IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.5. Implikasi Manajerial
PT. Unilever Indonesia, Tbk dengan merek produk Wall’s Magnum sebaiknya melakukan kebijakan pemasaran memperhatikan efektivitas social media dalam melakukan penyebaran informasi iklan dan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan varian es krim Wall’s Magnum. Social media
memberikan peluang yang besar dalam penyebaran informasi kepada konsumen atau calon konsumen. Penyebaran informasi yang dilakukan di
social media (F) mengenai es krim Wall’s Magnum mampu secara efektif sampai mempengaruhi pembelian nyata (P) dengan melalui pengenalan merek
(B) es krim Wall’s Magnum membuat terciptanya sikap konsumen (A) terhadap es krim Wall’s Magnum sehingga mampu membangun niat beli (I) es krim Wall’s Magnum serta menciptakan pembelian nyata (P) terhadap es krim Wall’s Magnum.
Guna mempertahankan pangsa pasar perlu adanya keterikatan informasi tersebut dengan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian sehingga terciptanya rasa menyukai produk es krim Wall’s Magnum Berikut ini Tabel 14 dan Tabel 15 menampilkan implikasi manajerial untuk produk varian Wall’s Magnum untuk laki-laki dan perempuan.
Tabel 14. Implikasi manajerial laki-laki
Varian Produk
Perencanaan Pelaksanaan Pengendalian
Wall’s Magnum Classic
Mempertimbang- kan faktor status kemahasiswaan, saran keluarga, bentuk kemasan, merek, pengetahuan produk dan kepercayaan. 1. Penginformasian kegiatan mahasiswa yang berhubungan dengan kesibukan sehingga perlu adanya kenikmatan dalam cita rasa. 2. Melibatkan informasi mengenai keluarga dalam penyebaran informasi. 3. Menonjolkan bentuk kemasaan yang menggugah selera dan mempertahankan kepercayaan konsumen Melakukan riset pemasaran sampai sejauh mana efektivitas informasi mempengaruhi pembelian. Wall’s Magnum Almond Mempertimbang- kan faktor harga dan gaya hidup.
Menginformasikan harga dan gaya hidup yang ditawarkan es krim Wall’s Magnum Almond dengan apa yang didapat.
Melakukan pengujian terhadap kualitas dan harga produk secara
Lanjutan Tabel 14.
Varian Produk
Perencanaan Pelaksanaan Pengendalian
Wall’s Magnum Choco- late Truffle Mempertimbang- kan faktor saran dari wiraniaga, besarnya pengeluaran konsumen, pengetahuan varian es krim, manfaat, tempat pembelian, dan kepribadian. 1. Membuka dan menginformasikan stand-stand Wall’s Magnum yang dapat dikunjungi
2. Menginformasikan biaya yang harus dikeluarkan dalam mengunjugi stand dibandingkan dengan manfaat yang diperoleh. Memonitoring sampai sejauh mana efektivitas informasi dapat diterima di masyarakat.
Berdasarkan tabel 14 diketahui bahwa setiap varian produk Wall’s Magnum pada konsumen laki-laki memiliki faktor-faktor tertentu yang berpengaruh pada pelaksanaan dan pengendalian. Perencanaan Wall’s Magnum Classic pada laki-laki mempertimbangkan faktor status kemahasiswaan, saran keluarga, bentuk kemasan, merek, pengetahuan produk dan kepercayaan. Hal ini berpengaruh pada pelaksanaan promosi es krim Wall’s Magnum Classic pada konsumen laki-laki sebagai berikut penginformasian kegiatan mahasiswa yang berhubungan dengan kesibukan sehingga perlu adanya kenikmatan dalam cita rasa, melibatkan informasi mengenai keluarga dalam penyebaran informasi, menonjolkan bentuk kemasaan yang menggugah selera dan mempertahankan kepercayaan konsumen. Dan pengendalian yang harus dilakukan oleh es krim Wall’s Magnum Classic pada konsumen laki-laki adalah melakukan riset pemasaran sampai sejauh mana efektivitas informasi mempengaruhi pembelian.
Perencanaan Wall’s Magnum Almond pada konsumen laki-laki hanya mempertimbangkan dua faktor, yaitu mempertimbangkan faktor harga dan gaya hidup. Hal ini berpengaruh pada pelaksanaan promosi es krim Wall’s Magnum Almond pada konsumen laki-laki, yaitu menginformasikan harga dan gaya hidup yang ditawarkan es krim Wall’s Magnum Almond dengan apa yang didapat. Dan pengendalian yang harus dilakukan oleh es krim Wall’s Magnum Almond pada konsumen laki-laki adalah melakukan pengujian terhadap kualitas dan harga produk secara berkelanjutan.
Perencanaan Wall’s Magnum Chocolate Truffle pada konsumen laki- laki mempertimbangkan faktor saran dari wiraniaga, besarnya pengeluaran konsumen, pengetahuan varian es krim, manfaat, tempat pembelian, dan kepribadian. Hal ini berpengaruh pada pelaksanaan promosi es krim Wall’s Magnum Chocolate Truffle pada konsumen laki-laki, yaitu membuka dan menginformasikan stand-stand Wall’s Magnum yang dapat dikunjungi, menginformasikan biaya yang harus dikeluarkan dalam mengunjugi stand dibandingkan dengan manfaat yang diperoleh. Dan pengendalian yang harus dilakukan oleh es krim Wall’s Magnum Chocolate Truffle pada konsumen laki- laki adalah memonitoring sampai sejauh mana efektivitas informasi dapat diterima di masyarakat.
Tabel 15. Implikasi Manajerial Perempuan
Varian Produk
Perencanaan Pelaksanaan Pengendalian
Wall’s Magnum Classic
Mempertimbang- kan faktor status kemahasiswaan, pengetahuan varian es krim, bentuk kemasan, harga, merek, manfaat dan gaya hidup
Menginformasikan gaya hidup mahasiswa yang berhubungan dengan kesibukan sehingga perlu adanya kenikmatan dalam cita rasa, dan memberikan pengetahuan tentang es krim Wall’s magnum Classic Melakukan riset pemasaran sampai sejauh mana efektivitas informasi mempengaruhi pembelian Wall’s Magnum Almond Mempertimbang- kan faktor kepercayaan dan pengalaman terdahulu Mempertahankan kepercayaan konsumen dan menginformasikan perbandingan antara Wall’s Magnum dengan merek lain
Melakukan pengujian terhadap kepercayaan konsumen dan merek lain secara berkelanjutan Wall’s Magnum Choco- late Truffle Mempertimbang- kan faktor saran dari teman, kondisi cuaca, saran dari wiraniaga, pengetahuan produk, tempat pembelian dan kepribadian 1. Menginformasikan melalui interaksi terhadap konsumen sehingga terciptanya komunikasi antara produsen dengan konsumen sehingga konsumen dapat menyebarkan kepada konsumen lain. Memonitoring sampai sejauh mana efektivitas informasi dapat diterima di masyarakat dengan melakukan interaksi secara langsung.
Lanjutan Tabel 15.
Varian Produk
Perencanaan Pelaksanaan Pengendalian
2. Menginformasikan tentang kondisi cuaca yang dikaitkan dengan mengkonsumsi es krim. 3. Menginformasikan tempat-tempat pembelian es krim
Berdasarkan tabel 15 diketahui bahwa setiap varian produk Wall’s Magnum pada konsumen perempuan memiliki faktor-faktor tertentu yang berpengaruh pada pelaksanaan dan pengendalian. Perencanaan Wall’s Magnum Classic pada perempuan mempertimbangkan faktor status kemahasiswaan, pengetahuan varian es krim, bentuk kemasan, harga, merek, manfaat dan gaya hidup. Hal ini berpengaruh pada pelaksanaan promosi es krim Wall’s Magnum Classic pada konsumen perempuan sebagai berikut menginformasikan gaya hidup mahasiswa yang berhubungan dengan kesibukan sehingga perlu adanya kenikmatan dalam cita rasa, dan memberikan pengetahuan tentang es krim Wall’s magnum Classic. Dan pengendalian yang harus dilakukan oleh es krim Wall’s Magnum Classic pada konsumen perempuan adalah melakukan riset pemasaran sampai sejauh mana efektivitas informasi mempengaruhi pembelian.
Perencanaan Wall’s Magnum Almond pada konsumen perempuan hanya mempertimbangkan dua faktor, yaitu mempertimbangkan faktor kepercayaan dan pengalaman terdahulu. Hal ini berpengaruh pada pelaksanaan promosi es krim Wall’s Magnum Almond pada konsumen perempuan, yaitu mempertahankan kepercayaan konsumen dan menginformasikan perbandingan antara Wall’s Magnum dengan merek lain. Dan pengendalian yang harus dilakukan oleh es krim Wall’s Magnum Almond pada konsumen perempuan adalah melakukan pengujian terhadap kepercayaan konsumen dan merek lain secara berkelanjutan.
Perencanaan Wall’s Magnum Chocolate Truffle pada konsumen perempuan mempertimbangkan faktor saran dari teman, kondisi cuaca, saran
dari wiraniaga, pengetahuan produk, tempat pembelian dan kepribadian. Hal ini berpengaruh pada pelaksanaan promosi es krim Wall’s Magnum Chocolate Truffle pada konsumen perempuan, yaitu menginformasikan melalui interaksi terhadap konsumen sehingga terciptanya komunikasi antara produsen dengan konsumen sehingga konsumen dapat menyebarkan kepada konsumen lain, menginformasikan tentang kondisi cuaca yang dikaitkan dengan mengkonsumsi es krim, dan menginformasikan tempat-tempat pembelian es krim. Dan pengendalian yang harus dilakukan oleh es krim Wall’s Magnum Chocolate Truffle pada konsumen perempuan adalah memonitoring sampai sejauh mana efektivitas informasi dapat diterima di masyarakat dengan melakukan interaksi secara langsung.