BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum
4.1.2 Bidang usaha dan Pasar Sasaran
Usaha Distro Punya Medan merupakan perusahaan berskala kecil yang memasarkan produk pakaian dan aksesoris lainnya. Adapun produk-produk yang dipasarkan oleh usaha Distro Punya Medan ini adalah:
a. Baju kaos oblong
1. Kaos lengan panjang : Rp.75.000 2. Kaos lengan ¾ (Raglan ) : Rp.75.000 3. Kaos lengan pendek : Rp.75.000 4. Tank Top (tanpa lengan) : Rp.75.000 5. Sweater hoodie : Rp.140.000
6. Kaos berkerah : Rp.110.000 7. Kaos anak-anak : Rp.60.000 b. Tas Ransel : Rp.160.000 c. Topi : Rp.35.000 d. Aksesoris 1. Gelang : Rp.15.000-18.000 2. Gantungan kunci : Rp.10.000 3. Stiker : Rp.5.000 4.1.2.2Pasar Sasaran
Setiap perusahaan harus menentukan siapa pasar sasaran atau segmentasi pasar yang dituju, untuk mengoptimalkan pendapatan perusahaan. Hal ini harus dilakukan karena terdapat pesaing yang mempunyai posisi yang lebih baik dalam melayani konsumen, agar perusahaan berhasil dan sukses sebaiknya menetapkan pasar yang menjadi sasarannya sehingga konsumen yang sudah ada dapat dipertahankan dan menjangkau konsumen potensial lainnya.
Produk Distro Punya Medan memiliki harga terjangkau sehingga dapat terjangkau oleh semua kalangan masyarakat baik kalangan masyarakat menengah keatas maupun kalangan masyarakat menengah kebawah dan produk tersebut juga diperuntukkan buat pria dan wanita dari anak-anak sampai dewasa. Hal itu membuat Distro Punya Medan memiliki pasar sasaran yang sangat luas.
Pasar sasarannya atau segmen yang menjadi sasaran utama Distro Punya Medan adalah:
1. Pelajar
Pelajar menjadi sasaran utama karena produk yang ditawarkan adalah pakaian yang cocok dipakai oleh pelajar.
2. Mahasiswa
Selain pelajar, mahasiswa juga dijadikan pasar sasaran oleh usaha ini karena seperti layaknya pelajar sangat mementingkan penampilan yang trendi.
3. Masyarakat Umum
Masyarakat menjadi sasaran pasar usaha ini karena masyarakat juga memerlukan penampilan yang tidak kalah seperti pelajar dan mahasiswa, walaupun dalam kuantitas yang relatif kecil.
4.2 Matriks Swot (Strenghts, Weakness, Opportunities, Threats) Distro Punya Medan
SWOT dari Distro Punya Medan setelah melakukan penelitian adalah: a. Strengths (Kekuatan)
Merupakan faktor-faktor internal positif yang berperan terhadap kemampuan Distro Punya Medan dengan segala keunggulan yang dimiliki dan kemampuan untuk mempertahankan posisinya untuk mencapai tujuannya.
Faktor-faktor tersebut adalah:
a. Bahan pakaian kualitas standar nasional distro Bandung
b. Desain pakaian mencakup dari bawah lima tahun (BALITA) sampai dewasa baik laki-laki maupun perempuan.
c. Desain produk bervariasi d. Desain bertemakan kota Medan
e. Memiliki desain premium yang hanya diproduksi sebanyak tiga lusin untuk seluruh dunia.
f. Media promosi menggunakan semua media di Medan, melakukan endorce terhadap para artis dan ikut berpartisipasi dalam berbagai event bazaar yang dilaksanakan di kota Medan.
g. Harga dapat dijangkau oleh berbagai segmen masyarakat baik segmen menengah ke atas maupun segmen menengah kebawah
h. Memiliki penawaran potongan harga
i. Pembayaran dapat menggunakan debit card maupun credit card b. Weakness (kelemahan)
Merupakan faktor-faktor internal negatif yang menghalangi kemampuan Distro Punya Medan terhadap sesuatu yang tidak dilakukan dengan baik atau tidak memiliki kapasitas untuk melakukannya, sementara para pesaingnya memiliki kapasitas tersebut untuk mencapai tujuannya.
Faktor-faktor tersebut adalah:
a. Memerlukan modal yang besar untuk mengembangkan usaha b. Warna tidak bervariasi
c. Adanya cacat pada produk
d. Gerai Distro Punya Medan yang kurang strategis e. Sering kehabisan persediaan produk
c. Opportunities (Peluang)
Merupakan faktor-faktor eksternal positif yang dapat dimanfaatkan oleh Distro Punya Medan karena hal yang menguntungkan yang dapat meningkatkan kinerja untuk mencapai tujuannya.
Faktor-faktor tersebut adalah:
a. Mendapatkan pelanggan baru yang potensial dan dapat dijadikan sebagai pelanggan yang loyal.
b. Memiliki pelanggan yang setia
c. Memanfaatkan penjualan pada media online
d. Mengikuti event-event dan bazaar yang diselenggarakan oleh semua media yang ada di kota Medan.
e. Mendiversifikasikan (menganeka ragamkan) desain produk d. Threat (Ancaman)
Merupakan segala macam bahaya yang sedang dihadapi maupun yang akan dihadapi oleh Distro Punya Medan. Faktor-faktor tersebut adalah sebagai berikut:
a. Banyaknya pesaing dengan usaha yang sejenis
b. Kehilangan pelanggan, karena berpindah kepada pesaing
c. Munculnya produk palsu atau tiruan yang harganya lebih terjangkau d. Banyaknya distro clothing baru dengan harga yang lebih terjangkau e. Strategi bisnis mudah ditiru oleh pesaing
Berdasarkan faktor-faktor Strengths, Weaknesess, Opportunities, Threats, akan menciptakan strategi-strategi baru bagi Distro Punya Medan. Strengths (Kekuatan) dan Opportunities (peluang) yang dimiliki Distro Punya Medan
menciptakan strategi SO (Strengths Opportunities) yang dikenal juga dengan istilah strategi pertumbuhan agresif (Growth oriented strategy).
Strengths (Kekuatan) dan Threats (Ancaman) yang dimiliki Distro Punya Medan menciptakan strategi ST (Strengths Threats) yang merupakan strategi diversifikasi (produk/pasar). Weaknesses (Kelemahan) dan Opportunities (peluang) yang dimiliki oleh Distro Punya Medan menciptakan strategi WO (Weaknesses Opportunities) yang dikenal sebagai strategi turn-around. Weaknesses (Kelemahan) dan Threats (Ancaman) yang dimiliki Distro Punya Medan menciptakan strategi WT (Weaknesses Threats) merupakan strategi defensif (bertahan).
Tabel 4.1
MATRIKS SWOT DISTRO PUNYA MEDAN
IFAS
EFAS
Strengths (S)
a. Kualitas bahan standar nasional Distro Bandung
b. Desain pakaian untuk semua kalangan.
c. Desain produk bervariasi d. Desain bertemakan Medan e. Memiliki desain premium f. Media promosi menggunakan
semua media di Medan, melakukan endorce ke para artis dan mengikuti stand yang di laksanakanan di kota Medan.
g. Harga dapat dijangkau oleh berbagai segmen masyarakat. h. Memiliki penawaran potongan
harga
i. Pembayaran dapat
menggunakan debit card maupun credit card
Weaksness (W)
a. Memerlukan modal yang besar untuk mengembangkan usaha b. Warna tidak bervariasi
c. Cacat pada produk
d. Gerai Distro Punya Medan yang kurang strategis
e. Kehabisan persediaan produk (termasuk ukuran yang bolong, dsb)
Opportunies (O)
a. Mendapatkan pelanggan baru yang potensial dan dapat dijadikan sebagai pelanggan yang loyal.
b. Memiliki pelanggan yang setia
c. Memanfaatkan penjualan di media online
d. Mengikuti event-event yang diselenggarakan oleh semua media yang ada di kota Medan.
e. Mendiversikasi
(menganekaragamkan) desain produk
Strategi SO
a. Meningkatkan kualitas bahan produk
b. Mendesain pakaian yang lebih bervariasi
c. Meningkatkan hubungan kerja sama dengan berbagai media d. Sistem pembayaran yang
semakin dipermudah
Strategi WO a. Efisiensi modal
b. Menambah koleksi warna dalam produknya
c. Membuat team quality control d. Memanfaatkan media sosial
untuk promosi
e. Memanfaatkan event-event yang diselenggarakan di kota Medan
a. Banyaknya pesaing dengan usaha yang sejenis
b. Kehilangan pelanggan, karena berpindah kepada pesaing
c. Munculnya produk palsu atau tiruan yang harganya lebih terjangkau
d. Banyaknya distro clothing baru dengan harga yang lebih terjangkau.
e. Strategi bisnis mudah ditiru oleh pesaing
a. Harga yang bersaing b. Mengutamakan kualitas
produk
c. Menciptakan produk premium d. Desain produk menggunakan
bahasa Medan yang tidak kasar
a. Mengembangkan dan
meningkatkan kemampuan SDM b. Menjalin hubungan yang baik
dengan pelanggan
c. Mempelajari dunia usaha yang lebih mendalam secara spesifik