INDUSTRI PENGGERGAJIAN KAYU (IPK)
VII. ANALISIS PEMASARAN KAYU GERGAJIAN
7.8. Marjin Pemasaran
Marjin pemasaran adalah perbedaan harga yang terjadi pada setiap lembaga pemasaran. Besarnya marjin pemasaran dihitung dengan menjumlahkan biaya-biaya pemasaran yang terjadi dengan besarnya keuntungan pada setiap lembaga pemasaran yang terlibat dalam jalur pemasaran tersebut. Komponen biaya pemasaran terdiri dari biaya angkutan atau transportasi, biaya bongkar muat serta biaya surat jalan atau penerbitan surat ijin. Kepuasan dari lembaga pemasaran diukur dari besarnya imbalan jasa yang diperoleh atau diterima atas biaya yang dikeluarkan dalam rangka penyaluran komoditi.
68 Biaya pemasaran adalah semua biaya yang dikeluarkan untuk mengalirkan barang dari produsen ke konsumen akhir diliuar keuntungan lembaga tataniaga.
Analisis marjin pemasaran digunakan untuk mengetahui unsure pembentukan marjin pemasaran yang terbesar sebagi pengukur efisiensi pemasarn produk kayu gergajian di Kecamatan Cigudeg. Besarnya marjin pada setiap pola saluran pemasaran dapat dilihat pada Tabel 14.
Tabel 16 . Marjin Pemasaran Setiap Lembaga Pemasaran Kayu Gergajian Sengon dengan Skala Usaha Kecil di Kecamatan Cigudeg, Bogor
Uraian
Biaya Produksi 598.231,35 66,97 592.904,15 84,22
Biaya Pemasaran 5.000 0,56 5.000 0,71
Keuntungan 100.768,65 11,28 106.095,85 15,07
Marjin 105.768,65 11,84 111.095,85 15,78
Harga Jual 704.000,00 78,81 704.000,00 88,37
Distributor
Harga Beli 796.666,67 89,18 704.000,00 88,37
Biaya Pemasaran 3.333,33 0,37 10.141,18 1,27
Keuntungan 93.333,33 10,45 82.525,49 10,36
Marjin 96.666,67 10,82 92.666,67 11,63
Harga Jual 893.333,33 100,00 796.666,67 100,00
Biaya Pemasaran 76.533,33 8,57 15.141,18 1,90
Keuntungan 218.568,65 24,47 188.621,34 23,68
Marjin 295.101,99 33,03 203.762,51 25,58
Pada pola saluran 1 yang terdiri dari produsen kayu gergajian, dilanjutkan dengan distributor dan pedagang material, total marjin yang terbentuk sebesar Rp.
295.101,99 per meter kubik atau sebesar 33,03 persen dengan total biaya yang dikeluarkan oleh seluruh lembaga pemasaran yang terlibat adalah sebesar Rp.
76.533,33 per meter kubik atau sebesar 8,57 persen komponen biaya yang ditanggung oleh pedagang distributor pada pola saluran 1 antara lain biaya pengangkutan sebesar Rp. 6.000/m3. Biaya bongkar muat sebesar Rp. 6.000/m3, biaya penerbitan surat ijin Rp 15.000/m3, biaya retribusi kayu Rp. 200/m3 dan biaya sewa kendaraan (colt diesel) sebesar Rp. 40.000/m3. komponen biaya yang ditanggung oleh pedagang material pada pola saluran 1 antara lain biaya penyimpanan sebesar Rp. 3.333,33/m3.
Pada pola saluran 2 yang terdiri dari produsen kayu gergajian, dilanjutkan dengan pedagang material, total marjin yang terbentuk sebesar Rp. 203.762 per meter kubik atau sebesar 25,58 persen dengan total biaya yang dikeluarkan oleh seluruh lembaga pemasaran yang terlibat adalah sebesar Rp. 15.141,18 per meter kubik atau sebesar 2,10 persen komponen biaya yang ditanggung oleh pedagang material pada pola saluran 2 antara lain biaya pengangkutan sebesar Rp. 6.000/m3. biaya penyimpanan Rp 2.941,18/m3, biaya retribusi kayu Rp. 200/m3.
Berdasarkan Keuntungan pemasaran yang diperoleh, maka saluran pemasaran terbesar terdapat pada pola saluran 1 sebesar Rp. 218,568,65 atau sebesar 24,47 persen dari harga jual pedagang material. Pada jalur II keuntungan yang diperoleh sebesar Rp. 188.621,34 atau sebesar 23,68 persen.
Jika dilihat dari jumlah marjin, biaya pemasaran dan keuntungan yang diperoleh maka jalur pemasaran II merupakan saluran yang lebih efisien, hal ini dikarenakan biaya marjin lebih kecil dan juga biayanya lebih kecil dan keuntungan yang cukup besar jika dibandingkan dengan saluran pemasaran satu.
Tetapi apabila dilihat dari volume penjualan saluran pemasaran dua belum dikatakan efisien karena kontinuitas volume penjualan. Namun jika IPK ingin menambah volume penjualannya maka IPK tidak mungkin hanya menggunakan saluran pemasaran II saja untuk menyalurkan produknya. Alternatif saluran pemasaran yang bisa digunakan selain saluran pemasaran II adalah saluran pemasaran I karena pada saluran pemasaran ini merupakan volume penjualan yang paling besar di IPK.
70 Tabel 17 . Marjin Pemasaran Setiap Lembaga Pemasaran Kayu Gergajian Sengon
dengan Skala Usaha Menengah di Kecamatan Cigudeg, Bogor
Uraian
Produksi 643.879,94 64,60 676.236,23 72,98 674.294,00 70,73 Biaya
Pemasaran 5.000,00 0,50 5.000,00 0,54 5000 0,52 Keuntungan 111.120,06 11,15 118.097,10 12,74 138.372,67 14,51 Marjin 116.120,06 11,65 123.097,10 13,28 143.372,67 15,04 Harga Jual 760.000,00 76,25 799.333,33 86,26 817.666,67 85,77 Distributor
Keuntungan 311.253,39 31,23 229.763,77 24,79 211.182,19 22,15 Total
Marjin 352.786,72 39,49 250.430,43 27,02 279.039,33 29,27
Pada pola saluran 1 yang terdiri dari produsen kayu gergajian, dilanjutkan dengan distributor dan pedagang material, total marjin yang terbentuk sebesar Rp.
352.786,72 per meter kubik atau sebesar 39,49 persen dengan total biaya yang dikeluarkan oleh seluruh lembaga pemasaran yang terlibat adalah sebesar Rp.
41.533,33 per meter kubik atau sebesar 4,17 persen komponen biaya yang ditanggung oleh pedagang distributor pada pola saluran 1 antara lain biaya pengangkutan sebesar Rp. 6.000/m3. Biaya bongkar muat sebesar Rp. 6.000/m3, biaya penerbitan surat ijin Rp 15.000/m3,biaya sortasi Rp. 1000/m, biaya retribusi kayu Rp. 200/m3, dan biaya transportasi sebesar Rp. 5.000/m3. komponen biaya yang ditanggung oleh pedagang material pada pola saluran 1 antara lain biaya penyimpanan sebesar Rp. 3.333,33/m3.
Pada pola saluran 2 yang terdiri dari produsen kayu gergajian, dilanjutkan dengan pedagang material, total marjin yang terbentuk sebesar Rp. 250.430,43 per meter kubik atau sebesar 27,02 persen dengan total biaya yang dikeluarkan oleh seluruh lembaga pemasaran yang terlibat adalah sebesar Rp. 20.666,67 per meter kubik atau sebesar 2,23 persen komponen biaya yang ditanggung oleh pedagang material pada pola saluran 2 antara lain biaya pengangkutan sebesar Rp. 6.000/m3. biaya penyimpanan Rp 3.333,33/m3, biaya retribusi kayu Rp. 666,67/m3.
Pada pola saluran 3 yang terdiri dari produsen kayu gergajian, dilanjutkan dengan pedagang eceran, total marjin yang terbentuk sebesar Rp. 279.039,33 per meter kubik atau sebesar 29,27 persen dengan total biaya yang dikeluarkan oleh seluruh lembaga pemasaran yang terlibat adalah sebesar Rp. 67.857,14 per meter kubik atau sebesar 7,12 persen komponen biaya yang ditanggung oleh pedagang eceran pada pola saluran 3 antara lain biaya pengangkutan sebesar Rp.
3.333,33/m3. Biaya bongkar muat sebesar Rp. 3.333,33/m3, biaya penyimpanan kayu Rp. 2.857,14/m3 dan biaya sewa kendaraan (pick up) sebesar Rp. 50.000/m3. Sebaran marjin pada setiap tingkat lembaga pemasaran juga menunjukkan perbedaan yang cukup signifikan. Marjin pemasaran terbesar umumnya terjadi pada tingkat pedagang pengirim atau distributor dengan marjin tertinggi terjadi pada pedagang pengirim atau distributor yang melakukan penjualan kayu gergajian ke luar daerah.
72 Berdasarkan Keuntungan pemasaran yang diperoleh, maka saluran pemasaran terbesar terdapat pada pola saluran 1 sebesar Rp. 311.253,39 atau sebesar 31,23 persen dari harga jual pedagang material. Pada jalur II keuntungan yang diperoleh sebesar Rp. 229.763,77 atau sebesar 24,79 persen, sedangkan pada jalur III merupakan keuntungan terkecil yakni sebesar Rp. 211.182,19 atau sebesar 22,15 persen.
Jika dilihat dari jumlah marjin, biaya pemasaran dan keuntungan yang diperoleh maka jalur pemasaran II merupakan saluran yang lebih efisien, hal ini dikarenakan biaya marjin lebih kecil dan juga biayanya lebih kecil dan keuntungan yang cukup besar jika dibandingkan dengan saluran pemasaran satu dan ataupun tiga. Tetapi apabila dilihat dari volume penjualan saluran pemasaran dua belum dikatakan efisien karena kontinuitas volume penjualan. Namun jika IPK ingin menambah volume penjualannya maka IPK tidak mungkin hanya menggunakan saluran pemasaran II saja untuk menyalurkan produknya. Alternatif saluran pemasaran yang bisa digunakan selain saluran pemasaran II adalah saluran pemasaran I karena pada saluran pemasaran ini merupakan volume penjualan yang paling besar di IPK.
Pada pola saluran 1 yang terdiri dari produsen kayu gergajian, dilanjutkan dengan distributor dan pedagang material, total marjin yang terbentuk sebesar Rp.
335.233,66 per meter kubik atau sebesar 37,53 persen dengan total biaya yang dikeluarkan oleh seluruh lembaga pemasaran yang terlibat adalah sebesar Rp.
76.533,33 per meter kubik atau sebesar 8,57 persen komponen biaya yang ditanggung oleh pedagang distributor pada pola saluran 1 antara lain biaya pengangkutan sebesar Rp. 6.000/m3. Biaya bongkar muat sebesar Rp. 6.000/m3, biaya penerbitan surat ijin Rp 15.000/m3, biaya retribusi kayu Rp. 200/m3 dan biaya sewa kendaraan (colt diesel) sebesar Rp. 40.000/m3. komponen biaya yang ditanggung oleh pedagang material pada pola saluran 1 antara lain biaya penyimpanan sebesar Rp. 3.333,33/m3.
Pada pola saluran 2 yang terdiri dari produsen kayu gergajian, dilanjutkan dengan pedagang material, total marjin yang terbentuk sebesar Rp. 238.566,99 per meter kubik atau sebesar 29,95 persen dengan total biaya yang dikeluarkan oleh
seluruh lembaga pemasaran yang terlibat adalah sebesar Rp. 14.941,18 per meter kubik atau sebesar 1,88 persen komponen biaya yang ditanggung oleh pedagang material pada pola saluran 2 antara lain biaya pengangkutan sebesar Rp. 6.000/m3. biaya penyimpanan Rp 2.941,18/m3, biaya retribusi kayu Rp. 200/m3.
Tabel 18. Marjin Pemasaran Setiap Lembaga Pemasaran Kayu Gergajian Sengon dengan Skala Usaha Besar di Kecamatan Cigudeg, Bogor
Uraian
Biaya Produksi 558.099,68 62,47 558.099,68 70,05
Biaya Pemasaran 5.000,00 0,56 5.000,00 0,63
Keuntungan 101.233,66 11,33 101.233,66 12,71
Marjin 106.233,66 11,89 106.233,66 13,33
Harga Jual 664.333,33 74,37 664.333,33 83,39
Distributor
Harga Beli 796.666,67 89,18 664.333,33 83,39
Biaya Pemasaran 3.333,33 0,37 10.141,18 1,27
Keuntungan 93.333,33 10,45 122.392,16 15,36
Marjin 96.666,67 10,82 132.333,33 16,61
Harga Jual 893.333,33 100,00 796.666,67 100,00
Total Biaya Pemasaran 76.533,33 8,57 15.141,18 1,88 Total Keuntungan 258.700,32 28,96 223.625,81 28,07
Total Marjin 335.233,66 37,53 238.566,99 29,95
Berdasarkan Keuntungan pemasaran yang diperoleh, maka saluran pemasaran terbesar terdapat pada pola saluran 1 sebesar Rp. 258.700,32 atau sebesar 28,96 persen dari harga jual pedagang material. Pada jalur II keuntungan yang diperoleh sebesar Rp. 223.625,81 atau sebesar 28,07 persen.
Jika dilihat dari jumlah marjin, biaya pemasaran dan keuntungan yang diperoleh maka jalur pemasaran II merupakan saluran yang lebih efisien, hal ini
74 dikarenakan biaya marjin lebih kecil dan juga biayanya lebih kecil dan keuntungan yang cukup besar jika dibandingkan dengan saluran pemasaran satu.
Tetapi apabila dilihat dari volume penjualan saluran pemasaran dua belum dikatakan efisien karena kontinuitas volume penjualan. Namun jika IPK ingin menambah volume penjualannya maka IPK tidak mungkin hanya menggunakan saluran pemasaran II saja untuk menyalurkan produknya. Alternatif saluran pemasaran yang bisa digunakan selain saluran pemasaran II adalah saluran pemasaran I karena pada saluran pemasaran ini merupakan volume penjualan yang paling besar di IPK.