M engiklankan SitusCara EfektifCara Efektif
•Berhati-hatilah dengan perangkat lunak penyaring seperti Naviscope! Bisnis anda lewat iklan banner bisa-bisa terhalang karena kem am puan program ini untuk m enyingkirkan banner-banner pada halam an Web.
Trik untuk klik
Anda bisa melakukan beberapa upaya yang ’licik’ agar Net newbies(pengguna Internet yang masih hijau) mengklik banneranda. Yang pasti, banner anda harus ber-grafik (berdesain)ciamik. Dan ini biasanya berarti animasi. Satu contoh yang baik adalah banner sampel dari Internet Advertising Bureau sendiri (www.lab.net/ lab_banner_ standards/ banner3.html). Di sini, klik ’view light IM U.’
Makin berani anda memberikan penawaran, maka makin besar pula kemungkinan anda berhasil. Pengguna Internet yang masih hijau cenderung mengharapkan rabat dan pemberian grartis (free gifts). Jadi mereka lebih besar kemungkinannya mengklik banner dengan kata- kata ’FREE CDs!!!’ ketimbang banner yang hanya memberikan nama toko musik. Tetapi jika anda berjanji membagikan CD gratis, pastikan bahwa anda memang mempunyai CD untuk dibagikan gratis.
Satu cara taktik yang pandai (atau sebenarnya curang) adalah membuat banner anda tampak bukan sebagai iklan tetapi sebuah fungsi kom- puter. Salah satu contoh yang terkenal adalah banner yang mengatakan kepada pengguna Internet bahwa browser mereka perlu diopti- malkan. Jika mereka menekan tombol yang tampak persis seperti tombol installer yang standar ternyata itu hanya sebuahlink.
NeoBiz
persen pembelian onlineyang dilaku- kan lewat situs biasanya terjadi lewat search listing, dibandingkan dengan hanya 9 persen yang dilakukan lewat banner.
Jadi, siapa yang berbelanja iklan ban- ner? Perusahaan kecil yang tidak tahu lagi harus berbuat apa? Yang menge- jutkan, jawabnya: bukan. Ternyata pembeli iklan itu adalah para pemain besar. Menurut Nielsen Net Ratings, perusahaan offlinetradisional meru- pakan lebih dari lima puluh persen dari 100 pembelanja top untuk iklan online pada bulan Maret 2001. Walaupun ba- nyak ’cacat’-nya, iklan banner mung- kin berguna bagi usaha kecil asalkan anda menerapkan strategi iklan yang masuk akal dan target dengan tepat (jangan grasa-grusu). Bahkan walau- pun mungkin tidak memancing banyak klik-an mouse, banner anda kemung- kinan besar dapat membentuk citra tertentu di benak peselancar.
Banner X-change
Iklan banner lebih atraktif jika anda tidak mempunyai anggaran pemasaran yang substansial. Perusahaan anda da- pat memilih skema pertukaran banner
(banner exchange)di mana anda me- nempatkan banner perusahaan lain di situs anda sementara banner anda pun dipajang di situs mereka. Dengan cara ini anda jadinya tidak perlu merogoh kocek ketika tidak ada satu peselancar pun yang mengklik banner anda. Tidak menimbulkan stres.
Di Inggris contoh skema pertukaran banner adalah BannerExchange (www. bannerexchange.com), World Wide
Plus (www.uk-banners.wwplus.net) dan UK Banners (www.ukbanners. com). Dengan mengikuti program me- reka anda dapat menempatkan banner standar 468 x 60 di seluruh jaringan kerja mereka dengan mengikuti per- aturan sederhana. Di BannerExchange, misalnya, anda bisa memperoleh satu kredit jika banner anda ditayangkan pada situs peserta untuk setiap dua banner yang ditayangkan di situs anda. Walaupun demikian, tidak ada jaminan bahwa situs yang memajang banner anda mempunyai audiens atau khala- yak yang anda kehendaki.
Jadi, apakah pertukaran ini merupakan gagasan yang baik? Rosie Freshwater dari Absolute Internet tidak berpenda- pat demikian. Ujarnya, Kami tidak benar-benar menganjurkan pengguna- an program pertukaran banner gratis karena program semacam itu cende- rung mempertukarkan banner di anta- ra situs-situs yang sebenarnya tidak cocok sebagai audiens sasaran para pe- masang banner itu sehingga, kalaupun ada trafik, yang menyambangi tidak cocok untuk situs anda. Dan, jeleknya, program semacam itu malah bisa menjadi bumerang bagi bisnis anda. Katakan anda berbisnis dendeng sapi, lalu banner anda muncul di situs penganut vegetarian. Kacau ’kan?
M empertanyakan click-through
Pertukaran banner secara gratis mung- kin cocok bagi sementara pengiklan, tetapi jika bicara mengenai ketepatan target, anda mungkin sebaiknya meng- ikuti skema pemasangan banner de- ngan membayar. Tetapi sebelum kepa-
Apakah Banner Anda M emberikan Hasil?
Kini m ari kita berm ain dengan angka. Anda sebenarnya dapat m enghitung cost-effective- nessbanner anda dengan m enggunakan rum usan seperti yang disajikan di baw ah ini. Dalam kasus ini, m ari kita asum sikan bahw a biaya iklan banner $25 untuk setiap 1.000 page im pression (berarti $25 untuk setiap 1.000 netteryang berkunjung ke halam an yang m em ajang banner anda). Selanjutnya dapat diasum sikan bahw a angka click through rate (CTR) untuk banner adalah 1% (yaitu 1% dari 1.000 netter yang benar-benar m engakses situs anda) dan conversion rate (CR)-nya (persentase visitor yang benar-benar m em beli) adalah 3%.
CPM = $25
CTR = 1% (berarti 10 pengunjung)
CR = 3% (yaitu 3% dari 10 pengunjung = 0,3 penjualan)
Jadi untuk m enghitung biaya per pengunjung, anda dapat m enggunakan rum usan berikut: Biaya per pengunjung = CPM (1000) CTR atau
$25 (1000) 1% = $2,50
berarti bahw a $25 uam g yang ditanam kan untuk m enayangkan iklan banner bagi 1000 orang m enghasilkan 10 pengunjung ke situs anda dengan biaya $2,50 per pengunjung. Anda dapat m enghitung biaya iklan per penjualan sebagai berikut:
Biaya per Penjualan = Biaya per Pengunjung (CR)
atau
$2,50 (0,03 = $ 83,33)
Jadi anda harus m erogoh kocek sebesar $83,30 untuk m enghasilkan satu penjualan. Angka ini tidak terlalu baik jika, katakan, anda m enjual buku atau CD berharga $10. Agar iklan anda berm anfaat untuk produk dagangan dengan laba yang rendah, anda harus m engem patkalikan CTR atau CR.
•Linux yang m akin banyak dilirik pengguna kom puter pun tidak m au ketinggalan dalam hal pertukaran banner. Lewat situs bernam a Linswap ( www.linswap.com ) , para pengelola situs yang berorientasi Linux dapat saling bertukar banner juga dengan rasio 1:1. Kriteria banner yang dapat m engikuti program ini didasarkan pada sistem operasi, browser, jenis situs, dan jam tayang. Masih m enurut situs ini, program yang m ereka tawarkan telah diikuti beratus-ratus perusahaan yang berorien- tasi Linux sehingga lalu lintas ( traffic) pengguna pada situs-situs peserta program diharapkan cukup m em uaskan peserta.
•Lewat program pertukaran banner seperti yang ditawarkan Worldwide Plus UK Banner Exchange, anda dapat saling bertukar pasang banner di situs anda dengan situs perusahaan lain. Layanan gratis ini m engklaim dapat m em berikan pertukaran banner dengan rasio 1:1. Artinya banner anda akan ditayangkan untuk setiap banner yang dipasang di situs anda, padahal banyak program pertukaran banner lain hanya akan m enayangkan 1 banner view untuk setiap 2 atau 3 banner yang anda tayangkan.