5.1 Kesimpulan
Berdasarkan uraian-uraian teori, hasil penelitian, dan pengujian analisis regresi yang dilaksanakan mengenai pengaruh event marketing terhadap keputusan pembelian produk rokok Envio Mild (survei pada konsumen bisnis mitra usaha PT Djarum di Kabupaten Bandung) dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Gambaran secara keseluruhan mengenai event marketing berada pada kategori tinggi. Berdasarkan penelitian ini, diketahui indikator event
marketing yang paling tinggi adalah excitement. Penilaian tertinggi
diberikan kepada excitement yaitu berupa event yang diadakan PT Djarum sangat bernilai dan rekreatif bagi konsumen bisnis, dalam arti memberikan kesan yang mendalam dan bermanfaat bagi konsumen.
2. Gambaran secara keseluruhan keputusan pembelian konsumen bisnis mitra PT Djarum di Kabupaten Bandung dinilai tinggi. Hal utama yang paling dipertimbangkan konsumen bisnis adalah pilihan produk. PT Djarum dalam mengeluarkan produk baru yang berkualitas dan produk tersebut sesuai kebutuhan pasar saat ini .
3. Terdapat pengaruh antara event marketing dengan keputusan pembelian produk rokok Envio Mild pada konsumen bisnis mitra PT Djarum di Kabupaten Bandung yang menunjukkan termasuk ke dalam tingkat hubungan yang sedang. Sementara pengaruh event marketing yang terdiri
dari entertainment, excitement dan enterprise terhadap keputusan pembelian yang terdiri dari pilihan produk, pilihan pemasok, jumlah pesanan, persyaratan dan waktu pengiriman, persyaratan pelayanan, dan pembayaran, pengaruh variabel X terhadapY efektif.
1.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah diperoleh dan temuan yang telah dihasilkan, maka penulis menyatakan hal-hal sebagai berikut dengan harapan dapat memberikan manfaat dan menjadi masukan bagi divisi promotion khususnya PT Djarum Wilayah Kabupaten Bandung, yaitu sebagai berikut:
1. Meningkatkan promosi dengan lebih kreatif lagi dalam mengadakan
event-event baru sehingga mengundang ketertarikan konsumen bisnis untuk
mengikuti event tersebut yang dapat meningkatkan keputusan pembelian produk baru khususnya Envio Mild. Sebagai contoh, Event tidak hanya lomba display produk didalam toko dengan tema tertentu sehingga kreatifitas konsumen bisnis hanya pada bagaimana menghias toko sebagus mungkin, tetapi juga pada kreatifitas memasarkan produk, salah satu caranya dengan berlomba mengumpulkan bungkus rokok yang kosong ditukar dengan hadiah, sehingga konsumen bisnis juga akan lebih semangat memasarkan produknya kepada konsumen akhir. Hal ini akan sangat berpengaruh terhadap penjualan produk rokok Envio Mild. Dan untuk hiburan panggung yang diadakan, acara jangan hanya difokuskan pada satu aliran musik hal itu akan membuat audience yang mengikuti
Puji Astuti, 2013
Pengaruh Event Marketing terhadap Keputusan Pembelian Produk Rokok Envio Mild (Survei Pada
acara ada berbagai jenis aliran musik pop, dangdut, jazz, rock, bahkan menambahkan kesenian-kesenian tradisional seperti tarian tradisional, wayang, parodi komedi, dan lainnya sehingga audience yang hadir sangat menikmati event dari awal hingga selesai tanpa mereka merasa jenuh. 2. Memperbaiki sistem pembayaran yang mengharuskan konsumen bisnis
membayar ke Bank tidak langsung kepada salesman membuat konsumen bisnis harus meluangkan waktu lebih untuk pembayaran seperti keluar dari toko menuju Bank, antrean di Bank, dan lain-lain. Oleh karena itu diharapkan PT Djarum Kabupaten Bandung dapat mempermudah metode pembayarannya sehingga konsumen bisnis akan lebih mempertimbangkan lagi untuk keputusan pembelian yang lebih banyak.
3. Sebagian besar konsumen bisnis yang diteliti menyarankan agar event untuk produk rokok Envio Mild lebih diperbanyak lagi baik untuk konsumen bisnis maupun konsumen akhir agar Envio Mild lebih dikenal oleh masyarakat luas, dan untuk eventnya sendiri lebih ditingkatkan lagi dari segi hiburan, lokasi, pelayanan saat event, dan lain-lain, sehingga lebih menarik minat audience untuk menghadiri event tersebut. Saran untuk penelitian berikutnya diharapkan peneliti melakukan kajian pemasaran terhadap PT Djarum secara lebih luas seperti mempertimbangkan faktor-faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian pada divisi promosi khususnya pada public relations seperti
Publication & Publicity, News, Community Involvement, Identity-Media, Lobbying, dan Social Investement, sehingga dapat memberikan hasil yang
maksimal dan kontribusi yang maksimal pula untuk peneliti dan perusahaan tersebut.
Puji Astuti, 2013
Pengaruh Event Marketing terhadap Keputusan Pembelian Produk Rokok Envio Mild (Survei Pada DAFTAR PUSTAKA
Sumber Buku :
Arikunto, Suharsimi. (2010). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktis, Jakarta: Rineka Cipta.
Hasan, Iqbal. (2009). Analisis Data Penelitian Dengan Statistik, Jakarta: Bumi Aksara.
Kriyantono, Rachmat. (2008). Public Relations Writing, Jakarta: Prenada Media Group.
Machfoedz, Mahmud. (2010). Komunikasi Pemasaran Modern, Yogyakarta: Cakra Ilmu.
Naresh K. Malhotra. (2010). Marketing Reseach : An Applied Orientation Sixth Edition Pearson Education.
Riduwan. (2008). Metode dan Teknik Menyusun Proposal Penelitian, Bandung : Penerbit Alfabeta.
Sudjana . (2001). Metoda Statistika, Bandung: Tarsito
Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D, Bandung: Alfabeta.
Sumber E-Book :
Hoyle, Leonard H. (2002). Event Marketing, New York: John Wiley & Sons, Inc. Kotler, Philip dan Armstrong. (2012). Principles of Marketing, Global Edition, 14
___________ dan Kevin Lane Keller. (2012). Marketing Management,
Fourteenth Global Edition, New Jersey: Pearson Education, Inc.
Sumber Bahan Kuliah :
Hendrayati, Heny. (2008). Modul Praktikum Statistik II Regresi Sederhana & regresi berganda [Word Document]. Unpublished manuscript, Universitas Pendidikan Indonesia.
Sumber Jurnal :
Julie, R. Zachary, dan Angeline Grace Close. (2005). “An IMC Approach to Event Marketing: The Effect of Sponsorship and Experience on Customer Attitudes”. Journal of Advertising Research. 10, 373-381.
Cismaru, Magdalena dan Anne M. Lavack. (2006). “Marketing Communications and Protection Motivation Theory: Examining Consumer Decision-Making”. Journal of International Review on Public and Non Profit
Marketing . 3, 9-24.
Martensen, Anne dan Gronhold, Lars. (2008). “How Event Work : Understanding Consumer Responses to Event Marketing”. Journal of Innovative Marketing. 4, 44-56.
Zagnoli, Patricia dan Radicch, Elena. (2008). “Real and Virtual Sport Events in Marketing Industrial Product”. Journal of Business Economics and Sport Marketing. 1-30.
Huseyin, Mehpare, dan Metin Argan. (2011). “Special Event Management and Event Marketing: A Case Study of TKBL All Star 2011 in Turkey”. NC11061
Puji Astuti, 2013
Pengaruh Event Marketing terhadap Keputusan Pembelian Produk Rokok Envio Mild (Survei Pada
George, Stanley. (2012). “Occasion Based Promotional Strategies of Consumer Durable Segment in Kerala”. International Journal of Academic
Research in Business and Social Sciences. 2, 431-442.
Sumber Website :
Ciggies Word. (2012). Djarum Envio Mild. [Online]. Tersedia: http://Djarum Envio Mild.htm. [27 April 2012]
PT. Djarum. (2012). Djarum. [Online]. Tersedia: http://Djarum - Wikipedia bahasa Indonesia, ensiklopedia bebas.htm. [27 April 2012]
Sumber Lainnya :
Dirjen Bea Cukai. (2012). Perkembangan Jumlah, Produksi dan Cukai Industri Rokok (2007-2011). Jakarta : Dirjen Bea Cukai.