hatan Curm ka Indones - INDONESIA SKRIPSI H

Stra

(Te

3. Kuisioner FAKUL IN B Darmaga, Jl. 42602. Fax KUISIONE lam Rangka

ategi Prom

emulawak

Cla FAKU I r Matriks Ba DEPARTE LTAS EKO NSTITUT P . Kamper, Wi x (0251) 62965 ER MATRIK a Penelitian U

mosi Produ

dan Madu

ara Larasati S DEPARTE ULTAS EKO INSTITUT P anding Berpa EMEN AGR ONOMI DAN PERTANIA ng 4 Level 5, B 54. e-mail: dep KS BANDIN Untuk Penul

uk Minum

u) di PT B

Oleh : Simorangkir EMEN AGR ONOMI DAN PERTANIAN 2009 asangan RIBISNIS N MANAJE AN BOGOR Bogor. Telp (0 p-agribisnis @ NG BERPA isan Skripsi

man Keseh

Biofarmak

r (H3405273 RIBISNIS N MANAJEM N BOGOR EMEN R 0251) 8629654 @ ipb.ac.id ASANGAN dengan Judu

hatan Curm

ka Indones

9) MEN 4,622642 ext ul

ma

sia

Kuisioner Identifikasi Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penyusunan Strategi Promosi Produk Minuman Kesehatan Curma

Bagian I

Instruksi 1. Bandingkan tingkat kepentingan/prioritas dari elemen-elemen yang ingin dicapai dalam promosi perusahaan.

Tujuan 1 dibandingkan dengan Tujuan 2 Tujuan 1 dibandingkan dengan Tujuan 3 Tujuan 1 dibandingkan dengan Tujuan 4 Tujuan 2 dibandingkan dengan Tujuan 3 Tujuan 2 dibandingkan dengan Tujuan 4 Tujuan 3 dibandingkan dengan Tujuan 4 Keterangan:

Dari identifikasi yang dilakukan sebelumnya didapatkan bahwa dalam menjalankan kegiatan promosi, perusahaan memiliki tujuan yaitu:

1. Menginformasikan dan mengingatkan produk kepada konsumen 2. Meningkatkan penjualan

3. Memperluas pangsa pasar 4. Menghadapi persaingan

Bagian II

Keterangan:

Dalam menyusun strategi promosi perusahaan, terdapat beberapa faktor yang harus diperhatikan pengaruhnya terhadap penyusunan strategi promosi perusahaan tersebut.

1. Anggaran; Dana yang tersedia yang dimiliki perusahaan untuk mendanai kegiatan promosi terhadap produk sehingga perlu dipergunakan secara efektif.

2. Sifat Produk; Strategi promosi yang akan dilakukan dipengaruhi oleh sifat produk sehingga diperlukan strategi yang berbeda-beda untuk produk konsumsi dan produk industri

3. Sifat Pasar; Promosi pasar yang luas dan tidak terkonsentrasi akan sangat berbeda dibandingkan dengan pasar lokal yang kecil dan terkonsentrasi

4. Konsumen; Karakteristik dan kesiapan konsumen akan mempengaruhi kegiatan promosi yang akan dilakukan oleh perusahaan

5. Bauran pemasaran; Keputusan Marketing Mix seperti produk, tempat/distribusi, harga terhadap produk akan mempengaruhi kegiatan promosi yang akan dijalankan oleh perusahaan.

Penilaian Skala Banding Bila A sama penting dengan B = 1

Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3; bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A = 1/3) Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5; bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A = 1/5) Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B = 7; bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A = 1/7) Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9; bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A = 1/9) Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8 atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembanding yang nilainya berada diantara dua pertimbangan yang berdekatan (berada diantara dua nilai ganjil). Misalnya, pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembanding yang diberikan adalah antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4, dan sebaliknya.

Instruksi 2.1 Bandingkanlah tingkat kepentingan kepentingan dari faktor-faktor tersebut dalam memenuhi Tujuan Menginformasikan Dan Mengingatkan Produk Kepada Konsumen. Anggaran dibandingkan dengan Karakteristik Produk

Anggaran dibandingkan dengan Pasar Anggaran dibandingkan dengan Konsumen Anggaran dibandingkan dengan Bauran Pemasaran Karakteristik Produk dibandingkan dengan Pasar Karakteristik Produk dibandingkan dengan Konsumen Karakteristik Produk dibandingkan dengan Bauran Pemasaran Pasar dibandingkan dengan Konsumen

Pasar dibandingkan dengan Bauran Pemasaran Konsumen dibandingkan dengan Bauran Pemasaran

Instruksi 2. 2 Bandingkanlah tingkat kepentingan kepentingan dari faktor-faktor tersebut dalam memenuhi Tujuan Meningkatkan Penjualan.

Anggaran dibandingkan dengan Karakteristik Produk Anggaran dibandingkan dengan Pasar

Anggaran dibandingkan dengan Konsumen Anggaran dibandingkan dengan Bauran Pemasaran Karakteristik Produk dibandingkan dengan Pasar Karakteristik Produk dibandingkan dengan Konsumen Karakteristik Produk dibandingkan dengan Bauran Pemasaran Pasar dibandingkan dengan Konsumen

Pasar dibandingkan dengan Bauran Pemasaran Konsumen dibandingkan dengan Bauran Pemasaran

Instruksi 2. 3 Bandingkanlah tingkat kepentingan kepentingan dari faktor-faktor tersebut dalam memenuhi Tujuan Memperluas Pangsa Pasar.

Anggaran dibandingkan dengan Karakteristik Produk Anggaran dibandingkan dengan Pasar

Pasar dibandingkan dengan Bauran Pemasaran Konsumen dibandingkan dengan Bauran Pemasaran

Penilaian Skala Banding Bila A sama penting dengan B = 1

Instruksi 2.4 Bandingkanlah tingkat kepentingan kepentingan dari faktor-faktor tersebut dalam memenuhi Tujuan Menghadapi Persaingan.

Anggaran dibandingkan dengan Karakteristik Produk Anggaran dibandingkan dengan Pasar

Pasar dibandingkan dengan Bauran Pemasaran Konsumen dibandingkan dengan Bauran Pemasaran

Bagian III

Instruksi 3.1 Bandingkanlah seberapa penting elemen sub faktor dibawah ini terhadap Faktor

Anggaran.

Sale dibandingkan dengan cash

Keterangan:

Sub faktor yang berasal dari faktor anggaran yang berpengaruh dalam penyusunan strategi promosi perusahaan terdiri dari tiga subfaktor yaitu:

1. Sale (Penjualan sebelumnya): penjualan sebelumnya akan mempengaruhi jumlah

anggaran/dana yang akan dikeluarkan perusahaan untuk promosi

2. Cash (Perputaran kas): perputaran kas akan menentukan besarnya anggaran dan prioritas

alokasi dana untuk kegiatan promosi

Instruksi 3.2 Bandingkanlah seberapa penting elemen sub faktor dibawah ini terhadap Faktor

Karakteristik Produk.

Sifat dibandingkan dengan Mutu Keterangan:

1. Sifat produk : sifat produk sebagai barang konsumsi atau barang industri

2. Mutu produk: kualitas yang terdapat dalam produk yang ingin disampaikan kepada konsumen

Penilaian Skala Banding Bila A sama penting dengan B = 1

Instruksi 3.3 Bandingkanlah seberapa penting elemen sub faktor dibawah ini terhadap faktor

Karakteristik Pasar.

Segmen dibandingkan dengan PLC Segmen dibandingkan denganTrend Segmen dibandingkan dengan Positioning PLC dibandingkan denganTrend

PLC dibandingkan dengan Positioning Trend dibandingkan dengan Positioning Keterangan:

1. Segmen pasar (Pasar yang dituju); jenis pelanggan dan jumlah konsumen sasaran yang ingin dicapai oleh perusahaan

2. PLC (Product Life Cycle): Tahap-tahap daur hidup produk di dalam pasar

3. Trend: kecenderungan konsumen dalam mengkonsumsi produk yang terjadi di pasar

4. Positioning: penentuan posisi produk di dalam benak konsumen relatif dengan penawaran

pesaingnya

Instruksi 3.4 Bandingkanlah seberapa penting elemen sub faktor dibawah ini terhadap Faktor

Konsumen.

Karakteristik konsumen dibandingkan dengan loyalitas konsumen Karakteristik konsumen dibandingkan dengan kesiapan pembeli Loyalitas konsumen dibandingkan dengan kesiapan pembeli Keterangan:

1. Karakteristik konsumen produk minuman Curma yaitu remaja

2. Loyalitas konsumen (Ukuran kesetiaan konsumen) terhadap produk minuman kesehatan Curma

3. Kesiapan pembeli pada tahapan proses keputusan pembelian produk minuman kesehatan Curma yang berada pada tahap kesadaran atau tahap awal.

Instruksi 3.5 Bandingkanlah seberapa penting elemen sub faktor dibawah ini terhadap faktor

bauran pemasaran.

Product dibandingkan dengan Place Product dibandingkan dengan Price Place dibandingkan dengan Price

Keterangan:

1. Product: strategi produk yang ditetapkan oleh perusahaan yaitu produk minuman kesehatan ready to drink

2. Place: strategi tmepat/distribusi yang dilaksanakan yaitu penjualan diklinik herbal, counter

di mall dan agrimart IPB

3. Price: strategi harga yang ditetapkan perusahaan

Penilaian Skala Banding Bila A sama penting dengan B = 1

Bagian I

Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari kendala yang dihadapi oleh perusahaan terhadap pendukung yang dimiliki perusahaan dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.

Kendala dibandingkan dengan Pendukung Keterangan:

Pengambilan suatu keputusan mengenai penelitian alternatif strategi promosi yang tepat bagi perusahaan, memperhatikan dasar pemilihan yang terdiri dari dua sisi yang berbeda:

1. Kendala: Segala sesuatu yang datang dari dalam (internal) perusahaan atau ancaman dari pihak luar (eksternal) yang menyulitkan perusahaan dalam pemilihan strategi promosi. 2. Pendukung: Segala sesuatu yang mendukung perusahaan dalam pemilihan strategi promosi.

Bagian II

Instruksi 2.1 Bandingkanlah seberapa penting elemen-elemen yang terdapat dalam Faktor

Kendala yang dihadapi oleh perusahaan dalam memilih strategi promosi yang tepat

untuk produk minuman kesehatan.

Sumber daya Manusia dibandingkan dengan Manajemen Produksi Sumber daya Manusia dibandingkan dengan Distribusi Produk

Sumber daya Manusia dibandingkan dengan Pesaing Sumber daya Manusia dibandingkan dengan Dana

Manajemen Produksi dibandingkan dengan Distribusi Produk Manajemen Produksi dibandingkan dengan Pesaing

Manajemen Produksi dibandingkan dengan Dana Pesaing dibandingkan dengan Dana

Keterangan:

1. Sumber daya Manusia: faktor produksi yang harus disesuaikan perusahaan dengan pemilihan strategi promosi

2. Manajemen Produksi: Pengaturan kegiatan produksi perusahaan untuk menghasilkan produk dapat membatasi perusahaan dalam pemilihan strategi promosi yang tepat untuk produk 3. Distribusi Produk: Penyaluran produk atau pemasaran produk akan berpengaruh pada

pemilihan strategi promosi sehingga diperlukan mitra usaha dan jaringan distribusi yang baik 4. Pesaing: aktivitas promosi pesaing dapat mempengaruhi pemilihan strategi promosi yang

dilakukan perusahaan

5. Dana: Keterbatasan dana yang dimiliki untuk kegiatan promosi

Penilaian Skala Banding Bila A sama penting dengan B = 1

Instruksi 2.2 Bandingkanlah seberapa penting elemen-elemen yang terdapat dalam Faktor

Pendukung yang dihadapi oleh perusahaan dalam memilih strategi promosi yang

tepat untuk produk minuman kesehatan. Perusahaan dibandingkan dengan Produk

Perusahaan dibandingkan dengan Teknologi Perusahaan dibandingkan dengan Lembaga Pendukung

Produk dibandingkan dengan Teknologi Produk dibandingkan dengan Lembaga Pendukung

Teknologi dibandingkan dengan Lembaga Pendukung Keterangan:

1. Perusahaan: Unsur-unsur dan kegiatan yang terdapat dalam perusahaan yang mendukung PT Biofarmaka Indonesia dalam memilih strategi promosi

2. Produk: Keunggulan yang terdapat dalam produk yang mendukung perusahaan untuk memilih strategi promosi yang tepat

3. Teknologi: Kemampuan perusahaan dalam hal pengolahan (processing) hingga menjadi produk jadi serta peralatan dan perlengkapan promosi yang dimiliki perusahaan

4. Lembaga Pendukung: Lembaga pendukung baik pemerintah maupun swasta yang mendukung perusahaan sehingga melalui lembaga pendukung tersebut perusahaan dapat memilih strategi promosi yang tepat.

Bagian III

Insturksi 3.1 Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub kendala di bawah ini terhadap Sumberdaya Manusia dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat untuk produk minuman kesehatan Curma

Jumlah Sumberdaya Manusia dibandingkan dengan Skill yang dimiliki Keterangan:

1. Jumlah Sumberdaya Manusia: Ketersediaan personel yang terlibat dalam kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan

2. Skill yang dimiliki (kemampuan) setiap personel untuk melakukan kegiatan promosi

Insturksi 3.2 Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub kendala di bawah ini terhadap Manajemen Produksi dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat untuk produk minuman kesehatan Curma.

Kapasitas produksi dibandingkan dengan Kontinuitas produksi Keterangan:

1. Kapasitas produksi: Jumlah produksi yang telah ditetapkan perusahaan sehingga dapat membantu kegiatan promosi

2. Kontinuitas produksi: Keberadaan produk di pasar yang dapat mempengaruhi kegiatan promosi dapat berlangsung dengan efekif

Penilaian Skala Banding Bila A sama penting dengan B = 1

Insturksi 3.3 Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub kendala di bawah ini terhadap Distribusi Produk dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat untuk produk minuman kesehatan Curma.

Jaringan distribusi dibandingkan Mitra usaha Keterangan:

1. Jaringan distribusi produk yang telah ditetapkan perusahaan

2. Mitra usaha yang dimiliki perusahaan dalam menyalurkan produk minuman kesehatan Curma

Insturksi 3.4 Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub kendala di bawah ini terhadap Pesaing dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat untuk produk minuman kesehatan Curma.

Kegiatan promosi pesaing dibandingkan dengan merek pesaing Keterangan:

1. Kegiatan promosi pesaing PT Biofarindo melalui beberapa media promosi

2. Semakin beragam merek produk pesaing yang berbahan baku biofarmaka atau herbal Insturksi 3.5 Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub kendala di bawah ini

terhadap Dana dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat untuk produk minuman kesehatan Curma.

Penetapan dana promosi dibandingkan dengan sumber dana promosi Keterangan:

1. Penetapan dana promosi dari sejumlah dana perusahaan yang terbatas jumlahnya

2. Sumber dana perusahaan yang terbatas untuk promosi sehingga promosi bukan merupakan alokasi utama

Insturksi 3.6 Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub pendukung di bawah ini terhadap Perusahaan dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat untuk produk minuman kesehatan Curma.

Fasilitas perusahaan dibandingkan dengan Struktur Organisasi

Fasilitas perusahaan dibandingkan dengan Target penjualan perusahaan Struktur Organisasi dibandingkan dengan Target penjualan perusahaan Keterangan:

1. Fasilitas perusahaan: fasilitas fisik yang tersedia dalam perusahaan yang dapat membantu dalam pemilihan strategi perusahaan

2. Struktur Organisasi yang fleksibel dalam melakukan perkerjaan sehingga komunikasi untuk memilih strategi promosi dapat terlaksana dengan baik

3. Target penjualan perusahaan: pencapaian target sehingga anggaran yang ditetapkan perusahaan untuk kegiatan promosi bertambah

Penilaian Skala Banding Bila A sama penting dengan B = 1

Insturksi 3.7 Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub pendukung di bawah ini terhadap Produk dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat untuk produk minuman kesehatan Curma.

Harga produk dibandingkan dengan Mutu produk Harga produk dibandingkna dengan Sifat produk Mutu produk dibandingkan dengan sifat produk Keterangan:

1. Harga produk: dapat dijangkau oleh konsumen sasaran 2. Mutu produk: kualitas yang dimiliki produk

3. Sifat produk: sebagai produk yang dapat dikonsumsi

Insturksi 3.8 Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub pendukung di bawah ini terhadap Teknologi dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat untuk produk minuman kesehatan Curma.

System Quality Control dibandingkan dengan Tools Support

Keterangan:

1. System Quality Control:sistem pengawasan yang dimiliki perusahaan sehingga menghasilkan

produk dengan mutu yang baik

2. Tools Support: peralatan dan perlengkapan yang mendukung proses promosi produk

minuman kesehatan Curma

Insturksi 3.9 Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub pendukung di bawah ini terhadap Lembaga Pendukung dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat untuk produk minuman kesehatan Curma

Lembaga pemerintah dibandingkan dengan lembaga swasta Keterangan:

1. Lembaga pemerintah yang mendukung kegiatan promosi PT Biofarindo seperti PSB IPB, dll 2. Lembaga swasta yang mendukung kegiatan promosi PT Biofarindo seperti mall sebagai

tempat distribusi produk

Bagian IV

Dalam pemilihan strategi promosi yang tepat bagi perusahaan terdapat lima alternatif pemilihan strategi promosi yang mungkin dapat dilakukan, yaitu:

1. Alternatif 1 : menitikberatkan pada periklanan media cetak dan elektronik

2. Alternatif 2 : menitikberatkan pada promosi penjualan kepada konsumen dan mitra usaha 3. Alternatif 3 : menitikberatkan pada public relations (humas dan publisitas)

4. Alternatif 4 : menitikberatkan pada pemasaran langsung (direct selling) 5. Alternatif 5 : menitikberatkan pada penjualan pribadi (personal selling)

Penilaian Skala Banding Bila A sama penting dengan B = 1

Instruksi 4.1 Dalam upaya mengatasi sub kendala Jumlah SDM bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi dibawah ini untuk pemilihan strategi promosi yang tepat. Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2

Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5

Instruksi 4.2 Dalam upaya mengatasi sub kendala Skill SDM (Kompetensi SDM) bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi dibawah ini untuk pemilihan strategi promosi yang tepat.

Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5

Instruksi 4.3 Dalam upaya mengatasi sub kendala Kapasitas Produksi bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi dibawah ini untuk pemilihan strategi promosi yang tepat.

Penilaian Skala Banding Bila A sama penting dengan B = 1

Instruksi 4.4 Dalam upaya mengatasi sub kendala Kontinuitas Produksi bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi dibawah ini untuk pemilihan strategi promosi yang tepat.

Instruksi 4.5 Dalam upaya mengatasi sub kendala Jaringan Distribusi bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi dibawah ini untuk pemilihan strategi promosi yang tepat.

Instruksi 4.6 Dalam upaya mengatasi sub kendala Mitra Usaha bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi dibawah ini untuk pemilihan strategi promosi yang tepat. Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2

Penilaian Skala Banding Bila A sama penting dengan B = 1

Dalam dokumen INDONESIA SKRIPSI H (Halaman 118-133)