5.1 Kesimpulan
Berdasarkan uraian-uraian teori, hasil penelitian, dan pengujian analisis regresi yang dilakukan mengenai pengaruh kinerja program iklan melalui media televisi terhadap keputusan pembelian Ultra Teh Kotak menurut mahasiswa program studi Manajemen Fakultas Pendidikan Ekonomi dan Bisnis Universitas Pendidikan Indonesia angkatan 2010-2012 dapat disimpulkan sebagai berikut: 1. Gambaran secara keseluruhan kondisi kinerja program iklan melalui media
televisi berada pada kategori baik atau bagus. Berdasarkan penelitian ini, diketahui indikator kinerja program iklan melalui media televisi yang memiliki skor paling tinggi adalah tujuan iklan (mission), sedangkan indikator yang memiliki skor paling rendah adalah pesan periklanan (message). Penilaian tertinggi diberikan kepada indikator mission karena menurut hasil dari penelitian pada Bab 4, menunjukkan tujuan iklan untuk informing,
persuading, dan reforming serta sararan tujuannya ditujukan kepada segmen
anak muda atau remaja, dalam penelitian ini yaitu mahasiswa Program Studi Manajemen FPEB UPI angkatan 2010-2012, sudah mengena atau tepat sasaran tujuannya.
131
Fatwa Najmal Bihar, 2014
Pengaruh kinerja program iklan melalui media televisi terhadap keputusan pembelian Ultra Teh Kotak
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu
2. Gambaran secara keseluruhan kondisi keputusan pembelian berada pada kategori tinggi. Berdasarkan penelitian ini, diketahui indikator keputusan pembelian yang memiliki skor paling tinggi adalah pilihan penyalur, sedangkan indikator yang memiliki skor paling rendah adalah jumlah pembelian. Penilaian tertinggi diberikan kepada pilihan penyalur karena memang pada saat ini disekitar area Universitas Pendidikan Indonesia, baik itu di luar maupun di dalam area kampus. Khususnya di dalam area kampus, sudah tersedia kantin-kantin atau koperasi mahasiswa atau mini market yang mereka bisa datangi untuk mendapatkan Ultra Teh Kotak.
3. Terdapat pengaruh yang positif antara kinerja program iklan melalui media televisi terhadap keputusan pembelian Ultra Teh Kotak menurut mahasiswa Program Studi Manajemen Fakultas Pendidikan Ekonomi dan Bisnis Universitas Pendidikan Indonesia angkatan 2010-2012. Hal ini berarti keputusan pembelian dipengaruhi oleh kinerja program iklan melalui media televisi. Koefisien korelasi yang diperoleh menunjukkan hubungan yang sedang antara kinerja program iklan melalui media televisi dengan keputusan pembelian.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah diperoleh dan temuan yang telah dihasilkan, maka penulis menyatakan hal-hal sebagai berikut dengan harapan
132
Fatwa Najmal Bihar, 2014
Pengaruh kinerja program iklan melalui media televisi terhadap keputusan pembelian Ultra Teh Kotak
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu
dapat memberikan manfaat dan menjadi masukan bagi PT. Ultrajaya selaku produsen dari Ultra Teh Kotak, yaitu sebagai berikut:
1. Indikator kinerja program iklan melalui media televisi yang memiliki skor terendah adalah pesan iklan di media (message). Dalam hal ini disarankan kepada pihak perusahaan untuk melakukan pembenahan dam modifikasi terhadap iklan-iklan terdahulu serta membuat dan memproduksi kembali iklan-iklan Ultra Teh Kotak dengan gaya, tampilan, alur cerita, model iklan, serta didukung dengan audio visual yang lebih baik lagi dan tak lupa pesan-pesan moral untuk lingkungan yang menjadi ciri khas dari setiap iklan-iklan Ultra Teh Kotak ditungkatkan, agar pesan yang berusaha dikirimkan pihak perusahaan kepada masyarakat bisa diterima dan dipahami dengan baik dan akhirnya dapat menarik perhatian serta dapat bersaing dengan kompetitor di pasar sasaran.
2. Indikator keputusan pembelian yang memiliki skor terendah adalah jumlah pembelian. Dalam hal ini disarankan kepada pihak perusahaan untuk lebih peka terhadap faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian masyarakat. Hal tersebut dapat menimbulkan perilaku konsumen yang loyal terhadap produk tersebut sehingga dapat meningkatkan penjualan.
3. Diharapkan perusahaan terkait dapat melakukan studi penelitian kembali secara lebih mendalam terhadap faktor-faktor lain seperti faktor bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi dan tempat distribusi, serta melakukan kegiatan promosi lebih gencar lagi, baik melalui media
133
Fatwa Najmal Bihar, 2014
Pengaruh kinerja program iklan melalui media televisi terhadap keputusan pembelian Ultra Teh Kotak
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu
elektronik atau media-media pemasaran yang lainnya seperti event-event atau acara-acara yang mengikutsertakan masyarakat agar tercipta kedekatan antara masyarakat dengan produk Hal tersebut dapat menjaga Ultra Teh Kotak di benak masyarakat, sehingga dapat memberikan hasil dan kontribusi yang baik untuk perusahaan terkait, baik jangka pendek ataupun dalam jangka panjangnya.
Fatwa Najmal Bihar, 2014
Pengaruh kinerja program iklan melalui media televisi terhadap keputusan pembelian Ultra Teh Kotak
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. (2007). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Penerbit Alfabeta
Arikunto, Suharsimi. (2010). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.
Kotler, Philip dan Armstrong. (2012). Principles of Marketing 14th Edition. New
Jersey: Pearson.
__________ dan Kevin L. Keller. (2009). Manajemen Pemasaran Edisi 13. Jilid 1 dan 2. Jakarta: Erlangga.
__________ dan Kevin L. Keller. (2012). Marketing Management, 14th Edition.
New Jersey: Prentice Hall, Inc.
Morissan. (2010). Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Kencana Prenada Media Group.
Rangkuti, Freddy. (2009). Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus
Integrated Marketing Communication. Jakarta: PT. Gramedia Pustakan
Utama.
Saladin, Djaslim. (2002). Dasar-dasar Manajemen Pemasaran. Bandung: Penerbit CV. Mandar Maju.
Fatwa Najmal Bihar, 2014
Pengaruh kinerja program iklan melalui media televisi terhadap keputusan pembelian Ultra Teh Kotak
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu
Schiffman, Leon G, and Leslie Lazer Kanuk. (2008). Perilaku Konsumen edisi
ketujuh. Jakarta: PT. Indeks.
Shimp, Terrence A. (2003). Periklanan dan Promosi Aspek Tambahan
Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Erlangga.
Sugiyono. (2009). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta
Tjiptono, Fandy. (2008). Strategi Pemasaran. Edisi III. Yogyakarta: Andi.
Umar, Husein. (2008). Metode Penelitian Bisnis untuk Skripsi dan Tesis
Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Majalah:
Majalah Mix 24/16 Juni-13 Juli 2010
Marketing No.2/X/Februari 2010: Top Brand Index 2010 Jurnal:
Angel and Manuel. (2008). Jurnal Sun et al: the Impact of Advertising and Price
Promotions on brand Equity.
Wilbur, K.C., Goeree, M.S., and Ridder, G. (2009). Effects of Advertising and
Product Placement on Television Audience. Dalam Marshall Research Paper Series Working Paper MKT 09-09 [online], Vol. 1 (1), 40 halaman. Tersedia:
http//ssrn.com/abstract=1151507.
Angel and Manuel. (2008). Jurnal Sun et al: the Impact of Advertising and Price
Promotions on brand Equity.
Website:
http://jabar.bps.go.id/index.php/industri http://www.indonesiafinancetoday.com
Fatwa Najmal Bihar, 2014
Pengaruh kinerja program iklan melalui media televisi terhadap keputusan pembelian Ultra Teh Kotak
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu http://www.topbrand-award.com
http://www.ultrajaya.co.id
http://pengantarperiklanan.blogspot.com/2008/03/prolog.html http://www.jingle-iklan-tv.blogspot.com