Kesimpulan
Berdasarkan pada hasil pembahasan dan analisis dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 1. Periklanan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen di Pasar Swalayan
ADA Pati. Hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi untuk periklanan 0,031 yang lebih kecil daripada 0.05 sehingga hipotesis diterima. Artinya semakin baik periklanan dilakukan maka akan semakin meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
2. Promosi penjualan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen di Pasar Swalayan ADA Pati. Hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi untuk promosi penjualan 0,000 yang lebih kecil daripada 0.05 sehingga hipotesis diterima. Artinya semakin baik promosi penjualan dilakukan maka akan semakin meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
3. Yang paling dominan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen di Pasar Swalayan ADA Pati adalah promosi penjualan. Karena promosi penjualan memiliki tingkat signifikansi lebih besar dari pada periklanan.
Implikasi
Dapat dikemukakan beberapa implikasi, baik secara teoritis maupun terapan sebagai berikut:
1. Implikasi secara teoritis
Berdasarkan hasil penelitian ini, variabel periklanan berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian. Hal ini didukung dengan penelitian yang dilakukan Kasali,
21
dalam Novandri, 2010, konsumen menganggap bahwa iklan sebagai jendela informasi sebagai paduan dalam mengambil keputusan dalam membeli. Konsumen tentu perlu informasi yang jelas dan lengkap terhadap produk yang diiklankan. Melalui informasi yang jelas dan lengkap dari sebuah iklan serta didukung dengan penyajian yang menarik maka akan mendorong konsumen untuk memutuskan membeli.
Hasil penelitian lainnya yang dilakukan oleh Kusuma (2007) menemukan adanya pengaruh positif yang signifikan dari periklanan terhadap keputusan pembelian di Swalayan Golden Tulungagung. Dan Klarisa et al (2013) menemukan adanya pengaruh positif yang signifikan dari periklanan terhadap keputusan konsumen untuk membeli di Swalayan Maxi Balikpapan.
Dan hasil lain dalam penelitian ini menunjukkan bahwa variabel promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian. Hal ini didukung oleh Cummirs dan Mullen (2004), promosi penjualan yang baik akan membuat konsumen berhenti sejenak, membuat mereka berfikir tentang sebuah tempat berbelanja, dan bila pengaruh yang ditimbulkan tepat akan mengalihkan konsumen, sehingga membuat konsumen untuk memutuskan untuk mengikuti promosi penjualan yang ditawarkan. Dan konsumen akan terbuka terhadap banyak rangsangan yang diterima melalui panca indra, dan rangsangan tersebut dapat menarik perhatian konsumen akan keberadaan sebuah tempat berbelanja. Oleh karena itu pelaku usaha harus dapat memberikan rangsangan yang dapat menarik perhatian konsumen melalui alat-alat promosi penjualan. Menurut Kotler (2005) bahwa perusahaan menggunakan alat-alat promosi penjualan untuk mendapatkan tanggapan pembeli yang lebih kuat dan lebih cepat. Seluruh alat-alat promosi penjualan dapat berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.
2. Implikasi secara terapan
Hasil penelitian ini mempunyai implikasi yaitu, pada persamaan satu dapat diketahui variabel periklanan berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian pada Swalayan ADA Pati. Hal ini terjadi karena ada kemungkinan terhadap beberapa faktor lain yang mempengaruhi periklanan seperti memberikan informasi mengenai event-event seperti basar atau pameran melalui media seperti media cetak (seperti surat kabar, majalah, tabloid, brosur, selebaran dan catalog), media elektronik (seperti televisi dan radio), dan media luar ruangan (seperti papan iklan, booklet, poster, baliho, spanduk,
22
umbul-umbul, balon raksasa, dan lainnya) yang belum digunakan. Menambahkan spanduk di jalan-jalan utama lainnya. Dapat memepertahankan slogan “Murah, Lengkap,
Semakin Menawan” sehingga menarik konsumen agar tidak berpindah ke tempat lain. Faktor lain yang mempengaruhi periklanan seperti itu yang dapat dipertimbangkan oleh pihak Pasar Swalayan ADA Pati.
Pada persamaan 2 dapat diketahui variabel promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian konsumen di Pasar Swalayan ADA Pati. Maka sebaiknya pihak Pasar Swalayan ADA Pati mengadakan promosi penjualan lebih gencar sehingga konsumen cenderung menjadi loyal terhadap Pasar Swalayan ADA Pati.
Keterbatasan Penelitian
Penelitian yang dilakukan ini tidak terlepas dari adanya keterbatasan yaitu dimana Adjusted R Square dari pengaruh periklanan dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen hanya 16,9%. Selain itu keterbatasan lainnya adalah ada beberapa pertanyaan dalam indikator empirik yang overlap antara periklanan dan promosi penjualan. Untuk pertanyaan periklanaan yang overlap antara lain: Promosi yang dilakukan Swalayan ADA Pati itu menarik, Katalog belanja pasar Swalayan ADA Pati berisikan informasi yang lengkap tentang produk dan harga jualnya, Pasar Swalayan ADA Pati sering menginformasikan event-event seperti basar atau pameran melalui media surat kabar local. Dan untuk Promosi penjualan yang overlap antara lain: Promosi yang dilakukan Swalayan ADA Pati itu menarik, Swalayan ADA Pati sering melakukan publisitas melalui media cetak, Pasar Swalayan ADA Pati sering mengadakan basar atau pameran
Saran
Saran yang diusulkan dari keterbatasan penelitian yaitu dimana 83,1% merupakan variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Variabel lainnya seperti hubungan masyarakat dan publisitas (public relation dan publicity), penjualan pribadi (personal selling), pemasran langsung (direct marketing).
23 Agenda Penelitian Mendatang
Beberapa saran dari penulis untuk penelitian mendatang, yaitu sebagai berikut:
1. Dilihat dari nilai Adjusted R Square, disarankan untuk peneliti selanjutnya adalah mempertimbangkan variabel lain yang berhubungan dengan bauran promosi lainnya seperti hubungan masyarakat dan publisitas (public relation dan publicity), penjualan pribadi (personal selling), pemasran langsung (direct marketing) dalam pembelanjaan dalam mengambil kebijakan dan keputusan yang akan dioterapkan pada pasar Swalayan ADA Pati selanjutnya.
2. Perlu mempertimbangkan faktor lainnya yang diduga mempengaruhi keputusan pembelian konsumen selain unsur-unsur dalam bauran promosi. Sebagai contoh misalnya: retailing mix, citra merek dan variabel lainnya.
24 DAFTAR PUSTAKA
Agustinus dan Iman, 2006, Manajemen Strategi, Pengantar Berpikir Strategi, Yogyakarta, BPFF. Alma, Buchari, 2004, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Cetakan Keenam, Alfabeta,
Bandung,
Assauri, Sofyan, 2007, Manajemen Pemasaran, Edisi 1, Cetakan 7, PT. Raja Grafindo Persada, Jakarta,.
Cummirs dan Mullen, 2004, Marketing Manajement, Prentice Hall.
Dahmiri, 2009, “Pengaruh Bauran Penjualan Eceran (Retailing Mix) terhadap Citra Departement Store”,Manajemen Pemasaran Modern Vol. 1, No. 1, p. 7-18.
Kotler, P., 2005, Manajemen Pemasaran, Jilid I dan II, Jakarta, PT. Indeks Kelompok Gramedia. Kotler dan Amstrong, 2008, Prinsip-Prinsip Pemasaran I, Edisi Kedua belas, Jakarta, Erlangga. Kotler dan Keller, 2009, Manajemen Pemasaran, Edisi 13 Jilid I, Jakarta, Erlangga.
Kusuma, 2007, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Alfabet, Bandung.
Lee Monle And Johnson Carla, 2007, Principles of Advertising a global Perspective, Edisi I, Cetakan ke II, Kencana, Jakarta.
Malhotra, 2007, Marketing Research, Prentice Hall.
Novandri, M.SN. 2010. “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Pada Harpindo Jaya Cabang Ngaliyan”, Skripsi, Universitas Diponegoro.
Prasetijo dan Ihalauw, 2003, Perilaku Konsumen, Andi Offset, Yogyakarta. Schiffman dan Kanuk, 2004, Perilaku Konsumen, Edisi 7, Jakarta, Gramedia.
Shimp, Terence A., 2003, Periklanan, Promosi dan Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Edisi 5, Jilid I, Erlangga, Jakarta.
Stanton, W. J., 2000, ”Marketing: A Practical Approach”. New Jersey, Prenhallindo.
Supramono dan Haryanto, 2003, Desain Proposal Penelitian Studi pemasaran, Jakarta, PT. Gramedia Pustaka.
Swastha dan Handoko, 2000, Manajemen Pemasaran: Analisa Perilaku Konsumen, Yogyakarta, BPFE.
25
Swastha dan Irawan, 2008, Manajemen Pemasaran Modern, Yogyakarta, Liberty. Tjiptono, F., 2008, Strategi Bisnis Pemasaran, Yogyakarta, Andi.
http://www.marketing.co.id/blog/2013/01/03/brand-switching-analysis-dalam-industri-ritel-modern. 8 Maret 2013. http://www.suaramerdeka.com/v1/index.php/read/cetak/2012/07/07/191869/Swalayan-Ada-Buka-Cabang-di-Pati. 14 Maret 2013. http://www.surabayapost.co.id/mnu=berita&act=view&id=348da8d53eef840b25d0b25d08da3f2 36972c&jenis=c81e728d9d4c2f636f067f89cc14862c. 3 April 2013.
26 LAMPIRAN A
Tabel 3. Hasil Pengujian Reliabilitas
Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Periklanan 0.822 Reliabel Promosi penjualan 0.855 Reliabel Keputusan pembelian 0.705 Reliabel Sumber: Data Primer yang Diolah 2013
Tabel 4. Hasil Pengujian Validitas Periklanan
Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan
1 0,523 0,138 Valid 2 0,492 0,138 Valid 3 0,511 0,138 Valid 4 0,455 0,138 Valid 5 0,505 0,138 Valid 6 0,660 0,138 Valid 7 0,625 0,138 Valid 8 0,463 0,138 Valid 9 0,486 0,138 Valid
Sumber: Data Primer Diolah (2013)
Tabel 5. Hasil Pengujian Validitas Promosi Penjualan
Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan
1 0,311 0,138 Valid 2 0,195 0,138 Valid 3 0,255 0,138 Valid 4 0,234 0,138 Valid 5 0,301 0,138 Valid 6 0,341 0,138 Valid 7 0,447 0,138 Valid 8 0,327 0,138 Valid 9 0,140 0,138 Valid
Sumber: Data Primer yang Diolah (2013)
Tabel 6. Hasil Pengujian Validitas Keputusan Pembelian
Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan
1 0,215 0,138 Valid 2 0,327 0,138 Valid 3 0,465 0,138 Valid 4 0,392 0,138 Valid 5 0,350 0,138 Valid 6 0,449 0,138 Valid
27
7 0,395 0,138 Valid
8 0,477 0,138 Valid
9 0,306 0,138 Valid
10 0,266 0,138 Valid
Sumber: Data Primer yang Diolah (2013)
Tabel 7. Hasil Pengujian Multikolinearitas
Coefficientsa 19,361 2,916 6,639 ,000 ,139 ,064 ,151 2,168 ,031 ,858 1,165 ,383 ,079 ,340 4,868 ,000 ,858 1,165 (Constant) Peri klanan Promosi_penjualan Model 1 B Std. Error Unstandardized Coefficients Beta Standardized Coefficients
t Sig. Tolerance VIF
Coll inearity Stati stics
Dependent Variable: Keputusan_pembeli an a.
Sumber: Output SPSS, 2013
Tabel 8. Hasil Pengujian Hipotesis (Analisis Regresi)
Coefficientsa 19.361 2.916 6.639 .000 .139 .064 .151 2.168 .031 .383 .079 .340 4.868 .000 (Constant) Periklanan Promosi_penjualan Model 1 B Std. Error Unstandardized Coefficients Beta Standardized Coefficients t Sig.
Dependent Variable: Keputusan_pembelian a.
Sumber: Data Primer yang Diolah (2013)
Tabel 9. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2)
Model Summary .421a .177 .169 4.52486 Model 1 R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Predictors: (Constant), Promosi_penjualan, Periklanan a.
Sumber: Data Primer yang Diolah (2013)
Tabel 10. Statistik deskriptif Descriptive Statistics 200 2,11 5,00 3,9383 ,59264 200 2,67 4,89 3,9044 ,40684 200 2,50 5,00 3,8090 ,49624 200 Periklanan Promosi_penjualan Keputusan_pembelian Valid N (listw ise)
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
28 LAMPIRAN B 0.8 0.6 0.4 0.2 0.0
Observed Cum Prob
1.0 0.8 0.6 0.4 0.2 0.0 Expect ed C um Prob
Dependent Variable: Keputusan_pembeli Normal P-P Plot of Regression Standardized Re
Gambar 1. Uji Normalitas
1 0 -1 -2 -3 -4
Regression Studentized Residual
4 2 0 -2 -4 Re gres si on S tand ardi ze d Pred ic ted Va lu e
Dependent Variable: Keputusan_pembeli Scatterplot