12.6.2 “INFLUENCE TINGGI” (TIPE I)
12.6.22 CSI - PRACTITIONER
Practitioner style adalah orang yang memiliki orientasi dan mampu menggabungkan kebenaran dengan loyalitas. Praktitioner cenderung sensitif dan memiliki standar tinggi. Mereka suka stabilitas dan berorientasi pada tujuan. Mereka membutuhkan pengakuan sosial dan perhatian pribadi. Mereka ramah, antusias, informal, banyak bicara, dan mungkin terlalu khawatir tentang apa yang orang lain pikirkan. Practitioner menghindari agresi dan mencari lingkungan yang harmonis. Practitioner cenderung intelek di berbagai mata pelajaran. Mereka adalah pencari fakta yang sangat baik dan akan membuat keputusan setelah mengumpulkan fakta-fakta dan data yang mendukung.
159
Practitioner ingin diterima sebagai anggota tim dan ingin tahu persis apa yang diharapkan sebelum memulai proyek/pekerjaan baru. Mereka adalah orang-orang yang teliti yang membujuk orang lain melalui logika dan emosi. Mereka harus berhati-hati untuk tidak terlalu antusias atau terlalu banyak bicara. Mereka dapat teralihkan dan tidak menyelesaikan apa yang sudah mereka mulai lakukan. Seorang practitioner sangat sadar akan kualitas pekerjaan mereka dan mengharapkan bahwa mereka akan menerima persetujuan sosial untuk "tugas dengan baik".
Practitioner cenderung sensitif terhadap orang-orang di sekitar dan akan melakukan pekerjaan sebaik mungkin untuk membuat lingkungan menyenangkan bagi orang lain. Mereka memiliki keterampilan komunikasi yang baik dan dapat mempengaruhi orang dengan pengetahuan tentang fakta-fakta dan kemampuan untuk menganalisis orang dan situasi.
Practitioner dilengkapi dengan kemampuan untuk bertindak sebagai pemimpin yang dominan jika parameter otoritasnya jelas. Dengan skenario tersebut, mereka dapat membuat keputusan suara selaras dengan orang lain. Mereka tidak akan memulai konfrontasi, tetapi memiliki kemampuan ketika dihadapkan. Untuk memenangkan kasus mereka menggunakan logika. Mereka memiliki standar yang sangat tinggi dan musuh terburuk mereka adalah ketika mengevaluasi pekerjaan yang telah diselesaikan.
12.6.23CS - PRECISIONIST
Precisionist styles adalah seorang pemikir sistematis yang cenderung mengikuti prosedur baik dalam kehidupan pribadi dan bisnis. Melanjutkan secara tertib, cara yang telah ditetapkan.
Precisionist tepat dalam memperhatikan detail. Mereka bertindak sangat bijaksana, diplomatik dan jarang memusuhi rekan mereka. Menjadi sangat teliti, precisionist bersusah payah untuk mencapai akurasi dalam pekerjaan dan mempertahankan standar yang tinggi. Precisionist cenderung terjebak dalam detail, terutama ketika keputusan harus dibuat. Mereka menginginkan standar operasi prosedur dan tidak ada perubahan yang mendadak.
Sebagai Precisionist, mereka menyukai lingkungan yang terlindung dan aman yang diatur oleh aturan dan peraturan. Seorang precisionist suka terhadap orang, tapi lebih suka beberapa teman dekat untuk lebih dikenali. Precisionist lebih suka kelompok-kelompok kecil daripada banyak orang. Mereka akan menggunakan sebagian besar waktu mereka untuk memastikan seberapa tepatnya mereka. Precisionist terlalu sensitif dan mungkin tidak menangani kritik
160
dengan baik. Mereka perlu mengembangkan rasa percaya diri dan lebih mandiri. Mereka cenderung agak khawatir tentang apa yang dipikirkan orang dari mereka dan mereka menghindari konflik dan perubahan di semua biaya.
Menjadi tepat sangat penting dalam segala hal bagi precisionist. Mereka dapat diandalkan untuk melaksanakan tugas-tugas apapun dengan benar. Mereka ingin fakta yang sebenarnya dan angka sebelum mereka akan membuat keputusan. Mereka akan merasa tidak nyaman ketika dipaksa untuk membuat keputusan cepat. Precisionist akan sering menjaga perasaan untuk diri mereka sendiri. Orang lain mungkin tidak menyadari bahwa mereka memiliki keyakinan yang kuat. Precisionist tidak akan mudah meledak ketika tertekan atau stres, tetapi kemungkinan akan menarik diri. Mereka menginginkan rumah dan lingkungan kerja yang stabil yang mempromosikan keamanan. Semakin stabil, terorganisir dan non-konfrontatif lingkungan, maka ia akan lebih bahagia.
12.6.24IDS – Reformer
Reformer style adalah orang yang mudah bergaul dan ramah yang menikmati menjadi seorang pemimpin. Para reformer ini menyelesaikan tugas melalui ketrampilan sosial mereka; mereka peduli dan menerima orang lain. Mereka berkonsentrasi pada tugas hingga selesai dan akan menanyakan kepada orang lain untuk membantu jika diperlukan. Para reformer ini mengetahui batas kemampuan mereka dan meminta bantuan jika dibutuhkan. Reformer sangat
disukai dan banyak orang “bersedia” membantu mereka. Mereka senang untuk berbagi kesulitan
dengan tim, sebagai pemain tim tetapi juga sebagai pemimpin tim.
Para reformer ini mengalami kesulitan dalam mengorganisir waktu mereka. Para reformer ini harus memiliki persetujuan sosial dan sebaliknya, mereka memiliki kepercayan yang tinggi kepada orang lain. Kadang-kadang hal ini membuat mereka over estimate (memandang terlalu tinggi) kepada seseorang dan kemampuan mereka. Mereka terlibat terus-menerus dan sering di garis depan. Mereka sensitif terhadap orang lain dan akan bekerja ke arah lingkungan yang kondusif bagi setiap orang. Mereka memiliki keahlian sosial dan memiliki empati bagi orang-orang. Ini yang akan membuat mereka menjadi motivator yang baik untuk orang lain. Mereka menggunakan cara langsung untuk menyelesaikan konflik dan mereka adalah orang yang suka untuk mengekspresikan pemikiran dan pendapat kepada orang lain.
161
Reformer menyukai berada di garis depan proyek dan situasi dan menjadi delegator yang baik. Para reformer ini optimis dan positif, selalu memilih "sisi terang" ketika mengevaluasi orang atau keadaan sekitar. Para reformer ini akan mendapat keuntungan dengan mengambil lebih banyak waktu untuk berpikir melalui proses dan mengevaluasi lebih banyak sebelum bertindak. Mereka memiliki niat baik samun seringkali mengalami kesulitan dalam melakukan tindak lanjut.
12.6.25S – TECHNICIAN
Technician style adalah individu yang bekerja konsisten untuk mempertahankan sebuah lingkungan yang tidak berubah. Teknician bekerja dengan baik dengan banyak gaya kepribadian lain karena mereka dapat mengontrol perilakunya dan memiliki perilaku yang sederhana. Mereka sabar, setia dan siap membantu teman-temannya. Persahabatan dikembangkan secara perlahan-lahan dan selektif. Tehnician tidak bosan dengan rutinitas dan bekerja dengan baik dengan panduan dan aturan yang secara jelas berlaku. Mereka membutuhkan bantuan dan pengawasan pada tahap-tahap awal proyek-proyek baru. Mereka perlu waktu untuk menyesuaikan dengan perubahan-perubahan dan enggan melepaskan "cara lama dalam melakukan segala sesuatu". Teknisi akan menghindari konfrontasi dan cenderung menginternaliasikan perasaan mereka untuk menghadapinya.
Teknisi cenderung tidak akan terbuka dengan informasi tentang diri mereka, kecuali jika mereka benar-benar percaya kepada orang tersebut. Mereka mungkin posesif dengan orang atau benda, sebagai ketakutan terbesar mereka adalah hilangnya keamanan. Mereka sangat empati dan bersimpati terhadap orang-orang. Mereka suka membantu, orang yang berdedikasi yang suka berada dalam peran pendukung bukan di garis terdepan. Teknisi mencapai tujuan mereka melalui ketekunan dan kesabaran. Mereka berkomitmen, setia dan dapat diandalkan untuk melakukan apa yang mereka katakan.
Ketika tertekan, technician dapat menjadi pasif bertahan. Mereka menggunakan logika dari pada emosi untuk membuat keputusan. Begitu mereka telah membuat keputusan, mereka akan tetap berpegang pada satu hal, bahkan keras kepala, karena banyak waktu telah hilang dalam proses pengambilan keputusan. Mereka menginginkan keamanan, lingkungan tenang dan stabil.
162
perdamaian dan tidak ingin mengecewakan orang lain. Mereka akan berada di tempat bahkan dalam masa-masa sulit dan akan tetap stabil dan secara benar melalui semua itu.