BAB II IDENTIFIKASI DAN ANALISIS MASALAH
2.2 Analisis Pemasaran
A. Market Share
Produk BMGS merupakan salah satu produk genset yang memiliki kualitas yang baik, hampir pemilik-pemilik rumah, gedung perkantoran saat ini menggunakan genset untuk mengantisipasi pemadaman listrik PLN. Pada tahun 2014 PT. Berkat Manunggal Jaya mencapai omset Rp 500.000.000.000,- (500 Milyar).
B. Jangkauan Distribusi Produk
PT. Berkat Manunggal Jaya memasarkan produk genset BMGS nya mencakup seluruh Indonesia, dari Sabang hingga Merauke. PT. Berkat Manunggal Jaya tetap memberikan pelayanan yang prima bagi para pelangganannya diluar pulau Jawa.
C. Konsumen
Hingga tahun 2015 ini PT. Berkat Manunggal Jaya telah memiliki pelanggan-pelanggan yang menggunakan produk BMGS baik untuk gedung bertingkat, pabrik, rumah sakit bahkan hingga Pembangkit Listrik Tenaga Diesel (PLTD), berikut beberapa daftar pelanggan PT. Berkat Manunggal Jaya, antara lain :
Tabel 2.9 Daftar Klien
Sumber : PT. Berkat Manunggal Jaya
Nama Klien Kota
Gedung Utama
Sudirman Place Jakarta
Pacific Place Jakarta
Menara Bakrie 2 Jakarta
City Loft Jakarta
Plaza BII Jakarta
Mall Duta Pertiwi Semarang
ITC Wonokromo Surabaya
ITC Surabaya Surabaya
Senayan Office Tower Jakarta
Wisma Dharmala Sakti Jakarta
Pabrik
Nippon Steel Tangerang
TVS Motor Cikampek
Asalta Engineering Bogor
CJ Feed Jombang
Maspion Surabaya
Metindo Cileungsi
PT. Tossa Sakti Semarang
Transportasi, Telekomunikasi, Perusahaan Air
Indosat Kalimantan
Telkomsel Jawa
Depkominfo Jakarta
West Java Water Treatment Bandung
PT. Bukit Asam Sumatera
Busway Jakarta
PT. Timah, Tbk Sumatera
Rumah Sakit
RS Gading Pluit Jakarta
Klinik Estetika Semarang, Surabaya, Jakarta
RS Mata Aini Jakarta
Pembangkit Listrik PLTD Cilegon Cilegon PLTD Menyurai Pontianak PLTD Papua Papua PLTD Lombok Lombok PLTD Medan Medan PLTD Pontianak Pontianak D. Corporate Image
PT. Berkat Manunggal Jaya adalah sebuah perusahaan manufaktur yang memproduksi genset dengan merek dagang BMGS (Berkat Manunggal Generator Set) yang diproduksi didalam Indonesia yang tepatnya di workshop PT. Berkat Manunggal Jaya. PT. Berkat Manunggal Jaya memiliki visi “ Pemain bisnis energy berkesinambungan yang terpecaya dan berskala global ” dan misi “ Menyediakan genset, peralatan yang berbasis genset, perakitan genset (OEM), EPC pembangkit tenaga listrik yang handal termasuk layanan purna jualnya ”. PT. Berkat Manunggal jaya juga memiliki nilai-nilai inti (Core
Value) yang selalu ditekankan yaitu (1) Kami percaya kepada
Tuhan, (2) Berpikir Positif, (3) Intergritas, (4) Disiplin, (5) Selalu mementingkan mutu, (6) Efisien dan Produktif, (7) Kerjasama, (8) dan terus menerus belajar. Dengan Image perusahaan yang baik, maka PT. Berkat Manunggal Jaya dapat
menjadi rekan kerja sama yang baik untuk membantu menyediakan pasokan listrik bagi masyarakat.
E. Konsentrasi Pasar
PT. Berkat Manunggal Jaya saat ini memiliki beberapa pelanggan yang telah menggunakan produk BMGS seperti dapat dilihat pada table 2.8 tetapi PT. Berkat Manunggal Jaya memiliki konsentrasi pasar yang dipilih yaitu daerah-daerah yang masih belum mendapatkan listrik dengan bekerja sama dengan PLN dengan membangun PLTD (Pembangkit Listrik Tenaga Diesel).
2.2.2 Potential Market
A. Target Pemasaran
Seiring seringnya terjadi pembadaman listrik PLN diberbagai wilayah di Indonesia seperti yang di laporkan oleh www.lapor.go.id/ didaerah Tanah Hitam, Jayapura, Papua pemadaman listrik bergilir sering terjadi, dalam 1 bulan saja lebih dari 10 kali pemadaman listrik dengan durasi pemadaman antara 1 – 10 jam, hal senada juga disampaikan oleh tempo.co memberikan informasi di kota Bima, Nusa Tenggara Barat (NTB) juga sering terjadi pemadaman listrik bergilir yang dilakukan oleh PLN setempat, hal tersebut membuat masyarakat menjadi resah dan para pelaku bisnis mengalami kerugian yang tidak sedikit. Fenomena pemadaman listrik bergilir oleh PLN menjadikan potensial pasar yang sangat besar bagi PT. Berkat Manunggal Jaya untuk memasarkan produk genset mereka untuk mengurangi kerugian yang semakin besar yang disebabkan oleh pasokan listrik yang sering padam.
B. Besar Pangsa Pasar
Dengan melihat fenomena pemadaman listrik PLN secara bergilir dan isu tentang krisis listrik yang akan dialami Indonesia pada tahun 2018 mendatang, saat ini pangsa pasar untuk memasarkan produk genset BMGS masih sangat besar terutama untuk membantu memberikan pasokan listrik disejumlah daerah diluar pulau Jawa dengan bekerjasama dengan PLN membangun PLTD.
C. Market Segmentation a) Geografis
Masyarakat di wilayah Indonesia khususnya Pengusaha perkantoran, perumahan, atau hotel di seluruh Indonesia yang sering terkena dampak dari pemadaman listrik PLN.
b) Demografis
- Jenis Kelamin : Laki – laki dan perempuan - Umur : 25 keatas
- Strata Ekonomi : Keatas
c) Psikografi
Masyarakat yang selalu membutuhkan pasokan listrik setiap saat dan tidak mengharapkan adanya pemadaman listrik agar tetap melakukan aktifitasnya setiap hari.
2.2.3 Kondisi Saingan
A. PT. Kubota Indonesia
PT. Kubota Indonesia adalah salah satu perusahaan yang menjual atau menawarkan produk-produk bermesin diesel
contohnya alat pertanian dan generator set (genset). PT. Kubota Indonesia berkantor pusat di Semarang tepatnya di Taman Industri Bukit Semarang Baru (BSB).
Gambar 2.9 Gedung PT. Kubota Indonesia Sumber www.ptkubota.co.id
a) Produk
PT. Kubota Indonesia juga memproduksi genset dengan berbagai macam ukuran, dari yang paling kecil 11KvA hingga 40 Kva. Jangkauan pasar atau market
share dari perusahaan ini antara lain Pulau Jawa,
Kalimantan, Sumatera, Sulawesi, NTB, NTT, Maluku dan Bali.
Gambar 2.10 Kubota KJ-S130VX Sumber www.ptkubota.co.id 2) GL-9000 Gambar 2.11 Kubota GL-9000 Sumber www.ptkubota.co.id 3) GL-6000 Gambar 2.12 Kubota GL-6000 Sumber www.ptkubota.co.id
4) SQ-3300
Gambar 2.13 Kubota SQ-3300 Sumber www.ptkubota.co.id b) Spesifikasi Produk
Beberapa spesifikasi produk yang dipasarkan oleh PT. Kubota Indonesia
Tabel 2.10 Spesifikasi Produk Sumber www.ptkubota.co.id Model Output KvA Kw amp KJ-S130VX 12.5 kVa 12.5 kW 52.1 amp GL-9000 9.0 kVa 8.0 kW 33.3 amp GL-6000 6.0 kVa 5.5 kW 22.9 amp SQ-3300 30.0 kVa 24.0 kW 41.7 amp c) Harga
Harga yang ditawarkan oleh PT. Kubota Indonesia untuk produk genset mereka,
Tabel 2.11 Harga
Model Harga
KJ-S130VX USD 5.120,5
GL-9000 USD 4.274,8
d) Promosi
PT. Kubota Indonesia melakukan strategi promosi dengan menggunakann billboard, dan brosur.
B. PT. Airindo Sakti
PT. Airindo Sakti didirikan pada tahun1982, pada awalnya perusahaan ini sebagai distributor dan pelayanan purna jual untuk
merk kompresor Atlas Copco untuk wilayah Indonesia. Ditahun
yang sama PT. Airindo memulai untuk mendistribusikan merk Brokk seperti yang kita ketahu saat ini dengan produk Demolition Machine. Setelah 30 tahun, PT. Airindo Sakti tetap bertahan dan tetap mempertahankan pelayanan purna jual sebagai komitmen perusahaan kepada pelanggan. Permintaan pasar akan mesin generator semakin besar, pada tahun 2012, perusahaan yang bergerak dibidang kelistrikan asal Shanghai-Tiongkok yang bernama Cooltech Power International Pte.Ltd yang berdiri sejak tahun 2002, memberikan kepercayaan kepada PT. Airindo Sakti untuk memasarkan produk genset dari Cooltech untuk pasar Indonesia. Produk ini memiliki kapasitas 4kVa hingga 2500kVa, seperti Cummins. Saat ini PT. Airindo Sakti bergerak diberbagai sektor peluang usaha antara lain di sektor pertambangan, kontruksi, industri, perkebunan, dan penambangan.
Gambar 2.14 Logo PT. Airindo Sakti Sumber :
airindosakti.co.id/images/logo_airindo_sakti_2015.jpg a) Produk
PT. Airindo Sakti memilik produk genset dengan kapasitas 4kVa hingga 2500kVa, antara lain :
Tabel 2.12 Produk PT. Airindo Sakti Sumber PT. Airindo Sakti
GENSET MODEL (PRIME) KVA (PRIME) ENGINE MODEL BRAND ALTERNATOR MODEL ABB CPC30 30 4BT3.9-G1 Stamford BCI184G S263S-C50 CPC36 36 4BT3.9-G1 Stamford BCI184H S263S-C63 CPC50 50 4BTA3.9-G2 Stamford UCI224D
S283S-C80
1) Cummins CPC30
Gambar 2.15 Cummins CPC30
2) Cummins CPC36 b) Harga Tabel 2.13 Harga Model Harga Cummins CPC30 9.700 USD Cummins CPC36 9.800 USD Cummins CPC50 11.300 USD
2.2.4 Kelemahan dan Kelebihan (SWOT) A. Strenght
1. Kualitas engine yang sangat baik 2. Harga yang ditawarkan dapat bersaing 3. Pelayanan service yang prima
B. Weakness
1. Kurangnya promosi kreatif dalam pemasaran produk
2. Produk yang diproduksi kebanyakan produk – produk dengan kapasitas yang besar
1. Kebutuhan listrik sangat tinggi 2. Pasokan listrik PLN tidak stabil
3. Masih ada daerah yang mengalami kekurangan listrik
D. Threat
1. Persaingan harga pasar
2. Produk – produk Tiongkok lebih menguasai pasar 3. Harga dollar yang makin mahal
2.2.5. Matrix SWOT
Tabel 2.14 Matrix SWOT
OPPORTUNITIES
1. Kebutuhan listrik sangat tinggi 2. Pasokan listrik PLN
tidak stabil 3. Masih ada daerah
yang mengalami kekurangan listrik
THREAT
1. Persaingan harga pasar 2. Produk – produk
Tiongkok lebih menguasai pasar
3. Harga dollar yang
makin mahal
STRENGTH
1. Kualitas engine yang sangat baik 2. Harga yang ditawarkan dapat bersaing 3. Pelayanan service yang prima 1. Menonjolkan kualitas engine yang baik dikarenakan kebutuhan listrik sangat tinggi (S1-O1) 2. Untuk mendukung
pasokan listrik PLN yang tidak stabil perusahaan memberikan penawaran harga genset yang dapat bersaing (S2-O2) 3. Pelayanan perusahaan
yang baik untuk menjamin daerah-daerah yang masih mengalami kekurangan listrik (S3-O3)
1. Dengan kualitas engine yang baik, maka perusahaan dapat bersaing dengan produk-produk dari competitor
(S1-T1)
2. Menawarkan harga genset yang dapat bersaing dengan produk dari Tiongkok dengan menonjolkan kualitas engine (S1-T2) 3. Dengan harga dollar
yang semakin tinggi, perusahaan tetap menjaga komitmen kepada pelanggan dengan tetap
memberikan pelayanan service yang prima (S3-T3)
WEAKNESS 1. Kurangnya promosi kreatif dalam pemasaran produk 2. Produk yang diproduksi kebanyakan produk – produk dengan kapasitas yang besar 1. Walaupun produk yang dihasilkan lebih banyak kapasitas besar, perusahaan memberikan kualitas terbaik untuk membantu pasokan listrik PLN yang tidak stabil (W2-O2)
1. Dengan kurangnya promosi kreatif dari perusahaan dan harga dollar yang semakin tinggi, menyebabkan omset penjualan yang menurun.
(W1-T3)
2.2.6 Strategi Terpilih
• S1-O1 : menonjolkan kualitas engine yang baik dikarenakan
kebutuhan listrik sangat tinggi (S1-O1)
• S3-O3 : Pelayanan perusahaan yang baik untuk menjamin daerah-daerah yang masih mengalami kekurangan listrik (S3-O3)
Dari permasalahan yang ada untuk meningkatkan omset penjualan
engine genset BMGS PT. Berkat Manunggal Jaya penulis
mengambil kesimpulan untuk menggunakan strategi perancangan media promosi dengan menonjolkan dari sisi kualitas dari engine
genset BMGS untuk menarik perhatian masyarakat yang
membutuhkan pasokan tambahan listrik serta meyakinkan kepada calon konsumen bahwa perusahaan ini memberikan pelayanan yang terbaik.
2.2.7 Hipotesa
Berdasarkan apa yang telah dilakukan dalam perancangan media promosi PT. Berkat Manunggal Jaya, dapat disimpulkan bahwa :
1. Perancangan media promosi ini adalah dalam bentuk komonikasi visual melalui media – media cetak maupun
digital.
2. Perancangan media promosi ini menggunakan visualisasi desain yang menonjolkan segi kualitas dari produk engine
genset BMGS dan menciptakan kesan menarik perhatian
masyarakat agar pesan yang ingin disampaikan dapat tersampaikan dengan baik.