2) Kegiatan penunjang
5.6. Alternatif Strategi Umum Yang Bisa Dijalankan Perusahaan
• Skor total EFE sebesar 2,70
Pada koordinat seperti ini strategi yang sesuai untuk perusahaan adalah kolom dan baris ke-5 yaitu Growth dan Stability
5.6. Alternatif Strategi Umum Yang Bisa Dijalankan Perusahaan
Hasil dari analisis SWOT dengan menggunakan matriks internal-eksternal menunjukkan posisi perusahaan pada koordinat 2,93 dan 2.70, berada pada kolom ke-5. Berdasarkan hasil tersebut, maka alternatif strategi yang paling cocok untuk perusahaan adalah Growth and Stability. Berikut penjelasannya:
5.6.1. Alternatif strategi GROWTH
Strategi growth dapat dilakukan dengan konsentrasi melalui integrasi horizontal. Integrasi horizontal adalah strategi mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan control atas pesaing. Maka dari itu, berdasarkan dari analisis yang telah dilakukan maka penulis mengambil beberapa pertimbangan yang mungkin dilakukan oleh perusahaan. Pertimbangan strategi tersebut adalah sebagai berikut:
• Pengembangan Pasar
Berdasarkan kekuatan-kekuatan dan peluang-peluang yang ada seperti memiliki produk-produk yang tidak dimiliki perusahaan lain, memiliki karyawan yang terlatih, dan juga menyediakan produk serta layanan yang berkualitas dan terjangkau harganya, maka PT. Satria Precision Enginnering dirasa perlu untuk lebih memperluas pasarnya. Strategi ini dimaksudkan untuk dapat melayani klien atau konsumen lebih banyak lagi
Febriyan Permana Fakultas Teknologi Industri Jurusan Teknik Industri Universitas Mercu Buana
dibandingkan yang telah dilakukan selama ini. Dengan memperluas pasarnya, diharapkan PT. Satria Precision Enginnering tidak hanya melayani segmen pasar menengah saja, tetapi juga dapat melayani segmen pasar bawah dan pasar atas lebih banyak lagi. Strategi ini juga diharapkan dapat memenuhi permintaan konsumen dari level bawah untuk dapat memenuhi kebutuhannya akan produk-produk berupa komponen dan lain sebaginya, serta layanan-layana yang disediakan PT. Satria Precision Enginnering dengan harga yang terjangkau. Dengan demikian akan semakin terbuka perusahaan untuk mendapatkan klien-klien yang baru.
• Pengembangan produk
Saat ini perusahaan dirasakan perlu untuk menambah produk serta layanan baru mengingat asanya pesaing-pesaing baru dalam industri yang bermunculan dalam beberapa tahun terakhir.
Perusahaan-perusahaan penyedia jasa manufaktur yang bermunculan tersebut tidak hanya berani menjual produknya dengan harga yang lebih murah, tapi juga menawarkan layanan jasa yang lebih murah dalam bentuk paket. Adapun pengembangan produk dan layanan yang dapat dilakukan oleh PT. Satria Precision Enginnering adalah sebagai berikut:
a. Perbaikan produk, yaitu memperbaiki atau memperbaharui
produk-produk serta layanan yang sudah ada, baik produk dan layanan yang akan dijual kepada kliennya maupun alat-alat kebutuhan operasional yang dimiliki oleh perusahaan untuk menunjang kegiatan proses produksi, memperbaiki layout pabrik
Febriyan Permana Fakultas Teknologi Industri Jurusan Teknik Industri Universitas Mercu Buana
agar karyawan lebih nyaman dalam bekerja, hal ini berkaitan dengan peningkatan sumber daya manusia, karena dirasakan sangat perlu untuk tetap mempertahankan kualitas dari jasa dan produk yang ditawarkan.
b. Penambahan produk, yaitu mencoba untuk menawarkan produk
serta layanan baru yang belum ada sebelumnya, misalnya bahan non-logam untuk pengecoran ditambah, komponen-komponen industri ditambah, agar lebih banyak pilihan yang dimiliki oleh klien. Penambahan produk ini juga dilakukan agar dapat bertahan walaupun adanya pesaing-pesaing yang bermunculan.
5.6.2. Alternatif Strategi Stability
Secara umum, posisi bersaing perusahaan dapat dikatakan baik, walaupun perusahaan memiliki ancaman baik dari eksternal maupun internal. Strategi ini dapat dijalankan oleh perusahaan apabila ingin melaksanakan efisiensi dalam menjalankan kegiatan usahanya. Strategi stabilitas memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri. Strategi PT. Satria Precision Enginnering selama ini adalah menawarkan produk dan layanan dengan harga yang terjangkau dan memiliki kualitas yang baik. Dengan tetap menjalankan strategi ini, perusahaan diharapkan dapat bertahan dan juga dapat berkembang dan maju. Strategi ini ditujukan agar dapat memperoleh lebih banyak lagi konsumen yang ingin mendapatkan produk serta layanan dengan harga yang terjangkau dan kualitas
Febriyan Permana Fakultas Teknologi Industri Jurusan Teknik Industri Universitas Mercu Buana
yang baik. Mempertahankan pelayanan yang dimiliki pada saat ini merupakan suatu keharusan agar kepuasan konsumen dapat selalu terpenuhi.
Menurut penulis, berdasarkan alternatif strategi diatas, strategi yang sesuai untuk dilakukan perusahaan dengan memperhatikan kemampuannya adalah: 1. Saat ini strategi yang layak bagi PT. Satria Precision Enginnering adalah
startegi stabilitas. Bila dilihat dari faktor profitability (keuntungan), perusahaan diharapkan bisa mendapatkan keuntungan yang lebih besar dibandingkan dengan sebelum menerapkan strategi stabilitas. Sedangkan bila dilihat dari segi acceptability (penerimaan), perusahaan dapat menerima strategi stabilitas ini dengan baik karena pemilik perusahaan menilai bahwa strategi ini tidak mengandung resiko yang cukup besar yang nantinya dapat merugikan perusahaan, selain itu juga diharapkan dengan diterapkannya strategi ini maka perusahaan akan dapat lebih menignkatkan mutu pelayanan dan produknya serta mendapatkan image yang lebih baik dibandingkan dengan sebelumnya.
2. PT. Satria Precision Enginnering merupakan salah satu perusahaan jasa manufaktur yang cukup besar terutama dari jumlah dan ukuran klien, serta mempunyai segmen yang terfokus, dimana segmen tersebut dapat dilayani dengan baikdan dapat memberikan keuntungan yang cukup besar bagi perusahaan. Namun tetap ada konsekuensi yang harus dihadapi PT. Satria Precision Enginnering sebagai akibat dari menjalankan strategi ini, yaitu
Febriyan Permana Fakultas Teknologi Industri Jurusan Teknik Industri Universitas Mercu Buana
dalam aspek pemasaran harus dapat lebih gencar lagi agar tidak kalah bersaing dengan pendatang baru, guna menjaring klien atau konsumen.
Selain strategi tersebut diatas, untuk penerapan strategi Generik pada perusahaan PT Precision Engineering, yang paling tepat menurut observasi peneliti adalah pada strategi fokus dan diferensiasi, berikut penjelasannya:
• Pada strategi diferensiasi, PT. Satria Precision Engineering memiliki produk Gulungan Kabel (Steel Reel) yang berbeda baik dari segi kualitas dan bahan dibandingkan dengan perusahaan pesaing, dengan adanya produk yang berbeda ini, PT. Satria Precision Engineering memiliki kekuatan dalam persaingan.
• Pada strategi fokus, PT. Satria Precision Engineering hanya memfokuskan pada segmen menengah, bukan keatas. Tujuan perusahaan untuk mentargetkan segmen menengah adalah karena pasarnya yang relatif lebih luas, dan perusahaan pesaing yang masih bersegmen kalangan menengah keatas dengan harga yang ditawarkan pun tentunya lebih mahal dibandingkan harga yang ditawarkan PT. Satria Precision Engineering. Dengan pasar yang lebih luas dan ahrga yang lebih murah, maka PT. Satria Precision Engineering bisa mendapatkan keuntungan yang lebih besar.