ANALISA DAN PEMBAHASAN MANAJEMEN ATAS KINERJA PERUSAHAAN
3. Nilai investasi barang modal yang dikeluarkan pada tahun buku terakhir
Laporan Tahunan PT KIW (Persero) Tahun 2020 58 4.7 PERBANDINGAN TARGET RKAP 2020 DAN REALISASI 2020 SERTA RKAP
2021
4.8 INFORMASI DAN FAKTA MATERIAL YANG TERJADI SETELAH TANGGAL LAPORAN AKUNTAN
Selama tahun 2020, Perusahaan tidak memiliki informasi dan fakta material yang terjadi setelah tanggal laporan akuntan.
4.9 PROSPEK USAHA
Pendapatan perusahaan sampai tahun 2020 terdiri dari penjualan tanah kavling industri, persewaan bangunan pabrik siap pakai (BPSP) serta pendapatan jasa, yaitu supply air bersih, pengolahan air limbah, service charge, dan lain-lain. Penjualan tanah merupakan kegiatan perusahaan yang masih dominan dalam pencapaian pendapatan perusahaan, juga penyewaan bangunan pabrik siap pakai (BPSP) dan pendapatan jasa merupakan sumber pendapatan tetap yang menjadi penopang pendapatan perusahaan.
Untuk mengembangkan usaha saat ini, PT KIW (Persero) membentuk anak perusahaan PT PWS yang akan mengerjakan bidang usaha baru. Bidang usaha yang menjadi prospek ke depan PT KIW (Persero) antara lain sebagai berikut:
a. Bidang Usaha Inti Kawasan Industri:
- Jasa Kontruksi - Batching Plan
- Perumahan
- Warehouse for E-commerce
KETERANGAN RKAP
RKAPP REAL 2021
PENDAPATAN PENJUALAN DAN PEMANFAATAN TANAH 55,01 55,62 106,83
PENDAPATAN SEWA 21,67 21,75 24,81
PENDAPATAN JASA 34,16 24,08 54,19
PERDAGANGAN UMUM 15,01 0,90 17,74
LABA SETELAH PAJAK 15,37 24,22 16,45
TOTAL ASET 397,70 389,56 1.980,22
BEBAN PRODUKSI 64,30 45,26 191,48
INVESTASI PEMBANGUNAN 22,37 26,91 541,37
TAHUN 2020
Laporan Tahunan PT KIW (Persero) Tahun 2020 59 b. Bidang Usaha Non inti Kawasan Industri:
- Perdagangan Umum - Jasa Konsultasi - Transportasi - Jasa Perizinan
Dengan adanya bidang usaha baru ini, diharapkan menjadi prospek perusahaan yang dapat memberikan kontribusi bagi keuntungan perusahaan. Saat ini bidang usaha perdagangan umum dan jasa perizinan yang dilakukan oleh anak perusahaan yaitu PT PWS sudah mulai berjalan dan menunjukkan trend yang positif.
4.10 ASPEK PEMASARAN
PT KIW (Persero) merupakan kawasan industri yang dibangun dengan konsep terpadu dan ramah lingkungan (KIW Eco-Friendly), lokasi yang strategis, bebas banjir, fasilitas KLIK (Kemudahan Investasi Langsung Kontruksi) serta layanan One-stop-services yang dapat memudahkan investor guna mengurus segala perizinan dengan dibantu oleh anak Perusahaan, yaitu PT PWS, menjadi daya tarik tersendiri bagi calon investor dalam memilih KIW sebagai lokasi investasi. KIW adalah salah satu dari kawasan industri di Indonesia yang mendapatkan fasilitas KLIK (Kemudahan Investasi Langsung Konstruksi) dari Badan Koordinasi Penanaman Modal (BKPM). Fasilitas ini memberikan kemudahan kepada calon investor dalam melakukan pengurusan perizinan dan konstruksi yang dapat dilakukan secara paralel. Hal ini dapat diartikan bahwa investor dapat melakukan pembangunan bersamaan dengan pengurusan IMB, izin lokasi dan perizinan lainnya yang dibutuhkan dalam pembangunan perusahaan. Fasilitas tersebut dapat memberikan nilai tambah dan daya tarik untuk KIW juga semakin memberikan kemudahan bagi calon investor yang akan berinvestasi di KIW.
Laporan Tahunan PT KIW (Persero) Tahun 2020 60 4.10.1 STRATEGI PEMASARAN
Dalam rangka menarik calon investor agar berinvestasi di KIW, PT KIW (Persero) melakukan beberapa strategi dan usaha antara lain:
a. Menyiapkan lahan siap bangun dilengkapi dengan fasilitas jaringan air bersih, WWTP, jaringan listrik, telepon, internet dan akses jalan yang memadai.
b. Melayani sewa BPSP by order (membangun BPSP sesuai kebutuhan calon investor).
c. Memberikan kemudahan kepada calon investor dalam hal pembayaran pembelian kavling maupun sewa BPSP. Terkait dengan pembelian kavling dapat diangsur selama 12 kali dalam 12 bulan tanpa bunga dan sewa BPSP dapat dibayar per 6 bulan/per tahun). Khusus untuk Pandemic COVID–19 angsuran dapat diperpanjang sesuai dengan hasil negosiasi dan kesepakatan kedua belah pihak.
d. Membangun jaringan pemasaran di Dalam Negeri maupun Luar Negeri.
e. Membantu pengurusan izin-izin calon investor terkait investasi di KIW dengan sistem one stop services.
f. Memberikan pelayanan yang terbaik kepada calon Investor maupun investor yang sudah beroperasional di KIW sesuai dengan hak dan kewajiban.
g. Menjalin hubungan baik dengan instansi terkait untuk meningkatkan investasi khususnya di Kota Semarang.
h. Mencari calon investor melalui berbagai platform media, seperti:
- Internet;
- Bekerjasama dengan BKPM;
- Bekerjasama dengan DPMPTSP Prov. Jateng & DPMPTSP Kota Semarang;
- Bekerjasama dengan agen/broker;
- Bekerjasama dengan pengembang dan pengelola Kawasan Industri lainnya.
Laporan Tahunan PT KIW (Persero) Tahun 2020 61 i. Mengunjungi calon investor potensial (metode jemput bola) dengan
menerapkan protokol kesehatan yang ketat sesuai dengan ketentuan dan arahan dari Pemerintah.
j. Menyediakan produk menarik dengan harga kompetitif (special price).
k. Memaksimalkan website PT KIW (Persero).
l. Menggunakan media online sebagai sarana promosi (e.g.: Search Engine Optimization, Google Ads, Linked In, Platform Promosi Property).
m. Pembuatan brosur online untuk memudahkan penyebaran profil KIW melalui media sosial.
n. Mendorong PT PWS sebagai anak perusahaan KIW untuk memenuhi kebutuhan tenant PT KIW (Persero).
o. Mengadakan webinar seputar Kawasan Industri untuk memperkenalkan dan mempromosikan PT KIW (Persero).
p. Meningkatkan ketersediaan lahan untuk memenuhi kebutuhan investor dalam jumlah besar dan segera melengkapi dengan sarana dan prasarananya.
q. Menjalin hubungan baik dengan rekanan/perantara investor.
r. Menjalin hubungan baik dengan instansi terkait.
s. Menggunakan jasa KJPP untuk penilaian harga lahan yang akan dijual dan tarif BPSP yang akan disewakan.
t. Melakukan strategi marketing
Dalam pemasaran lahan dan persewaan BPSP, KIW melakukan strategi marketing dengan menerapkan konsep Customer Management for Profitability yang lebih difokuskan pada “GET” dan “KEEP” yang disertai dengan penerapan protokol kesehatan dalam pelaksanaan strategi marketing. Langkah konkrit untuk menerapkan konsep di atas adalah dengan melaksanakan Digital Marketing & Tenant Maintain 1) Digital Marketing:
Website masih merupakan sumber pintu masuk utama bagi calon investor yang datang ke KIW sehingga KIW terus berupaya melakukan optimalisasi website KIW dengan cara:
Laporan Tahunan PT KIW (Persero) Tahun 2020 62 - Selalu meng-up-date dan mengelola aktif dalam memasukkan
konten-konten terkait Marketing KIW.
- Mendaftarkan website KIW melalui Search Engine Optimization (SEO) kepada Google, sehingga website KIW dapat dengan mudah ditemukan oleh publik.
- E-Branding KIW melalui social media, dengan menampilkan produk-produk KIW melalui Instagram dan Facebook Advertising, sehingga jangkauan media sosial KIW lebih luas.