STRUKTUR ORGANISASI ASTRA HONDA MOTOR CABANG TAKALAR
C. Hasil Uji Hipotesis
1. Hasil Uji Parsial (Uji t)
Uji parsial digunakan untuk melihat pengaruh masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen. Pengujian dilakukan dengan uji t yaitu dengan melihat nilai signifikansi t hitung, Jika nilai signifikansi t hitung < dari 0,05 maka dapat dikatakan variabel independen tersebut mempunyai pengaruh terhadap variabel dependen.
Tabel 5.12 : Hasil Uji Parsial (Uji t )
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
T Sig.
B Std. Error Beta
1 (Constant) 2185.995 490.288 4.459 .047
Harga jual -.554 1.654 -.202 -.335 .769
Biaya
Promosi 4.839 3.543 .825 1.366 .305
a. Dependent Variable: Pendapatan
Sumber : Data yang diolah, 2016
Melalui statistik uji-t yang terdiri dari Harga jual (X1) dan biaya Promosi (X2) dapat diketahui untuk melakukan pengujian secara parsial ini maka dianjurkan signifikan variabel harga terhadap pendapatan. Nilai t hitung sebesar 0,335 sedangkan t tabel adalah sebesar 2,919 pada α = 0,05 oleh karena t hitung
lebih kecil dari t tabel maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari harga terhadap pendapatan pada taraf kepercayaan 95 %.
Sedangkan pengujian signifikan dari biaya promosi terhadap pendapatan ditunjukkan bahwa t hitung adalah sebesar 1,366 juga lebih kecil dari t tabel ( 2.919 ) yang berarti tidak terdapat hubungan yang signifikan diantara kedua variabel tersebut pada taraf kepercayaan 95 %.
Jadi secara parsial, harga dan biaya promosi adalah tidak signifikan pengaruhnya terhadap pendapatan.
3). Hasil Uji Simultan (Uji F)
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui apakah semua variabel independen mempunyai pengaruh yang sama terhadap variabel dependen. Dengan kriteria pengujian tingkat kepercayaan yang digunakan adalah 95% atau taraf signifikansi 5% (α=0,05). Jika taraf signifikansinya > 0,05 Ha ditolak dan jika taraf signifikansinya < 0,05 Ha diterima.Hasil pengujiannya sebagai berikut : Tabel 5.13 : Hasil Uji Simultan (Uji F)
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 84209.650 2 42104.825 1.103 .476b
Residual 76354.254 2 38177.127
Total 160563.904 4
a. Dependent Variable: Pendapatan
b. Predictors: (Constant), Biaya Promosi, Harga jual
Sumber : data yang diolah, 2016
Pengujian signifikan bertujuan untuk mengetahui signifikansi korelasi Harga jual (X1) dan biaya Promosi (X2) secara bersama-sama tidak berpengaruh terhadap Pendapatan. Uji signifikansi dilakukan dengan menggunakan uji F.
Berdasarkan hasil uji F diperoleh nilai F hitung sebesar 1,103 sedang F tabel
sebesar 19,00 pada α = 0,05 menunjukkan bahwa F hitung lebih kecil dari pada F tabel, berarti tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari harga dan biaya promosi terhadap pendapatan pada taraf kepercayaan 95 %. Hal ini berarti bahwa hipotesis ditolak.
Hal ini mengindisikasikan bahwa pendapatan harga jual maupun biaya promosi bukan merupakan hal yang dapat meningkatkan pendapatan pada perusahaan tersebut, karena faktor lain seperti jumlah penjualan, potongan harga dan kecepatan pelayanan dan lain-lain mungkin lebih menentukan pendapatan perusahaan.
4). Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui kemampuan variabel independen dalam menjelaskan variabel dependen. Besarnya koefisien determinasi dapat dilihat pada R Square dan dinyatakan dalam persentase. Hasil koefisien determinasi dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 5.14 : Hasil Uji koefisien determinasi (R2)
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the
Estimate Durbin-Watson
1 .724a .524 .049 195.38968 1.465
a. Predictors: (Constant), Biaya Promosi, Harga jual b. Dependent Variable: Pendapatan
Sumber : data yang diolah, 2016
Tabel 5.14 menunjukkan nilai adjusted R Square sebesar 0,049 hal ini menunjukkan bahwa Harga jual dan biaya Promosi berpengaruh 52.4% terhadap Pendapatan dan sisanya 47,6% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.
Dari hasil pengujian yang telah dilakukan menunjukkan bahwa hipotesis penelitian ini diterima.
57 A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data dan pengujian hipotesis yang telah dilakukan menjelaskan bahwa secara simultan harga jual dan biaya promosi tidak mempengaruhi pendapatan PT Astra Honda Motor Cabang Takalar, yang berarti hipotesis ditolak sedangkan secara parsial harga atau biaya promosi adalah tidak berpengaruh secara signifikan terhadap pendapatan.
B. Saran
Dalam menentukan kebijakan yang terkait dengan pendapatan PT Astra Honda Motor Cabang Takalar maka selaku pimpinan khususnya Kepala Cabang PT Astra Honda Motor Cabang Takalar hendaknya secara terus menerus memberikan strategi promosi yang menjanjikan serta pihak perusahaan harus memanfaatkan peluang pasar atau menetapkan harga jual yang sedikit lebih rendah dibanding dengan perusahaan yang bergerak dalam bidang yang sama.
58
Eldon S. Hendriksen (2000). Teori Akunting, (terjemahan) Buku I, Edisi Kelima, Penerbit Interaksara, Jakarta, Hal. 374.
Gitosudarmo, Indriyo, 2008, Manajemen Pemasaran, edisi kedua, cetakan keenam, Penerbit : BPFE – Yogyakarta.
Gregorius, Chandra, 2002, Strategi dan Program Pemasaran, edisi pertama, cetakan pertama, Penerbit : Andi Yogyakarta.
Harahap, Sofyan Syafri, (2001), Teori Akuntansi, Penerbit Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Kotler,Philip dan gary Amstrong 2001. Prinsip-prinsip Manajemen pemasaran.
Prenhalindo, Jakarta.
Lupiyoadi, Rambat. (2008). Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta, Salemba Empat.
Machfoedz, Mahmud. 2005. Pengantar Pemasaran Modern. UUP AMP YKPN, Yogyakarta.
Simamora , Bilson. 2001. MemenangkanPasar dengan Peasaran Efektif dan Profitable, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Sigit, Suhardi. 2007. Marketing Praktis. Cetakan Pertama. Penerbit Liberti,.
Yogayakarta.
Subagio, Ahmad. 2010. Merketing In Busisness. Mitra Wacana Media, Jakarta.
Sugiyono, 2008. Metode Penelitian Administrasi, Alfabeta, Bandung.
Sutojo, Siswanto, 2001. Kerangka Dasar Manajemen Pemasaran, Jakarta, Binawan Presindo.
Sutojo, Siswanto,. 2009. Manajemen Pemasaran. Damar Mulia Pustaka, Jakarta.
Swastha, Basu DH. 2010. Manajemen Penjualan. Penerbit BPFE. Yogyakarta.
Tjipto, Fandy. 2009. Strategi Pemasaran. Andi, Yogyakarta.
Tahun Harga jual Biaya Promosi Pendapatan
2011 236810000 118970000 2528759333
2012 231310000 138700000 2751313333
2013 245690000 169300000 3073194667
2014 406430000 187500000 2895106364
2015 278180000 201700000 2855801667
a. Uji t
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error Beta
1 (Constant) 2185.995 490.288 4.459 .047
Harga jual -.554 1.654 -.202 -.335 .769
Biaya
Promosi 4.839 3.543 .825 1.366 .305
a. Dependent Variable: Pendapatan
b. Uji F
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 84209.650 2 42104.825 1.103 .476b
Residual 76354.254 2 38177.127
Total 160563.904 4
a. Dependent Variable: Pendapatan
b. Predictors: (Constant), Biaya Promosi, Harga jual
c. Koefisien Determinasi (R2)
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the
Estimate Durbin-Watson
1 .724a .524 .049 195.38968 1.465
a. Predictors: (Constant), Biaya Promosi, Harga jual b. Dependent Variable: Pendapatan
163.2340 34.15585 5
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 2630.4121 3007.7981 2820.8340 145.09449 5
Std. Predicted Value -1.312 1.289 .000 1.000 5
Standard Error of Predicted
Value 112.630 194.211 148.202 34.324 5
Adjusted Predicted Value 641.2883 3357.5078 2457.6246 1047.94409 5
Residual -151.99805 204.16156 .00000 138.16137 5
Std. Residual -.778 1.045 .000 .707 5
Stud. Residual -1.413 1.279 .083 1.220 5
Deleted Residual -501.70770 2253.82178 363.20944 1100.32158 5
Stud. Deleted Residual -28.235 2.117 -4.956 13.072 5
Mahal. Distance .529 3.152 1.600 1.086 5
Cook's Distance .004 43.819 9.209 19.356 5
Centered Leverage Value .132 .788 .400 .271 5
a. Dependent Variable: Pendapatan
Nurul Lailil Fajri, lahir di Ujung Pandang pada tanggal 31 Juli 1994. Penulis adalah anak kedua dari empat bersaudara, buah hati dari pasangan Ayahanda Abd. Malik Nur S.Pd dan Ibunda Indo Tang S.Pdi., M.Pdi
Penulis memasuki jenjang pendidikan dasar dibangku SD 40 Lumpangan pada tahun 2000 dan tamat pada tahun 2006. Selanjutnya, penulis melanjutkan pendidikan di SMP Negeri 1 Bantaeng pada tahun 2006 dan tamat pada tahun 2009. Kemudian di tahun yang sama, penulis melanjutkan
pendidikannya di SMA Negeri 2 Bantaeng dan tamat pada tahun 2012. Pada tahun 2012, penulis kembali melanjutkan studi ke Universitas Muhammadiyah
Makassar dan mendaftar di Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Jurusan Manajemen.
Berkat perlindungan dan pertolongan Allah SWT, dan kerja keras penulis serta iringan doa dari orang tua, saudara dan sahabat sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Pengaruh Harga dan Biaya Promosi
Terhadap Peningkatan Pendapatan Pada PT Astra Honda Motor Cabang Takalar”.