segmen perbankan mikro. Pada awalnya, DSP dibentuk atas dasar
suatu studi pasar yang mendalam, yang menunjukkan potensi luar
biasa dari suatu segmen pasar tertentu yang kurang dilayani. Oleh
sebab itu, sejak berdirinya DSP pada tahun 2003, Danamon terus
memberi perhatian yang besar pada segmen self-employed mass-
market (SEMM). Studi tersebut terbukti akurat, dan penerapan DSP
secara terarah dan konsisten selama lima tahun terakhir ini telah
membuahkan hasil yang menggembirakan.
+0:2<:0+(5(5(30:0: MANAJEMEN
Tinjauan Bisnis
;YHKL-PUHUJL *HZO4HUHNLTLU[HUK ;YHUZHJ[PVUHS:LY]PJLZ Pembiayaan Otomotif (KPYH-PUHUJLTresuri, Pasar Modal KHU3LTIHNH2L\HUNHU Adira Kredit Manajemen Risiko Asuransi Umum (KPYH0UZ\YHUJL :LSM,TWSV`LK4HZZ4HYRL[ +:7 Perbankan Korporasi Perbankan Retail
¸)LYZHPUNKPWHZHYZHQHZ\KHOTLY\WHRHUOHS`HUNZ\SP[[HUWHOHY\Z TLUNROH^H[PYRHUTHZHSHORL\HUNHUKHYPOHYPRLOHYP2PUPOHS`HUNZH[\P[\ Z\KHO[LYH[HZPVSLO+:7ZH`HOHU`HWLYS\TLTPRPYRHUIHNHPTHUHTLUQ\HS KHNHUNHUZH`H¹ 2007 2008 2009 12.289 10.965 8.600 Kredit yang Diberikan
(Rp miliar) 2007 2008 2009 7,9 7,6 6,9 Pangsa Pasar (%) 7HKH[HO\U +:7[\TI\OZLILZHY KPIHUKPUN[HO\UZLILS\TU`HKHYP ZLNPHZL[WPUQHTHUKHUKHYPZLNP WLUKHWH[HUI\UNHILYZPOTLUQHKP9W [YPSP\U:LTLU[HYHSHIHILYZPOTLUJHWHP
Rp504 miliar. Kendati bertumbuh pesat,
+:7 [L[HW TLTWLY[HOHURHU YHZPV RYLKP[ILYTHZHSHO573KLUNHUQ\TSHO RYLKP[ `HUN KPILYPRHU KP IH^HO ZLOPUNNH [\Y\[ ILYRVU[YPI\ZP [LYOHKHW R\HSP[HZ HZL[ RYLKP[ +HUHTVU ZLJHYH
keseluruhan.
)HPR WLUPUNRH[HU WLUKHWH[HU I\UNH ILYZPO TH\W\U 573 `HUN YLSH[PM Z[HIPS Q\NH TLY\WHRHU OHZPS \WH`H TP[PNHZP YPZPRV KHU WLUNLUKHSPHU ILIHU RYLKP[ ZLJHYH RL[H[ +HSHT TLUNHU[PZPWHZP WLUPUNRH[HU573KP[HO\U ZLIHNHP HRPIH[KHYPRVUKPZPLRVUVTP`HUNWLU\O [HU[HUNHU+:7TLTYHRHYZHPZLQ\TSHO
perbaikan dalam kebijakan kredit dan
RVSLRZP ZLWHUQHUN [HO\U 7HYH JHSVU KLIP[\Y KP[LSP[P ZLJHYH SLIPO ZLRZHTH ZLTLU[HYHWYVZLZWLUHNPOHUKPSHR\RHU ZLJHYHSLIPORL[H[KHU[LWH[^HR[\H[HZ ZLS\Y\O RYLKP[ +:7 +LUNHU JHYH P[\ YHZPV IPH`H RYLKP[ [LYOHKHW YH[HYH[H HZL[ WLUKHWH[HU \U[\R WVY[VMVSPV +:7
menjadi tetap dapat dikendalikan.
7HZHY+:7TLSPW\[PWHYHWLKHNHUNKHU
pemilik kios di lebih dari 1.500 pasar tradisional di 32 provinsi di seluruh
0UKVULZPH WLKHNHUN RLJPS PUK\Z[YP Y\THO [HUNNH WLUQHQH THRHUHU ILUNRLS TVIPS ILUNRLS RLYHQPUHU [HUNHUKHU\ZHOH\ZHOHRLJPSSHPUU`H
Kesemuanya merupakan lebih dari 590
YPI\ UHZHIHO +:7 WHKH [HO\U
dan jumlah ini terus bertambah. Arahan baru Danamon untuk memperluas basis
UHZHIHOU`H KP ZLR[VY PUMVYTHS `HUN THZPO TLY\WHRHU IHNPHU ZPNUPÄRHU
KHYP WLYLRVUVTPHU 0UKVULZPH ZHUNH[ TLTIHU[\KHSHTTLUHTIHOYLRLUPUN YLRLUPUNIHY\RLKHSHTWVY[VMVSPV\ZHOH +:7:LIHU`HRYPI\UHZHIHOIHY\ [LSHOKPYLNPZ[YHZPVSLO+:7WHKH[HO\U `HUNZLIHNPHUILZHYU`HILYHZHS KHYP ZLNTLU `HUN OPUNNH RPUP THZPO R\YHUN TLUKHWH[ SH`HUHU ZLWLY[P WLKHNHUN ]V\JOLY WVUZLS ^HY\UN ^HY\UNRHRPSPTH`HUNILYQ\TSHOOPUNNH Q\[HHUKPZLHU[LYVULNLYPPUP
7HKH[HO\U +:7[L[HWILY[\TW\ WHKH WVZPZP WHZHYU`H `HUN R\H[ KHSHT WLTIPH`HHU TPRYV `HUN [LSHO KPRLTIHUNRHUU`H ZLQHR SPTH [HO\U
silam. Prakarsanya untuk memisah pasar menjadi dua jalur distribusi
`HUNILYILKHWHKH[HO\U¶`HP[\ KPZ[YPI\ZP WYVK\R [HUWH HN\UHU \U[\R WPUQHTHU ZLUPSHP OPUNNH 9W Q\[H KHU KPZ[YPI\ZPWYVK\RKLUNHUHN\UHU\U[\R
+0:2<:0+(5(5(30:0: MANAJEMEN
Tinjauan Bisnis
;YHKL-PUHUJL *HZO4HUHNLTLU[HUK ;YHUZHJ[PVUHS:LY]PJLZ Pembiayaan Otomotif (KPYH-PUHUJLTresuri, Pasar Modal KHU3LTIHNH2L\HUNHU Adira Kredit Manajemen Risiko Asuransi Umum (KPYH0UZ\YHUJL :LSM,TWSV`LK4HZZ4HYRL[ +:7 Perbankan Korporasi Perbankan Retail
¸:HH[WLY[HTHTLYLRHTLUH^HYRHUWPUQHTHUZH`HWPRPY TLYLRHOHU`HSHOYLU[LUPYILYWHRHPHUIHN\Z)L[HWHZHSHOU`H ZH`HTLUPSHP+:7IHORHUZLILS\TTLUNLUHSTLYLRH¹ ¸>HSH\W\UPUPI\RHUWLUNHSHTHUWLY[HTHZH`H ILY\Y\ZHUKLUNHURYLKP[\YZH`HIPZHTLYHZHRHU ILKHU`H+HUHTVU:PTWHU7PUQHT+:7(UHR HUHRT\KHPUPTLU`HTIHUNPZH`HZLJHYHY\[PUKHU TLUQHKP[LTHUZH`H4LYLRHZ\UNN\OWLK\SPHRHU \ZHOHZH`HKHUOHSP[\SHOTL`HRPURHUZH`H¹
terus memaksimalkan kelebihannya
`HUN ZPNUPÄRHU `HUN [LSHO RHTP JHWHP KP KHSHT ZLNTLU WLYIHURHU TPRYV TLSHS\PRLILYOHZPSHUTVKLS\ZHOH+:7 RHTP 7YHRHYZH RHTP \U[\R TLUNLUHSP
prospek sasaran baru pasar di dalam
ZLR[VY PUMVYTHS `HUN S\HZ KHU [\TI\O
dari perekonomian Indonesia akan
TLTILYPRHU TVTLU[\T SLIPO IHNP WLY[\TI\OHU +:7 `HUN ILYRLSHUQ\[HU
di tahun 2010 dan seterusnya. Dan tak
HKHSHNPRLYHN\HUIHO^HRVUKPZPWHZHY KHULRVUVTP`HUNTLTIHPRWHKH[HO\U
2010 akan berdampak positif pada
WLY[\TI\OHU +:7 `HUN ILYRLSHUQ\[HU KHUQ\NHWHZHY`HUNKPSH`HUP
WPUQHTHU KP H[HZ 9W Q\[H ¶ [LSHO
terbukti efektif pada tahun 2009 karena
+:7 KHWH[ SLIPO MVR\Z WHKH RLK\H ZLNTLU [LYZLI\[ ZLJHYH [LYWPZHO KHU TLTVKPÄRHZP [H^HYHU UPSHPU`H ZLZ\HP KLUNHU [\U[\[HU RLI\[\OHU WHZHY `HUN ILYILKH :LJHYH RLZLS\Y\OHU QHUQP +:7 `HUN QLSHZ KHU ZLKLYOHUH `HUN TLUH^HYRHU 2LJLWH[HU
Kesederhanaan, dan Kemudahan, dalam pemrosesan, persetujuan, dan pembayaran kredit merupakan tawaran
UPSHP `HUN TLUHYPR IHNP Q\[HHU \ZHOH \ZHOH RLJPS KHU ^PYHUPHNH^HU `HUN ZLIHNPHUILZHYILS\TWLYUHOTLUKHWH[
akses ke jasa perbankan. Perputaran
WLYZL[\Q\HU RYLKP[ +:7 ZLSHTH YH[H YH[H [PNH OHYP KPWHUKHUN S\HZ ZLIHNHP
bukti dari janji tersebut, sementara unit
ILYNLYHR+:7¶`HUNILYQ\TSHO\UP[ OPUNNH HROPY [HO\U ¶ TLY\WHRHU I\R[PKHYPRVTP[TLU+:7[LY\[HTH\U[\R
melayani nasabah perbankan mikro.
:LSHPU P[\ NHI\UNHU KHYP TVKLS \ZHOH `HUN ZVSPK RLWLTPTWPUHU `HUN R\H[ KHU WLSHRZHUHHU `HUN LMLR[PM KP WHZHY [LSHO TLUN\IHO +:7 TLUQHKP Z\H[\ \ZHOH \UPR `HUN QH\O SLIPO KHYP ZLRLKHY TVKLS \ZHOH `HUN Z\RZLZ2LR\H[HU\[HTH+:7TLTHUN [LYSL[HR WHKH PRH[HU R\H[ `HUN [LSHO ILYOHZPS KPIPUH KLUNHU THZ`HYHRH[ `HUN TLY\WHRHU WHZHY `HUN KPSH`HUP )LRLYQHZHTH LYH[ KLUNHU @H`HZHU +HUHTVU 7LK\SP `HUN TLUNH^HZP WYVNYHTWYVNYHT [HUNN\UN QH^HI ZVZPHS+:7[LSHOTLUQHKPZ\H[\LU[P[HZ `HUN ILUHYILUHY TLTILYKH`HRHU TLSHS\P WLUNNHI\UNHU QHZH RYLKP[ KHU [HI\UNHU IHUR KLUNHU WYHRHYZH WYHRHYZH WLUNLTIHUNHU THZ`HYHRH[ /HS PUP ILUHYILUHY TLTILKHRHU +:7 KHYPILYIHNHP\ZHOHKHUQHZHWLYIHURHU TPRYVSHPUU`H`HUNHKHKPWHZHYZHH[PUP
+0:2<:0+(5(5(30:0:
MANAJEMEN
Adira Finance telah tumbuh dengan sangat pesat sepanjang sepuluh tahun terakhir dan menjadi salah satu perusahaan pembiayaan otomotif terbesar di Indonesia. Pada tahun 2009 saja, Adira Finance berhasil membukukan pembiayaan baru sebesar Rp14,5 triliun; sedangkan total pembiayaan mencapai Rp19,1 triliun yang terdiri dari pangsa pasar motor baru sebesar kira-kira 13,2% dan mobil baru sebesar 3,4%.
Kesuksesan tersebut didukung oleh fokus bisnis yang kuat dan strategis pada pasar sepeda motor di penghujung tahun 1990, pada saat terperosoknya nilai Rupiah menyusul krisis keuangan yang melanda Asia pada tahun 1997, membuat harga mobil melambung tinggi jauh dari jangkauan mayoritas penduduk Indonesia. Akibatnya masyarakat beralih ke sepeda motor guna memenuhi kebutuhan transportasi mereka.
Ketika kebutuhan untuk sepeda motor memuncak di tahun 2000 dan seterusnya, Adira sudah ada di posisi untuk menikmati keuntungan dari pertumbuhan tersebut: Perusahaan yang tepat dan di tempat yang tepat untuk menawarkan solusi pembiayaan terbaik. Serangkaian prakarsa manajemen strategis yang dijalankan pada tahun 2005 semakin memperkuat posisi Adira Finance di antara merek-merek utama motor dan mobil, dan mendukung pertumbuhan pesat pembiayaan Adira untuk merek-merek kendaraaan tersebut. Pada tahun 2004, Adira Finance menemukan calon pemegang saham yang
TLTPSPRRLTHTW\HUÄUHUZPHSR\H[\U[\RTLUK\R\UNWLY[\TI\OHUZLJHYHLRZWVULUZPHS
yaitu Danamon: Bank yang tepat dengan visi yang tepat untuk suatu kesempatan sempurna untuk tumbuh.
Lima tahun kemudian, di tahun 2009, Adira Finance terus melanjutkan pertumbuhan yang solid. Masih dengan fokusnya di sektor otomotif yang tumbuh cepat, Adira melayani lebih dari 2,2 juta nasabah melalui lebih dari 300 gerai di lebih dari 260 kota di negeri ini.