KIAT-KIAT PEMASARAN BAGI USAHA BARU

STRATEGI PEMASARAN USAHA BARU

D. KIAT-KIAT PEMASARAN BAGI USAHA BARU

Strategi marketing yang kreatif dan inovatif akan membantu bisnis anda untuk menghasilkan banyak income dan sales / penjualan. Anda harus mengetahui beberapa strategi pemasaran dan kiat-kiat dalam melaksanakan bisnis anda

150

Pengantar Bisnis

Jika ingin mengetahui apakah strategi dan kiat-kiat pemasaran dan mengapa suatu perusahaan menghabiskan begitu banyak usaha, waktu dan uang mereka, maka jawabannya adalah cukup sederhana.Tujuan dari setiap bisnis adalah untuk menghasilkan keuntungan, dan strategi pemasaran adalah membantu perusahaan dalam menghasilkan bisnis yang lebih lagi dan keuntungan untuk bisnis tersebut. Strategi pemasaran yang dibuat tidak hanya berkaitan dengan penjualan / sales dan mempromosikan produk, tapi juga tentang jenis-jenis pelayanan ( service ) kepada pelanggan yang diberikan oleh perusahaan.

Berikut adalah daftar dari beberapa strategi pemasaran yang paling sukses dan kiat-kiatnya pada skenario bisnis modern saat ini, dimana bisnis saat ini adalah bisnis yang kompetitif, untuk mendapatkan keuntungan dan untuk menjaga persaingan pasar. Strategi Pemasaran Yang Efektif dan Kiat-kiatnya

1. Build Relationships / Membangun Hubungan

Manusia adalah sangat penting dalam suatu bisnis.Apakah mereka adalah pelanggan, pemasok atau karyawan perusahaan. Hal ini tidak hanya diperlukan untuk membentuk suatu hubungan yang baik dengan pelanggan, sehingga mereka akan datang kembali untuk melakukan pembelian ulang, tetapi juga hubungan yang baik dengan karyawan dan semua orang lain dalam perusahaan dimana terjadinya hubungan yang baik saat bekerja, akan mempengaruhi hal-hal positif saat karyawan berhubungan dengan pelanggan atau pihak luar.

Differentiate from Competition / Perbedaan Dari Kompetitor

Salah satu strategi dan teknik pemasaran yang sukses adalah menciptakan identitas diri Anda sendiri, yang berbeda dari competitor Anda.Cara yang baik untuk melakukan persaingan dalam bisnis adalah dengan melakukan inovasi dari produk dengan teknologi maju.Untuk ini, riset pasar dalam suatu bisnis haruslah sangat kuat, sehingga adanya perubahan dapat diantisipasi di muka dan dapat diambil tindakan yang sesuai.

2. Creative Advertising Campaign / Kampanye Periklanan Yang Kreatif

Kampanye iklan harus sedemikian rupa menarik dan kreatif sehingga menampilkan semua keunggulan dan kekuatan dari produk dan jasa perusahaan yang ditawarkan. USP ( The unique selling point ) dari suatu bisnis dapat menjadi suatu after sales service yang sangat baik ataupun periode garansi yang lebih lama daripada apa yang ditawarkan oleh competitor Anda. Hal ini dapat ditekankan dalam kampanye iklan Anda.

3. Offer New Products and Schemes / Penawaran Produk Baru dan Skemanya

Strategi pemasaran dan kiat-kiat yang efektif digunakan oleh banyak bisnis saat ini adalah dengan menawarkan produk baru serta skema baru untuk pelanggan. Jika

151

Pengantar Bisnis

suatu perusahaan memperkenalkan produk baru di pasar, maka secara otomatis jumlah pelanggannya akan meningkat yaity ketika pelanggan baru membeli produk baru tersebut. Pada saat yang sama, ketika pelanggan lama melihat beberapa fitur-fitur inovasi baru dalam produk terbaru, mereka juga tertarik untuk melakukan pembelian ulang juga. Hal ini meningkatkan volume penjualan serta pendapatan untuk perusahaan tersebut. Cara lain untuk meningkatkan penjualan, adalah dengan menawarkan beberapa skema baru pada saat festival / basar atau selama musim liburan, seperti mendiscount salah satu produk hingga lima puluh persen.

4. Marketing Strategies and Implementation / Strategi Pemasaran dan Implementasi Untuk strategi pemasaran yang sukses, maka strategi pemasaran harus diatur sedemikian rupa sehingga sangat realistis dan measurable / dapat diukur.Strategi ini juga harus dapat diaplikasikan sehingga dapat diterapkan untuk waktu yang sangat lama.Untuk implementasi pada strategi pemasaran yang efektif, harus di tetapkan satu goal / tujuan yang jelas.Tujuan / goal dapat didefinisikan dalam istilah moneter seperti melipatgandakan keuntungan dari penjualan dalam jangka waktu enam bulan.Setelah tujuan ditetapkan, maka selanjutnya membuat strategi pemasaran untuk menentukan bisnis yang berbeda dari competitor Anda dan menetapkan kapan waktu yang tepat untuk melaunchingnya di pasar.

Formulasi yang tepat serta waktu pelaksanaan strategi dan taktik pemasaran yang tepat akan sangat menetukan dalam keberhasilan suatu bisnis. Tetapi itu belumlah selesai, Anda harus mengukur seberapa sukses strategi dan taktik pemasaran Anda dalam menghasilkan keuntungan dari penjualan Anda.Selain itu diperlukan suatu perumusan strategi pemasaran untuk tahun berikutnya.

Beberapa tips / strategi pemasaran bisnis baru yang bisa Anda lakukan. 1. Promosi Mengenalkan Bisnis

Jika menilik bisnis-bisnis besar, mereka tak ragu-ragu mengeluarkan dana besar untuk membiayai promosi. Padahal, bisnis mereka bisa dikatakan sudah tak butuh promosi.Karena hampir semua orang sudah mengenal bisnis mereka.Ya begitulah, mereka menganggap promosi berperan penting dalam pemasaran untuk membangun bisnis yang sukses.

Melihat bisnis-bisnis besar yang telah sukses namun masih melakukan promosi, ini merupakan sebuah pelajaran penting, terutama bagi Anda yang baru membangun bisnis, bahwa promosi sangat penting untuk mendapat penjualan.

Sebongkah emas jatuh dari langit, jika tak ada yang mendengarnya, tentu tak ada yang mencarinya.Begitulah kata Comtelcell. Meski bisnis Anda menawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga sangat murah, jika tak ada yang tahu bisnis Anda, mustahil bisnis Anda akan memiliki konsumen.

152

Pengantar Bisnis

Itu sebabnya promosi sangat penting untuk mengenalkan bisnis Anda kepada calon konsumen.

2. Memilih Lokasi Strategis

Tips pemasaran bisnis selanjutnya adalah memilih lokasi

strategis.Pemilihan lokasi bisnis yang strategis tentu sangat berperan dalam strategi pemasaran.Untuk mendapat lokasi strategis tentu butuh biaya yang tak sedikit.Namun ini bisa Anda siasati.Salah satunya adalah dengan membuat atau menyewa tempat yang kecil sebagai tempat pemasaran produk saja.Atau lebih mudahnya sebagai outlet penjualan.

3. Membuat Kartu Nama Bisnis

Ini merupakan cara murah dan mudah Anda terapkan dalam pemasaran bisnis. Apalagi jika Anda sering bepergian dan bertemu dengan banyak orang, Anda perlu memastikan bahwa mereka menerima kartu bisnis Anda, sehingga mereka akan tahu keberadaan bisnis Anda, tanpa perlu Anda prospek.

Sekedar tips membuat kartu nama bisnis, pastikan kartu nama bisnis Anda unik, menarik dan juga menggambarkan bisnis Anda. Jika perlu, lakukan diskusi dengan ahli kartu nama bagaimana baiknya.

4. Memasarkan Bisnis Melalui Internet

Sebuah pendekatan yang juga sangat penting dalam pemasaran bisnis adalah memperluas jangkauan calon konsumen melalui internet. Ada banyak cara yang dapat Anda terapkan dalam pemasaran bisnis secara online. Dan Saya sudah merangkumnya, silahkan temukan dalam posting Tips Pemasaran Bisnis : Gunakan Internet.

5. Membuat Konsumen Merasa Spesial

Untuk pemasaran bisnis, Anda bisa saja memanfaatkan kenyataan psikologis seperti itu guna mendapat simpati dari mereka. Anda bisa memulainya dengan cara seperti memberi perhatian, membangun keakraban atau mungkin mengundang mereka jika Anda menggelar event promosi. Dan yang tak kalah penting adalah membuat konsumen rindu dengan pelayanan bisnis Anda.Sehingga mereka mau datang lagi dan lagi. 6. Mempertahankan Konsumen

Jika bisnis Anda sudah mulai ada konsumen, Anda perlu mempertahankan konsumen agar menjadi pelanggan bisnis Anda.Mempertahankan konsumen sendiri merupakan strategi marketing yang lebih mudah daripada mencari konsumen baru.Karena, mereka pasti sudah tahu tentang keberadaan bisnis Anda.

153

Pengantar Bisnis

1. Teliti kemana hasil produk anda hendak dijual

Untuk mengetahui siapa sebetulnya pembeli produk/jasa yang di jual sangat penting, karena justru inilah titik penting untuk menentukan anda mau berbisnis di bidang apa? Siapakah pasarnya, seberapa lebar pasar tersebut, dan bagaimana persaingannya.Bila persaingan ketat, apakah masih ada celah pasar yang bisa dimasuki.Seperti apakah kemampuan atau daya beli konsumen anda, apakah mereka menginginkan kualitas prima, atau barang yang fungsional, dan berapa kira-kira harga yang bisa menembus pasar.

2. Mulai dari yang kecil

Awali dari yang sederhana, dari sini anda belajar memahami bisnis anda, kendala produksi (dari sejak pembelian bahan baku s/d barang siap dijual), kontinuitas kualitas hasil produksi. Anda juga belajar memahami bagaimana mengelola karyawan, serta kesulitan lainnya. Jika dimulai dari kecil, anda masih bisa memonitor semuanya sendiri, sehingga tahu persis apa yang terjadi, dan bagaimana mengatasi permasalahannya.

3. Kualitas karyawan yang mendukung anda

Anda harus memilih karyawan untuk mendukung aktifitas usaha anda.Dalam bisnis apapun, faktor Sumber Daya Manusia sangat penting, dan menentukan keberhasilan usaha. Kriteria pemilihan karyawan, pelatihan yang terus menerus (bisa dilakukan sambil usaha berjalan), hubungan atasan bawahan yang menyenangkan, akan membuat karyawan loyal pada anda. Dari usaha skala kecil, anda bisa belajar bagaimana mengelola karyawan untuk mendukung usaha yang anda jalankan.

4. Pisahkan harta pribadi dan harta perusahaan

Sejak awal buat administrasi secara terpisah, sehingga anda bisa menilai apakah usaha anda menguntungkan apa tidak. Pemisahan harta dan administrasi keuangan ini juga berguna, jika suatu ketika usaha anda menurun, anda tak kehilangan rumah tinggal anda. Buat evaluasi bulanan, untuk mengetahui perkembangan usaha anda, bagaimana prospeknya ke depan.

5. Yang paling mudah apabila usaha sesuai hobi

Jika bisnis anda sesuai hobi, anda akan menjalankan nya dengan senang hati, seperti anda melakukan hobi anda. Dan harus diakui, memulai usaha membutuhkan stamina yang kuat, dan semangat pantang menyerah.

6. Sebaiknya tak menggunakan dana pihak ketiga di awal bisnis

Jika pada awal bisnis menggunakan dana pihak ketiga, maka anda akan dibebani bunga dan kewajiban mengangsur pokok. Padahal anda masih belajar berbisnis dan belum ada jaminan bahwa usaha anda

154

Pengantar Bisnis

menguntungkan. Pihak ketiga akan memberi anda bunga tinggi, karena risiko bisnis yang masih awal memang berisiko tinggi

7. Bagaimana jika modal awal kurang?

Anda bisa mengajak partner usaha, sehingga tidak perlu membayar angsuran pokok dan bunga.Pilih partner usaha yang anda kenal betul sifatnya.Pemilihan karakter ini harus dilakukan secara cermat, karena bukan hal yang baru, jika pada awalnya anda dan partner adalah teman akrab sesama mahasiswa, setelah berbisnis bisa saja terjadi ketidak sesuaian yang sering menimbulkan masalah hukum.Oleh karena itu, jika anda berbisnis bersama orang lain, maka buat aturan main yang jelas dan secara legal (buat akte pendirian notariil, serta Anggaran Dasar usaha).Jangan karena teman baik, anda menjadi lupa membuat rambu-rambu.Begitu mulai berbisnis, berarti anda sudah siap jika sewaktu-waktu terjadi perkara, yang dapat berakibat hukum.

8. Anda harus siap bekerja 24 jam non stop

Punya bisnis sendiri, membuat anda bebas untuk berkreasi, namun anda juga harus mempunyai stamina yang kuat, dan selalu berpikir untuk melakukan inovasi-inovasi demi kemajuan usaha anda.

Bila saat ini anda termasuk salah satu pebisnis yang hendak mencoba strategi pemasaran yang baru maka tak ada salahnya menyimak contoh – contoh strategi pemasaran berikut ini:

a. Free sample

Banyak sekali perusahaan besar sebelum meluncurkan produk barunya mereka akan memberikan sample produk baru mereka secara gratis. Hal ini dilakukan untuk melihat respon pasar dan kelebihan serta kekurangan dari produk yang hendak dijual di pasaran.Anda juga bisa mendapatkan beberapa saran yang bisa anda gunakan untuk produk anda kedepannya dari konsumen.

b. Buy 1 get 1

Satu lagi strategi pemasaran yang bisa bikin produk anda cepat laku yakni buy 1 get 1. Strategi ini biasa diterapkan untuk memperkenalkan produk yang baru atau menghabiskan stock barang yang kurang diminati. Produk yang ditawarkanpun jangan asal dan sebaiknya tawarkan produk yang masih berkesinambungan satu dengan lainnya.Contohnya saja anda bisa menjual sabun cuci pakaian dan mengratiskan softener pada pelanggan.

c. Competition

Bila dirasa pemasaran online anda dirasa kurang maksimal anda bisa menggunakan event competition atau campaign yang bisa menarik minat netizen.Salah satu contohnya saja blog competition atau video kocak atau unik dengan menggunakan produk anda.Kegiatan ini bisa saja menjadi viral dan membuat produk anda semakin dikenal oleh khalayak ramai.

155

Pengantar Bisnis

d. Endorse

Jika kompetisi kurang maksimal bagaimana bila anda mencoba endorse? Anda bisa mencari figus selebgram yang kini menjadi perbincangan public. Biaya endorse beragam tergantung siapa figure yang anda pilih. Pilihlah figure yang memiliki reputasi yang baik sehingga reputasi produk anda juga akan dikenal baik oleh masyarakat.

e. Diskon

Startegi satu ini memang biasa dilakukan oleh pebisnis yakni penerapan diskon.Ketika anda menggunakan strategi diskon ada baiknya juga mencantumkan harga normal barang juga sehingga pelangganpun menyadari perbedaan harga sebelum diskon dan setelah diskon.Gunakan pula angka yang tak biasa seperti 299.999 agar menarik para pembeli.

f. Guerilla promotion

Berpromosi menggunakan poster, spanduk atau sticker memang biasa tapi bagaimana jika anda menggunakan media ini dengan tidak biasa.Anda bisa berpromosi produk anda dengan membentuk seperti mural atau menggunakan gambar seperti 3 dimensi.Selain menarik dari segi visual juga mampu menjadi viral.

g. Muncul di layar kaca

Jika menurut anda beriklan di televise itu biasa bagaimana jika berinvestasi dengan berpromosi melalui drama atau film. Para artis dalam drama atau film tersebut akan menggunakan produk anda dalam beberapa adegan tertentu. Berpromosi seperti ini di Korea Selatan sangat umum dilakukan terlebih bila drama yang ditayangkan memiliki rating yang bagus.

h. Varian produk

Strategi pemasaran yang terakhir ialah menggunakan varian produk seperti yang diterapkan oleh Google. Google memiliki beragam produk mulai dari google adsense, maps, search engine dan masih banyak lainnya yang bisa anda daftarkan menggunakan akun google saja.

Dari tulisan di atas, dapat disimpulkan bahwa: seorang wirausaha harus mempunyai stamina kuat, inovatif, selalu mencari terobosan, pantang menyerah, dan selalu berpikir bagaimana untuk memajukan usaha.

156

Pengantar Bisnis

BAB IX