Kuadran IV :Ini merupakan situasi yang sangat tidak menguntungkan, pusaha tersebut menghadapi berbagai ancaman dan kelemahan internal
2. Faktor internal
Analisis Lingkungan Internal bertujuan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan yang ada pada usahatani kapulaga. Lingkungan Internal ini didapat dari hasil wawancara. Berikut penjelaskan Lingkungan Internal yang terdapat pada didaerah penelitian:
Kekuatan
Analisis kekuatan, situasi ataupun kondisi yang merupakan kekuatan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini. Kekuatan yang dimiliki perusahaan adalah sebagai berikut.
a. Mutu ternak yang terjami.
b. Ketersedian sarana produksi.
c. Pengalaman
d. Ketersedian tenaga kerja
Dari 4 factor diatas factor yang berpengaruh dominan dalam upaya pengembangan CV Pak Gito adalah mutu dan kualitas produk yang terjamin merupakan faktor kekuatan yang selalu dimamfaatkan oleh pelaku usaha untuk mengembangkan usahanya. Dengan adanya factor kekuatan mutu dan kualitas yang terjamin akan semakin menjaga kesetian pelanggan. Disamping itu ketersedian sarana produksi yang selalu tersedia merupakan factor kekuatan yang berperan penting dimana dengan adanya ketersediaan bahan saprodi akan mempermudah proses produksi.
Kelemahan
Kelemahan adalah situasi ataupun kondisi yang merupakan kelemahan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini. Merupakan cara menganalisis kelemahan di dalam sebuah perusahaan ataupun organisasi yang menjadi kendala yang serius dalam kemajuan suatu perusahaan. Berikut adalah factor internal kelemahan yang dimiliki dalam pemasaran sapi potong pada masa pandemi.
a. Manajemen bersifat kekeluargaan
b. Tenaga pemasaran Sapi potong kurang handal c. Modal usaha yang minim
Hal yang paling umum yang menjadi permasalahan dalam mengembankan usahanya adalah kurangnya kemampuan manajemen petani dalam mengelola usahanya, disamping itu permodalah yang minim merupakan kendala yang mayoritas dihadapi oleh petani.
Strategi Pemasaran Sapi Potong Pada Masa Pandemi
Analisis SWOT sebagai dasar penentuan strategi pemasaran sapi potong.
Penilaian analisis SWOT berdasarkan faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Dari hasil penelitian berikut adalah tanggapan responden tentang indikator faktor internal dan eksternal yang diajukan sebagai dasar perumusan strategi pemasaran sapi potong pada masa pandemi . Untuk lebih jelas dapat dilihat pada table dibawah ini
Tabel 9. Analisis Faktor Internal Pemasaran Sapi Potong CV Pak Gito Nomor FAKTOR - FAKTOR INTERNAL BOBOT RATING
BOBOT x RATING Kekuatan
1 Mutu ternak yang terjamin 0,15 4 0,60
2 Ketersedian saprodi 0,15 3 0,45
3 Pengalaman 0,15 3 0,45
4 Ketersedian tenaga kerj 0,15 3 0,45
Jumlah Kekuatan 1,95
1 Manajemen yang bersifat keluarga 0,15 2 0,30 2 Tenaga pemasaran sapi potong
yang kurang handal 0,15 2 0,30
3 Modal yang minim 0,10 2 0,20
Jumlah Kelemahan 0,80
INTERNAL FACTOR EVALUATION
(Kekuatan - Kelemahan) 1,15
Sumber : Data Primer Diolah 2022
Berdasarkan matrik IFAS pada table di atas maka dapat dilihat untuk skor selisih yang factor internal 1,15. Factor kekuatan yang memiliki peran terbesar adalah . mutu ternak yang terjami dengan skor 0,60 dan . ketersedian saprodi, pengalaman dan ketersedian tenaga kerja dengan masing-masing skor 0,45. Factor kekuatan yang memiliki peran positif tersebut harus dimamfaatkan oleh pelaku usaha. Dari matriks IFAS diatas juga dapat dilihat kelemahan yang terbesar yang dimiliki oleh CV Pak Gito adalah Ketersediaan Modal dan tenaga pemasaran sapi potong yang kurang handal dengan skor 0,30. Factor kelemahan yang berperan negative terhadap perusahaan harus segera diatasi dengan kekuatan dan peluang yang dimiliki oleh perusahaan guna mengembangkan usaha.
Tabel 10. Analisis Faktor Eksternal CV Pak Gito
Nomor FAKTOR - FAKTOR EKSTERNAL BOBOT RATING BOBOT x RATING Peluang
1 Lokasi 0.15 4 0.6
2 Ketersedian sarana penunjang 0.1 3 0.3
3 Hubungan yang baik dengan pedagang 0.15 4 0.6
4 Pasar yang masih terbuka 0.1 3 0.3
Jumlah Peluang 1.8
Ancaman
1 Harga yang fluktuatif 0.15 1 0.15
2 Daya tawar pembeli 0.1 2 0.2
3 Produk impor 0.1 2 0.2
4 Kondisi ekonomi masyarkat 0.15 2 0.3
Jumlah Ancaman 0.85
EKSTERNAL FACTOR EVALUATION (peluang - Ancaman) 0.95 Sumber : Data Primer Diolah 2022
Berdasarkan matrik EFAS pada table diatas maka dapat dilihat untuk skor selisih yang diperoleh pada factor eksternal 0,95. Selisih antara Factor peluang dan ancaman memiliki nilai positif sehingga dapat diartikan bahwa peluang usaha jauh lebih besar dibandingkan ancaman yang harus dihadapi oleh usaha tersebut.
Posisi ini harus dimamfaatkan oleh perusaha untuk mengembangkan perusahaan.
Factor Peluang yang memiliki peran terbesar adalah lokasi yang strategis dan hubungan yang baik dengan pedagang dengan skor 0,60. Dari matriks EFAS diatas juga dapat dilihat Ancaman yang terbesar yang dimiliki oleh pelaku usaha adalah kondisi ekonomi masyarakan dengan skor 0,30 dan produk impor skor 0,20. Factor ancaman yang berperan negative terhadap perusahaan harus segera diatasi dengan kekuatan dan peluang yang dimiliki oleh perusahaan guna mengembangkan perusahaan.
Berdasarkan Tabel IFE dan Tabel EFAS diatas, diketahu skor IFE adalah 1,15 yang terletak pada kuadran kekuatan dan EFE adalah 0,95. Berdasarkan penggabungan matriks evaluasi faktor internal dan eksternal tersebut, maka dapat digambarkan posisi matrik posis strategi pemasaran sapi potong pada masa pandemi. Dimana posis titik kordinan X adalah 1,15 dan titik kordinat Y 0,95.
Nilai x diperoleh dari selisih faktor internal (kekuatan-kelemahan) dan nilai y diperoleh dari selisih faktor eksternal (peluang-ancaman). Posisi titik koordinatnya dapat dilihat sebagai berikut:
2
-2 -2 -1 1 2
-1
-2
Gambar 3. Diagram Delphi Penelitian
Berdasarkan diagram delphi diatas dapat dilihat IFE adalah 1,15 yang terletak pada kuadran kekuatan dan EFE adalah 0,95 yang terletak pada kuadran
Oportunities
Stability (stabil)
Growth (pertumbuhan)
1,15
0,95
Threats Surival (Bertahan)
Diversivication (Diversivikasi) W
E A K A N E S E S
S T R E G T H S 1
I (growth) atau pertumbuhan. Kondisis merupakan sesuatu yang menguntungkan dimana kekuatan dan peluang yang ada dapat dimamfaatkan untuk mengatasi faktor kelemahan dan ancaman dari perusahaan. Posisi ini menandakan sebuah perusahaan yang kuat dan berpeluang, strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth oriented strategy) ataupun dengan rekomendasi strategi progesif, artinya perusahaan dalam kondisi prima dan mantap sehingga sangat dimungkinkan untuk terus melakukan ekspansi, memperbesar pertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimal.
Berdasarkan keterangan diatas strategi yang sesuai untuk perusahaan yang menempati posisi Kuadarat I adalah strategi Agresif. Posisi ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Perusahaan yang ada dikuadran ini memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi agresif adalah strategi yang mendukung perusahaan untuk terus memaksimalkan kekuatan serta peluang yang ada untuk terus maju dan meraih kesuksesan yang lebih besar. Bentuk Strategi yang digunakan dalam pengembangan perusahaan CV Sinar Ponti Farm Tiga Juhar menggunakan Strategi S O (Strength and Opportunities). Strategi ini menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman.
Perumusan Strategi
Matriks SWOT digunakan untuk merumuskan alternatif strategi pengembangan suatu usaha. Metode ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal dihadapi stake holder sehingga dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki. Matriks ini
menghasilkan empat sel kemungkinan alternatif strategi, yaitu strategi S-O, strategi S-T, strategi W-O, dan strategi W-T,
Setelah mengetahui faktor internal dan eksternal yang terdapat dalam kegiatan pemasaran daging sapi maka diperoleh beberapa alternatif strategi untuk kegiatan pengembangan perusahaan. Untuk lebih jelasnya rekomendasi strategi pemasaran sapi potong dapat dilihat sebai berikut
Tabel 11. Matriks SWOT Penelitian
STRENGTH (S) WEAKNESSES (W)
a. Mutu ternak yang terjami.
b. Ketersedian sarana produksi.
c. Pengalaman
d. Ketersedian tenaga kerja
a. Manajemen bersifat kekeluargaan
b. Tenaga pemasaran Sapi potong kurang handal c. Modal usaha yang
minim
OPPORTUNITIES
(O) Strategi SO Strategi WO
a. Lokasi
b. Ketersedian sarana prasarana penunjang c. Hubungan yang baik
dengan pedagang d. Pasar yang terbuka
1) Memperluas pemasaran sapi potong dengan melakukan penetrasi pasar (S1, S4, O1, O3, O4)
2) Mengembangkan pilihan jenis daging sapi yang lebih banyak (S2, S4 dan O2, O4)
3) Meningkatkan kerja sama dengan para stakeholder seperti swalayan, restoran dan hotel (S1, S3 dam O3, O4).
4) Melakukan promosi (S1, S4 dan O1, O4)
1) Meningkatkan Volume penjualan (W3 dan O1,O3, O4)
2) Mengadakan pelatihan dan meningkatkan pengetahuan karyawan (W1, W2 dan O1, O2)
THREATS (T) Strategi ST Strategi WT
a. Harga yang fluktuatif 1) Konsisten dengan 1) Memanfaatkan para IFAS
EFAS
b. Daya Tawar Pembeli c. Produk Inpor
d. Kondisi ekonomi masyarakat
mempertahankan mutu Sapi potong agar diterima pasar (S1 dan T3)
2) Meningkatkan loyalitas
pelanggan/konsumen (S1 dan T1, T2, T3) 3) Melakukan inovasi
untuk meningkatkan efisiensi produksi (S2, S3, S4 dan T1, T2)
investor untuk
meningkatkan modal 2) Memamfaatkan
perkembangan teknologi
Sumber : Data Primer Diolah 2022
Berdasarkan matriks swot diatas dapat dilihat alternatif strategis yang direkomendasikan yaitu strategi O(Strengths-Opportunities), strategi S-T(Strengths-Theats), strategi O (Weakness-Opportunities),dan strategi W-T(Weakness-Threats)
Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth Oriented Strategy). Strategi agresif (Strengths-Opportunities Strategy) yaitu melakukan ekspansi dan meningkatkan pertumbuhan secara maksimal untuk memanfaatkan peluang dan kekuatan yang ada dengan pengembangan ruang lingkup (Scope Development) pengembangan sumber daya (Resources Development).
KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
1. Factor internal yang terdapat dilingkungan perusahaan faktor kekuatan terdiri dari: Mutu ternak yang terjamin. Ketersedian sarana produksi.
Pengalaman Ketersedian tenaga kerja. Manajemen bersifat kekeluargaan.
Tenaga pemasaran Sapi potong kurang handal, Modal usaha yang minim 2. Faktor eksternal yang dimiliki oleh perusahaan terdiri dari peluangan dan
ancaman, faktor peluang meliputi: Lokasi, Ketersedian sarana prasarana penunjang, Hubungan yang baik dengan pedagang, Pasar yang terbuka.
Sedangkan untuk faktor ancaman yang dimiliki perusahaan terdiri dari:
Harga yang fluktuatif , Daya Tawar Pembeli, Produk Inpor, Kondisi ekonomi masyarakat
3. Bentuk Strategi yang digunakan dalam pemkasaran daging sapi pada masa pandemi menggunakan Strategi S O (Strength and Opportunities). Strategi ini menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman. Strategi ST menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak ancaman eksternal
Saran
1. Disarakan kepada pihak perusahaan agar melakukan pengolahan produk lanjutan dari buah salak agar dapat meningkatkan nilai jual disamping itu juga dapat menyerap tenaga kerja dari masyarakat yang berada di sekitar lingkungan perusahaan
2. Disarankan kepada pihak perusahaan untuk lebih melakukan program kemitraan dengan petani sekitar guna membantu petani dalam mengembangakn dan memasarkan hasil produksinya
DAFTAR PUSTAKA
Amir, M. T. 2005. Dinamika Pemasaran: Jelajahi & Rasakan. Jakarta: Raja.
Grafindo Persada.
Assauri, S. 2008, Manajemen Pemasaran, edisi pertama, cetakan kedelapan,.
Penerbit : Raja Grafindo, Jakarta.
David, F, R. 2006. Manajemen Strategis : Konsep. Edisi Sepuluh. Jakarta : Salemba. Empat.
Rangkuti, F. 2006. Riset Pemasaran. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta Gumbira dan H.Intan, . 2001. Manajemen Agribisnis. Jakarta : Ghalia.
Hubeis, Musa dan M. Najib. 2008. Perencanaan Strategi Perusahaan Daerah Air Minum.
Kotler, K. 2009. Manajemen Pemasaran 1.Edisi ketiga belas. Jakarta: Erlangga.
Sudarmono dan Sugeng. 2009. Sapi Potong (edisi revisi). Penebar Swadaya. Jakarta.
Kotler dan Amstrong. 2004. Prinsip-prinsip Pemasaran, Erlangga.Bandung Toni, K. 2013. Strategi Pemasaran Sapi Potong di CV Septia. Skripsi. Fakultas
Pertanian. IPB. Bogor
Sudiyono. 2004. Pemasaran Pertanian,UMM Press, Malang.
Sugeng, Y.B., 2003. Pembiakan Ternak Sapi. Gramedia. Jakarta. Manajemen Pemasaran. Edisi tiga belas Bahasa. Indonesia.Jilid 1 dan 2.Jakarta : Erlangga.
Yusdja, Y.,N. Ilham , dan R.Sajuti. 2004. Tinjauan penerapan kebijakan industri ayam ras: Antara tujuan dan hasil. Forum Agro Ekonomi. 22:21-36.
LAMPIRAN Lampiran 1. Rekap Kuisioner Kekuatan(4321)
No Sampel Faktor 1 Faktor 2 Faktor 3 Faktor 4
1 4 4 4 3
2 3 3 4 3
3 4 4 3 4
4 2 3 4 3
5 4 4 3 4
6 3 4 4 4
7 4 4 4 3
8 3 3 2 2
9 4 2 2 4
10 4 4 3 3
11 3 3 4 4
12 4 3 2 4
13 4 4 4 3
14 4 3 3 3
15 3 4 4 4
16 4 3 4 4
17 4 4 4 3
18 2 3 3 2
19 4 4 3 4
Total 82 80 79 76
Rataan 3.57 3.48 3.43 3.30 Sumber data primer diolah, 2022
Lampiran 2. Rekap Kuisioner Kelemahan (1234)
No Sampel Faktor 1 Faktor 2 Faktor 3
1 2 1 1
2 2 1 2
3 2 2 1
4 2 1 1
5 2 2 2
6 1 1 2
7 2 1 1
8 1 2 2
9 2 1 1
10 1 2 2
11 2 1 1
12 1 2 1
13 2 2 2
14 1 2 1
15 2 3 2
16 2 3 2
17 1 2 1
18 3 1 2
19 2 2 2
Total 40 41 39
Rataan 1.74 1.78 1.70
Sumber data primer diolah, 2022
Lampiran 4. Rekap Kuisioner Peluang(4321)
No Sampel Faktor 1 Faktor 2 Faktor 3 Faktor 4
1 4 3 3 3
2 4 3 4 4
3 3 3 4 3
4 4 4 4 4
5 3 3 4 4
6 4 3 3 2
7 3 3 4 4
8 4 4 3 4
9 4 2 4 3
10 4 3 3 4
11 3 4 3 4
12 4 4 3 2
13 4 3 4 3
14 3 2 3 2
15 4 4 4 4
16 4 3 3 3
17 3 3 4 4
18 3 4 3 4
19 3 3 4 4
Total 83 75 81 79
Rataan 3.61 3.26 3.52 3.43
Sumber data primer diolah, 2022