám đốc Lê Đình Mạnh và sự hướng dẫn tận tình từ nhân viên công ty. Là một trong những nhân viên được cử đến Công ty TNHH Thương mại Chân Phong. nhằm thu thập thông tin cho công việc tư vấn trong lĩnh vực kinh doanh này nên tôi chọn đề tài này để làm. Công ty TNHH Thương mại Chấn Phong là công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất thương mại.
Từ thời điểm này, Công ty TNHH Thương mại Chân Phong. về Công ty TNHH Tư vấn và Đào tạo Quản lý Lê Mạnh hỗ trợ chuyên môn trong công tác quản lý. Nhiệm vụ tư vấn cho Công ty TNHH Thương mại Chấn Phong không chỉ là nghĩ ra một hệ thống kênh phân phối tối ưu. Kết quả cuối cùng mà cả hai công ty đều mong muốn đạt được đó là sản phẩm Tư vấn của Công ty TNHH Tư vấn Quản lý và Đào tạo Lê Mạnh. tạo ra giá trị lâu dài và hỗ trợ doanh nghiệp phát triển bền vững, ổn định.
Tôi cùng các bạn nộp đơn xin thực tập tại Công ty TNHH Tư vấn và Đào tạo Quản lý LÊ MẠNH để nhận được sự hướng dẫn tận tình từ thầy LÊ ĐÌNH MẠNH và được tiếp xúc gần hơn với môi trường làm việc thực tế. Mặc dù thời gian thực tập ở công ty không lâu nhưng với sự lãnh đạo nhiệt tình của anh LÊ ĐÌNH MẠNH và sự ân cần của các nhân viên Công ty TNHH Tư vấn và Đào tạo Quản lý Lê Mạnh, tôi đã được tiếp cận với những người mới. Tôi chưa bao giờ tham gia trước đây.
GIỚI THIỆU LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
- Giới thiệu chung về Công ty TNHH TM Chấn Phong
- Đặc điểm về lao động
- Tổ chức quản lý Công ty TNHH TM Chấn Phong
- Đặc điểm về vốn kinh doanh
- Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
- Những thuận lợi và khó khăn của Công ty TNHH TM Chấn Phong
Sau khi công ty mở rộng quy mô, có dấu hiệu cho thấy giám đốc không thể kiểm soát hoàn toàn hoạt động của công ty, cả về lượng hàng hóa lẫn doanh thu bán hàng. Với yêu cầu gọn nhẹ, hiệu quả và mang lại lợi ích kinh tế cho công ty, sơ đồ cơ cấu tổ chức mà Công ty Lê Mạnh xây dựng cho Công ty Chấn Phong như sau: Điều này chưa phản ánh đúng hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn và sản xuất. và hoạt động kinh doanh của công ty.
Ưu điểm và nhược điểm của Công ty TNHH Thương mại Chấn Phong trong giai đoạn hiện nay. Công ty đã rút ra được nhiều bài học quý giá từ thực tế của nền kinh tế thị trường. Đặc biệt khi có Dự án xây dựng cửa hàng số 1. Việc khai trương ngày 3/3 sẽ làm thay đổi lớn về quy mô kinh doanh của Công ty và đảm bảo mức thu nhập cao hơn hiện nay.
Toàn thể công ty trên dưới đều đoàn kết vì một mục tiêu là đưa công ty phát triển nhanh, mạnh và vững chắc trong tương lai. Công ty đã xác định hướng phát triển trong những năm tới.
TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI
- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Sản phẩm của Công ty Chấn Phong bao gồm hàng hóa có xuất xứ trong nước và nước ngoài. Thị trường tiêu thụ chính các sản phẩm của công ty hiện nay chủ yếu là thị trường trung tâm thành phố Hải Phòng. Khách hàng của công ty là những người rất am hiểu về đặc tính sản phẩm.
CHT (NVPB) Xác định nhu cầu mua CHT (NVPB) Xác định năng lực cung ứng CHT (NVPB) Giới thiệu sản phẩm. Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Chấn Phong gần đây. Kênh này phục vụ trực tiếp cho người tiêu dùng, những người mua sản phẩm của công ty tại các cửa hàng của công ty.
Hiện trạng hệ thống phân phối sản phẩm của công ty và tình hình tiêu thụ sản phẩm. Công ty cung cấp sản phẩm của mình trực tiếp cho người tiêu dùng.
Nhận xét đánh giá
- Những mặt đã đạt đƣợc
- Những mặt còn tồn tại
Vốn hiện có của công ty không đủ so với yêu cầu đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh. Thị trường tuy đã mở rộng ra các quận trong toàn thành phố và việc mở rộng thị trường đã bắt đầu đến các quận, huyện nhưng còn yếu kém, công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa chặt chẽ. Công ty đã có kế hoạch chiến lược cụ thể và chưa triển khai hoạt động marketing. và các hoạt động giới thiệu sản phẩm. Khi xây dựng kênh phân phối sản phẩm của công ty, các mục tiêu và yêu cầu cụ thể của kênh phân phối cần đạt được không được xác định rõ ràng, chẳng hạn như thiết lập mức doanh số dự kiến cho kênh.
Vì vậy, gây khó khăn trong việc đánh giá hiệu quả kênh hoặc đưa ra kết quả không chính xác, ảnh hưởng đến công tác quản lý, chỉ đạo của công ty. Việc sử dụng các kênh của công ty không có ý nghĩa, công ty quá thụ động trong việc bán hàng và. Giám đốc phải đảm nhiệm quá nhiều chức năng nên kết quả kém là điều khó tránh khỏi, doanh số bán lẻ của công ty còn hạn chế.
Nguyên nhân là do công ty chưa có chính sách đào tạo bổ sung, chuyên sâu cho lực lượng này. Hoạt động nghiên cứu thị trường mới chỉ ở giai đoạn sơ khai và chưa nhận được nhiều sự quan tâm.
PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TM CHẤN
MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM XÂY DỰNG HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN
- Đề xuất xây dựng hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp bằng cách bổ sung
Dựa trên chiến lược và định hướng kinh doanh của công ty trong những năm tới là mở rộng thị trường tiêu thụ và đa dạng hóa kênh phân phối để đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng. Công ty TNHH Thương mại Chấn Phong quyết định thuê Công ty TNHH Tư vấn và Đào tạo Quản lý Lê. Họ đã có được thông tin chi tiết về khách hàng của Công ty TNHH Thương mại Chấn Phong. sẽ bao gồm 2 phần
Nhận xét: Số lượng khách hàng của Công ty TNHH Thương mại Chấn Phong khá lớn, trải rộng khắp các tuyến đường, quận huyện của thành phố. Chính sách marketing hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Chấn Phong Sự cần thiết phải xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty.
Trong giai đoạn đầu đưa thương hiệu nguyên liệu Chấn Phong ra thị trường tiêu dùng, công ty gặp rất nhiều khó khăn về tiêu thụ. Công ty: Nhà phân phối cấp I Người tiêu dùng Cửa hàng Đại lý Người tiêu dùng. Liên tục tuyển dụng mới và đào tạo nhân viên trong công ty.
Lực lượng bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc thâm nhập và mở rộng thị trường của công ty.
