GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN DAN PEMBAHASAN
C. ANALISIS DAN PEMBAHASAN
1. Data Permintaan Kain Lurik
Tabel 3.1
Data Permintaan Kain Lurik
Bulan Permintaan Bulan Permintaan Bulan Permintaan
February 2008 120.114 February 2009 160324 February 2010 198.319
March 122.556 March 161.571 March 190.563
April 122.618 April 179.879 April 192.658
May 128.751 May 158.843 May 192.841
June 130.801 June 153.496 June 188.653
July 133.943 July 155.751 July 190.492
August 131.769 August 161.982 August 193.441
September 148.811 September 167.698 September 198.654
October 145.171 October 168.712 October 212.435
November 146.890 November 170.670 November 225.964
December 150.413 December 189.125 December 230.891
January 2009 155.671 January 2010 195.051 January 2011 240.129
Sumber : Data primer yang diolah
Dari tabel di atas, dapat dilihat bahwa permintaan kain lurik selama tahun 2009 sampai tahun 2011 mengalami kenaikan. Selama periode 2009 jumlah permintaan kain lurik sebanyak 1.481.837 meter, sedangkan pada tahun 2010 naik menjadi 1.828.051 meter, dan pada tahun 2011 naik lagi menjadi 2.214.911 meter. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada gambar 3.1.
Gambar 3.1
Grafik Permintaan Kain Lurik 2008-2011
Dari gambar di atas dapat kita lihat adanya trend kenaikan yang cukup signifikan selama kurun waktu 3 tahun terakhir.
2. Perkembangan Permintaan Kain Lurik
a. Perkembangan Kain Lurik Periode Februari 2008 – Januari 2009
Gambar 3.3
Grafik Permintaan Kain Lurik Feb 2008-Jan 2009
Gambar 3.2
Grafik permintaan kain lurik Feb 2008-Jan 2009
Berdasarkan grafik permintaan kain lurik untuk periode Februari 2008 – Januari 2009 dapat diketahui adanya peningkatan permintaan kain lurik antara bulan Februari hingga Juli 2008, tetapi pada bulan Agustus mengalami sedikit penurunanan. Untuk bulan selanjutnya terjadi peningkatan yang signifikan dari peningkatan bulan-bulan sebelumnya, namun bulan Oktober mengalami sedikit
penurunan dan meningkat pada bulan November 2008 – Januari 2009. Secara keseluruhan untuk periode Februari 2008 – Januari 2009 mengalami trend peningkatan yang cukup signifikan. Pada periode ini bulan Januari 2009 merupakan bulan dengan permintaan kain lurik tertinggi.
b. Perkembangan Kain Lurik Periode Februari 2009 – Januari 2010
Gambar 3.3
Grafik permintaan kain lurik Feb 2009-Jan 2010
Berdasarkan grafik permintaan kain lurik periode Februari 2009 – Januari 2010 secara keseluruhan permintaan kain lurik untuk periode Februari 2009 – Januari 2010 mengalami trend kenaikan terutama pada bulan Juli
2009 – Januari 2010 namun pada bulan sebelumnya terjadi penurunan yang cukup signifikan antara bulan Mei dan Juni dibandikan dengan bulan April yang mengalami peningkatan cukup pesat. Sama dengan periode sebelumnya permintaan terbesar terjadi pada bulan Januari. c. Perkembangan Kain Lurik Periode Februari 2010 – Januari
2011
Gambar 3.4
Grafik permintaan kain lurik Feb 2010-Jan 2011
Dengan grafik diatas dapat dilihat bahwa untuk periode Februari 2010 – Januari 2011 terjadi peningkatan antara bulan Juli 2010 – Januari 2011 yang cukup tinggi dari pada bulan-bulan sebelumnya yang mengalami sedikit
peningkatan bahkan penurunan, penurunan yang cukup besar terjadi dibulan Maret dan bulan Juni juga mengalami penurunan walaupun tidak sebesar bulan Maret. Dalam periode ini secara keseluruhan mengalami trend peningkatan yang lumayan tinggi dari pada periode tahun-tahun sebelumnya dan pada bulan Januari mengalami peningkatan yang tertinggi pada periode ini.
3. Penjualan
Setelah melihat data permintaan kain lurik di atas, maka dalam tahun anggaran baru 2011-2012 PT KOSOEMA NANDA PUTRA menargetkan peningkatan penjualan kain lurik dipasar lokal sebanding dengan produktivitasnya. Konsumen lokal meliputi: Bali, Pekalongan, Solo. Ekspor meliputi: Brasil,Turki, Thailand, Belanda.
4. Media promosi
Sebelum adanya katalog media promosi dan penjualan langsung menggunakan contoh potongan kain hasil produksi PT KOSOEMA NANDA PUTRA. Menurut analisa dan masukan dari pihak internal media ini kurang menarik dan tidak fleksibel.
Demi menunjang target penjualan tahun ini pihak internal memutuskan untuk membuat katalog standar sebagai alat bantu media promosi dan penjualan secara langsung, dalam kesempatan ini penulis mendapat kepercayaan untuk membuatkan katalog.
5. Pembahasan katalog
a. Katalog bagi perusahaan penghasil kain
Pemasaran melalui katalog terjadi jika perusahaan mengirimkan satu atau lebih katalog produk pada penerima terpilih yang kemungkinan besar akan memesan. Semakin banyak pemasar bisnis ke bisnis yang mengirimkan katalog mereka dalam sample produk mereka misal perusahaan penghasil kain akan memuat potongan-potongan kain produk mereka dalam katalog, dan mengirimkannya pada calon pembeli dan pelanggan. Katalog seperti sebuah media promosi yang berfungsi untuk menggugah calon pembeli atau pelanggan sehingga tertarik untuk melihat, bertanya, dan akhirnya membeli produk yang dipromosikan. Keberhasilan sebuah katalog sangat tergantung pada tampilan,isi yang disampaikan dan kesungguhan dari promosi yang disampaikan. Keefektifan untuk memproyeksikan citra khusus dari produk yang memberi manfaat pada pelanggan.
Media ini biasanya memuat informasi yang lebih lengkap dibanding flyer ataupun brosur, sangat tepat untuk mempromosikan produk dengan jumlah banyak. Katalog memuat informasi yang lebih lengkap, dari informasi seputar spesifikasi produk, gambar produk, kelebihan dan keunggulan, bahkan acapkali diinformasikan juga harga produk tersebut. Katalog akan memudahkan konsumen untuk bisa memilih sendiri produk mana yang sesuai dengan keinginan dan anggaran biayanya. Terkadang produk-produk yang didisplay pada catalog disertai juga dengan info diskon. Tampilan katalog pada saat ini banyak mengalami kemajuan dalam segi Design,dengan bantuan komputer grafis sehingga penulis mencurahkan idenya dengan Design grafis.
b. Benchmarking katalog dari perusahaan kain lainnya
Sebelum mendesign katalog bagi PT. KOSOEMA NANDA
PUTRA, penulis melakukan penelitian dipasar mengenai contoh-contoh katalog yang khusus untuk perusahaan penghasil kain dan distributor penjual kain. Berikut ini beberapa katalog pembanding bersumber dari :
1.internet
www.faschografika.com
Dari internet didapat beberapa contoh katalog kain. Dalam segi tampilan media internet mampu menampilkan gambaran detail produk secara visual dan mampu memuat aplikasi dari penggunaan kain. Selain itu katalog ini juga memiliki data yang besar sehingga memudahkan dalam menggambarkan produk yang ditawarkan. Tetapi ada kekurangan dari media ini yaitu konsumen tidak bisa merasakan sentuhan kualitas kain yang ditawarkan secara langsung. Sehingga calon konsumen harus bisa membayangkan kualitas kain yang ditawarkan. Hal ini yang membedakan dengan katalog cetak dengan contoh potongan kain yang secara umum digunakan di dalam penjualan kain.
2. perusahaan lokal lainnya
(PT.Sri Rejeki Isman)
Katalog untuk kain pada umumnya menampilkan potongan contoh kain yang ditawarkan dan memuat aplikasi dari kain untuk menggambarkan kepada konsumen bagaimana nilai dari kain jika digunakan dalam fashion. Selain itu di halaman muka selalu ada hal yang membuat konsumen tertarik untuk membaca secara keseluruhan dan akhirnya tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan.
c. Design dan konsep bagi PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
Design dan konsep yang dipilih dalam membuat katalog adalah dengan menonjolkan aplikasi-aplikasi penggunaan lurik agar konsumen mengetahui bahwa tidak hanya baju yang bisa
diaplikasikan dengan kain lurik, tetapi barang-barang rumah tanggapun sekarang banyak yang menggunakan bahan dari kain lurik.
Dalam menyusun konsep katalog penulis mengadakan penelitian secara internal dan eksternal. Secara internal penulis mendapat masukan dari pihak PT. KOSOEMA NANDA PUTRA tentang fokus produk dan konsep tampilan dari katalog sehinga dipilihlah katalog cetak. Pentingya kualitas contoh kain lurik penulis meminta secara khusus contoh kain lurik yang telah diproduksi dengan bentuk potongan yang indah dan menarik. Secara eksternal penulis mendapat masukan dari benchmarking katalog kain dan juga katalog dari media internet.
Dengan adanya katalog diharapkan dapat memperluas penjualan, misalnya dengan mendatangi kantor-kantor, perusahaan-perusahaan, bahkan instansi pemerintah yang sekarang ini banyak yang akan menggunakan seragam dengan motif lurik. Dengan adanya catalog ini dapat mempermudah para konsumen mengetahui secara langsung contoh-contoh motif dan harga lurik sesuai yang ditawarkan, bahkan mempermudah konsumen atau calon pembeli pada saat ingin memesan kain lurik yang akan dibeli.
Didalam katalog ini juga akan sedikit diberikan penjelasan tentang jenis-jenis kain lurik yang diproduksi oleh PT. KOSOEMA NANDA PUTRA (KOSOEMATEX)
Berikut ini tampilan terakhir rancangan katalog yang telah disetujui oleh pihak manajemen PT. KOSOEMA NANDA PUTRA (KOSOEMATEX) :
• Halaman 1 (Pembuka)
Penulis pada halaman pembuka mencantumkan judul katalog yaitu “Feel the ethnic and elegance of Lurik”. Hal ini bermaksud menampilkan nilai jual dari kain lurik yang memiliki nilai
etnik karena lebih ke tradisional bukan kain modern. Nilai elegan didapat dari penerapan kain lurik sendiri yang terkesan sederhana dan tidak terlalu ramai. Dalam halaman ini ditampilkan juga kekhasan kain lurik produksi PT KOSOEMATEX yaitu kain lurik Pedan. Daerah Pedan sudah lama terkenal sebagai pusat lokasi pengerajin kain lurik di Jawa Tengah. “Kepuasan pelanggan adalah kepuasan kami” adalah moto dari PT KOSOEMATEX sehingga merupakan branding dari perusahaan.
Rasak an elemen etnik . k esederhaan namun elegan dari salah satu warisan buday a luhur Jawa
Pada halaman 2 konsumen diajak merasakan nilai etnik dan kesederhanaan tetapi elegan dari kain lurik sendiri. Dan ditegaskan lagi bahwa kain lurik adalah salah satu warisan budaya Jawa.. Kain batik telah mendunia demikian juga diharapkan kain lurik mampu mendunia.
Pada halaman kedua dengan background kain lurik tradisional kami cantumkan beberapa gambar penerapan dari kain lurik sehingga memberikan gambaran kepada konsumen bagaimana memakai kain lurik dalam kehidupan sehari-hari. Gambar yang dipilih adalah menggambarkan filosofi dan nilai etnic serta elegan dari kain lurik
• Halaman 3
Motif lurus menunjuk an f ilosof i k etegasan dan k edinamisan. Simbol dari semangat y ang tak pernah padam dan k eberanian dalam menjalani tantangan k ehidupan ...