BAB 4 HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.2 Pembahasan Data Hasil Penelitian
4.2.2 Deskripsi Variabel
Dalam penelitian ini terdapat 3 variabel yaitu 2 variabel bebas dan 1 variabel terikat. Kamudian dari variable tersebut terdapat beberapa indikator yang akan dijelaskan pada kuesioner yang telah diisi oleh responden sebagau berikut:
Tabel 4.7
Distribusi Frekusensi Jawaban Responden Indikator Memilih Calon Pelanggan
N o Item Pernyataan 𝑥̅ 5 4 3 2 1 F % F % F % F % F %
1 Saya merasa tenaga penjual selalu berpenampilan rapi 48 45,3 57 53,8 1 9 0 0 0 0 4,44 2 Saya merasakan keramahan pada kalimat yang diucapkan oleh tenaga penjual 52 49,1 54 50,9 0 0 0 0 0 0 4,49
3 Saya memiliki usaha mikro
73 68,9 33 31,1 0 0 0 0 0 0 4,68 Sumber: Data Primer Diolah, 2016
Pada tabel 4.7 di atas menunjukkan tentang jawaban responden mengenai indikator memilih calon pelanggan. Dari table di atas dapat dijelaskna bahwa responden merasa setuju mengenai kerapian dari tampilan tenaga penjual, hal ini ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 57 responden. Pada item selanjutnya responden setuju mengenai keramahan pada kalimat yang diucapkan oleh tenaga penjual, hal ini dapat ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 54 responden. Dan pada item yang terakhir yaitu responden sangat setuju mengenai usaha mikro yang telah dimiliki nasabah, hal ini dapat ditunjukkan
dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 5 dengan jumlah 73 responden.
Tabel 4.8
Distribusi Frekusensi Jawaban Responden Indikator Presentasi No Item Pernyataan 𝑥̅ 5 4 3 2 1 F % F % F % F % F %
1 Saya merasa gaya bahasa yang disampaikan tenaga penjual baik 32 30,2 72 67,9 2 1,9 0 0 0 0 4,28 2 Saya merasa penjelasan tenaga penjual menarik 22 20,8 82 77,4 2 1,9 0 0 0 0 4,18 3 Saya merasa penjelasan tenaga penjual akan produk pembiayaan sudah terperinci 17 16,0 88 83,0 1 9 0 0 0 0 4,15 4 Saya merasa penampilan tenaga penjual menarik 14 13,2 62 58,5 30 28,3 0 0 0 0 3,84
Sumber: Data Primer Diolah, 2016
Pada tabel 4.8 di atas menunjukkan tentang jawaban responden mengenai indikator presentasi. Dari table di atas dapat dijelaskna bahwa responden merasa setuju mengenai gaya bahasa yang baik oleh tenaga penjual, hal ini ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 72 responden. Pada item selanjutnya responden setuju mengenai penjelasan yang menarik oleh tenaga penjual, hal ini dapat ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 82 responden. Item selanjutnya responden setuju mengenai penjelasan tenaga penjual yang terperinci, hal ini dapat ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 88 responden. Dan pada item yang terakhir yaitu
responden setuju mengenai penampilan tenaga penjual yang menarik, hal ini dapat ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 62 responden.
Tabel 4.9
Distribusi Frekusensi Jawaban Responden Indikator Menangani Keberatan
No Item
Pernyataan
𝑥̅
5 4 3 2 1
F % F % F % F % F %
1 Saya merasa tenaga penjual bisa
mengatasi ketika terdapat keberatan dalam pembelian
37 34,9 69 65,1 0 0 0 0 0 0 4,34
2 Saya merasa sikap tenaga penjual baik dalam menangani keberatan pembelian
29 27,4 77 72,6 0 0 0 0 0 0 4,27
3 Saya merasa keahlian tenaga penjual baik dalam menangani
keberatan pembelian
25 23,6 81 76,4 0 0 0 0 0 0 4,23
Sumber: Data Primer Diolah, 2016
Pada tabel 4.9 di atas menunjukkan tentang jawaban responden mengenai indikator menangani keberatan. Dari table di atas dapat dijelaskna bahwa responden merasa setuju mengenai kemampuan tenaga penjual dalam menangani keberatan pembelian, hal ini ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 69 responden. Pada item selanjutnya responden setuju mengenai sikap tenaga penjual yang baik dalam menangani kebertan pembelian, hal ini dapat ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 77 responden. Dan pada item yang terakhir yaitu responden setuju mengenai keahlian tenaga penjual dalam menangani
keberatan pembelian, hal ini dapat ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 81 responden.
Tabel 4.10
Distribusi Frekusensi Jawaban Responden Indikator Menutup Penjualan
No Item Pernyataan 𝑥̅ 5 4 3 2 1 F % F % F % F % F % 1 Tenaga penjual mengklarifikasi produk sebelum menutup penjualan 62 58,5 44 41,5 0 0 0 0 0 0 4,58 2 Tenaga penjual menutup penjualannya dengan persetujuan yang baik antara 2 pihak
87 82,1 19 17,9 0 0 0 0 0 0 4,82
Sumber: Data Primer Diolah, 2016
Pada tabel 4.10 di atas menunjukkan tentang jawaban responden mengenai indikator menutup penjualan. Dari table di atas dapat dijelaskna bahwa responden merasa sangat setuju mengenai tenaga penjual yang mengklarifikasi produk sebelum menutup penjualan, hal ini ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 5 dengan jumlah 62 responden. Pada item selanjutnya responden sangat setuju mengenai tenaga penjual yang menutup penjualannya dengan persetujuan antara 2 pihak, hal ini dapat ditunjukkan dengan adanya nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 5 dengan jumlah 87 responden.
Tabel 4.11
Distribusi Frekusensi Jawaban Responden Indikator Tindak Lanjut Setelah Penjualan
No Item Pernyataan 𝑥̅ 5 4 3 2 1 F % F % F % F % F % 1 Tenaga penjual mengetahui perkembangan pada setiap usaha mikro
65 61,3 41 38,7 0 0 0 0 0 0 4,61 2 Tenaga penjual masih sering mengunjungi nasabah setelah pembelian 50 47,2 55 51,9 1 9 0 0 0 0 4,46
Sumber: Data Primer Diolah, 2016
Pada tabel 4.11 di atas menunjukkan tentang jawaban responden mengenai indikator tindak lanjut setelah penjualan. Dari table di atas dapat dijelaskan bahwa responden merasa sangat setuju mengenai tenaga penjual yang mengetahui perkembangan pada setia usaha mikro, hal ini ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 5 dengan jumlah 65 responden. Dan pada item selanjutnya responden setuju mengenai tenaga penjual yang masih sering mengunjungi nasabah, hal ini dapat ditunjukkan dengan adanya nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 55 responden.
Tabel 4.12
Distribusi Frekusensi Jawaban Responden Indikator Motif Kompetensi
No Item Pernyataan 𝑥̅ 5 4 3 2 1 F % F % F % F % F % 1 Saya merasa pembiayaan mikro tidak membebani dalam usaha yang saya jalani
4 3,8 71 67,0 31 29,2 0 0 0 0 3,74
2 Saya merasa mampu untuk melakukan pembiayaan mikro pada Bank BRI Syariah Sidoarjo
57 53,8 48 45,3 1 9 0 0 0 0 4,52
Sumber: Data Primer Diolah, 2016
Pada tabel 4.12 di atas menunjukkan tentang jawaban responden mengenai indikator motif kompetensi. Dari table di atas dapat dijelaskan bahwa responden merasa setuju bahwa pembiayaan mikro tidak membebani usaha yang sedang berjalan, hal ini ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 71 responden. Dan pada item selanjutnya responden sangat setuju mengenai kemampuannya dalam melakukan pembiayaan mikro, hal ini dapat ditunjukkan dengan adanya nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 5 dengan jumlah 57 responden.
Tabel 4.13
Distribusi Frekusensi Jawaban Responden Indikator Kebutuhan Akan Nilai
No Item
Pernyataan
𝑥̅
5 4 3 2 1
F % F % F % F % F %
1 Saya merasa yakin dalam bertindak dan memilih pembiayaan mikro pada Bank BRI Syariah Sidoarjo
31 29,2 75 70,8 0 0 0 0 0 0 4,29
2 Saya merasa yakin akan pedoman seperti motif agama pada pembiayaan mikro pada Bank BRI Syariah Sidoarjo
28 26,4 71 67,0 7 6,6 0 0 0 0 4,19
Sumber: Data Primer Diolah, 2016
Pada tabel 4.13 di atas menunjukkan tentang jawaban responden mengenai indikator kebutuhan akan nilai. Dari tabel di atas dapat dijelaskan bahwa responden merasa setuju bahwa adanya keyakinan dalam bertindak dan memilih pembiayaan mikro, hal ini ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 75 responden. Dan pada item selanjutnya responden setuju mengenai pedoman motif keagamaan yang ada, hal ini dapat ditunjukkan dengan adanya nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 71 responden.
Tabel 4.14
Distribusi Frekusensi Jawaban Responden Indikator Kebutuhan Akan Pemenuhan Diri
No Item
Pernyataan
𝑥̅
5 4 3 2 1
F % F % F % F % F %
1 Saya merasa adanya dorongan untuk mengembangkan sebuah usaha yang saya miliki 55 51,9 50 47,2 1 9 0 0 0 0 4,50 2 Saya merasa berkeinginan memperluas kualitas pengalaman dalam sebuah usaha yang saya miliki
48 45,3 57 53,8 1 9 0 0 0 0 4,44
Sumber: Data Primer Diolah, 2016
Pada tabel 4.14 di atas menunjukkan tentang jawaban responden mengenai indikator kebutuhan akan pemenuhan diri. Dari tabel di atas dapat dijelaskan bahwa responden merasa sangat setuju mengenai adanya dorongan untuk mengembangkan usaha, hal ini ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 5 dengan jumlah 55 responden. Dan pada item selanjutnya responden setuju mengenai adanya rasa ingin memperluas kualitas pengalaman dalam sebuah usaha, hal ini dapat ditunjukkan dengan adanya nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 57 responden.
Tabel 4.15
Distribusi Frekusensi Jawaban Responden Indikator Keputusan dalam Memilih (Y)
No Item Pernyataan 𝑥̅ 5 4 3 2 1 F % F % F % F % F % 1 Saya merasa penawaran produk yang meyakinkan pada Bank BRI Syariah Sidoarjo
41 38,7 65 61,3 0 0 0 0 0 0 4,38
2 Saya memilih pembiayaan mikro pada Bank BRI Syariah Sidoarjo karena memiliki pelayanan yang baik
54 50,9 52 49,1 0 0 0 0 0 0 4,50
3 Saya merasa pembiayaan pada Bank BRI Syariah Sidoarjo lebih unggul dibanding bank lain
23 21,7 77 72,6 6 5,7 0 0 0 0 4,16
Sumber: Data Primer Diolah, 2016
Pada tabel 4.15 di atas menunjukkan tentang jawaban responden mengenai indikator keputusan dalam memilih. Dari tabel di atas dapat dijelaskan bahwa responden merasa setuju mengenai penawaran yang meyakinkan, hal ini ditunjukkan dengan nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 65 responden. Pada item selanjutnya responden sangat setuju mengenai pelayanan yang baik, hal ini dapat ditunjukkan dengan adanya nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 5 dengan jumlah 54 responden. Dan pada item yang terakhir responden setuju mengenai keunggulan Bank BRI Syariah dibaningkan dengan bank lain, hal ini dapat ditunjukkan dengan adanya nilai frekuensi yang besar pada jawaban ke- 4 dengan jumlah 77 responden.